2002年注冊(cè)的童裝品牌跳跳龍，以一個(gè)很童趣的品牌名稱走入國內(nèi)童裝的中高端市場。寓意每一個(gè)孩子都是未來的中國龍，很大氣的名稱，卻擁有很細(xì)致的設(shè)計(jì)理念。這個(gè)擁有“望子成龍”意愿的品牌，在近10年的發(fā)展歷程里，始終堅(jiān)持設(shè)計(jì)第一、學(xué)習(xí)第一、客戶第一的理念。在這個(gè)品牌第7個(gè)產(chǎn)品訂貨會(huì)召開之際，浙江省湖州跳跳龍服飾有限公司的總經(jīng)理——金新華女士，接受了本報(bào)的專訪。

　　自15歲和父親開始服裝廠的經(jīng)營后，金新華就開始了自己的服裝設(shè)計(jì)的職業(yè)生涯。“那個(gè)時(shí)候，沒有電剪刀，我常年用大剪子裁剪，現(xiàn)在連手指都是有些歪的。”金新華總會(huì)笑說自己做了半輩子的童裝。“那個(gè)時(shí)候媽媽不識(shí)字，爸爸在外面做服裝的產(chǎn)品銷售，我要負(fù)責(zé)家里的理財(cái)事項(xiàng)。當(dāng)時(shí)，弟弟還小在念書，所以小學(xué)畢業(yè)我就開始管理廠里的生產(chǎn)和設(shè)計(jì)。”

　　和現(xiàn)在的很多不能上學(xué)的孩子不同的是，金新華不是家里沒錢上不了學(xué)，相反家里是第一批萬元戶，走進(jìn)這個(gè)行業(yè)純粹是家庭的責(zé)任。“由于我是老大，要負(fù)起家庭的責(zé)任，為了讓弟弟好好讀書，也的確家里太忙了顧不上功課。小時(shí)候家里沒有電話，給爸爸拍電報(bào)都是我去，每次既要能省錢還要爸爸能看得懂，那時(shí)起，我就慢慢懂得了做生意。”

　　1990年的時(shí)候開始做自有童裝品牌，一件滑雪衫賣到斷貨，金新華把童裝一路做到了北京，而且一下子就在北京呆了7年。“我們對(duì)北京市場還是很熟悉的，當(dāng)時(shí)還不是跳跳龍這個(gè)品牌，而是一個(gè)并不響亮的品牌。在西單商場、城鄉(xiāng)、長安、王府井都有銷售點(diǎn)。”

　　那時(shí)候家里爸爸負(fù)責(zé)生產(chǎn)，銷售由金新華夫妻兩個(gè)自己做，所以他們具有很豐富的市場經(jīng)驗(yàn)。“1993~1995年，童裝市場非常好，導(dǎo)購在百貨大樓開票都忙得來不及。1997年之后就沒有那么好了，那時(shí)候我們計(jì)劃回老家開廠，直到2002年，品牌開始成熟起來，同年注冊(cè)了跳跳龍。”從一間房子做到三層樓，從租庫房到今年1萬多平方米的廠房，跳跳龍的發(fā)展不是簡單的童裝品牌故事。去年開始，金新華又注冊(cè)了一個(gè)新的高端童裝品牌——艾德米尼。

　　童裝設(shè)計(jì)第一要素：時(shí)尚化

　　金新華笑說她不會(huì)做別的，童裝事業(yè)自己很喜歡。每每看到漂亮的小孩子，她都會(huì)追著人家請(qǐng)家長同意試穿。“看見漂亮的孩子就想讓他們?cè)嚧?。我每天都?huì)把樣衣放在車?yán)?，遇見合適的女孩子、男孩子就讓他們幫忙試穿。”

　　“我常常想，童裝生意是一直能夠做下去的，家長自己不舍得買新衣服也要給小孩子買。天冷了買一件，過年了又一件，體會(huì)到望子成龍和疼愛孩子的父母心，這是我一直愿意做童裝的理由。”

　　羽絨服的多項(xiàng)指標(biāo)檢測，比成人裝細(xì)致很多，大孩子穿的就更成人化一些，而從3歲做起的跳跳龍就要時(shí)刻注意小孩子的需求。“例如，有一個(gè)跳跳龍3歲孩子的款式，領(lǐng)口是兔毛，款式很好看，可是考慮到小孩子會(huì)不會(huì)舔到，這個(gè)兔毛會(huì)不會(huì)對(duì)身體有害，于是又換掉，那個(gè)款式在投產(chǎn)之前經(jīng)過幾次的調(diào)試。”

　　類似這樣的情況很多，童裝的設(shè)計(jì)遵循人性化是沒錯(cuò)的，只有這樣，經(jīng)銷商和消費(fèi)者才會(huì)對(duì)跳跳龍有近10年的品牌忠實(shí)度。

　　“扣子會(huì)不會(huì)刮到小孩子的皮膚?閃光面料會(huì)不會(huì)脫落，這樣的細(xì)節(jié)很多，有時(shí)候消費(fèi)者覺得是個(gè)小問題，對(duì)于品牌來說就會(huì)耗費(fèi)很大的時(shí)間和精力。有的款式做樣衣不下10件到12件，做出很好的樣衣我自己也感到很欣慰。”確實(shí)，樣衣不一定每一款都是成功的。金新華最欣慰的還是自己設(shè)計(jì)的款式很受歡迎。“那個(gè)時(shí)刻很欣慰，因?yàn)楫a(chǎn)品、樣品和設(shè)計(jì)圖都是不一樣的，設(shè)計(jì)圖是平面圖，看不出實(shí)際的穿著效果;領(lǐng)子和袖子是樣衣最關(guān)鍵的地方，領(lǐng)子是否會(huì)卡?袖子是否夠長?這些只有在真正試穿后才會(huì)了解。現(xiàn)在小孩子的心理不好琢磨，只有他們喜歡才是品牌最欣慰的事情。去年網(wǎng)上銷售一個(gè)款式，跳跳龍賣到爆版。每天上百個(gè)電話打過來問，這個(gè)款哪里還有賣?那一刻，我心里非常自豪。”

