5月25日，央視《朝聞天下》聚焦安徽多方聯(lián)動、聚力推動外貿(mào)企業(yè)開拓內(nèi)銷市場，助推內(nèi)外貿(mào)一體化。

　　外貿(mào)羽絨被牽手國內(nèi)五星級酒店

　　紡織業(yè)是安徽的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)之一，產(chǎn)品大量銷往美國、歐洲等海外市場。面對日趨復雜的國際環(huán)境，紡織企業(yè)是如何在政府、電商平臺以及金融機構(gòu)的多方聯(lián)動下，打破出口依賴，拓展內(nèi)銷市場的？來看記者在安徽的調(diào)研。

　　記者來到合肥時，正趕上外貿(mào)優(yōu)品中華行在安徽站舉行活動?；顒油ㄟ^搭建供需對接平臺，助力外貿(mào)企業(yè)開拓國內(nèi)市場，吸引了安徽省內(nèi)30多家外貿(mào)企業(yè)參展，展品涵蓋紡織服裝、戶外、箱包等。

　　會場上，記者遇到了來自安徽桐城的一家外貿(mào)紡織企業(yè)負責人童彪?；顒舆€沒結(jié)束，他就匆匆忙忙往工廠趕。

　　安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長童彪：有一個星級酒店進行了對接，他們著急讓我們趕緊回去要對接細節(jié)，以及采購合同的落實等環(huán)節(jié)，這個好的時機我們要抓住。

　　童彪經(jīng)營一家生產(chǎn)羽絨被、羽絨枕等床上用品的外向型企業(yè)，產(chǎn)品遠銷美國、歐洲、日本等海外市場。最近，企業(yè)在拓內(nèi)銷方面也傳來了好消息，他們與安徽省內(nèi)一家五星級酒店達成采購意向。

　　安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長童彪：100多萬（元）訂單在國內(nèi)市場來說是一個非常大的訂單。 對于我們短期內(nèi)解決工廠的生產(chǎn)問題， 也可以說是雪中送炭。

　　由于是出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的第一筆訂單，童彪絲毫不敢馬虎。從產(chǎn)品設計、合同條款擬定，到簽約儀式的籌備，每一個細節(jié)他都親自把關。最終，童彪的用心也的確收獲了客戶的好評。

　　豐大集團總經(jīng)理 董吉梅：確實是感覺到他們的羽絨制品品質(zhì)非常好，跟我們酒店也非常匹配。//特別是在今年，我們也是大量采購了他們企業(yè)的羽絨制品。包括他們的其他產(chǎn)品，我們也在積極尋找（合作機會），看能不能和我們酒店這一塊的（需求）匹配。

　　多方聯(lián)動破解企業(yè)“訂單荒”

　　對很多深耕外貿(mào)領域的企業(yè)來說，拓展內(nèi)銷市場無異于從零起步，單靠企業(yè)自身很難精準找到國內(nèi)買家。安徽省商務部門主動作為，找訂單，送電商服務上門，幫助外貿(mào)企業(yè)破解“訂單荒”。

　　童彪告訴記者，為了開拓國內(nèi)市場，他們專門搭建了產(chǎn)品陳列展廳，讓國內(nèi)客戶采買時能夠直觀地感受產(chǎn)品的特點。為了設計出國內(nèi)適銷對路的羽絨制品，企業(yè)還聘請了專業(yè)設計師，專門開發(fā)國內(nèi)客戶喜歡的花型和款式，但效果一直不理想。

　　安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長童彪：國內(nèi)市場是一片空白，從零起步我們做這個事情，肯定是比國外的（市場），難度系數(shù)要高一些。國內(nèi)市場的花型設計，以及這個產(chǎn)品的設計，我們也是從零開始。

　　在了解到企業(yè)拓內(nèi)銷市場不順，遭遇“訂單荒”，商務部門及時上門走訪，了解企業(yè)需求，組織企業(yè)參加供需對接會，尋找潛在的國內(nèi)客戶。

　　安徽省桐城市商務局副局長金輝：我們依托外貿(mào)優(yōu)品中華行等活動，組織企業(yè)與國內(nèi)采購商精準對接，助力企業(yè)發(fā)掘內(nèi)銷市場。中宏鑫源正是通過類似的活動與國內(nèi)一家知名酒店達成合作，首筆交易額100多萬元，大大緩解了企業(yè)的經(jīng)營壓力。

