由于核心技術掌握在別人手里，大多數(shù)企業(yè)只能依賴廉價勞動力以及大量資源消耗參與國際競爭。

　　別指望能買來核心科技　　——訪總裁董明珠

　　她和她的企業(yè)都是傳奇;她從普通業(yè)務員做到公司總經(jīng)理，她帶領公司創(chuàng)下了連續(xù)11年產(chǎn)銷量第一的佳績;她一手打造的區(qū)域銷售公司模式和管理模式都成為業(yè)界的標桿。她的名字叫董明珠。2010年3月11日，格力電器總裁董明珠在北京大學宣讀了《中國創(chuàng)造之路倡議書》，她呼吁國內(nèi)企業(yè)要共同開拓“中國創(chuàng)造”之路，以實際行動讓中國更多的企業(yè)成為“中國創(chuàng)造”的企業(yè)?！墩闵獭酚浾邽榇藢ＴL了這位商界女杰。

　　別指望買來核心科技

　　你好結合你這個倡議，你認為“中國創(chuàng)造”現(xiàn)在到底在國際上處于什么水平?

　　董明珠：你們的報道做得很有可比性，其實格力也沒你們說的那么強大。今年格力要實現(xiàn)500個億的銷售目標。

　　改革開放以來，中國已成長為一個制造業(yè)大國。但由于核心技術掌握在別人手里，大多數(shù)企業(yè)只能依賴廉價勞動力以及大量資源消耗參與國際競爭。國際金融危機爆發(fā)后，造成大批制造企業(yè)的倒閉。格力電器希望在促進“中國制造”向“中國創(chuàng)造”的轉變中作出更大貢獻。所以這是格力的責任，我們發(fā)起這個倡議，目的就是呼吁大家一起開拓“中國創(chuàng)造之路”，以實際行動讓中國更多的企業(yè)成為“中國創(chuàng)造”的企業(yè)。因為沒有“中國創(chuàng)造”，中國企業(yè)就沒有出路，中國經(jīng)濟就沒有出路。

　　說起創(chuàng)造，我們不能不說技術。最近看中央臺新聞，總是看到成龍做的格力電器那個“核心科技”的廣告，說中國企業(yè)走向世界不能靠花拳繡腿，而要掌握核心科技。

　　董明珠：我可以給你講一組數(shù)字：格力電器現(xiàn)有45000名員工，其中有近3000人是研發(fā)人員。我們建立了300多個實驗室，這在空調(diào)企業(yè)中是最多的。現(xiàn)在，我們每年花在科研上的經(jīng)費都超過20億元。目前，格力電器已有專利技術2000多項，其中發(fā)明專利300多項，開發(fā)產(chǎn)品品種規(guī)格超過 7000款……格力走專業(yè)化是不會變的。我們縱深產(chǎn)品中的電機、壓縮機等一系列產(chǎn)品，本身就是市場需求巨大的配套產(chǎn)品。應該說我們在專業(yè)化中實現(xiàn)了品種的多元化。

　　每年20億元的研發(fā)投入，可不是一筆小數(shù)目啊。

　　董明珠：你看中國的汽車工業(yè)，有多少企業(yè)是與海外企業(yè)進行合資的?但合資的結果并沒有換來核心科技，而市場卻讓給了別人。

　　真正的核心科技是不能指望合資引進，也別指望花錢能買來的。2000年的時候，我們拿到了重慶一個1主機帶4個分機的項目。那時我們已經(jīng)有了1 拖2的技術，覺得即便自己研發(fā)不出來，去國外廠家買相關技術應該不會有多大的困難。但是到了日本，和人家一說要1拖4的技術，人家馬上說最先進的技術不能拿到中國去。我們這才知道原來是一些較落后的技術被引進到了中國。從那個項目我們得到的教訓是很大的。如果沒有技術，你就沒有議價能力。一個原本價值 1000萬元的產(chǎn)品，因為你不能生產(chǎn)，只有他能生產(chǎn)，所以他可以開價1500萬元、2000萬元，你也沒辦法。

　　但是格力現(xiàn)在又與日本的大金合作了。

　　董明珠：與大金的合作，格力控股51%，完全是一種對等的合作，兩家企業(yè)按照股比現(xiàn)金出資。這種對等合作，是靠我們格力的研發(fā)優(yōu)勢換來的。格力電器在壓縮機、變頻技術等核心技術領域，都處于國際領先的位置。正因為如此，我們與日本大金的合資才可能做到“對等”。大金如果不與我們格力合作，他們今后在國際市場上會遇到一個非常強勁的競爭對手。而雙方合作，則可以占領技術、市場兩個制高點，這是一種雙贏。{page_break}

