“淘寶”“京東”“抖音”“快手”“小紅書”……在“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”炙手可熱的今天，紡織人要怎么做?近日，為期兩天的“擁抱新模式——紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓(xùn)班”在柯橋長(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心順利舉行，來(lái)自全國(guó)的近百位學(xué)員全方位了解了紡織服裝行業(yè)“電商+直播”的操作流程及應(yīng)用。

據(jù)了解，本次活動(dòng)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)指導(dǎo)，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長(zhǎng)發(fā)商業(yè)中心、CFU創(chuàng)意時(shí)尚聯(lián)盟協(xié)辦?，F(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng)了5位電商直播領(lǐng)域?qū)＜曳窒矸b行業(yè)帶貨技巧經(jīng)驗(yàn)，干貨滿滿。

巧用自媒體 讓流量變現(xiàn)

近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)在各個(gè)領(lǐng)域的浸入，人們的生產(chǎn)生活也隨之改變，特別是即將到來(lái)的5G時(shí)代，紡織服裝行業(yè)的生產(chǎn)和營(yíng)銷模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統(tǒng)電商的概念。

“相對(duì)于單個(gè)平臺(tái)的自媒體，自媒體矩陣更容易獲取流量。要巧用“淘寶”“拼多多”“快手”“京東”“蘑菇街”等直播平臺(tái)，尤其微信直播門檻較低?！敝袊?guó)教育電視臺(tái)服裝集錦主講，東華大學(xué)、上海交通大學(xué)等大學(xué)授課專家倪澠從“自媒體矩陣打造、養(yǎng)號(hào)、引流、漲粉”“直播間裝潢設(shè)計(jì)”“直播間燈光設(shè)計(jì)”“直播間系統(tǒng)優(yōu)化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創(chuàng)新商業(yè)模式。

大仁教育培訓(xùn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、好衣文化傳媒主播指導(dǎo)總監(jiān)王巍巍則以“主播導(dǎo)購(gòu)銷售”為主題，從技巧、話術(shù)、方法、成交等角度闡述如何成為一個(gè)好主播。她認(rèn)為一個(gè)好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節(jié)奏、能給人信任、懂專業(yè)知識(shí)等特點(diǎn)。

有效的直播內(nèi)容及形式至關(guān)重要，杭州串聯(lián)科技有限公司CEO莫衛(wèi)建在授課中表示，直播能有效拉動(dòng)服裝供應(yīng)鏈的轉(zhuǎn)型。

抓住增長(zhǎng)點(diǎn) 促企業(yè)轉(zhuǎn)型

電商直播號(hào)角已吹響，第一批找到視頻新玩法、新盈利模式的企業(yè)獲得了巨大紅利，越來(lái)越多的企業(yè)開始抓住這個(gè)新增長(zhǎng)點(diǎn)。

《紡織服裝周刊》雜志社常務(wù)副社長(zhǎng)兼總編輯徐峰表示，目前網(wǎng)紅直播已成為紡織服裝行業(yè)在電商平臺(tái)新的發(fā)展增長(zhǎng)點(diǎn)。網(wǎng)紅流量正在改變國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)，讓供應(yīng)鏈發(fā)生重大的變化，在新模式下，誰(shuí)能走得快、走得深，在電商市場(chǎng)這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力將發(fā)揮十分重要的作用。

兩天的培訓(xùn)令學(xué)員們收獲頗豐，學(xué)員們都取得了“紡織服裝行業(yè)電商(網(wǎng)紅)直播培訓(xùn)班結(jié)業(yè)證書”?！肮緞傋屢晃?0后實(shí)習(xí)生做主播，在快手做直播試水了一周。”浙江默易紡織有限公司負(fù)責(zé)人王宏團(tuán)表示，公司從2008年開始就接觸電商，目前在“淘寶”“京東”“1688”等多個(gè)平臺(tái)都有網(wǎng)店，“公司近一半的業(yè)務(wù)都來(lái)自電商平臺(tái)，如今嘗試做直播也是為了順應(yīng)趨勢(shì)，開辟新藍(lán)海。此次培訓(xùn)讓我對(duì)網(wǎng)紅直播有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)，掌握了如何讓直播間吸引更多人流、分析直播運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)等知識(shí)?！?/p>

中元素(廈門)服裝設(shè)計(jì)有限公司創(chuàng)始人兼總設(shè)計(jì)師何文浩特地從廈門趕來(lái)參加此次培訓(xùn)班，他說，公司2009年成立，從一開始做制服發(fā)展為如今專注新中式服飾的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)，主打家庭裝，提供私人訂制服務(wù)?！敖衲陜鹤?歲、女兒8歲了，培訓(xùn)讓我萌發(fā)了一個(gè)想法，我打算一家四口出動(dòng)當(dāng)‘網(wǎng)紅’，為服裝進(jìn)行展示。”何文浩說，公司每個(gè)月都會(huì)推出近50款新款，希望通過直播擴(kuò)大受眾市場(chǎng)。