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　　夏華：我是覺得其實(shí)從消費(fèi)市場的總量上和剛性需求上其實(shí)沒有特別大的影響，因?yàn)槲矣X得身處時(shí)裝產(chǎn)業(yè)，因?yàn)槲矣X得無論是時(shí)裝呀，還是這些生活用品呀，包括今天已經(jīng)應(yīng)該說生活美學(xué)用品的消費(fèi)了，我看到包括其實(shí)老百姓都可以看到，你身邊的人換衣服的頻次都在提高，而且大家都在對(duì)于包括生活用品的這種消費(fèi)需求都在變化，喝茶也要用一個(gè)非常特別的杯子，我是覺得這個(gè)消費(fèi)的剛性需求就在這里，但是只是我是覺得，大家為什么會(huì)感受這么明顯，我覺得只是這種消費(fèi)方式的變化，因?yàn)槲艺娴氖怯X得從今年的五一之后，最有感受的其實(shí)是零售業(yè)，我大概接受了，真的是接到了幾十位零售業(yè)老總的電話，我覺得那個(gè)里邊有非常焦慮和恐慌在里面，覺得為什么商場突然沒人了，因?yàn)槲逡皇屈S金周，包括馬上到來的十一都是黃金周，但是黃金周以往是所有的商

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原來說大家一定要花時(shí)間去你的地面店、空間店去轉(zhuǎn)店，但是我是覺得現(xiàn)在這個(gè)要求其實(shí)對(duì)于消費(fèi)者變得越來越高了，因?yàn)榻煌ㄔ絹碓蕉氯缓蟠蠹胰ヒ惶司鸵胩斓臅r(shí)間，這個(gè)半天的時(shí)間他大可以去享受享受自然，曬曬太陽，然后看本書，他可能都覺得喝杯茶都是種享受，然后這時(shí)候你怎么樣去打破時(shí)間和空間的，所以我覺得像我們的著裝顧問服務(wù)的業(yè)態(tài)，然后像我們的管家服務(wù)的，一對(duì)一或者是一對(duì)幾的這樣的一個(gè)業(yè)態(tài)，就是不需要你真正的到我的店鋪里，我就可以規(guī)劃你一個(gè)季節(jié)的完美衣櫥的業(yè)態(tài)，我覺得遲早會(huì)到來的，就是消費(fèi)者他沒有大把的時(shí)間為買一套衣服去你的空間店，而是我覺得你有沒有一種服務(wù)可以跨越時(shí)間，在機(jī)場等飛機(jī)的時(shí)候，然后在一個(gè)大的會(huì)議中心等待會(huì)議開始的時(shí)候，然后在很多高爾夫球場的休息廳休息的時(shí)候，然后你解決他需要

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　　夏華：我覺得最大的保留的意見是因?yàn)橹袊木W(wǎng)絡(luò)消費(fèi)還只是一個(gè)渠道，沒有做內(nèi)容，我覺得這是一個(gè)最大的問題，包括這個(gè)跟馬云的團(tuán)隊(duì)我也談過這個(gè)問題，你比如說淘寶現(xiàn)在一年的很大的一個(gè)銷售額來自于這些重大的活動(dòng)，聚劃算這些活動(dòng)，這些活動(dòng)對(duì)于品牌商而言，真的是傷筋動(dòng)骨的，真的是很可怕的，他第一回影響地面店，第二我真的是覺得無論如何算不出利潤的，那這樣的一些，我覺得這是中國網(wǎng)銷暫時(shí)的一個(gè)情況，真正的品牌商，真正的網(wǎng)銷要想在品牌里邊占有份額是因?yàn)槟阌歇?dú)特的內(nèi)容，你比如說現(xiàn)在也有很多做的很好的，像時(shí)尚領(lǐng)域的(09：17 英文)，做的很好的，就是他真的是時(shí)尚編輯的一群人，然后他能夠把真正的時(shí)裝的這種混搭和時(shí)裝跟一個(gè)人之間的吻合度做的非常好的這樣的一個(gè)內(nèi)容性的，整個(gè)的購買的方式。

