招商東莞，蔚然成風  　　先是派兩三人來莞“學藝”，不時探訪各家企業(yè)，待內(nèi)功外功修煉成熟之時，便大張旗鼓舉辦投資環(huán)境說明會。湖北近千人的招商團就這樣浩浩蕩蕩直撲珠三角。截至目前已簽走數(shù)百億元大單。  　　作為珠三角經(jīng)濟重地的東莞，自然是內(nèi)地城市招商的追捧之處。目前，有近百個城市在莞設立招商辦事處。而面對外地招商團的頻頻出手，人們不禁要問，這對東莞意味著什么，是挖墻腳式的危機挑戰(zhàn)還是產(chǎn)業(yè)互補轉(zhuǎn)移的共贏機遇？ 　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移應走市場驅(qū)動之路——這是廣東省社科院科研處處長丁力的觀點。他說，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對轉(zhuǎn)出地肯定有影響，轉(zhuǎn)出地產(chǎn)業(yè)能不能及時得到新的補充是很重要的。 　　而對于轉(zhuǎn)出企業(yè)也未必是好事 　　“目前，國內(nèi)先進地區(qū)向欠發(fā)達地區(qū)的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移從政策上講，是不可持續(xù)的，尤其是從環(huán)保與節(jié)能上來講，可以預見，這些轉(zhuǎn)出的企業(yè)，在欠發(fā)達地區(qū)不會長久?！?　　也有經(jīng)濟學者認為，隨著泛珠三角經(jīng)濟圈的打造，互補性產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和產(chǎn)業(yè)承接日益成為區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟合作的熱點和重點，這種產(chǎn)業(yè)的梯度轉(zhuǎn)移正如當年港澳企業(yè)向珠三角的轉(zhuǎn)移，將帶動中西部地區(qū)的工業(yè)化，并在珠三角經(jīng)濟區(qū)中形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。  　　面對蜂擁而至的招商，東莞開明也驚醒 　　東莞市委書記、市人大常委會主任劉志庚表示：東莞將完全按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，企業(yè)走了東莞留不住，好的企業(yè)如果走了，那是東莞工作做得不夠。 　　劉志庚對來莞招商的湖北襄樊市委書記唐良智說：“歡迎你們來東莞招商，每天幾乎都有全國各地的城市招商團來。你們來，對于我們也是個促進。” 　　招商東莞 　　四大戰(zhàn)術和一條“軍規(guī)” 　　6月19日一早，徐超從石竹新花園出發(fā)趕到東莞會展國際大酒店，迎接他們的“招商主力部隊”。這一天，來自湖北襄樊的招商團隊將舉行一場投資環(huán)境說明會。 　　徐超是早就“安插”在東莞的襄樊招商急先鋒。他在石竹新花園內(nèi)租了一套三室兩廳的房子，這里同樣是湖北襄樊國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)駐東莞的招商辦事處。 　　從去年起，東莞的小區(qū)內(nèi)不斷駐扎這樣的辦事處。據(jù)資料分析，內(nèi)地有近百個城市在東莞設立了招商機構。徐超過去是襄樊高新區(qū)的一位干部，負責農(nóng)村事務，經(jīng)考試，來東莞招商，此前他一個東莞人也不認識。 　　去年4月，襄樊高新區(qū)招商局副局長劉海濤率領徐超等三人入粵，目標鎖定在珠三角。 　　劉海濤剛到深圳時，甚至不知道在哪住宿。 　　不過，這并不耽擱招商隊的活動，他們與全國各城市常駐東莞的招商團隊一較高下。而相對于其他的各類招商先鋒隊，襄樊招商隊來得算晚的。 　　徐超每個月要在東莞接觸50家企業(yè)。白日里，他基本上在東莞鎮(zhèn)街穿梭。徐超還不吝向記者介紹他們的招商四大戰(zhàn)術。 　　這些解釋包括，現(xiàn)在的原材料價格上漲，勞動力成本上漲，人民幣升值，《勞動合同法》規(guī)定，治安環(huán)境，環(huán)保要求嚴格等這些可以引起企業(yè)興趣、共鳴的話題。 　　事實上，很多省市2007年在東莞的招商效果不是很明顯。臺商李重震說：“很多企業(yè)當時都有種心態(tài)，要企業(yè)到內(nèi)地去投資，我偏不去。他們認為新法的規(guī)定剛出臺，內(nèi)地的招商團隊就跟上，感覺就是想趁火打劫。一些臺企心態(tài)失衡，覺得今天讓我去襄樊，10年后可能就讓我去西安，所以我干脆去越南?