　　這100多萬的訂單，雖然無法從根本上幫助企業(yè)解決內(nèi)銷市場的問題，但是至少可以讓機器運轉(zhuǎn)起來，工人有活干。

　　同樣遭遇“訂單荒”的還有安徽宣城的一家羽絨制品企業(yè)。拓展內(nèi)銷企業(yè)選擇了借助直播電商，卻又遭遇“技術荒”與“人才荒”雙重壁壘，短視頻引流效果一直不太明顯。

　　安徽企鵝羽毛有限公司運營總監(jiān)肖凱：從我們外貿(mào)轉(zhuǎn)國內(nèi)市場銷售的話，其實剛開始還是很擔憂的。比如說我們?nèi)绾巫尭嗟牧髁烤褪悄苓M到我們直播間，這方面我們還是要做很多的功夫的。

　　關鍵時刻，當?shù)卣鲃訝烤€搭橋，把電商平臺請進了企業(yè)。

　　宣城現(xiàn)代服務業(yè)產(chǎn)業(yè)園管委會數(shù)字經(jīng)貿(mào)局局長朱之堯：針對企業(yè)提出來的在直播以及相關電商領域的知識短板問題，我們加大了與抖音等電商平臺的合作，邀請他們走進企業(yè)，幫助企業(yè)去尋找合適的推廣產(chǎn)品。

　　抖音電商外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項運營張炎：在這里我們平臺的這些團隊整理了如何去做短視頻，如何去做商品卡，以及怎么去優(yōu)化直播間的內(nèi)容，我們把資料都已經(jīng)整理好了給到咱們商家了。酒香也怕巷子深，而我們希望我們能通過平臺的能力，能讓更多的好的商家，好的商品被大眾所看到。

　　政府部門、平臺企業(yè)多方合力托舉外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷，讓企業(yè)負責人韓炬應對風險挑戰(zhàn)增加了信心和底氣。

　　安徽企鵝羽毛有限公司董事長韓炬：超過我自己的預期，因為我的粉絲也很支持，當然更感恩大家對我支持，我們首場播了就500多萬，第二場300多萬，我現(xiàn)在每場能播到60多萬。

　　銀企對接讓拓內(nèi)銷更有底氣

　　拓內(nèi)銷，除了訂單關，企業(yè)還要面臨的一項難題是資金關。安徽加強銀企對接，讓外貿(mào)企業(yè)拓內(nèi)銷更有底氣。

　　做外貿(mào)市場，企業(yè)多采取訂單制，也就是有多少訂單就備多少原材料，貨款一單一結(jié)，很少存在資金占用壓力。

　　但是做內(nèi)銷市場，企業(yè)難免遇到庫存積壓和賬期問題。一旦庫存積，貨款不能及時回來，企業(yè)面臨的資金壓力可想而知。

　　今年4月，童彪的企業(yè)就遭遇了資金周轉(zhuǎn)難題。

　　安徽中弘鑫源紡織股份有限公司董事長 童彪：我們工廠每天開門要26000（元），如果工廠一天如果沒有收入，我們每天的固定的開支是需要的。內(nèi)心的壓力我只能給到自己。然后我（在）沒人的時候，我自己想一想未來的出路在哪。

　　當銀行工作人員了解到資金需求后，很快就提供了一筆1000萬元的貸款，穩(wěn)定了企業(yè)拓內(nèi)銷的信心。

　　徽商銀行安慶桐城支行行長 高亮：第一時間為企業(yè)制定了融資服務方案，并在三天內(nèi)給企業(yè)新增了一筆貸款，很好地解決了企業(yè)的短期流動資金壓力，為企業(yè)外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷吃下了一顆定心丸。

　　今年安徽省商務廳計劃舉辦30場外貿(mào)培訓和銀企對接活動，為中小微外貿(mào)企業(yè)提供多形式的融資服務。

　　“雙針工藝”打造更好的羽絨被

　　當前，國際貿(mào)易政策仍存在較大變數(shù)。記者調(diào)研時發(fā)現(xiàn)，眾多外貿(mào)企業(yè)清醒地認識到，不能完全寄希望于關稅政策環(huán)境的改善，拓展內(nèi)銷市場，內(nèi)外兼修，才是長期發(fā)展之道。

　　在羽絨被制作過程中，雙針工藝已經(jīng)被很多羽絨制品企業(yè)采用。相比單針工藝，雙針工藝更確保羽絨被四周不跑絨，做出來的羽絨被也更暖和。

　　在日趨復雜的國際經(jīng)貿(mào)環(huán)境下，許多外貿(mào)紡織企業(yè)意識到，必須打破“單腿走路”的現(xiàn)狀，主動擁抱國內(nèi)國際兩個市場，用“雙針工藝”打造更好的羽絨被。

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