　　主動放棄30億元的訂單

　　但是很多企業(yè)不愿投入啊，回報期長，再加上國際金融危機……

　　董明珠：很多企業(yè)不愿意投入，大家都想向政府伸手，政府給錢就投入，不給錢就不投入。這樣的企業(yè)是很危險的，因為大浪淘沙是必然的一個過程。一旦企業(yè)失去了創(chuàng)新的能力，再想回頭就來不及了。這時候政府為了救活企業(yè)，給它一點資金，最終它也是盤不活的。改革開放30多年了，我們以前只要能賺錢就去做，但是接下來的30年呢?我覺得應該是整個國家強盛的時期，所有的企業(yè)家都應該負起責任，你的經(jīng)營范圍、你的經(jīng)營行為一定要考慮到和國家高度一致。

　　金融危機的時候，很多企業(yè)都面臨很大的壓力，也希望政府出手救助，格力難道就沒有壓力?

　　董明珠：你說完全沒有壓力肯定不是的，但不是說有了壓力我就叫“哎呀，完了，政府快來幫助我啊，我要倒閉了，你來支持我。”任何時候我都說我們企業(yè)不需要這樣的幫助，我們需要的是一個更好的競爭環(huán)境，這要靠我們企業(yè)自身來面對這個困難，不能完全靠向政府伸手來渡過這個難關。比如說，今天下雨了，我們沒有預計到要下雷雨，或者刮了11級臺風，可能有的房屋倒了，不要緊，倒了可以重建，但這時候需要的一個就是信心。另一個是重新審視自己，檢討房子為什么沒能蓋得更牢固些。金融危機時，企業(yè)出口壓力特別大，但我還是把一個250多萬套30億元的訂單給廢掉了。

　　為什么拒絕?

　　董明珠：別人都是求訂單啊，覺得有了訂單就能賺錢。

　　國際金融危機重新提醒了我們，過去大部分所掙的錢，并不是創(chuàng)造了一個品質(zhì)的、或者說品牌的價值，而是簡單的加工。

　　在這種情況下，我們可能面臨很多風險。比如，對方如果不肯付款，你怎么辦，你去打官司?你去海外打官司，即使250萬套的錢能追回來，你的費用也一半支付給了律師;更有可能，我還要多拿10個億，甚至更多的錢投進去，才能把這個錢追回來。所以，這個時候是我們打造自己品牌的最好機會。因為長期以來我們一部分是自己的品牌出口，但是更大一部分是幫別人貼牌。格力是一個講誠信的企業(yè)，它始終堅持品質(zhì)是第一的，盡管我是給你加工，也同樣要講品質(zhì)。我非常清楚，我不給對方做加工，對方一定會叫別人做;但在品質(zhì)控制上，格力電器是最好的。那這樣的話，對方的產(chǎn)品出去了，我的高品質(zhì)的產(chǎn)品也通過其他渠道出去后，消費者在使用的過程當中，就感受到了格力的品牌信譽和美譽度。{page_break}

　　廢標案促進政府陽光采購

　　2009年，“格力廢標案”發(fā)生后，你狀告廣州市財政局，向政府部門叫板，引起了輿論的高度關注。對此你還有什么話要說嗎?

　　董明珠：首先我要說的，格力不是在向政府叫板。是個別部門個別人破壞了政府的形象，沒有為政府看好家、做好事，這個道理一定要講清楚。我認為格力這次完全是和政府一致的。你一個人犯錯誤，怎么能把錯誤賴到政府上面呢?我們把此事向廣東省委書記汪洋匯報后，是汪洋書記親自指示走法律程序的。

　　但是據(jù)說你在走程序起訴的時候，人家的空調(diào)已經(jīng)安裝了。這個項目你已經(jīng)拿不到了，為什么還這么堅持?

　　董明珠：這個事出來以后，好多企業(yè)都說我們了不起，敢講真話。我說如果遇到這種事誰都不敢講真話，那環(huán)境怎么凈化。

　　我覺得我不僅是在打官司，而是在促進我們的政府采購更加陽光。我們希望通過這樣一個申訴，得到一個公正的結果?；蛘哒f因為這件事情，能夠推動政府采購更加趨于公平化、陽光化，它真正的意義恰恰是在這里?，F(xiàn)在廣東省新修改的《政府采購法》實施辦法中，已經(jīng)對競標、賽標、廢標等程序進行了調(diào)整修改。這就是一種進步。