剛剛結(jié)束不久的2019年第101屆中國(guó)針棉織品交易會(huì),對(duì)于Emma(周嵐)來說堪稱一個(gè)里程碑式的存在。

　　因?yàn)樵诒緦媒灰讜?huì)上,不僅其創(chuàng)立的品牌“ASDET優(yōu)艾”榮獲了“2018中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)年度品牌”,因?yàn)槿碌匿N售理念和操作手法,她個(gè)人也榮獲“中國(guó)內(nèi)衣新零售優(yōu)秀操盤手”。

　　周嵐(右三)榮獲“中國(guó)內(nèi)衣新零售優(yōu)秀操盤手”

　　人云,機(jī)遇永遠(yuǎn)只垂青于有準(zhǔn)備的人,用在Emma的身上,頗為貼切。自身對(duì)銷售行業(yè)的熱愛,10余年時(shí)間的業(yè)內(nèi)積累,這是她的準(zhǔn)備。人亦云,選擇比努力更重要,用于Emma與優(yōu)艾的成功,亦恰如其分。

　　因?yàn)槿昵?她選擇帶領(lǐng)經(jīng)過25年發(fā)展的傳統(tǒng)織造企業(yè)—婭茜集團(tuán)加入到新零售行業(yè),開始轉(zhuǎn)型的新探索。

　　那時(shí),大家都不會(huì)認(rèn)為,Emma與她新創(chuàng)立的品牌“ASDET優(yōu)艾”已經(jīng)開啟了與今時(shí)這場(chǎng)成功的遙遠(yuǎn)對(duì)話。

　　“優(yōu)艾”是誰?

　　時(shí)間回到2016年,那時(shí)社交新零售剛剛崛起。大家都熱衷于通過社交媒體的購物方式選擇合適個(gè)人喜好的各類商品時(shí),有著敏銳市場(chǎng)洞察力的Emma看到行業(yè)的發(fā)展前景,果斷地將深耕多年的婭茜集團(tuán)帶進(jìn)新零售的浪潮。

　　值得一提的是,成立于1994年的婭茜集團(tuán),是國(guó)內(nèi)為數(shù)不多擁有多個(gè)子品牌的內(nèi)衣集團(tuán),作為一家集產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型綜合性內(nèi)衣企業(yè),經(jīng)過20多年的發(fā)展已成為華東地區(qū)最大的內(nèi)衣品牌運(yùn)營(yíng)商及零售商。

　　在傳統(tǒng)生產(chǎn)和銷售模式上已然取得成功的婭茜,如何在新的銷售模式里脫穎而出?Emma用她獨(dú)到的思維導(dǎo)向和獨(dú)創(chuàng)的操盤方法開始了一場(chǎng)探險(xiǎn)之旅。有著多年銷售經(jīng)驗(yàn)的她首先想到,品牌辨識(shí)度是第一,依托婭茜集團(tuán)擁有自主研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)能力,Emma先創(chuàng)立了集團(tuán)旗下的“ASDET優(yōu)艾”品牌。其次,事物是變化發(fā)展的,不同的銷售模式下產(chǎn)品應(yīng)有不同的爆點(diǎn),于是依托對(duì)新零售特點(diǎn)的分析,優(yōu)艾在品質(zhì)上實(shí)現(xiàn)了對(duì)紡織品的重新定義,即可以穿的“護(hù)膚品”。

　　秉承新的品牌和品質(zhì)理念,此后的在兩年多時(shí)間里,婭茜集團(tuán)先后推出了櫻桃褲、堅(jiān)果褲、櫻桃塑養(yǎng)系列以及鉑金煥膚內(nèi)衣套裝等12款產(chǎn)品。這些閃亮又多目的名字背后,有著優(yōu)質(zhì)面料、專業(yè)紡織技術(shù)以及嚴(yán)格的品控。

　　在本屆中針會(huì)舉辦的2019中國(guó)新零售論壇爆品思維會(huì)議上,Emma在分享新零售爆品思維時(shí)指出,婭茜優(yōu)艾秉持匠人精神進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā),致力于打造極致的用戶體驗(yàn),婭茜優(yōu)艾對(duì)于品質(zhì)的極致追求也讓這些產(chǎn)品成為了市場(chǎng)上的爆品,也讓婭茜優(yōu)艾有了優(yōu)艾出品必是精品的美名。

　　Emma在2019中國(guó)新零售論壇爆品思維會(huì)議發(fā)表主旨演講

　　在論壇上,業(yè)內(nèi)大咖更是盛贊婭茜優(yōu)艾引領(lǐng)了內(nèi)衣行業(yè)爆品風(fēng)潮,對(duì)紡織行業(yè)的創(chuàng)新做出了巨大的貢獻(xiàn)。

　　“不要汲汲于一時(shí)的成功”

　　通往成功的天梯上,是不足為外人道也的艱辛和寂寞。對(duì)于優(yōu)艾的成長(zhǎng)和發(fā)展也概莫能外。

　　中國(guó)內(nèi)衣行業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展、調(diào)整期兩個(gè)階段,當(dāng)前正處于第二次快速上升渠道。然而今時(shí)不同往日,如今的快速發(fā)展面臨的是全新的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和市場(chǎng)環(huán)境,甚至不同的商業(yè)價(jià)值理念。

　　在新零售、分享經(jīng)濟(jì)、供應(yīng)鏈、科技、創(chuàng)新、文化、爆款思維等成為商業(yè)領(lǐng)域新的關(guān)鍵詞時(shí),全面互聯(lián)網(wǎng)思維、無底限分享、爆品思維、無界渠道這些新新詞匯和操作模式也前所未有地?cái)[在銷售操盤手們的案頭。

