在紹興柯橋的中國(guó)輕紡城，有相當(dāng)數(shù)量的面料商在思考如何向服裝業(yè)轉(zhuǎn)型。“這些年我一直在想，中間產(chǎn)品再怎么做，都是為他人做嫁衣，不僅利潤(rùn)太低，可以傳承的東西也太少，只有做服裝，才能真正做成品牌，開(kāi)成百年老店。”輕紡城布商趙先生同記者談起了自己的一些想法。

　　收購(gòu)服裝品牌，強(qiáng)化設(shè)計(jì)元素

　　趙先生的想法在輕紡城很有代表性，輕紡城有不少人都這么考慮：把面料制成服裝，直接面向終端市場(chǎng)，并做成品牌。在這樣的思路下，很多商戶開(kāi)始試探性地邁出轉(zhuǎn)型的步子。

　　6月21日，輕紡城的3位商戶，在輕紡城建管委有關(guān)負(fù)責(zé)人引見(jiàn)下，與之前曾來(lái)柯橋作過(guò)考察的國(guó)際紡聯(lián)大會(huì)的嘉賓進(jìn)行了洽談，這些商戶都有一個(gè)共同的目標(biāo)，意欲收購(gòu)國(guó)際一線服裝品牌，實(shí)現(xiàn)從面料到服裝品牌的產(chǎn)業(yè)鏈整合。

　　也許是巧合，來(lái)自北京的中國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師王寶元，在計(jì)劃入駐柯橋創(chuàng)意基地之前，曾對(duì)輕紡城市場(chǎng)進(jìn)行深入調(diào)研，認(rèn)為這里有一個(gè)潛力巨大的設(shè)計(jì)市場(chǎng)。

　　王寶元在柯橋國(guó)際貿(mào)易中心進(jìn)行了挨家挨戶地走訪，他發(fā)現(xiàn)每家貿(mào)易公司的櫥窗里都備有樣衣，然而令他驚訝的是，很多樣衣一眼看就是街頭普通裁縫店縫制的，根本不含任何設(shè)計(jì)的元素，和柯橋這個(gè)紡織面料集群地的地位很不相稱。

　　“這么好的面料，這么差的樣衣，太可惜了！”王寶元把自己的這一想法告訴一家公司的老板，并現(xiàn)場(chǎng)為他畫(huà)了20多幅服裝效果圖。這家公司老板看了，如獲至寶，當(dāng)場(chǎng)挑選了10余幅。

　　“看得出這個(gè)地方對(duì)服裝設(shè)計(jì)需求還是比較大的，不少商戶知道，面料的附加值要通過(guò)設(shè)計(jì)師來(lái)提升。”王寶元告訴記者。有一家商戶根據(jù)王寶元的設(shè)計(jì)把面料制成了服裝，一邊銷(xiāo)售面料一邊銷(xiāo)售服裝，已經(jīng)有很多服裝經(jīng)銷(xiāo)商看中了這家公司用自己面料設(shè)計(jì)生產(chǎn)的多款服裝。

　　依托面料成就服裝產(chǎn)業(yè)

　　“天銘紡織”是輕紡城一家貿(mào)易公司，同時(shí)也擁有自己的織造廠，接外面的訂單。“加工廠辦了10多年，感覺(jué)一直為別人打工，要長(zhǎng)期生存，一定得把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手中。”公司老總告訴記者，去年下半年，該公司開(kāi)始規(guī)劃整合產(chǎn)業(yè)鏈，并在前不久和創(chuàng)意大廈一名全國(guó)十佳服裝設(shè)計(jì)師簽訂了項(xiàng)目合作合同，由設(shè)計(jì)師為公司開(kāi)發(fā)系列服裝，推廣市場(chǎng)，創(chuàng)建服裝品牌。“以后我們的加工廠，將主要用于小批量、多批次的面料研發(fā)，把最好的面料提供給自己，并設(shè)計(jì)出符合終端市場(chǎng)需求的服裝，一步一步推廣品牌。”公司老總告訴記者。

　　“國(guó)際上的服裝巨頭，基本上都掌握著面料設(shè)計(jì)、服裝設(shè)計(jì)、物流運(yùn)輸、終端營(yíng)銷(xiāo)等產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，整合好這條產(chǎn)業(yè)鏈，是輕紡城商戶轉(zhuǎn)型升級(jí)的一個(gè)方向，我們希望有條件的商戶，率先成長(zhǎng)起來(lái)，我們也將為他們創(chuàng)造更好的外部環(huán)境。”輕紡城建管委主任周如生表示。