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　　夏華：我覺得現(xiàn)在其實(shí)如果說，如果說傷害現(xiàn)在已經(jīng)構(gòu)成了，對(duì)，因?yàn)楝F(xiàn)在為什么現(xiàn)在品牌企業(yè)其實(shí)很懼怕電商這件事，就是真的那是一條，我跟陳焱(音)也有幾次對(duì)話，談到這個(gè)問題了，那真的是一條血路，就是誰進(jìn)去誰就會(huì)沾血，但是不進(jìn)去你又會(huì)覺得那是很有誘惑力的一條路，你會(huì)覺得這是這么多人生活方式的變革中，就是你又覺得是必須要走的一條路，所以在這個(gè)時(shí)候我就覺得也是這樣，因?yàn)槲覀兤鋵?shí)花了幾年的時(shí)間一直在研究內(nèi)容，就是怎么樣去真正的做一個(gè)好的特別的網(wǎng)上銷售的這樣一個(gè)內(nèi)容渠道，就是在網(wǎng)上買東西和這不一樣，你能有機(jī)會(huì)，因?yàn)樗夹g(shù)上現(xiàn)在越來越成熟，你能跟我全球的設(shè)計(jì)師有溝通，然后你能有一些特殊的這樣的一些對(duì)于著裝的指導(dǎo)和購買方式，我覺得這個(gè)跟地面店之間一定要真正形成區(qū)別，就是產(chǎn)品本身不一定要形成區(qū)別

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　　夏華：對(duì)，我覺得美國也好，歐洲也好，他們的電子商務(wù)其實(shí)比我們還早，但是你今天你依然可以看到，其實(shí)它只是一部分，大家還在全球不斷的擴(kuò)展地面店，因?yàn)槲矣X得人們?cè)谙M(fèi)過程中永遠(yuǎn)有一種東西不可替代的就是體驗(yàn)，尤其是現(xiàn)在城市人與人之間的這種，人越來越變得忙碌了，人與人之間越冷漠你越需要尋找一種好的感受和體驗(yàn)，我覺得這是不可替代的，就像今天我相信電子商務(wù)無論發(fā)展到什么樣的程度，說這個(gè)中國人對(duì)于情感，全世界一樣，我覺得無論圣誕節(jié)還是春節(jié)，我覺得全世界的人還是需要回到家里，你為什么不在網(wǎng)上碰一下杯就OK了呢?我覺得那是一種氛圍，一種體驗(yàn)，我覺得這個(gè)是不可替代的。

地面店里給你的藝術(shù)的感受，給你的服務(wù)的感受，然后給你的今天中國做的不好，我覺得依文也是第一個(gè)沖出來做這樣，明年就會(huì)開業(yè)一家，我覺得像游戲一樣的感受，其實(shí)時(shí)裝就是一種游戲，尤其我覺得男人對(duì)于游戲的興趣，男人時(shí)裝更是一種游戲，其實(shí)每一個(gè)男人沒時(shí)間的時(shí)候，都在玩商業(yè)游戲，有時(shí)間的時(shí)候一定會(huì)玩玩自己的時(shí)尚游戲，怎么樣搭出來以后是一個(gè)什么樣效果的，就像為什么依文這幾次成功的，其實(shí)這樣的一次讓我們的消費(fèi)者，或者是讓這些商業(yè)里最有影響力的這些領(lǐng)袖，卷進(jìn)了這場游戲，一起去走秀，在T臺(tái)上，其實(shí)大家覺得很好玩，很有意思，就是你可以看到你在另一個(gè)舞臺(tái)上，或者是另一種時(shí)尚態(tài)度里生活方式里的那個(gè)你，我覺得也是很有意思的一件事，我覺得未來的地面店也要更有游戲感。