　　八九歲的孩子和家長出去買衣服要自己選，五六歲的孩子會(huì)對(duì)大人說：我喜歡這個(gè)，我不喜歡那個(gè)。“和我們小時(shí)候爸媽買什么就穿什么的時(shí)代完全不同了，所以設(shè)計(jì)師不能坐井觀天，不能只看童裝，要看大人裝，我對(duì)跳跳龍和艾德米尼的羽絨服很自信，甚至去年的款式有些知名的童裝大牌都在仿制我們，我的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)意識(shí)比較超前，不追求奢侈但十分重視設(shè)計(jì)感。”

　　童裝設(shè)計(jì)第二要素：人性化

　　韓國每年兩次的采風(fēng)，是艾德米尼新一季童裝面料和圖案最直接的來源，這個(gè)去年開創(chuàng)的品牌，傾注了金新華的全部心血。“艾德米尼的卡通圖案啊，包括我的產(chǎn)品沒有大同小異的感覺，很有創(chuàng)新感啊，這些都來自于我的腿跑得比較勤。新品牌的完善需要過程，艾德米尼零售均價(jià)600~800元左右，比起跳跳龍500元左右的零售價(jià)，這個(gè)品牌更加追求時(shí)尚感和設(shè)計(jì)感。”每年金新華不但自己要看很多成人時(shí)裝秀，看流行趨勢，看口袋的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)，看怎樣能夠放在童裝上，還要求設(shè)計(jì)師也要經(jīng)常去看。

　　“他們更要走出去，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)會(huì)經(jīng)常去中國香港、中國澳門、韓國，有些設(shè)計(jì)師比我去得還要勤，包括打版師也一樣，我們兩個(gè)打版師經(jīng)常去市場調(diào)研。一件衣服的版型和設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的，所有的客戶都看我們的設(shè)計(jì)，都在想你的產(chǎn)品是不是同質(zhì)化?如果每一個(gè)代理商看了幾個(gè)品牌覺得都差不多，他們就覺得沒什么意思了。”

　　訂貨會(huì)前期，金新華為了采購到前衛(wèi)個(gè)性的面料，跑了紹興、盛澤、廣州等幾個(gè)紡織品市場，在幾十個(gè)面料品種中，輔料都采用廣州、杭州的。“織里的輔料不符合要求，我們兩個(gè)品牌檔次都是偏高的，所以這兩個(gè)品牌都是在外地采購輔料。我個(gè)人很注重時(shí)尚性和功能性，艾德米尼扣子全是成人裝的設(shè)計(jì)，功能性體現(xiàn)在防污光面的面料上，擦擦就行的特色，不但省時(shí)省事還節(jié)水很環(huán)保。”{page_break}

　　今年開始，艾德米尼也開始南方版與北方版兩種版型的區(qū)分。北方版要裹到腳部，南方版追求舒適合身。

　　“艾德米尼與跳跳龍是分開的代理商，艾德米尼這個(gè)品牌在省會(huì)城市較多，跳跳龍?jiān)诙?jí)城市做得更廣?，F(xiàn)在北京有幾個(gè)代理商在爭取我們的品牌代理，因?yàn)楸本┦袌鑫覀円恢睕]有精力自營，北京周邊的經(jīng)銷商紛紛打電話要求直接從廠家進(jìn)貨。”

　　對(duì)于童裝企業(yè)來說，每一年的訂貨會(huì)是代理商選定面料、顏色、款式的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，企業(yè)要依靠這個(gè)專業(yè)反饋來定生產(chǎn)量。“經(jīng)銷商80%認(rèn)為好的款式肯定會(huì)走得好。跳跳龍是在織里第一家開訂貨會(huì)的企業(yè)，2004年開始，太湖山莊每一年都會(huì)接受200多人的跳跳龍的品牌代理商。所有的房間都包下來，讓辛苦一年的代理商放松地玩兩天，這也是代理商最閑的一段時(shí)間，接下來他們還有自己的二級(jí)訂貨會(huì)。”每一年1000多萬元的成本投入，金新華的壓力也很大，但是去年把前幾年的庫存都賣光，說明了她的產(chǎn)品是很受消費(fèi)者歡迎的。

　　“每個(gè)細(xì)節(jié)都要做到最好，不然就會(huì)壓在手上。8月份之后，二級(jí)訂貨會(huì)會(huì)給我們反饋結(jié)果，有時(shí)我自己也會(huì)去二級(jí)訂貨會(huì)，經(jīng)銷商幾十萬元開一個(gè)二級(jí)訂貨會(huì)，傾注的心血也很大。這個(gè)時(shí)候是看一個(gè)代理商的思想和品牌理念的時(shí)候，才會(huì)知道我們是否為很好的合作伙伴。”

　　對(duì)于不斷涌入中國市場的國外童裝品牌，金新華很樂觀。“我覺得國內(nèi)市場不會(huì)受外國品牌沖擊，相反還很有好處，有更多的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)和良性競爭。

　　2002年開始到現(xiàn)在，我們的代理商基本沒有換過，他們對(duì)跳跳龍注入很多情感?，F(xiàn)在，江蘇、四川、重慶等地，很多消費(fèi)者都知道跳跳龍，那里的專賣店和商場里經(jīng)常看到跳跳龍這個(gè)品牌。這些市場做得很成功，而這些并不是國際品牌都具備的優(yōu)勢。”