Gap 2月20日宣布已經(jīng)與號稱最大在線寄售和舊物轉(zhuǎn)售平臺ThredUp合作，消費(fèi)者可以在旗下Gap、Banana Republic、Athleta、Janie and Jack的指定店鋪，使用ThredUp的包和專屬標(biāo)簽寄送舊衣，換取Gap旗下這些店鋪的購物積分。

　　這一消息意味著 Gap 成為Macy’s、Nordstrom等零售商后，最新一家涉足二手服裝市場的零售公司。不難推測此番舉措，Gap是想在因消費(fèi)者品味變化而受到?jīng)_擊的零售業(yè)站穩(wěn)腳跟。

　　Macy’s、J.C. Penney 和 J.Crew 旗下高端牛仔品牌 Madewell 是近幾個月來與ThredUp合作的5家零售商中的3家，他們希望從仍處于萌芽階段的轉(zhuǎn)售消費(fèi)趨勢中分一杯羹。然而，這些努力是否會推動店面客流量和并促進(jìn)銷售，目前還沒有定論。每家零售商與 ThredUp 合作的方式也各不相同。

　　如今，Macy’s在其門店開設(shè)了40家ThredUp快閃專柜，顧客可以在那里買到ThredUp經(jīng)手的其他品牌的打折服飾，如American Eagle 和 Victoria’s Secret。J.C. Penney正在測試它旗下的30家店鋪，Madewell則提供了6個ThredUp快閃專柜。

　　Nordstrom上月采取了不同的策略，推出了自己的轉(zhuǎn)售商店，名為”See You Tomorrow“。用戶可以在線或者在紐約剛開幕的Nordstrom旗艦店內(nèi)瀏覽二手服飾。Nordstrom表示，他們正在為”See You Tomorrow“備貨，所銷售的退貨商品如果有損壞，將進(jìn)行清潔和翻新。

　　在Nordstrom的網(wǎng)站上，一條舊的 Rag & Bone牛仔褲，售價(jià)從90美元到99美元不等(取決于尺寸)， 對應(yīng)的常規(guī)標(biāo)價(jià)是195美元，折扣超過50%。與Gap類似，如果顧客在紐約分店捐贈二手衣服，Nordstrom會向顧客提供禮品卡。

　　J.C. Penney執(zhí)行副總裁兼首席商務(wù)官M(fèi)ichelle Wlazlo在一份聲明中談到，“我們知道，消費(fèi)者喜歡新品牌，也喜歡尋找意外驚喜的迷人體驗(yàn)?！薄跋M(fèi)者對二手商品的需求非常強(qiáng)勁，我們和ThredUp的合作伙伴關(guān)系可以促使購買者首次就能在店內(nèi)找到精選的國內(nèi)品牌?！?/p>

　　零售咨詢機(jī)構(gòu)The Lionesque Group的首席執(zhí)行官M(fèi)elissa Gonzalez則表示:“我認(rèn)為，各品牌和零售商都在聲明他們支持可持續(xù)發(fā)展，這已經(jīng)成為了賭注?！薄拔覀儾荒芊裾J(rèn)正在刮起一陣潮流，在這個風(fēng)潮中一些公司比其他公司投入了更多的資金。對一些企業(yè)來說，成果更有效。”

　　Gonzalez說，“現(xiàn)在判斷公司能多大程度利用這一方式賺錢還為時過早?！薄跋M(fèi)者想要知道一個品牌究竟想要做什么?！?/p>

　　各家零售公司都在兜售消費(fèi)者購買二手商品的意愿，但它們并沒有公布收入，因此很難判斷這項(xiàng)業(yè)務(wù)對企業(yè)的財(cái)務(wù)影響。

　　然而，可以確定的是，轉(zhuǎn)售市場作為一個價(jià)值數(shù)百億美元的市場，其增長是爆炸性的。

　　根據(jù)Cowen & Co.去年11月發(fā)布的一份報(bào)告，目前美國轉(zhuǎn)售市場的總價(jià)值約為200億美元，到2022年有望達(dá)到330億美元。

