一場長達(dá)1個小時的電視錄播，節(jié)目制作費(fèi)超過1200萬美元，Rihanna、Jay Z、Katy Perry、Kanye West等巨星登臺伴唱，180個國家轉(zhuǎn)播，10億觀眾，這不是格萊美頒獎，只是一場內(nèi)衣走秀。

　　從上世紀(jì)90年代起，已經(jīng)延續(xù)了18年的一年一度“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀(Victoria’s Secret Fashion Show)，用窮奢極欲的場面繪制出一場拉斯維加斯式的豪華春夢：最棒的妞，最美的臀部，最綺麗的場景，最驚悚的配飾，最誘人的內(nèi)衣，最紅的樂隊(duì)，并以上千萬美金的鉆石內(nèi)衣壓軸(在今年，Candice Swanepoel穿著4200顆寶石鑲嵌、上墜52克拉紅寶石的奢華內(nèi)衣登場)……一切無所不用其極，它已經(jīng)脫離一場時裝秀的范疇，它更像一次用內(nèi)衣來演繹的性高潮。

　　而觀看這場走秀的受眾中，作為消費(fèi)者的女性并不占多數(shù)，這在時尚界實(shí)屬特例。筆者的一位男性朋友曾看著時裝走秀視頻說：“時裝秀有什么好看的?我真的不明白女人為什么可以盯著這些衣服看這么久，這一點(diǎn)兒也沒意思。”但，“維多利亞的秘密”卻恰恰相反，男人樂此不疲的和女友一起觀看長達(dá)一個小時的走秀，點(diǎn)評走秀“天使”們的身材;在男性用戶為主的論壇上，“維多利亞的秘密”的高清圖集被標(biāo)為熱帖;“維密天使”成為“蒼老師”、“體育畫報泳裝女郎”之外的另一種宅男女神。

　　“維多利亞的秘密”背后的性感經(jīng)濟(jì)

　　在這些高調(diào)的“賣弄性感”中，包裹的是“維多利亞的秘密”半年凈銷售47.84億美元的野心。據(jù)統(tǒng)計，“維多利亞的秘密”每分鐘售出600件內(nèi)衣，在美國30歲以下女性所用的胸罩中，有50%的產(chǎn)品都是“維多利亞的秘密”的。它是怎么做到的呢?

　　1、讓男人買單

　　正如Suzy “維多利亞的秘密給予顧客的是性感、魅力和時尚，或者還會有一些浪漫。”這是公司總裁Grace Nichols給“維多利亞的秘密”的品牌定位。實(shí)際上，和其他內(nèi)衣品牌不同，“維多利亞的秘密”從來沒有只想在女人身上掙錢。1977年，畢業(yè)于斯坦福經(jīng)濟(jì)學(xué)院的Roy Raymond創(chuàng)立“維多利亞的秘密”時，就是因?yàn)樗X得在大庭廣眾下為妻子選購內(nèi)衣頗為尷尬。“維多利亞的秘密”在最初的時代就是以郵購手冊的形式，為男人們提供送給妻子、情人的內(nèi)衣，現(xiàn)在這些郵購手冊的印刷量已達(dá)到每年5億本。

　　2、讓能塞進(jìn)去的人感到驕傲

　　那些在內(nèi)衣銷售中被廣泛提及的“舒適性”并不是“維多利亞的秘密”的賣點(diǎn)。“維多利亞的秘密”的PINK系列胸衣尺寸只有32AA-36D，這個尺寸對“超重者”說“不”。在年輕女孩兒看來：“只有把自己塞進(jìn)維多利亞的秘密，那才是理想的尺寸和身材。”而內(nèi)衣秀上的修長身型即便讓很多女性對自己的身材倍感焦慮，但Pink系列的銷量也從來沒有停止增長。她用強(qiáng)大的廣告攻勢和事件營銷，讓女人們以穿著“維多利亞的秘密”內(nèi)衣為時尚標(biāo)志，能穿得上“維多利亞的秘密”內(nèi)衣而驕傲。

