服裝服飾市場(chǎng)似乎一直以來都以女性消費(fèi)為主，且她們正成為商家們主要研究的對(duì)象。雖說中國(guó)女性消費(fèi)者購(gòu)買力強(qiáng)大，但都基本貢獻(xiàn)在國(guó)外奢侈品中，國(guó)內(nèi)女裝品牌則出現(xiàn)“遇冷”情況。女性衣櫥里出現(xiàn)的品牌多為國(guó)際奢侈品牌或小眾品牌，鮮少能看到國(guó)產(chǎn)女裝品牌的影子，導(dǎo)致了國(guó)內(nèi)女裝市場(chǎng)呈現(xiàn)出規(guī)模大聚焦小的狀態(tài)。

　　據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)本土女裝品牌超過三萬，但本土消費(fèi)力卻非常小。盡管女裝市場(chǎng)表現(xiàn)出大而分散的格局，但在龐大女性消費(fèi)的支撐下也并沒有出現(xiàn)下沉，反而維持著緩慢上升。

　　業(yè)績(jī)參差不齊

　　4月2日晚間，維格娜絲發(fā)布2018年度報(bào)告，截至12月31日的12個(gè)月內(nèi)營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)30.86億元，同比上年增長(zhǎng)20.24%；歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為2.73億元，同比上年增長(zhǎng)43.65%。

　　按品牌分：

　　2018年主品牌VGRASS實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.63億元，同比增長(zhǎng)8.97%，增速同比下降1.55%；

　　收購(gòu)并表品牌TEENIEWEENIE實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入21.88億元，同比增長(zhǎng)25.45%，增速同比提高22.05%；

　　云錦實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入0.24億元，同比增長(zhǎng)8.42%，增速同比提高3.19%。

　　維格娜絲表示，收購(gòu)TEENIEWEENIE品牌表現(xiàn)出色，在2018年致力于拓展高收益新渠道，通過o2o整合線上線下資源，TEENIEWEENIE品牌在2018年電商銷售同比增長(zhǎng)24%，其中TEENIEWEENIE女裝在天貓雙十一女裝銷售額排名第九。

　　維格娜絲于2016年收購(gòu)TEENIEWEENIE品牌項(xiàng)目，價(jià)格高達(dá)57億元。自收購(gòu)以來使得維格娜絲的業(yè)績(jī)得到進(jìn)一步緩解，且成為業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的主力。

　　同時(shí)維持高增長(zhǎng)的還有江南布衣。

　　江南布衣日前發(fā)布財(cái)報(bào)，在截至2018年12月31日的中期業(yè)績(jī)，銷售額實(shí)現(xiàn)了20.3億元，同比增長(zhǎng)22.6%，歸屬于上市公司股東凈利潤(rùn)為3.8億元，同比增長(zhǎng)22.1%。

　　江南布衣表示，得益于新品牌的推出、集團(tuán)零售網(wǎng)絡(luò)的電商業(yè)務(wù)的擴(kuò)展促進(jìn)了業(yè)績(jī)快速增長(zhǎng)。

　　據(jù)財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，江南布衣2019年上半財(cái)年線上渠道的新品零售額占總零售額的20%，線上渠道收入占比增加到10.9%。線上銷售助力江南布衣業(yè)績(jī)進(jìn)入了20億俱樂部，并成為集團(tuán)收入的主要增長(zhǎng)動(dòng)力。

　　反觀主打多品牌戰(zhàn)略的拉夏貝爾似乎并不如意。

　　拉夏貝爾2018年財(cái)年里，營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)101.76億元，同比上年下降2.58%；歸屬于上市公司股東利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)1.56億元虧損，較上年同期下降131.24%。這是拉夏貝爾首次實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)虧損。

　　對(duì)于業(yè)績(jī)虧損拉夏貝爾表示，主要由于線下渠道調(diào)整、投資損益預(yù)計(jì)出現(xiàn)偏差以及商場(chǎng)費(fèi)用分別損耗了9400萬元、7500萬元和2600萬元，加劇了凈利潤(rùn)金額的下滑。

