無(wú)論是在一條繁華的商業(yè)街上，還是在高檔的商場(chǎng)里，我們總會(huì)不經(jīng)意間注意到這種現(xiàn)象：

　　雖然店面之間相差不遠(yuǎn)，然而，有的門店人氣爆棚，結(jié)賬處排起了長(zhǎng)龍；而有的門店卻門可羅雀，偶爾有那么一位兩位顧客光顧，顯得十分冷清。

　　表面看起來(lái)，也沒有特別的不同，導(dǎo)購(gòu)形象同樣很好，裝修同樣很華麗，甚至，價(jià)錢也并非貴得離譜，是什么原因?qū)е碌臉I(yè)績(jī)差距呢？

　　凡事講求一個(gè)“天時(shí)，地利，人和”，做生意也不例外，尤其是“地利”，直接決定了業(yè)績(jī)的高低。

　　新店開業(yè)前，先做足“功課”

　　一般情況下，開拓新店我們要考慮以下因素：

　　1、銷售網(wǎng)絡(luò)的合理布局

　　要對(duì)空白市場(chǎng)和其他已開拓但有待繼續(xù)開發(fā)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。

　　調(diào)查當(dāng)?shù)貙?duì)同行業(yè)品牌的消費(fèi)能力

　　調(diào)查當(dāng)?shù)赝袠I(yè)品牌經(jīng)營(yíng)的數(shù)量及本地品牌的經(jīng)營(yíng)數(shù)量和情況

　　調(diào)查當(dāng)?shù)丶邢M(fèi)同行業(yè)產(chǎn)品的商圈

　　調(diào)查當(dāng)?shù)厣倘邢M(fèi)的主導(dǎo)產(chǎn)品和滯銷產(chǎn)品有哪些

　　預(yù)測(cè)我司品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的影響力和銷售力

　　對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行布局

　　確定品牌的適銷市場(chǎng)

　?。ā?/p>

　　對(duì)于已開拓市場(chǎng)但經(jīng)營(yíng)不理想的地區(qū)（針對(duì)區(qū)域代理商），需要重新審核現(xiàn)有客戶的經(jīng)營(yíng)情況和終端店鋪的拓展情況，如發(fā)現(xiàn)情況不理想，需要與所屬區(qū)域的代理商溝通下一步的市場(chǎng)拓展計(jì)劃。

　　2、商圈市場(chǎng)行業(yè)分析

　　商圈市場(chǎng)行業(yè)分析內(nèi)容包括：

　　?了解區(qū)域商圈支柱性產(chǎn)業(yè)是什么，目的主要是了解當(dāng)?shù)厣倘?jīng)濟(jì)收入水平

　　?商圈中本行業(yè)占比多少，銷量占比多少

　　?了解自己的產(chǎn)品所占的市場(chǎng)份額是多少，品牌在當(dāng)?shù)氐母?jìng)爭(zhēng)壓力如何

　　3、各區(qū)域商圈競(jìng)爭(zhēng)品牌分析

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌分析內(nèi)容包括：

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品定位

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)認(rèn)知度如何、廣告策略

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)與核心產(chǎn)品

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格優(yōu)勢(shì)如何

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)營(yíng)面積、營(yíng)業(yè)時(shí)間、客流量如何（分時(shí)間段：周一至周四，周五至周日，節(jié)假日）

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌最成功的促銷方式

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的店鋪布局、陳列方式有哪些獨(dú)到之處

　　競(jìng)爭(zhēng)品牌的現(xiàn)場(chǎng)管理水平如何，員工的綜合素質(zhì)怎樣

　　如果資金有限的話，剛剛開始創(chuàng)業(yè)，沒有經(jīng)驗(yàn)，那么選擇黃金地段最好位置的店鋪并不見得是最好的選擇，因?yàn)閴毫Υ螅狈?jīng)營(yíng)技巧，可能開得快，但關(guān)得也快。

　　在這種情況下，選擇二線商圈有典型代表性的人群，針對(duì)這個(gè)商圈的顧客群做有特色的店鋪是很好的選擇。

　　品牌女裝門店這樣選址，才有好業(yè)績(jī)！

　　1、看客流

　　*看客流的數(shù)量

　　客流量是否越大越好呢？答案是不一定。

　　通常在店鋪選址的過程中，很多人總希望找客流最集中的地段，認(rèn)為客流量越大就是越好的地段，甚至有些人看租金，認(rèn)為租金越貴店鋪就越好。

　　其實(shí)這些認(rèn)識(shí)都比較片面和籠統(tǒng)，很可能把你帶入一個(gè)陷阱：租金貴、成本高、客流量大。但如果客流和核心顧客群不匹配的話，就有可能造成進(jìn)店率高、成交率低、利潤(rùn)低的后果，結(jié)果只會(huì)入不敷出。