　　當(dāng)一位普通女性消費(fèi)者身著“維多利亞的秘密”內(nèi)衣時，能感覺到自己是與模特一樣美麗時，那么“維多利亞的秘密”已將眾多競品甩在了身后。

　　3、性感是第一生產(chǎn)力

　　“性感”從來都是“維多利亞的秘密”的賣點(diǎn)，它靠這個賺足了錢。“維多利亞的秘密”每一項(xiàng)舉動都不會偏離自己的性感定位：內(nèi)衣撩人的色彩，專賣店的粉色“閨房”氣氛，纖細(xì)的尺碼，完美的代言人。每年花費(fèi)6000萬美元以上的廣告投入都只為詮釋“性感”的定義。

　　最有趣的是，今年上半年，“維多利亞的秘密”的副牌PINK廣告曾因“有指導(dǎo)女孩性感的不良暗示”遭到叫停，但這個丑聞反而讓這個系列大賣：為配合美國春假，PINK 推出了以"Bright Young Things"宣傳口號的產(chǎn)品系列，提供印有"Call Me"、"Kiss Me" 和"Wild" 等詞的內(nèi)衣褲，引起美國家長強(qiáng)烈不滿，認(rèn)為該系列會教壞他們的孩子，使他們認(rèn)為自己必須性感。這些家長在社交媒體Facebook上發(fā)起要求“維多利亞的秘密”撤下"Bright Young Things"的產(chǎn)品和廣告。“維多利亞的秘密”在此役中輸給了家長，但是卻贏取了關(guān)注和銷量，“維多利亞的秘密”3月銷售同比增長2%。

　　4、“天使”與事件營銷

　　在維多利亞的秘密嶄露頭角的幾年間，它利用事件營銷極大地提升了品牌影響力。

　　1999年，“超級碗”職業(yè)橄欖球賽中場休息時，”維多利亞的秘密“26位模特便將跑道當(dāng)作T臺秀場，而那天的網(wǎng)絡(luò)直播立刻引來150萬人在線收看，超負(fù)荷的網(wǎng)絡(luò)流量甚至影響到比賽直播。

　　從1995年開始，每年年末都會有一個夜晚，男士們可以流著口水欣賞那些美麗的超級模特，女士們也可以看到最新款的內(nèi)衣產(chǎn)品，內(nèi)衣秀已經(jīng)成為維多利亞的秘密精心設(shè)計和有效運(yùn)作的廣告機(jī)器。

　　2002年之后，維多利亞的秘密每年內(nèi)衣秀都會與美國CBS廣播公司進(jìn)行獨(dú)家合作，甚至?xí)?80個國家轉(zhuǎn)播，并逐步在Facebook 和Youtube上同步直播。而有了每年一度的事件性營銷，”維多利亞的秘密“在全球至少已經(jīng)擁有了10億名觀眾。

　　“維多利亞的秘密”每年長達(dá)1個小時的華麗演出中，最吸引眼球的就是“維多利亞的秘密天使”。能夠榮登該秀T型臺的模特都是在世界范圍內(nèi)精挑細(xì)選的頂尖人物，為“維多利亞的秘密”工作代表著模特業(yè)的巔峰。越來越多的模特將在“維多利亞的秘密”內(nèi)衣秀上露臉當(dāng)作最明智的投入，這代表這她們將成為最賺錢的面孔。

　　2013年，《福布斯》發(fā)布的模特年收入榜單，曾是“維密天使”的Gisele Bündchen以4200萬美元高居榜首，連續(xù)七年蟬聯(lián)冠軍，一個人掙的比后面9個人加起來還多。而榜單前10名中有8位都當(dāng)過“維多利亞的秘密天使”。美國超模Adrianna Lima，Heidi Klum，Miranda Kerr和Tyra Banks等都是從維多利亞的秘密走出來的頂級模特。

　　5、平民化的價格

　　“維多利亞的秘密”雖然在秀場上推出1000萬美金的奢華內(nèi)衣，它并沒有像人們想象的那樣高不可攀。在它營造的奢華夢境下面，是零售價格在50—70美金一件的平價內(nèi)衣，它的熱賣副線PINK系列均價在30美金。一種款式有多種色彩選擇，有甚者達(dá)到數(shù)十種花色。在18年的時間里一路成長為北美最大的女性內(nèi)衣零售商。