8月10日訊 從2000年開始代理助興童鞋，至今已經(jīng)有整整10個年頭了。作為助興浙江區(qū)域的代理商，杜丕得目前已經(jīng)發(fā)展了100多家專賣店和專柜，形成了龐大的終端網(wǎng)絡體系。銷售業(yè)績也一直在穩(wěn)建地增長著。

　　浙江這個市場歷來是各大市場，所以說這個市場競爭相對比較大。”

　　大量童鞋品牌的蜂擁而至，必然帶來的是市場蛋糕越劃越小,j競爭壓力越來越大。如果不適時改變自己的經(jīng)營策略，而放任自流，后果是很可怕的。

　　市場的變化就像海洋一樣變幻莫測，迫使你要適時調(diào)整自己的姿態(tài)去適應復雜的環(huán)境。曾經(jīng)最為強大、不可一世的恐龍，也因為不能適應突如其來的氣候變化而導致滅絕?？上攵?，能夠應時而動，隨機而變的才可以成為最后的勝利者。

　　變幻多端的市場，尤其考驗一個人的判斷和應變能力。激烈的市場競爭使得杜丕得深刻感受到必須要改變自己的經(jīng)營策略，才能從眾多的品牌中脫穎而出。“我們現(xiàn)在所有的機構都跟以往不同，做了一個很大的調(diào)整。”

　　【依托團隊打江山】

　　杜丕得首先想到的是要打造一支專業(yè)的營銷團隊，杜丕得知道，走品牌專賣路線和以往的散貨批發(fā)是完全不同的，要想運作一個品牌沒有一支經(jīng)驗豐富的操作團隊是難以想象的。要走上正規(guī)化的道路，必須依托專業(yè)化的團隊來全盤操作。

　　杜丕得還告訴記者：“以后的市場靠的是服務，不僅僅是你的鞋子好就可以了。產(chǎn)品好的同時，管理和服務也要到位。”

　　此外，助興還加大了產(chǎn)品在售后服務方面的力度，他說：“售后服務也有專門的團隊在負責。”據(jù)了解，他們還申請了一個售后服務的免費電話專線，加強和下游經(jīng)銷商以及消費者的聯(lián)系，及時處理對方反饋過來的問題。

　　“依靠團隊去競爭，依靠質(zhì)量去競爭。”杜丕得坦言，他的團隊在浙江童鞋市場是一支十分優(yōu)秀的團隊，在人員架構等方面明顯勝人一籌。而其他的營銷團隊在專業(yè)方面還有所欠缺。

　　【共享品牌資源】

　　近幾年來，杜丕得總是適時引導自己的經(jīng)銷商和加盟商嘗試往專賣和專柜的方向發(fā)展。杜丕得告訴記者，現(xiàn)在他們在浙江區(qū)域已經(jīng)不做散戶和散貨了，漸漸地都發(fā)展的中心傾斜到品牌專賣的路線上來。

　　據(jù)了解，杜丕得一直鼓勵零售商走品牌專賣路線，一方面鼓勵零售商由品類店向?qū)Ｙu形式轉(zhuǎn)型，走專柜、專廳或?qū)Ｙu路線。另一方面，鼓勵零售另開專賣店。他們派專員到各專賣店進行輔導培訓，從產(chǎn)品陳列、銷售技巧等方面完善品牌專賣形象，提升銷售業(yè)績。

　　市場告訴我們，企業(yè)單憑產(chǎn)品去沖擊市場前沿的策略已經(jīng)有點不合時宜，這樣的營銷策略是不足取的。

　　杜丕得在提到總公司近年來的品牌推廣上的投入力度時，說：“這對我們來說是相當好的事情。”據(jù)了解，助興聯(lián)手蔣依依和魏靖坤兩大童星，推出“助興，心世界”全新的品牌口號，全面啟動新一輪的品牌戰(zhàn)略。

　　【客戶擺在第一位】

　　在做助興代理之前，杜丕得已經(jīng)在鞋服零售行業(yè)奮戰(zhàn)了多年。積累了一定的經(jīng)驗。也使得杜丕得在對市場動態(tài)的把握上很有分寸。能根據(jù)市場的動態(tài)及時調(diào)整自己的經(jīng)營策略。

　　他說，做零售的經(jīng)歷，使得他在和下游的加盟商和經(jīng)銷商接觸時，溝通更加的通暢。因此平時在跟客戶接觸的過程中，他總是恪守“讓客戶先掙到錢，自己才掙錢”的信條。他說：“不能讓客戶有太大的壓力來經(jīng)營我們這個品牌，其次是要經(jīng)常給客戶做一些物流的分析或者產(chǎn)品調(diào)整等。”

