經(jīng)歷了今年前兩個(gè)月18.5%的下滑，3月份我國(guó)紡織品服裝出口實(shí)現(xiàn)止跌回升。

　　海關(guān)總署4月13日發(fā)布的統(tǒng)計(jì)快訊顯示，以美元計(jì)，一季度我國(guó)紡織品服裝出口同比下降6.8%。其中，紡織紗線、織物及其制品出口320.7億美元，同比下降12.1%；服裝及衣著附件出口351.6億美元，同比下降1.3%。以人民幣計(jì)，一季度，我國(guó)紡織品服裝出口同比增長(zhǎng)0.71%。其中，紡織紗線、織物及其制品出口同比下降5.1%，服裝及衣著附件出口同比增長(zhǎng)6.7%。

　　在如此復(fù)雜嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)下，紡織品服裝出口趨穩(wěn)的局面來(lái)之不易。這一方面基于我國(guó)穩(wěn)外貿(mào)政策持續(xù)發(fā)力，另一方面，更是與春節(jié)后企業(yè)積極復(fù)工復(fù)產(chǎn)、奮力開(kāi)拓市場(chǎng)的努力分不開(kāi)的。

　　準(zhǔn)確預(yù)判市場(chǎng)走勢(shì)

　　在河北省紡織品進(jìn)出口股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“河北省紡”)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李澤峰的工作日程里，公司在國(guó)內(nèi)外的各類紡織專業(yè)參展計(jì)劃已經(jīng)排到了2014年1月。4月份的美國(guó)紡織行業(yè)工裝展、7月的澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展，到8月上海的中國(guó)國(guó)際家紡展、9月的德國(guó)科隆嬰童展……一個(gè)接一個(gè)排得滿滿當(dāng)當(dāng)。李澤峰告訴《中國(guó)紡織報(bào)》記者：“今年初我們參加法蘭克福國(guó)際家紡展，成本投入50萬(wàn)元，三天展會(huì)名片回收了幾百?gòu)?，有采?gòu)意向的客戶訂單拿到120多個(gè)。”參展歸來(lái)后，公司又忙著跟客戶溝通產(chǎn)品細(xì)節(jié)、確認(rèn)訂單，“現(xiàn)在小單已經(jīng)開(kāi)始出貨了”。

　　近幾年，搞紡織服裝外貿(mào)的人都感到出口“年年有困難”，然而，一年年又在克服困難向前走。在這個(gè)過(guò)程中，紡織業(yè)的發(fā)展韌性也在不斷增強(qiáng)。2022年，我國(guó)紡織行業(yè)出口規(guī)模再創(chuàng)歷史新高。在出口高基數(shù)、海外需求不振、訂單數(shù)量減少等因素的影響下，今年以來(lái)，我國(guó)紡織外貿(mào)著實(shí)承受著較大的發(fā)展壓力。

　　傅海彤是河北省紡?fù)赓Q(mào)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，她的切身感受是國(guó)外大型超市的銷售進(jìn)度緩慢，采購(gòu)量明顯放緩。她認(rèn)為，今年前期紡織外貿(mào)面臨的形勢(shì)會(huì)比較難，估計(jì)下半年市場(chǎng)需求將會(huì)有所好轉(zhuǎn)。

　　中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)信息部負(fù)責(zé)人朱宇星對(duì)這一觀點(diǎn)表示認(rèn)同。她表示，不少紡織出口企業(yè)反映，當(dāng)前海外市場(chǎng)的去庫(kù)存還沒(méi)有到位，我國(guó)紡織出口企業(yè)的在手訂單基本保持在五六月份。根據(jù)目前情況預(yù)測(cè)，新的采購(gòu)需求在今年進(jìn)入二季度后會(huì)有些起色，“也有些出口企業(yè)認(rèn)為，市場(chǎng)需求復(fù)蘇要等到七八月才能感受到”。

　　做優(yōu)做強(qiáng)特色產(chǎn)品

　　市場(chǎng)形勢(shì)越嚴(yán)峻，越容易出現(xiàn)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)和“價(jià)格戰(zhàn)”。在李澤峰看來(lái)，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，依靠差異化發(fā)展，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)，占據(jù)主動(dòng)。

　　與很多紡織出口企業(yè)不同，河北省紡出口特色是“行業(yè)紡織品”，即為醫(yī)護(hù)、警察、消防等行業(yè)及公共服務(wù)部門(mén)提供工裝制服類產(chǎn)品。這就需要根據(jù)不同行業(yè)特點(diǎn)，按要求提供具有阻燃、耐磨、防靜電、拒污等等各類不同功能的工裝。這一領(lǐng)域特點(diǎn)是入圈難，但進(jìn)入后踏實(shí)做，市場(chǎng)也會(huì)保持相對(duì)穩(wěn)定。

