現(xiàn)在中國紡企競爭非常激烈，不少老板頭皮抓破，茶飯不思夜不能寢，就是苦思怎么去維持自己的紡廠，而低價競爭是當中大部分紡企老板想到的第一個所謂的思路。


前陣子，我接觸以為棉紗中間商，跟他拍磚。


他說道今年為了做一個大客，每噸毛利只賺30-50元，勉強只夠搬運費，他知道有幾個競爭對手，只要他把價格稍微提一下，馬上被競爭對手切入，所以只能這么低毛利。


我問他，一個月能出多少貨，他說，就這客人五百噸，兩夫妻加一個跟單，已經(jīng)忙得團團轉(zhuǎn)了。


我說，那你每月才兩萬毛利，給完搬運費，鋪租、人工、水電，還沒算你兩夫妻的人工，就已經(jīng)虧了哦。


他說，是啊，但你不做，那競爭對手馬上插進來啊。


這個大客，我也非常熟，也一直有往來，信譽度非常好，量非常大，在南中國紡織業(yè)是一面旗幟。但我很奇怪，非常奇怪，我跟這個大客發(fā)生生意往來的目的是賺錢，而不是單純的發(fā)生生意往來啊，稍微有點小問題，那就是賠款了。


誠言，一個夫妻檔棉紗中間商，每月五百噸，那算可以了，但每月兩萬塊的毛利，那是非常少了。


這位同行，很明顯勤奮，但他把低價競爭這個經(jīng)營手段，當成了經(jīng)營的目的。


我非常奇怪，這么多老板為什么會想到這條明明是絕路的路上去。


我們每一家單位，相對于中國紡織業(yè)的體量來說，只是滄海一粟。別說小單位，就連華芳魏橋這些大單位，就算倒下了，頂多就是有點小水花，絕對起不了大浪，肯定影響不了市場。你這個供貨商因為任何原因倒下了，市場上面，還是大把的供貨商，同樣道理，你用低價競爭的方法，把某個對手打垮了，還是一大批對手冒出來，簡直野火燒不盡，沒風吹都生！


華芳魏橋，這些超大型紡廠，過往他們用低價來跟市場上的其他紡企搶單，那是因為他們壟斷國家大部分的政府補貼，拿著這些政府補貼來跟其他紡企競爭，所以華芳魏橋可以很低價，低到其他紡廠受不了。而現(xiàn)在他們的政府補貼少了，他們一樣都做不到過往的低價棉紗了，同時，也因為那時候拿著政府補貼來跟國內(nèi)紡企惡性競爭這過程，落下不少病根，現(xiàn)在他們只是補貼少了，還是比市場上很多紡廠多不少，但都已經(jīng)受不了，規(guī)模大幅度萎縮。


經(jīng)營的目的，肯定是盈利，低價競爭，只是經(jīng)營的其中一個手段，而虧本的低價競爭，是非常高端的手段，只有哪些資金實力非常雄厚，而且短期目的是占有和擴大一個穩(wěn)定的市場占有率的情況，才能夠使用。


像我們這個紡紗行業(yè)，根本不適合使用這種極端的高級手段。


無論你通過什么方法，短期內(nèi)占有市場一部分的占有率，但只要你下一個階段質(zhì)量、價格、服務，不符合客戶要求，客戶馬上會在海一樣大的中國紡織業(yè)里面找到其他供應商，你之前做這虧本買賣而得出的客戶占有率，會在非常短的時間內(nèi)，化為烏有。