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　　夏華：我覺得中國的制造業(yè)的這種優(yōu)勢漸漸清晰，但是如果這個(gè)機(jī)會(huì)抓不住，那對(duì)中國制造業(yè)真是一次徹底的打擊，如果這個(gè)機(jī)會(huì)抓住了，我們就可以說我們現(xiàn)在是能夠看到隧道盡頭的光芒，因?yàn)橹袊圃鞓I(yè)，其實(shí)不是今天了，其實(shí)是一直面臨著一個(gè)巨大的這種夾縫中生存的這樣一個(gè)非常惡劣的環(huán)境，上面其實(shí)是歐美，歐美其實(shí)這幾年都在重?fù)Q制造業(yè)，重整制造業(yè)，歐美的制造業(yè)它非常成熟是它的工藝優(yōu)勢，就是有很多我們今天也有很多下在歐洲的單，是中國的工藝時(shí)限不了的，他已經(jīng)形成他獨(dú)特的工藝優(yōu)勢了，也很多高級(jí)產(chǎn)品我們做不了，為什么?因?yàn)樗膭趧?dòng)力的這樣的一個(gè)穩(wěn)定性，因?yàn)樗墓S里你去一看，就是會(huì)有奶奶的，然后母親的，然后孫女的這一輩，就是他已經(jīng)是在高級(jí)工藝?yán)镆呀?jīng)形成了很獨(dú)特的這種高水準(zhǔn)和特殊型工藝的這樣一些水平了，那

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但是在這一點(diǎn)上我恰恰覺得，我們應(yīng)該樂觀的去面對(duì)，因?yàn)槟阌袃?yōu)勢，為什么?這十幾年來歐美的整個(gè)高級(jí)訂單在中國，下進(jìn)了中國的工廠，中國成為世界工廠這個(gè)過程中，其實(shí)整個(gè)對(duì)于中國制造業(yè)的管理上一個(gè)非常重要的提升，因?yàn)樗麄兌际菐е腝C來的，每一個(gè)單下來中國工廠的時(shí)候，他都不是完全放心的，都是帶著他的一些流程的管理模式，還有工廠的管理模式來的，甚至他們還有給工人做培訓(xùn)，在這個(gè)過程中，真的是大大的提升了中國工廠的制造業(yè)工廠的管理水準(zhǔn)，而在這一點(diǎn)上，新興的發(fā)達(dá)國家跟我們之間還有很大的差異，因?yàn)檫@是靠時(shí)間和靠具體的這樣的一個(gè)過程的歷練的，所以我覺得在這一點(diǎn)上，恰恰這是中國的制造業(yè)的一個(gè)優(yōu)勢，就是中國制造業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷過非常高端商品的那樣一個(gè)嚴(yán)格的工藝流程或者工藝管理的考驗(yàn)了，那其實(shí)已經(jīng)成型了一批的

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　　第二個(gè)我覺得中國的制造業(yè)的優(yōu)勢是中國和其他新興國家不一樣的是，我們真的是有這么五千年的文化底蘊(yùn)沉淀下來的一些手工藝的藝人和匠人，我剛才跟記者就談到這個(gè)問題，這些手工藝的藝人和匠人你真正接觸的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)真的他沒有贏得社會(huì)的尊重，第二個(gè)他們真的是沒有轉(zhuǎn)換成他自己的手工工藝的這些工匠的這一些記憶沒有轉(zhuǎn)換成價(jià)值，他們還都是低保戶，還吃著低保呢，就是如何讓這些手工匠人和民族形成的這些非常有價(jià)值的工藝，真的轉(zhuǎn)換成就像意大利和英國那樣的，轉(zhuǎn)換成一些和制造業(yè)結(jié)合的工藝特質(zhì)，也有自己獨(dú)特的這樣的一些工藝技能的制造業(yè)，未來才不可替代，今天因?yàn)榭商娲褪且驗(yàn)槟銢]有什么獨(dú)特的，你都是一樣的，大機(jī)器的操作，你沒有一些手工藝的流程嫁接進(jìn)來，讓這個(gè)產(chǎn)品的獨(dú)到性只有在中國的工廠能實(shí)現(xiàn)，在印尼的工廠

