“穿得體面，且不會傾家蕩產(chǎn)。”這是快套裝幾乎從視野中消失，取而代之的是質(zhì)量平平的流行單品。上世紀九零年代對于Prada小黑裙的熱衷漸漸淡去，如今我們最關心的是本周Zara、H&M、Topshop的貨架上又添置了哪些新品。對于潮流單品的欲望變得越來越濃，真正的風格卻被拋棄和淡忘?？鞎r尚的邏輯真的正確嗎?讓我們頭腦發(fā)熱也許只是營銷策略，而你搶購來的，也許只是衣櫥里那多余的第101件單品。

　　快時尚的“長尾理論”

　　不知道你有沒有聽說過經(jīng)濟學中那個著名的“長尾理論”，當年美國《連線》雜志主編Chris Anderson通過分析數(shù)字音樂點唱統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律，即無限小眾市場的價值總和，將不遜于那些如日中天的大熱門的商品。這意味著，從需求曲線頭部的少數(shù)熱門產(chǎn)品轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的小眾產(chǎn)品和市場也能獲取同等的利潤?；ヂ?lián)網(wǎng)大鱷Google就是一個典型的“長尾”公司。

　　我們最熟知的快時尚品牌Zara堪稱時裝界的Google，它鎖定的是“非黃金顧客”——那些追求時尚，卻沒有很高消費能力的年輕人。為他們專門設計的時髦又平價的商品，受到這些人強烈的追逐。通過這種供求模式，Zara實現(xiàn)了它所期許的“長尾效應”，找到了奢侈品消費人群之外的大眾客戶。

　　與Zara同樣紅透歐美的還有英倫快時尚品牌Topshop，這個品牌被視為典型的“長尾理論”實踐者，其創(chuàng)始人Philip Green控股下的Arcadia集團的七個服飾品牌均可歸類為“快時尚”品牌。它們對流行的反應超快，產(chǎn)品結合了買手采購和自主設計雙重模式，集團內(nèi)部的各個品牌合作親密，各自擔負不同角色。ArcadiaGroup僅在英國一地就有超過2000家的專營店，是英國目前最大的服裝零售集團。在Topshop品牌初創(chuàng)的頭兩季就創(chuàng)造了10億英鎊的驚人銷售額，當時整個英國服裝零售總額不過70億英鎊。

　　被完美操縱的流行

　　高額利潤使得快時尚變成時尚業(yè)的行業(yè)標準，服裝的款式越來越多，新陳代謝越來越快。高街時尚對時尚趨勢和消費者需求保持著極高的警惕性和迅速的反應能力。Topshop的必殺技正是它擁有最快的供應鏈，生產(chǎn)周期減少到原來的1/4。幾年前，一間工廠需要20周才能完成一張4種款式的4萬件成衣訂單。如今，工廠每周就能完成5000件，花4周時間先做2萬件上架，由當紅的偶像明星穿上去街拍試水，再根據(jù)銷售情況決定余下的訂單是否要繼續(xù)。如若反響熱烈，馬上追加，如若無人問津則立馬停產(chǎn)。在這一點上Zara的做法更高明，他們推出的熱門產(chǎn)品將不會追加產(chǎn)量，目的是給顧客造成“晚下手就錯過”的心理暗示，讓顧客們條件反射地購買新產(chǎn)品，并且為自己的猶豫而懊惱不已。這樣的經(jīng)歷，你是否似曾相識呢?