　　“行業(yè)紡織品的出口渠道是一個(gè)相對(duì)封閉的圈子，我們也是花了很多年時(shí)間才進(jìn)入這個(gè)圈子成為供應(yīng)商。目前我們的工裝產(chǎn)品對(duì)美國(guó)的年出口規(guī)模目前約為2400萬(wàn)-2500萬(wàn)美元?！崩顫煞逭劦?，“行業(yè)紡織品雖然需求相對(duì)穩(wěn)定，但有其獨(dú)特的市場(chǎng)運(yùn)作和流轉(zhuǎn)特點(diǎn)：產(chǎn)品一部分在客戶手里使用，一部分在倉(cāng)儲(chǔ)，另一部分出口運(yùn)輸在途。產(chǎn)品的三種狀態(tài)需要無(wú)縫銜接，供應(yīng)商須根據(jù)客戶的使用需求，準(zhǔn)備足夠的貨物量用于產(chǎn)品在更新和租賃洗滌時(shí)的補(bǔ)充流轉(zhuǎn)。倉(cāng)庫(kù)備貨如果多了會(huì)占?jí)毫鲃?dòng)資金，備少了會(huì)供應(yīng)不上，需要有大數(shù)據(jù)建模來(lái)精準(zhǔn)計(jì)算，合理調(diào)配產(chǎn)品的供應(yīng)，以達(dá)到最優(yōu)的運(yùn)作模式?！?/p>

　　湖南東一工貿(mào)有限公司主營(yíng)各類成衣和麻類面料產(chǎn)品出口。公司的服裝業(yè)務(wù)部門(mén)經(jīng)理周偉平告訴記者，亞麻面料是企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，雖然全球紡織供應(yīng)鏈有轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，但是短期內(nèi)面料的生產(chǎn)加工轉(zhuǎn)移不會(huì)那么明顯和快速。公司具有從亞麻原料、紡紗到織布、染色的垂直供應(yīng)鏈生產(chǎn)能力，擅長(zhǎng)梭織亞麻純紡、混紡等多品類生產(chǎn)，近年來(lái)也采用數(shù)字化和智能化新設(shè)備，提升生產(chǎn)能效，加強(qiáng)成本控制，抓住機(jī)會(huì)筑牢優(yōu)勢(shì)。

　　抓住新興市場(chǎng)機(jī)遇

　　在當(dāng)前形勢(shì)下，為了減少單一市場(chǎng)需求下降給外貿(mào)帶來(lái)的影響，越來(lái)越多的外貿(mào)企業(yè)把眼光投向新興市場(chǎng)，以多元化的出口格局來(lái)化解風(fēng)險(xiǎn)?！耙郧昂芏嗤赓Q(mào)企業(yè)都主打歐美市場(chǎng)，現(xiàn)在我們更集中把精力放在冷門(mén)國(guó)家，避開(kāi)傳統(tǒng)的北美、意大利、德國(guó)等市場(chǎng)?！焙贾菥溥M(jìn)出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理鄭智曉說(shuō)。自從2015年底中澳自貿(mào)協(xié)定生效以來(lái)，鄭智曉一直關(guān)注澳大利亞市場(chǎng)，抓住雙邊貿(mào)易關(guān)稅減免的政策利好，8年來(lái)持續(xù)深耕澳大利亞市場(chǎng)。一方面，不斷優(yōu)化企業(yè)在國(guó)內(nèi)的供應(yīng)鏈，沿著產(chǎn)業(yè)鏈垂直縱深，加強(qiáng)與東莞、嘉興等地的紡織生產(chǎn)企業(yè)的對(duì)接；另一方面，通過(guò)海外展會(huì)獲取更多的資源和信息，使產(chǎn)品更好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

　　在不少企業(yè)訂單下滑的情況下，杭州君熹另辟蹊徑的做法規(guī)避了一定市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。企業(yè)在去年11月參加的澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展上，白天在展會(huì)上接待的采購(gòu)商下單，當(dāng)晚就收到了預(yù)付的訂單全款。“今年我們還要繼續(xù)加大海外參展的力度，做好公司的品牌形象宣傳，加深客戶對(duì)我們的印象。”與此同時(shí)，鄭智曉還籌劃著繼續(xù)提升營(yíng)銷和服務(wù)水平：“我們要在澳大利亞增加本地化營(yíng)銷，為客戶提供澳元結(jié)算。此外通過(guò)開(kāi)展門(mén)對(duì)門(mén)服務(wù)，將產(chǎn)品直接為客戶送到倉(cāng)庫(kù)，全面提升服務(wù)水平?！?/p>