1.

　　告訴你一個(gè)好消息，我們從愛(ài)魔鏡拿到了最新的女裝數(shù)據(jù)，女裝1月天貓成交排名!從今年1月的top20品牌來(lái)看，女裝傳統(tǒng)品牌與線下沒(méi)有太大區(qū)別，優(yōu)衣庫(kù)1.51億成交額、綾致女裝兩家合并是2.22億、伊芙麗0.55億、太平鳥0.49億等。

　　這家只做女褲裝的萱密語(yǔ)，1月成家1.48億，位列第二位。根據(jù)店內(nèi)的銷量排行，單價(jià)279.9元的一款打底褲，銷售量到了驚人的26.7萬(wàn)條，如果按照目前單價(jià)，這一款銷售金額已經(jīng)是近7500萬(wàn)。就算按照全年3個(gè)旺月、3個(gè)平月、6個(gè)淡月來(lái)計(jì)算，這家店流水已經(jīng)在6億以上了。

　　2.

　　單品類品牌開始入場(chǎng)了。相信你還記得年初那篇鐮倉(cāng)襯衣入中國(guó)，被高房租嚇退的文章。文章指出被日本民眾稱為國(guó)民襯衫的鐮倉(cāng)，因?yàn)閮r(jià)格便宜，質(zhì)量上乘，想在我們大上海開一家實(shí)體店，最后因?yàn)楦哳~的房租沒(méi)開。但后來(lái)開了天貓，說(shuō)是先適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)。

　　其實(shí)多高的房租，價(jià)格多少，并不需要我們過(guò)多關(guān)注，我們要看鐮倉(cāng)這個(gè)牌子為什么要來(lái)中國(guó)市場(chǎng)，是不是因?yàn)槟壳拔覀儑?guó)內(nèi)消費(fèi)者越來(lái)越挑剔，開始認(rèn)同專注單品類品牌的價(jià)值了呢。

　　據(jù)世界服裝鞋帽網(wǎng)了解，近幾年單品類的品牌還真的關(guān)注了不少，像北京的Delicate Skeleton白T店，日本的FFFFFFT白T、十如仕的白襯衣。越來(lái)越多的聚焦單品的品牌進(jìn)入了世人的眼簾，越來(lái)越多的曝光!可以說(shuō)關(guān)注的本質(zhì)其實(shí)就是需求的到來(lái)嘛!

　　3.

　　女裝規(guī)模大聚焦小是事實(shí)，2018年全年，社會(huì)消費(fèi)品零售總額超過(guò)38萬(wàn)億元，其中女裝規(guī)模近1萬(wàn)億，占比2.6%左右。餐飲總額剛剛才超過(guò)4萬(wàn)億，預(yù)測(cè)到2023年女裝市場(chǎng)規(guī)模將到達(dá)1.2萬(wàn)億。

　　2018年各女裝上市企業(yè)財(cái)報(bào)，還沒(méi)具體公布，今年的女裝市場(chǎng)份額占比還沒(méi)有法具體測(cè)算，但在2017年男裝市場(chǎng)的零售規(guī)模是6761億元，預(yù)計(jì)到2020年，男裝市場(chǎng)的零售規(guī)模能達(dá)到9793億元。

　　4.

　　女性消費(fèi)不要忠誠(chéng)，要更多決策條件!換句話說(shuō)是女裝分散，國(guó)內(nèi)女裝品牌不下30000家。女性消費(fèi)不要忠誠(chéng)，非常喜歡沖動(dòng)消費(fèi)。在這種情況下，其實(shí)再?zèng)_動(dòng)的女性也要專業(yè)度。

　　首先說(shuō)現(xiàn)在的女性消費(fèi)者，不太相信什么明星，也不相信大牌的品牌，這就是目前電視中，服飾品牌的廣告越來(lái)越少的原因，做了也沒(méi)用啊!女性消費(fèi)現(xiàn)在更相信產(chǎn)品適不適合自己，也會(huì)思考值不值得的問(wèn)題。

　　很多的形式也隨之出現(xiàn)，比如KOL的風(fēng)向標(biāo)，主播賣貨啊等等，這個(gè)也在騰訊的服飾消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告中出現(xiàn)了!就拿現(xiàn)在的女裝直播來(lái)說(shuō)，什么“主播一人一天帶貨超三億”、“一個(gè)主播養(yǎng)活多少工廠”等等，這些文章都有夸大的嫌疑，但這是一種現(xiàn)象。

　　女性為什么會(huì)這么容易接受直播賣貨的形式，是不是因?yàn)樗Ⅲw的、多維度的展示了服飾產(chǎn)品，讓消費(fèi)者有了更多的決策動(dòng)力呢。

　　5.

　　“去光環(huán)效應(yīng)”，不只是去大牌。知名的前十大女裝品牌的市場(chǎng)占有率。而目前消費(fèi)者又帶有一種“去光環(huán)效應(yīng)”。就是不信大牌的傳統(tǒng)廣告，不信電視上天花亂墜的廣告詞，相信專業(yè)，更相信自己的判斷。

　　品牌心理很悲傷，做的多大，都是那么小的占有率。而且下沉的市場(chǎng)太大，消費(fèi)者更愿意去相信身邊的小牌子了，甚至是經(jīng)常光顧的那家無(wú)名的小店。

　　像如今一年開300-500家店的小品牌，這種速度的比比皆是，線下區(qū)域性的小品牌多是女裝。而且女裝的品牌數(shù)量還在不斷增加。線下小品牌發(fā)展迅猛，甚至是隨處可見(jiàn)，這種現(xiàn)象更是擴(kuò)大了女性消費(fèi)的“去光環(huán)效應(yīng)”。

　　6.

　　土壤已然，渠道成本兩極化。所以結(jié)合女裝市場(chǎng)的特點(diǎn)，大而分散。女裝消費(fèi)更加有自己的想法，在內(nèi)外雙重“去光環(huán)效應(yīng)”的互相影響下，造就了這種品牌發(fā)展的土壤，循環(huán)相生。

　　再者，一二線的高房租，品牌渠道建設(shè)需要花大把銀子，門檻極高!而下沉的渠道成本就是低的不能再低。因?yàn)閰^(qū)域性的品牌知道目前渠道應(yīng)該如何發(fā)展，如何借力。

　　靠著下沉市場(chǎng)，當(dāng)?shù)匦±习宓馁Y源，隨便一個(gè)包庫(kù)存就能搞定一個(gè)門店，成百上千的門店，成就了渠道網(wǎng)絡(luò)。并且區(qū)域性的小品牌有很多具備完善的貨品開發(fā)流程，對(duì)標(biāo)的品牌越來(lái)越精準(zhǔn)，貨品開發(fā)越來(lái)越具備ZARA的精髓，貨品款式也就深入女性心里。

　　如果瞎想一下，說(shuō)國(guó)際品牌把州或者國(guó)家作為市場(chǎng)劃分的一個(gè)單位，那一個(gè)省為什么不能成為一個(gè)品牌發(fā)展的單位呢?這樣出來(lái)的品牌會(huì)不會(huì)差異化的滿足了當(dāng)?shù)氐呐韵M(fèi)需求，這樣無(wú)數(shù)個(gè)小品牌組成的一個(gè)大品牌會(huì)不會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力了呢。

　　女裝的市場(chǎng)大，下沉了的市場(chǎng)更大!開店的成本高，那就找下沉的低成本渠道!也許要挑戰(zhàn)如今“老道”的消費(fèi)環(huán)境，就一定不要老套吧!

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