　　*看客流的質(zhì)量

　　這方面可以看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門店的客流進(jìn)店率，了解同類產(chǎn)品在此地經(jīng)營(yíng)的適應(yīng)性。

　　如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手門頭和櫥窗、燈光都沒有大問題，進(jìn)店率卻很低，那么實(shí)際上無(wú)形中已經(jīng)給你敲了警鐘：這條街針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的適應(yīng)性是否存在問題？

　　當(dāng)然，也可以幫助你在該店鋪后續(xù)的經(jīng)營(yíng)中，對(duì)比進(jìn)店率，從而切實(shí)找到經(jīng)營(yíng)上的差距。

　　因此，客流量固然重要，但更重要的是該地段的客流是不是你經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品的有效客流，即目標(biāo)消費(fèi)群。

　　2、看鄰居

　　*看鄰居的身份

　　如果你的店鋪開在比你高端的品牌旁邊，無(wú)形當(dāng)中，你的身份也會(huì)提高。

　　*看鄰居的關(guān)系

　　這里說(shuō)的關(guān)系，不是指品牌和鄰居品牌的人際關(guān)系，而是看鄰居的品牌和我們的品牌顧客群體，是否有一定的關(guān)聯(lián)。有時(shí)雖然彼此不是同一行業(yè)，但也許有相同的顧客群，那么在這個(gè)時(shí)候，鄰居對(duì)你同樣有效。

　　*看鄰居的業(yè)績(jī)

　　整體的商業(yè)氛圍決定客流量的主流定位。鄰居的業(yè)績(jī)也預(yù)示著未來(lái)店鋪的業(yè)績(jī)走勢(shì)。

　　選址，環(huán)境比店鋪本身更重要。商圈環(huán)境就是周邊的商業(yè)設(shè)施及相應(yīng)的配套設(shè)施，比如餐飲場(chǎng)所、娛樂場(chǎng)所等。

　　現(xiàn)代的商業(yè)越來(lái)越趨向于一站式購(gòu)物的消費(fèi)模式，現(xiàn)在的消費(fèi)者也越來(lái)越希望便利地購(gòu)物。這也是那么多淘寶店、電子商務(wù)店鋪越來(lái)越紅火的緣故。

　　3、看動(dòng)線

　　看動(dòng)線重點(diǎn)是看顧客進(jìn)出店鋪的方便性。如門口臺(tái)階是否過高或過低，門口道路是否妨礙顧客的行走。

　　例如，在我曾走訪過的門店中，有家專賣店很漂亮，但店門口有12級(jí)的高臺(tái)階，這在一定程度上讓顧客望而卻步。

　　而且，我們的顧客，尤其是沒有明確購(gòu)物目的的顧客，閑逛時(shí)以就近方便為原則，一看到這么高、這么多的臺(tái)階，可能也就懶得爬了。

　　不要小看這幾級(jí)臺(tái)階，它可能就會(huì)讓你與銷售機(jī)會(huì)擦肩而過。

　　4、看周邊

　　*周邊是否有垃圾筒和公共廁所

　　如果在你所選擇的店鋪旁或門口有這么一物，可就不太能令顧客愉悅了，特別是銷售與藝術(shù)、時(shí)尚關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，那就更加不美妙了，會(huì)讓顧客產(chǎn)生不好的聯(lián)想。

　　所以，小心這些設(shè)施離我們太近。

　　*有無(wú)廣告牌、樹木、建筑物遮擋

　　如果店門口有大型廣告牌遮擋門頭，或多年的大樹、突出的建筑物等，這些都會(huì)對(duì)店鋪的門頭有影響，同樣，影響顧客的進(jìn)店率，銷售業(yè)績(jī)自然也會(huì)受到影響。

　　另外，如果店門口的人行道太窄，而車流又很多，那行人走路的同時(shí)還要惦記馬路上的車流，擔(dān)心安全，對(duì)店鋪?zhàn)匀灰簿皖櫜簧狭恕?/p>

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，拐角的位置往往比較理想，處在兩條街的交叉處，可以產(chǎn)生拐角效應(yīng)。

　　拐角位置的優(yōu)點(diǎn)是：可以增加櫥窗陳列的面積；兩條街道往來(lái)人流匯集于此，有較多的過路行人光顧；可以通過兩個(gè)以上的入口緩和人流的擁擠。