伴隨11月12日0點的到來,2019年天貓雙11落下帷幕。天貓以2684億的單日成交額,再創(chuàng)新高,刷新去年2135億成交額的記錄。與此同時,各品類銷售黑馬亦浮出水面。與大眾生活息息相關(guān)的服裝品類里,波司登表現(xiàn)尤為突出:波司登天貓旗艦店7分鐘銷售額破億,78分鐘突破去年全天銷售額4.14億元,全網(wǎng)銷售額突破8億,全渠道銷售額突破10億元,同比增長37%。

波司登7分鐘破億,“體驗戰(zhàn)”重新定義雙十一

據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示,雙十一當(dāng)天,波司登天貓旗艦店銷售額突破6.5億元,較去年同期增長58%。波司登天貓旗艦店雙十一僅用7分鐘破億,僅用78分鐘銷售額就突破4.14億元,超越去年全天。波司登天貓旗艦店單店銷售位居中國服裝品牌第一名。

走過十年的雙十一,已從最初的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變到現(xiàn)在的體驗戰(zhàn),商品購買的必要性以及是否與個人需求相匹配成為影響用戶最終消費的核心要素。用戶的購物決策不再以價格作為唯一參考因素,而是兼顧對品牌、品質(zhì)、服務(wù)等多重要求進(jìn)行理性判斷。面對消費者越來越高的需求,品牌方和電商們都在尋找新的解決之道。

波司登憑借著43年的專注與專業(yè),以及近兩年來卓有成效的戰(zhàn)略升級舉措,在消費者心目中打下了良好的品牌基礎(chǔ)。雙十一期間,這股強大的品牌力積聚釋放,使得波司登的銷量引領(lǐng)服裝行業(yè)榜單,脫穎而出,取得了傲人亮眼的戰(zhàn)果。這背后也表明單純以“價格”取勝的競爭思維終將隨著消費升級走入尾聲。以波司登為代表的品牌正在不斷刷新大眾和商家對“雙十一”的定義和認(rèn)知:品牌影響力、專業(yè)品質(zhì)、用戶體驗為驅(qū)動才是未來的主流。

43年專業(yè)立身,戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成果顯著

去年,波司登啟動了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,回歸羽絨服主業(yè),推動產(chǎn)品、渠道、形象等全方位升級,取得不錯的成績。走過43年歷史的波司登,“羽絨服專家”的形象深入人心。系統(tǒng)的戰(zhàn)略升級不僅進(jìn)一步夯實了波司登的羽絨服專家形象,更讓波司登品牌進(jìn)一步攀登高峰、創(chuàng)造出亮眼的成果。

在產(chǎn)品設(shè)計方面,從去年開始,波司登就在國際舞臺和時尚圈大放異彩,9月以獨立品牌身份亮相紐約時裝周并在主場走秀,緊隨其后又聯(lián)合國際三大知名設(shè)計師推出聯(lián)名系列。

今年,波司登更是登陸了米蘭時裝周,成為唯一進(jìn)入官方日程的中國羽絨服品牌,聯(lián)合意大利藝術(shù)家Ottavio Fabbri合作推出星空系列,贏得了奧斯卡影后妮可·基德曼、超?？隙沟缺姸鄷r尚大咖的追捧。大秀不僅受到VOGUE等國內(nèi)外權(quán)威時尚媒體的報道和好評,秀款一經(jīng)開售,米蘭的showroom和國內(nèi)各大旗艦店門口便排起了長隊,掀起一股搶購熱潮。

從左到右依次是超?？线_(dá)爾·詹娜、奧斯卡影后妮可·基德曼、宇博Chiara Ferragni、藝術(shù)家Ottavio Fabbri

除了在推動羽絨服設(shè)計的“時裝化”上取得突破外,作為強調(diào)功能性的品類,波司登亦不斷攀登“專業(yè)化”的高峰。10月30日,波司登推出了全球頂配級別的登峰系列,該系列匯聚了波司登43年來專注羽絨服領(lǐng)域的積累,集眾多行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計理念、新興科技和創(chuàng)新工藝于一身,采用1000蓬松度、含絨量95%的珍稀鵝絨、“世紀(jì)之布”面料、航天保溫材料氣凝膠等,并創(chuàng)新采用蜂巢立體充絨工藝。波司登登峰系列突破羽絨服制作極限,在面料、科技與工藝等各方面都達(dá)到全球頂配,重新定義了專業(yè)羽絨服。

波司登的專業(yè)品質(zhì)也俘獲一眾專業(yè)大咖的青睞。阿里巴巴創(chuàng)始人馬云、天才滑雪少女谷愛凌、奧運冠軍蔡赟等各行各業(yè)的頂尖人士都選擇了波司登。由此可見,雙十一的熱銷并不是偶然,波司登早已憑專業(yè)實力收獲眾多顧客。

產(chǎn)品渠道雙線并進(jìn),引領(lǐng)行業(yè)系統(tǒng)升級

隨著品牌戰(zhàn)略升級,波司登更是全面開啟了渠道優(yōu)化升級舉措,不僅入駐核心商業(yè)體,力拓主流渠道;還對終端門店進(jìn)行優(yōu)化升級,重新設(shè)計了終端形象,優(yōu)化門店陳列、布局、裝飾風(fēng)格等,賦予消費者對品牌更多的好感度和接受度。以今年的雙十一舉例,冬季尚未真正到來,很多門店就已經(jīng)人頭攢動。

圍繞雙十一的角逐最終要以產(chǎn)品為落點,以專業(yè)匠心和品質(zhì)為每一件產(chǎn)品護(hù)航。在產(chǎn)品品質(zhì)上,波司登致力于提升面料、羽絨、毛、輔料和生產(chǎn)工藝;同時,又通過整合全球前瞻性優(yōu)質(zhì)資源,與國際頂尖原輔料供應(yīng)商建立合作。每一件波司登羽絨服都至少經(jīng)過62位工藝師、150道工序和極端環(huán)境測試。

因為專注,所以專業(yè)。波司登致力于推動羽絨服從單一保暖功能向科技化、時裝化變革,不斷突破創(chuàng)新,推動并成為行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)的制定者,引領(lǐng)著羽絨服行業(yè)的發(fā)展。去年,憑借卓越的戶外性能,波司登新推出的高端戶外系列斬獲“Outside2019年度戶外裝備大獎”,成為中國唯一獲獎的羽絨服品牌。

“不忘記為什么出發(fā)”是一個行者的捫心自問。從1976年進(jìn)入羽絨服這一行業(yè)到今天整整43年,波司登堅持聚焦羽絨服主業(yè),恪守品質(zhì)才是硬道理的信條,以溫暖全世界的初心做好每一件羽絨服。近半個世紀(jì)的發(fā)展,波司登不斷攀登高峰,贏得全球72個國家消費者的認(rèn)可。系統(tǒng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型,也讓波司登成為引領(lǐng)行業(yè)升級的典范,成為參與全球競爭的“中國名片”。