“大家看我手上的這款星光呢，是今年新研發(fā)的拳頭產(chǎn)品?！痹谳p紡城市場東市場，正在直播的“同誼紡織”總經(jīng)理曾琪翔面對鏡頭一點(diǎn)也不怯場?！叭ツ曛辈τ谖叶赃€是很陌生，今年因?yàn)橐咔榈脑?，讓我意識(shí)到了做直播的必要性?！痹飨栊χ嬖V記者。

　　在紡城，越來越多的像“同誼紡織”一樣的紡織企業(yè)開始滲入B端直播這個(gè)發(fā)展行列，B端直播的市場價(jià)值也正逐步顯現(xiàn)，成為后疫情時(shí)代的新競爭高地。

　　企業(yè)直播從展示自身到賦能增長

　　今年在疫情的催化下，C端直播掀起了“全民直播帶貨”的熱潮。C端直播是指面向個(gè)人用戶提供服務(wù)或產(chǎn)品，通俗意義上可以理解為“直播帶貨”，而B端直播指的是面向企業(yè)級(jí)用戶提供視頻直播服務(wù)。

　　“因?yàn)槠髽I(yè)端的需求是比較龐雜，除了直播帶貨這個(gè)營銷點(diǎn)外，B端直播更側(cè)重于通過引流、推廣等多種手段來輔助線下銷售，以達(dá)到線上線下互動(dòng)式發(fā)展的目的?！比蚣徔椌W(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城有關(guān)人員表示，B端直播在滿足企業(yè)商業(yè)目的同時(shí)，為企業(yè)提供數(shù)字學(xué)習(xí)技術(shù)和數(shù)字營銷解決方案，大大提升了企業(yè)的發(fā)展動(dòng)能。

　　浙江九天笨鳥紡織股份有限公司總經(jīng)理劉薇薇通過直播活動(dòng)，向采購商展示了多款貼合時(shí)下流行趨勢的色紡面料，收獲了不少意向客戶。據(jù)了解，由鳳凰莊科技投資的浙江九天笨鳥紡織股份有限公司，成立于2014年，是一家以經(jīng)營全球紡織面料連鎖超市為主的創(chuàng)新型公司。目前，公司旗下?lián)碛续P凰莊、天衣閣、百變、奧坤、金企鵝、銀企鵝等多個(gè)面料品牌，其中“鳳凰莊”為中國馳名商標(biāo)。多年來公司憑借遙遙領(lǐng)先的銷售額和納稅額，穩(wěn)居行業(yè)翹楚地位?！敖衲暌蛞咔閷?dǎo)致線下推廣受阻，企業(yè)直播是個(gè)營銷新渠道?！眲⑥鞭备嬖V記者，疫情后公司考慮到線下對接的不順暢，特意為核心客戶提供了一對一的直播服務(wù)。

　　B端直播將會(huì)是下一個(gè)新藍(lán)海

　　為了突破疫情所帶來的困局，今年B端直播迎來了高速增長，不少企業(yè)加速布局?jǐn)?shù)字化轉(zhuǎn)型這條新賽道?！霸谥辈ブ校覀兂诵缕吠扑]、產(chǎn)品講解、趨勢搭配外，還聘請模特以樣衣的形式向客戶展示，方便客戶更直觀地了解產(chǎn)品特性。”劉薇薇說道，隨著直播日趨常態(tài)化，企業(yè)直播也逐漸成為了企業(yè)營銷的重要模式，下一步，公司將成立直播團(tuán)隊(duì)，將線上與線下的渠道充分打通、深度融合，以進(jìn)一步擴(kuò)大市場占有率。

　　作為紡織行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)，全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城自疫情發(fā)生以來，一直專注于企業(yè)直播孵化?！笆芤咔橛绊懀衲昃€下很多大型的展會(huì)都紛紛搬到線上‘云’舉行，云展示、云對接、云洽談等成為新趨勢?！比蚣徔椌W(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城CEO韓沖表示，平臺(tái)充分利用自身優(yōu)勢，緊抓直播風(fēng)口、率先線上破局，重磅推出了云展會(huì)、云直播、云對接會(huì)、云發(fā)布、云課堂等多系列“零”接觸的線上直播服務(wù)項(xiàng)目，助推企業(yè)利用B端直播開拓線上營銷多元化渠道。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，B端直播是一種新型營銷模式，它可以對接大型活動(dòng)、會(huì)議、沙龍、講座、企業(yè)培訓(xùn)、產(chǎn)品發(fā)布等多種應(yīng)用場景。相比之下，傳統(tǒng)的線下活動(dòng)只能覆蓋現(xiàn)場人群，而B端直播除了目標(biāo)群體外，還能擴(kuò)展?jié)撛诳蛻羧后w，大大平衡了企業(yè)、客戶、平臺(tái)三方的利益，是企業(yè)營收增長的重要推動(dòng)力。B端直播將會(huì)是下一個(gè)新藍(lán)海，其市場潛力不容小覷。