　　多品牌戰(zhàn)略存差異

　　可以發(fā)現(xiàn)，無論是增長(zhǎng)的維格娜絲、江南布衣，還是虧損的拉夏貝爾，都主打多品牌戰(zhàn)略，但收果成效卻截然不同。

　　拉夏貝爾旗下La Chapelle、Puella、Candie’s、POTE、JACK WALK、MARC ECKō等女男裝品牌及童裝，具有豐富的產(chǎn)品線，且定位區(qū)分十分明顯，道理上應(yīng)該具有良好的銷售成績(jī)，但不然。主要原因在于拉夏貝爾旗下這些品牌具有同質(zhì)化、質(zhì)量一般、價(jià)格低等問題，難以吸引消費(fèi)者。此外，拉夏貝爾在門店擴(kuò)張具有盲目的自信，持續(xù)開門店以提高市場(chǎng)份額，卻取得適得其反的效果。門店數(shù)量的增長(zhǎng)不僅增長(zhǎng)了支出也提高了運(yùn)營(yíng)成本，給企業(yè)帶來一定的隱患，導(dǎo)致了凈利潤(rùn)不斷下滑。

　　相較于頹勢(shì)的拉夏貝爾，維格娜絲與江南布衣的多品牌則要更加合理化。

　　以粉絲經(jīng)濟(jì)支撐的江南布衣也正用多品牌矩陣打造自己的護(hù)城河，從女裝延伸到男裝乃至童裝，每一個(gè)品牌定位、風(fēng)格明顯，用個(gè)性、時(shí)尚化的產(chǎn)品增強(qiáng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。此外江南布衣旗下品牌幾乎覆蓋所有年齡層消費(fèi)者，用自己的創(chuàng)意深耕設(shè)計(jì)師品牌的細(xì)分領(lǐng)域，保持了品牌的認(rèn)知度外又具有較強(qiáng)的商業(yè)性。江南布衣在個(gè)性設(shè)計(jì)與商業(yè)化之間取得了一個(gè)平衡點(diǎn)，至使其大步跨入了20億俱樂部。

　　雖說維格娜絲主打品牌并沒有較大的表現(xiàn)，但其收購(gòu)的TEENIEWEENIE、元先、云錦品牌具有明確的品牌形象，且目標(biāo)客群定位清晰，能激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲。值得注意的是，維格娜絲對(duì)品牌的擴(kuò)展主要往國(guó)際化發(fā)展，用自身的DNA強(qiáng)化品牌在國(guó)際的地位，目前收效還比較可觀。

　　結(jié)語

　　中國(guó)女性消費(fèi)市場(chǎng)潛力是不可估量的，女性在服裝消費(fèi)市場(chǎng)的需求也快速擴(kuò)張著。但也正因如此，中國(guó)女性市場(chǎng)正成為國(guó)際運(yùn)動(dòng)品牌、奢侈品牌、快時(shí)尚品牌們爭(zhēng)相搶奪的寵兒，運(yùn)動(dòng)品牌不斷挖掘“她經(jīng)濟(jì)”的價(jià)值，奢侈品牌不斷進(jìn)軍布局中國(guó)市場(chǎng)，快時(shí)尚品牌挖空心思，給中國(guó)女性消費(fèi)者更多的寵溺。這導(dǎo)致了中國(guó)本土女裝品牌的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)迅速被擠壓，且承受著強(qiáng)大的外來壓力。

　　現(xiàn)代女性的消費(fèi)不再是滿足穿著需求而購(gòu)物，更多的是通過穿著來展現(xiàn)自我，體現(xiàn)個(gè)性化。另外，年輕消費(fèi)者的崛起購(gòu)物渠道也不再變得單一，且她們更加傾向于專業(yè)性與判斷，所以更加多元化、專注的品牌才能吸引她們的眼光。傳統(tǒng)女裝品牌不會(huì)尋找新的價(jià)值定位，定會(huì)被消費(fèi)者拋棄，如拉夏貝爾。

　　傳統(tǒng)服裝企業(yè)無法從消費(fèi)者角度出發(fā)，忽略他們的需求，只能一直處于增長(zhǎng)停滯、庫存高企、成本上升的困境，面臨著營(yíng)收下降、利潤(rùn)巨虧的艱難局面。