　　Emma透露,在這樣的商業(yè)環(huán)境下,新生的優(yōu)艾幾乎是刻骨銘心地經(jīng)歷了它各有所難、也各有所獲的三個(gè)發(fā)展時(shí)期。

　　優(yōu)艾辦公場(chǎng)地一角

　　首先是優(yōu)艾1.0時(shí)期。時(shí)間大約在2016-2017年,此時(shí)的優(yōu)艾正式起盤。彼時(shí)的社交零售領(lǐng)域玩流量玩模式、做爆款、搞噱頭、賺流量紅利的風(fēng)頭正勁。是無奈,更是選擇,Emma選擇讓優(yōu)艾沉下心來做品質(zhì),專注設(shè)計(jì)研發(fā)產(chǎn)品,有著深厚的傳統(tǒng)生產(chǎn)基礎(chǔ)做支撐,優(yōu)艾在品質(zhì)上做到了每一款產(chǎn)品都是極致單品。“單單一款櫻桃褲,就受到了業(yè)界的高度評(píng)價(jià)。”Emma說。

　　時(shí)間到了優(yōu)艾的第二個(gè)周年,也邁入了它發(fā)展的2.0時(shí)期。“這個(gè)階段別人都在找大咖代言、沖業(yè)績(jī),我們埋下頭對(duì)代理商做教育、做培訓(xùn),深入品牌文化,并建立了自己的人才的培養(yǎng)體系-創(chuàng)誠系統(tǒng),培養(yǎng)了一批又一批的優(yōu)秀人才。”Emma坦言,這樣耐得住寂寞、不汲汲于一時(shí)的成功所帶來的結(jié)果也是出人意料的,2.0時(shí)期,在優(yōu)艾和代理商共同努力下,優(yōu)艾的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了500%增長(zhǎng)。

　　“如今,我們邁入了優(yōu)艾發(fā)展的3.0時(shí)期,5G時(shí)代的來臨、移動(dòng)支付的便利、交通物流的發(fā)達(dá)、同城送貨的快捷,優(yōu)艾可以做到真正打通線上線下。我覺得前面的兩個(gè)階段都是為今天打基礎(chǔ),可以說屬于優(yōu)艾新零售的紅利時(shí)期才剛剛到來?！盓mma表示,3.0時(shí)期優(yōu)艾可以實(shí)現(xiàn)真正的新零售模式,并讓加入優(yōu)艾的每一個(gè)人,都能在優(yōu)艾快速的成長(zhǎng),獲得成功。

　　“你的起心動(dòng)念很重要”

　　“雖然今天的優(yōu)艾是成功的,但是前期在2017年初,優(yōu)艾的業(yè)績(jī)只有僅僅的30萬,整整一年時(shí)間,對(duì)于一個(gè)品牌來說,這無疑不是一個(gè)很大的失利,在那段時(shí)間,優(yōu)艾的團(tuán)隊(duì)人數(shù)也從原本的200多的團(tuán)隊(duì),削減了四分之三?！被仡櫘?dāng)初的艱難,Emma忍不住慨嘆,索性她的字典里沒有“放棄”二字,不然就不會(huì)有今天的“優(yōu)艾”。

　　優(yōu)艾團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀代表合影

　　她從失敗中吸取了經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。她有十年的銷售經(jīng)驗(yàn),為了給團(tuán)隊(duì)人員打氣,她絞盡腦汁用自己的成功經(jīng)驗(yàn),以風(fēng)趣幽默的方式給大家傳授,于淺顯易懂中見精華。憑借自己堅(jiān)持不懈的恒心和對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳感知,團(tuán)隊(duì)從幾人發(fā)展到了幾千人以致后來的幾萬人。“眾人劃槳開大船”,有了強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì),優(yōu)艾的業(yè)績(jī)也隨之水漲船高。

　　“做一份事業(yè),自我的起心動(dòng)念很重要?！盓mma如是總結(jié)她干事創(chuàng)業(yè)的價(jià)值理念,“一份事業(yè)的開始,并不是說你有足夠的技巧和方法就可以的,而是行動(dòng)積極,心態(tài)隨緣,你要追求成功,這樣的心動(dòng)念就會(huì)決定你有一個(gè)良好的開端?！?/p>

　　她表示,自己尋求的一直是誠信、正直、善良的經(jīng)營(yíng)者和具有同樣價(jià)值觀的人,共同努力去幫助和改變更多的人改變命運(yùn),并且在幫助他們成功的同時(shí)來一起回報(bào)社會(huì)?！爸挥羞@樣,大家才會(huì)相互發(fā)自內(nèi)心地關(guān)心別人,只有逐漸把伙伴的成功以及伙伴家人的幸福放在心上的時(shí)候,明白自我的成功是一種責(zé)任的時(shí)候,創(chuàng)造成功是一種使命的時(shí)候,大家離成功自然就不遠(yuǎn)了?！盓mma說。

　　一直以來,優(yōu)品質(zhì)-艾生活是品牌發(fā)展的長(zhǎng)期目標(biāo)。用Emma的語言表達(dá)即不是說要如何超越其他品牌,而是秉持自己的初心,做好每一件產(chǎn)品,給每一個(gè)消費(fèi)者帶去更舒適更高品質(zhì)的生活。

　　“在優(yōu)艾未來的發(fā)展過程,希望讓中國(guó)以至于世界更多人能用上優(yōu)艾的產(chǎn)品,并給千萬家庭帶去更好的生活品質(zhì)。”Emma表示。