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　　夏華：我覺得這兩方面的矛盾其實(shí)最后其實(shí)他是一件事，就是他不是一個(gè)矛盾的，你比方說現(xiàn)在為什么我們的勞動(dòng)力成本高呀，其實(shí)因?yàn)楸确秸f依文現(xiàn)在品牌的支撐力非常強(qiáng)，我們上下游連接了600家工廠，哪怕從紗線，一個(gè)細(xì)小的零件，我一個(gè)服裝品牌就會(huì)連接600家工廠，那這里邊很大很大的一個(gè)問題是什么?就是中國的勞動(dòng)力不穩(wěn)定造成了這樣的一個(gè)高成本，為什么不穩(wěn)定?其實(shí)我覺得這里邊有一個(gè)社會(huì)價(jià)值觀的問題，這不是某一個(gè)企業(yè)可以解決的，你比方說為什么在歐洲可以，一個(gè)藍(lán)領(lǐng)工人可以一輩子在這樣一個(gè)崗位上非常自豪的工作下去，因?yàn)槲沂怯X得他在整個(gè)的社會(huì)地位上，他雖然是一個(gè)縫紉工人，但是我覺得他絲毫不影響他的幸福感，自豪感，但是在中國三四年的縫紉工就一定希望我出去哪怕不做點(diǎn)兒小買賣都沒出去，我哪怕去賣水果，賣瓜子，我可

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我的一個(gè)最基本的工人，每一年的年薪的增長比例，和我的零售價(jià)的增長比例是可以成比例的，但是你不可控的是這些人隨意就走，而且今天的保障，社會(huì)保障性，從某種角度上又驅(qū)動(dòng)了這一點(diǎn)，因?yàn)榇蠹易呤瞧髽I(yè)要付錢的，我沒關(guān)系的，所以在這一點(diǎn)上，我還是覺得需要完善，我覺得無論是這種雙方的契約關(guān)系上需要完善，還是整個(gè)社會(huì)的價(jià)值觀上去需要，我覺得有一個(gè)更好的價(jià)值引導(dǎo)上，我覺得這真的是需要企業(yè)和社會(huì)和國家共同努力才把這一件事情，因?yàn)闉槭裁次艺f這件事情不應(yīng)該成為問題，在一個(gè)整個(gè)的一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中，這是每一個(gè)國家的每一個(gè)產(chǎn)業(yè)都必須面臨的問題，如果最基本的勞動(dòng)力，然后最基本的勞動(dòng)力成本，最基本的稅收，然后最基本的運(yùn)營成本你都覺得是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的真的限制和瓶頸的話，那未來你想想你花在品牌和營銷上的成本會(huì)更

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第三個(gè)我覺得能夠持續(xù)的做件好事，我覺得今天的中國企業(yè)的，我覺得企業(yè)也好，企業(yè)家也好，守住這個(gè)底線非常非常重要，我覺得這三好，做個(gè)三好的，做個(gè)三好生非常重要，這三好就會(huì)讓你覺得其實(shí)他的做到并不難，如果每一個(gè)企業(yè)都這樣的做到，每一個(gè)企業(yè)家都這樣做到，我覺得這個(gè)氛圍自然就會(huì)好一些，因?yàn)橥饷娴氖澜缯f一些大的這樣的一個(gè)氛圍和環(huán)境不是我們做企業(yè)的人可以決定的，但是至少我們可以在我們這一個(gè)圈子里面，企業(yè)家的這個(gè)圈子里面，我覺得都有這樣的心態(tài)，那么你各自都做好了這三件事，我覺得可能你就會(huì)發(fā)現(xiàn)每一個(gè)人的心變得穩(wěn)定下來了，一定是穩(wěn)定下來了以后，才能夠真正持續(xù)的向前發(fā)展，否則大家一直在這個(gè)過程中去動(dòng)蕩，去被影響，所以我是覺得在這一點(diǎn)上，我覺得這是一個(gè)企業(yè)家心理環(huán)境的調(diào)控過程，我覺得這不是完全是政

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