對(duì)從事服裝行業(yè)已有17年的廖小蕾來(lái)說(shuō)，直播并不是什么新鮮詞，但“帶貨”確實(shí)是。

作為逸尚創(chuàng)展(上海)科技有限公司旗下平臺(tái)“POP Fashion”的資深女裝趨勢(shì)總監(jiān)，廖小蕾此前已有多次給同事、同行、客戶開(kāi)直播的經(jīng)歷，講流行趨勢(shì)、講面料特點(diǎn)等。但在最近的一次直播中，用鼠標(biāo)點(diǎn)擊完一份27頁(yè)P(yáng)PT的行業(yè)分析報(bào)告后，最后跳出來(lái)的是一家客戶公司新近推出的一款環(huán)保面料。廖小蕾告訴記者，她以前的直播，有點(diǎn)類似于“講課培訓(xùn)”;現(xiàn)在的直播，則是結(jié)合面料實(shí)物，有帶貨功能。

疫情影響的不只是今年第一季度，而是今后更長(zhǎng)的一段時(shí)間，對(duì)于服裝行業(yè)來(lái)說(shuō)尤其如此?！白龉善币葱星?，做服裝要看流行趨勢(shì)。偏離了流行趨勢(shì)，服裝的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都會(huì)非常困難?！币萆袆?chuàng)展(上海)科技有限公司董事長(zhǎng)陸平一告訴記者。

今年2月，逸尚創(chuàng)展上線公益直播課程，和羊毛衫生產(chǎn)基地桐鄉(xiāng)濮院、紡織布料生產(chǎn)基地吳江盛澤、紐扣生產(chǎn)基地嘉善西塘等全國(guó)50多個(gè)產(chǎn)業(yè)集群地聯(lián)動(dòng)，找了80多個(gè)“業(yè)界大佬”做分享，整個(gè)2月有30多萬(wàn)人次參與學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。

不只是“講課”，逸尚創(chuàng)展還為服裝企業(yè)“帶貨”。由于公司平臺(tái)上有大量的服裝企業(yè)，這些企業(yè)都是面料的買家，公司就幫一些面料企業(yè)舉辦在線訂貨會(huì)。對(duì)于買賣雙方來(lái)說(shuō)，這都是一種福利：賣方解決了疫情期間客戶無(wú)法實(shí)地看貨的問(wèn)題，買方則能通過(guò)專業(yè)的咨詢平臺(tái)得到權(quán)威、及時(shí)的面料推薦。

4月中旬，逸尚創(chuàng)展聯(lián)合國(guó)際知名Naia纖維品牌進(jìn)行在線推介。Naia纖維的母公司是成立于1920年的美國(guó)伊士曼公司，其生產(chǎn)的二醋酸面料非常環(huán)保，有“可持續(xù)時(shí)尚”的特性。這場(chǎng)直播的講解員，便是廖小蕾。

“帶貨”不是“賣貨”，“不能一上來(lái)就進(jìn)行生硬的推廣，痕跡太重，客戶和直播對(duì)象都不會(huì)買賬，一定要和流行趨勢(shì)相結(jié)合，把一場(chǎng)在線訂貨變成一場(chǎng)流行趨勢(shì)分析會(huì)?！标懫揭桓嬖V記者，這場(chǎng)直播為客戶帶來(lái)了數(shù)百家企業(yè)、上千萬(wàn)元的意向訂單。

在線訂貨會(huì)已延伸到了長(zhǎng)三角區(qū)域，逸尚創(chuàng)展最近正陸續(xù)和吳江盛澤、紹興柯橋等地的服裝面料生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，選擇部分企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)行直播推介。

嘉興綜合保稅區(qū)B區(qū)管理委員會(huì)副主任胡水根告訴記者，西塘紐扣產(chǎn)業(yè)一直面臨同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、產(chǎn)品在中低端徘徊的問(wèn)題，要打破“一流服務(wù)、二流產(chǎn)品、三流價(jià)格”的困境，必須引進(jìn)一些信息資源豐富、對(duì)時(shí)尚趨勢(shì)了解的專業(yè)公司。

桐鄉(xiāng)濮院目前正打造世界級(jí)針織時(shí)尚產(chǎn)業(yè)集群，是全國(guó)最大的羊毛衫生產(chǎn)基地，正朝著千億級(jí)市場(chǎng)邁進(jìn)。桐鄉(xiāng)濮院針織產(chǎn)業(yè)園區(qū)管委會(huì)副主任錢偉國(guó)告訴記者，濮院有大量羊毛衫生產(chǎn)企業(yè)，逸尚創(chuàng)展則有流行趨勢(shì)分析，雙方一拍即合，正在合作打造產(chǎn)業(yè)服務(wù)綜合體項(xiàng)目。

“長(zhǎng)三角是紡織服裝產(chǎn)業(yè)高度集中的區(qū)域，有不少產(chǎn)業(yè)集群，但多數(shù)集群中小微企業(yè)較多，并不具備強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和基礎(chǔ)。

專注于流行資訊的平臺(tái)能很好幫助這些小微企業(yè)?！卞X偉國(guó)說(shuō)。