，F(xiàn)在看來，很多人是一時沖動?！?　　一、凡是在東莞的親戚朋友同學等人脈一定要聯(lián)系上，借“關系”聯(lián)系企業(yè)； 　　二、凡是可以利用的網(wǎng)絡、黃頁，都要隨時監(jiān)控以發(fā)現(xiàn)相關企業(yè)； 　　三、通過在襄樊已經(jīng)投資的東莞商人引薦，以商招商； 　　四是跟東莞投資協(xié)會、商會打通聯(lián)系。 　　而各路招商部隊有一條“軍規(guī)”——不與東莞本地政府接觸。 　　徐超剛來東莞時，工作極難開展。許多東莞的企業(yè)對于頻繁出現(xiàn)的招商團隊心有抵觸。徐超用最笨的辦法，每天去企業(yè)登門拜訪。一次被拒就去第二次。但凡見到了企業(yè)主，就會向企業(yè)擺明現(xiàn)在的時局。 　　表達善意 　　“招商也是在給大家機會” 　　20日上午，襄樊市委書記唐良智率領團隊在東莞會展國際大酒店擺開陣仗。100多名東莞的企業(yè)家到會。 　　東莞市委書記、人大常委會主任劉志庚會見唐良智時說，東莞將完全按照市場經(jīng)濟規(guī)律辦事，不好的企業(yè)走了東莞留不住，好的企業(yè)如果走了，那是東莞工作做得不夠。 　　“我們認為劉志庚書記非常開放、開明，表現(xiàn)出了沿海城市管理者的胸懷?！毕宸笔虚L楊緒春告訴記者，“我發(fā)現(xiàn)，東莞等城市的經(jīng)驗就是越開放越發(fā)達?！?　　作為負責招商的官員，楊緒春承認，東莞有完整產(chǎn)業(yè)鏈，企業(yè)并不容易被帶走。諸如襄樊的高新區(qū)主要推動汽車及零配件制造、機械、電子等相對具有科技水平的企業(yè)。 　　但內(nèi)地城市對于東莞的企業(yè)更多的想法是能招走就招走。 　　比如襄樊此次強調(diào)，他們不僅要高新企業(yè)，同樣招制造企業(yè)，以此承接東莞的產(chǎn)業(yè)升級。 　　事實上，內(nèi)地來莞招商的城市，都是以承接東莞產(chǎn)業(yè)升級的名義出現(xiàn)。 　　按楊緒春的說法，內(nèi)地和東莞可以形成新的跨地區(qū)的產(chǎn)業(yè)鏈。比如襄樊的紡織業(yè)，只能做初級產(chǎn)品，而東莞可以把它們變成品牌服裝，汽車內(nèi)飾等，還有農(nóng)副產(chǎn)品，諸如湖北，只能粗加工，如何變成熟食，深加工，這都給東莞提供一個平臺。 　　“所以，我們不是單純帶走東莞的客商，其實也是在給東莞一個機會，給大家機會?！?　　展示優(yōu)勢 　　軟環(huán)境須比珠三角更寬松 　　一位不透露姓名的客商說，如果僅僅只是勞動力價格便宜，內(nèi)地如此龐大的招商團隊不惜勞苦的工作，未必有成效。 　　楊緒春說，至少襄樊是用了心的。之前，襄樊已派出一些“信息員”，比較珠三角4個城市的優(yōu)勢。比如工業(yè)審批程序要多長時間、多少錢，多少材料。 　　“掌握了這組數(shù)據(jù)后，今年4月，我們就實施了新規(guī)定，18天內(nèi)可以保障企業(yè)注冊、拿地等等一切程序的完成。是湖北可能也是中部地區(qū)最快捷的?！睏罹w春說，“而且我們的工業(yè)行政收費全部取消?！?　　楊緒春認為，在相關配套不如東莞等城市的時候，有些軟環(huán)境就必須比珠三角更優(yōu)惠。湖北的工業(yè)基礎，勞動力素質(zhì)遠比越南等地區(qū)要好，當然也是其吸引東莞企業(yè)的一個方面。 　　徐超說，環(huán)保標準相對低對于很多東莞企業(yè)也是有誘惑力的。 　　企業(yè)抉擇 　　許多企業(yè)不主張撤離東莞 　　盡管推介會如火如荼，但東莞的企業(yè)主們?nèi)院苌髦亍?　　在此之前，已經(jīng)有些臺商去襄樊等地考察，但是張明通目前還不知道有誰已經(jīng)決定在襄樊扎根。 　　已在襄樊發(fā)展的李重震先生對于內(nèi)地發(fā)展的心思相當復雜?！芭_灣企業(yè)都是中小企業(yè)，到哪里，給多小的空間都可以適應。當初來東莞的臺企也都是在沒貸款的情形下發(fā)展的。但是并不是說企業(yè)很喜歡走?！?　　“內(nèi)地也有很多麻煩?，F(xiàn)在原材料價格上漲，我要的都是特種鋼材。現(xiàn)在價格翻了幾番。我本來至少可以做1.6億，現(xiàn)在只能做幾千萬，通貨膨脹等因素不是你搬到哪里就能躲得過的?！?　　李重震說，哪怕是一些臺灣小企業(yè)，現(xiàn)在也根本搬不走。有些臺商的宗祠都搬到了東莞。還有很多企業(yè)來東莞三年一直是虧，一直靠撐，現(xiàn)在他們也沒錢轉(zhuǎn)移出去，而金融業(yè)對于臺企來說還是過于保守，許多企業(yè)并不主張撤離東莞。 　　