這個標題，源于諸氏方圓服裝有限公司董事長諸鑒祥贊同學者周國平的一種觀點： 女人，需要一種彈性的性格。有彈性的 女人，性格柔韌，伸縮自如，在妥協(xié)中巧妙地堅持，在不固執(zhí)中自有一種主見。這樣的女性，就是諸氏方圓女裝的客戶群體，也是諸氏方圓的品牌定位。

　　2010年盛夏的深圳，第十屆服博會現場，大中國紅的“線譜”把諸氏方圓的展廳裝扮得繽紛熱烈，激情時尚的模特走秀吸引了大批觀眾。同時，金牌店長特訓營和靜態(tài)訂貨會，在深圳格蘭云天大酒店隆重舉行。一連串的精彩劇目，均取得了較好的效果，受到了業(yè)界和同行的高度贊譽。

　　無處不滲透著彈性文化的諸氏方圓，有著自己的目標與使命：倡導彈性生活，打造彈性主題時裝，打造一個受人尊敬與歡迎的品牌。

　　彈性準則的未來

　　一邊吃草 一邊奔跑

　　將彈性理念帶入各種質地的服裝，諸氏方圓倡導時尚中的彈性，將彈性元素和彈性韻律植入到服裝中。據其相關人員介紹，產品盡量選擇富有彈性的面料，在肩部、腰部做特別處理，使之更具柔韌性。滲透著彈性文化的諸氏方圓，將倡導彈性生活作為目標和使命。

　　彈性是一種生活態(tài)度，如今人們開始追求健康、愜意的生活。諸氏方圓所倡導的彈性生活，將精神上的理想境界轉化為服裝的穿著理念，彈性寓意的舒適是人們對生活舒適度的渴求。

　　諸氏方圓董事長諸鑒祥這樣評價他們的企業(yè)現狀：“諸氏方圓經過17年針織毛衫企業(yè)的歷史，在毛針織行業(yè)有一席之地和一定的市場口碑。但公司不滿足于現狀及過去的一點小成績，居安思危，從幾年前開始蓄勢籌備，嘗試毛衫向全品類轉型，現階段已找到適合自己發(fā)展之路。一方面穩(wěn)健保持針織毛衫板塊的優(yōu)勢，保證企業(yè)利潤的產生，另一方面有新的團隊新的機制打造‘彈性主題時裝’，中國企業(yè)的小兔子們，需要一邊吃草一邊奔跑。”

　　“2010年，目標是：毛針織品做得更專業(yè)更專注，邁向卓越;一定規(guī)模及數量的全品類女裝專賣店開拓;在產品上加強開發(fā)，在品類上豐富產品結構及系列，明確定位彈性主題時裝。”諸鑒祥說。

　　諸氏方圓對未來的信心源自對行業(yè)多年的專注及摸索，對針織行業(yè)發(fā)展趨勢的把握。休閑是針織的優(yōu)勢，他們在以自己針織的優(yōu)勢打造全品類女裝很有信心。

　　維護好品牌的第一客戶

　　經銷商

　　獨特的經銷模式，造就了諸氏方圓在銷售業(yè)績上的強勢表現。層次清晰的扁平化經銷網絡結構，使渠道層級減少，各基層組織之間相對獨立，扁平化的組織形式使各個環(huán)節(jié)能夠高速有效地運作。

　　從經銷商的實際需求出發(fā)，提供代理及銷售過程中的各項培訓的全程化服務，解決了經銷商的后顧之憂，為經銷商提供了一個全面的服務流程和優(yōu)質的經銷環(huán)境;而人性化的破季式訂貨方式，則在季節(jié)性訂貨外，額外滿足了經銷商的訂貨需求。

　　針對產品研發(fā)、物流體系、市場渠道、品牌推廣、團隊建設、人事架構等各環(huán)節(jié)，2010年的諸氏方圓的整體規(guī)劃和理想布局，體現了與經銷商的緊密掛鉤。

　　走過17年，諸鑒祥最深的感受和體會是什么?“品牌是堅持的結果。企業(yè)在走品牌路線過程中，不僅要考慮短期利益，更要有長遠利益及全局觀。我們以品質、品位、品牌的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷夯實內功，抓產品品質，強調產品設計開發(fā)，注重品牌宣傳、策劃;以人為本，抱以‘先造人后造產品’的理念發(fā)展企業(yè)。”

　　現在走在轉型階段的諸鑒祥，雖然面對一定困難及未知的壓力，但他一直認為方法總比困難多。

　　“現階段所處的正是毛針織行業(yè)面臨的重大挑戰(zhàn)，如果能全品類轉型成功，將成為行業(yè)的典范及抓住市場的新機遇。企業(yè)還是會一直堅持走自己特色的品牌之路，從品類及企業(yè)文化中會有所體現，要把品牌真正打造成‘名牌及民牌’。”