　　杜丕得看中的并不是短期的利益分成，而是放眼未來廣闊的成長空間。他說，跟客戶之間就是要構建一種相互信任，能夠長期合作并實現(xiàn)雙方雙贏的常態(tài)機制。他坦言道：“他現(xiàn)在少掙帶你沒事，重要的是讓客戶先掙到。”關鍵在于培養(yǎng)一些核心的忠誠客戶，而要做到這一點，最基本的也是作重要的就是要讓自己的客戶能看到希望，能掙到錢。

　　記者了解到，杜丕得的下屬加盟商們都能享受到一些“特殊”的服務，從加盟到裝修，再到開業(yè)，以及開業(yè)后的終端培訓、售后服務的培訓，助興給他們提供了十分系統(tǒng)的專業(yè)培訓。

　　【避免同質(zhì)化】

　　國內(nèi)的產(chǎn)品一個很致命的缺陷就是同質(zhì)化的傾向極為嚴重，不外兩種原因，其一是某些企業(yè)刻意的模仿其他企業(yè)的創(chuàng)意;其二是企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)的力度上投入不夠，產(chǎn)品更新慢導致的。

　　在琳瑯滿目的童鞋市場中，要想跳出平凡，成為消費者的“心頭愛”，首先要解決的問題就是消除同質(zhì)化的趨勢。

　　杜丕得說，助興是一個自創(chuàng)的品牌，十分重視產(chǎn)品的研發(fā)，注重自我研發(fā)。而單純依托一些獨立的研發(fā)室的企業(yè)經(jīng)常會遇到這樣的尷尬事，明明是為他們而研發(fā)的款式，卻經(jīng)常出現(xiàn)換湯不換藥的情景。一些研發(fā)室往往只是在原有的基礎上“動動小手術”，一個新的款式又出爐了。

　　和前幾年相比，現(xiàn)在杜丕得代理的產(chǎn)品在科技含量上更上一層樓。走科技興企的路線，幾年來，杜丕得賣出去的鞋子很少出現(xiàn)質(zhì)量方面的問題，在業(yè)界的口碑向來很好。尤其是一些采用新材料制成的鞋子，質(zhì)量是毋庸置疑的，而且在設計上更加新穎，更加貼近消費者的消費心理。

　　【參與公益，回饋社會】

　　助興通過贊助上海民間志愿者組織，開展了一系列的愛心推廣活動，這也契合助興的全新品牌口號“助興，心世界”。極大地提升了助興的品牌形象。杜丕得對總公司的這一舉措深表贊同。不僅給了他更大的信心，實際上也契合他自己的人生價值觀。

　　他說，企業(yè)也要有自己的社會責任感。要為社會做點實事，盡量去幫助一些資助貧困孩子，關懷社會上的一些弱勢群體。

　　參與社會公益事業(yè)，完全是出于推廣助興“愛心企業(yè)”的形象的考慮，至于能否給企業(yè)和自己帶來經(jīng)濟方面的效益，杜丕得表示，這根本不在他們的考慮范圍之內(nèi)。他說：“企業(yè)做公益不是為了提升自己，而是基于社會責任感的考慮。”

　　他說：“公司現(xiàn)在一方面是從愛心企業(yè)，一方面是從科技企業(yè)，這兩個方面在做具體的操作。”“愛心”和“科技”是助興公司的兩大核心理念。

　　【前景一片光明】

　　2010年度，助興榮膺海西十大童鞋領軍品牌，杜丕得對此感到振奮異常。他說，公司獲得這樣的榮譽，不但是社會各界對助興品牌的認同，同時也極大地增加了他們的信心。

　　他告訴記者，近年來公司在品牌推廣上的步子邁得很快，品牌附加值的提升是有目共睹的。尤其是聘請了蔣依依和魏靖坤兩大童星來啟動新一輪的品牌戰(zhàn)略，這些都使他看到了助興這個品牌必定會越做越大，越做越強。

　　新一輪的品牌戰(zhàn)略的啟動，助興的代理商們第一時間嘗到了甜頭。杜丕得說，在跟經(jīng)銷商或者消費者接觸時，他說話更有分量。能夠以更加積極的姿態(tài)投入到助興品牌的區(qū)域拓展當中去。和助興一起乘風破浪，揚帆萬里。