李重震說：“有2000家企業(yè)離開東莞，2000家制造企業(yè)對東莞來說算什么啊，東莞是幾萬家中小企業(yè)發(fā)展起來的?？墒沁@幾千家企業(yè)轉(zhuǎn)出去可能成就無數(shù)個城市。有什么不好?！?　　趨勢預測 　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移應走市場之路 　　產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移應走市場驅(qū)動之路——這是廣東省社科院科研處處長丁力的看法。 　　前段時間關于東莞企業(yè)外遷一事報道得沸沸揚揚，很多人都擔心會不會出現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)空心”現(xiàn)象。丁力說，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移對轉(zhuǎn)出地肯定有影響，轉(zhuǎn)出地產(chǎn)業(yè)能不能及時得到新的補充是很重要的。 　　可能有人會說，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移出去是為了騰出空間給有潛力的企業(yè)升級，但是升級哪有那么快？空出的企業(yè)也不會很快就能得到填補。 　　前段時間，盛傳東莞近百家鞋企關閉。丁力說，這不光是這些鞋企的事情，鞋企的供應商如果也跟著關門，影響就大了。 　　“產(chǎn)業(yè)空心”問題與政府的宏觀調(diào)控有關。丁力說。 　　就當前情況來說，內(nèi)地產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移中政府干預較多。不能說不好，像政府主導建的產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園客觀上有助于產(chǎn)業(yè)集聚。只是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是企業(yè)的事情，承接是地方政府的事，但目前國內(nèi)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移卻是政府在唱主角，所以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移處在初期，層次不高。 　　丁力認為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移是一個動態(tài)的、持續(xù)的過程，因為每個產(chǎn)業(yè)都會動態(tài)地升級，不僅僅是區(qū)域布局?！爸灰獏^(qū)域間經(jīng)濟發(fā)展的不平衡存在，就會發(fā)生產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。”至于轉(zhuǎn)移進展得是否順利，是否成功，就要看企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略以及內(nèi)地政府招商部門的招商之道。 　　招商東莞吸金史 　　藤州進軍東莞招商 　　3月6日到17日，藤州招商團隊進入珠三角招商。促成了總投資2億元的液壓油缸項目達成了投資意向。 　　《十面埋伏》取景地招走5億元 　　5月30日，影片《十面埋伏》取景地的重慶市永川區(qū)在東莞舉行招商推介會，會上東莞兩家從事模具、電子的企業(yè)與永川簽下了5億元投資協(xié)議。 　　江蘇淮安一次性吸金10億美元  　　5月10日，江蘇省淮安市在東莞舉行了第九輪集中駐點招商活動，簽約23個項目，總投資金額超過10億美元?；窗渤Ｄ昱神v200多人的團隊在東莞招商，每年當?shù)仡I導都親赴東莞招商3次，目前已堅持3年。 　　湖南加緊在東莞招商 　　今年1月起，湖南永州、郴州等城市先后到東莞推介農(nóng)業(yè)、工業(yè)項目。 　　江西成企業(yè)轉(zhuǎn)移大戶 　　贛州地區(qū)已經(jīng)成為東莞鞋業(yè)的外遷首選地。第二大鞋企，東莞華堅鞋業(yè)、全球最大的制鞋企業(yè)臺灣寶成、臺灣永恩等都在贛州設廠。 　　四五月成東莞招商旺季 　　數(shù)據(jù)顯示，2007年，到東莞招商的團隊不下150個。4月、5月為招商旺季。東北和西北地區(qū)加入到來東莞招商的行列，招商團隊由市到縣分布全國。山東僅一個平原縣今年3月間到東莞簽約24個項目，資金12億元。廣西柳州今年取消了之前在北京、上海、深圳、廣州的所有招商機構，集中力量于4月底在東莞開設外聯(lián)常設機構招商。