　　Wells Fargo分析師 Ike Boruchow談到，轉(zhuǎn)售市場僅占美國服裝和鞋類行業(yè)總量的6%。據(jù)他估計(jì)，到2022年，這一比例會增長到10%左右，從而搶走傳統(tǒng)服裝公司的市場份額。Boruchow表示，“消費(fèi)者愿意轉(zhuǎn)向轉(zhuǎn)售的意愿還處于非常初期的階段?！?/p>

　　蓬勃發(fā)展的轉(zhuǎn)售趨勢出現(xiàn)在服裝零售商艱難發(fā)展之際。

　　從American Apparel到 Wet Seal，從 Charlotte Russe 到 Forever 21，服裝行業(yè)經(jīng)歷過數(shù)次大破產(chǎn)。另一些企業(yè)因經(jīng)濟(jì)上遭受損失，為了削減成本選擇關(guān)閉商店。過去的這個假日季尤其艱難，Kohl 's、Macy ‘s和Walmart都認(rèn)為這是服裝業(yè)的寒冬。

　　痛苦似乎還在繼續(xù)。美國商務(wù)部本月早些時候公布，1月份服裝店收入下降3.1%，是2009年3月以來的最大降幅。

　　Gap在去年11月罷免了首席執(zhí)行官Art Peck，今年1月由于銷售放緩取消了將Old Navy分拆成一家獨(dú)立上市公司的計(jì)劃。在2019年假日銷售季之后，Gap宣布2019財(cái)年的同店銷售總額和凈銷售額分別下降兩位數(shù)和個位數(shù)。過去12個月，公司股價(jià)下跌了約30%。

　　百貨公司尤為困難。根據(jù)GlobalData Retail的數(shù)據(jù)，2008年，這些多線零售商占零售銷售額的22%，但到2028年，這一比例預(yù)計(jì)將降至9%。

　　二手市場為這些企業(yè)提供了一個機(jī)會，延長服裝本身的壽命的同時有望獲得額外的購買量，并解決庫存過剩的問題。根據(jù)Cowen & Co.數(shù)據(jù)顯示，美國服裝、鞋類和配飾市場約15%至20%被視為庫存過剩，比如未售出的服裝和退貨。大約10%的市場要么被摧毀，要么被捐贈。

　　好消息是根據(jù)ThredUp和GlobalData Retail的一份年度報(bào)告，2018年有5600萬女性購買二手物品，同比增長27%。報(bào)告稱，51%的二手貨買家表示，他們計(jì)劃在未來5年內(nèi)在二手商品上花更多錢。

　　此外，近1/3接受調(diào)查的消費(fèi)者表示，如果他們最喜歡的零售商也在商店或網(wǎng)上出售二手服裝，他們愿意在這些零售商那里花更多的錢。

　　咨詢公司First Insight首席執(zhí)行官Greg Petro表示，”新產(chǎn)品的高利潤率銷售也有被蠶食的風(fēng)險(xiǎn)?！钡硎荆爱a(chǎn)品和可持續(xù)性的結(jié)合肯定會推動凈銷售。”

　　ThredUp的創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官James Reinhart則表示，“人們已經(jīng)忘記了Macy’s每年的銷售額，我認(rèn)為我們從他們身上學(xué)到了很多，他們也正在向我們學(xué)習(xí)?！?/p>

　　ThredUp成立于2009年，是二手市場的頭部平臺，在過去10年里加工了超過1億件衣服。其他類似的二手經(jīng)銷商包括Poshmark和The RealReal。ThredUp最近注入的 1.75 億美元資金中，為爭奪更多的合作伙伴，大部分支出花在了”為連鎖商店提供路線和支持“這項(xiàng)技術(shù)上。

　　對于ThredUp來說，當(dāng)務(wù)之急則是弄清楚如何確保供應(yīng)滿足需求——有足夠的庫存來自消費(fèi)者，并通過Gap商店或郵寄的方式在其網(wǎng)站上銷售。