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在戰(zhàn)略定位部分，企業(yè)重點(diǎn)要確定自身在各個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上的定位是什么，包括：消費(fèi)群定位、需求定位、品類(lèi)定位、品牌定位、價(jià)格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競(jìng)爭(zhēng)定位，通過(guò)這些定位來(lái)為企業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展的核心;其次企業(yè)需要根據(jù)戰(zhàn)略定位設(shè)定出未來(lái)要達(dá)成的戰(zhàn)略目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)是一個(gè)綜合目標(biāo)，包括了企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、銷(xiāo)售目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、市場(chǎng)份額目標(biāo)、增長(zhǎng)目標(biāo)、區(qū)域目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)、品牌目標(biāo)等，通過(guò)戰(zhàn)略目標(biāo)來(lái)反映戰(zhàn)略未來(lái)發(fā)展的一個(gè)評(píng)價(jià)體系;第三就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵內(nèi)容——戰(zhàn)略途徑，企業(yè)需要圍繞著戰(zhàn)略定位和目標(biāo)來(lái)規(guī)劃出如何達(dá)成目標(biāo)的各種途徑組合，主要包括品類(lèi)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶(hù)戰(zhàn)略等內(nèi)容，只有將這些戰(zhàn)略途徑進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃，企業(yè)才能真正把握住新圈地運(yùn)動(dòng)的核心所在，也才會(huì)從根本上保障新

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在“定位店”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，準(zhǔn)確的定位就是企業(yè)必須關(guān)注的核心，要做到這點(diǎn)，企業(yè)就必須將消費(fèi)群定位、需求定位、品類(lèi)定位、品牌定位、價(jià)格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競(jìng)爭(zhēng)定位這幾個(gè)關(guān)鍵戰(zhàn)略定位點(diǎn)清晰地提煉出來(lái)，這樣才能使代理商和零售商對(duì)企業(yè)要開(kāi)設(shè)的到底是一種什么樣的店鋪心里有數(shù)，也才對(duì)接下來(lái)如何開(kāi)設(shè)這些店鋪進(jìn)行規(guī)劃;而在“組合店”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過(guò)哪幾種業(yè)態(tài)形式具體表現(xiàn)出來(lái)，在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境中，單一的店鋪業(yè)態(tài)已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)消費(fèi)需求和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的發(fā)展了，一方面，企業(yè)每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內(nèi)完全體現(xiàn)出來(lái)，需要通過(guò)不同業(yè)態(tài)的店鋪來(lái)進(jìn)行分類(lèi)組合，而另一方面，企業(yè)在市場(chǎng)上不可能完全按照自己的意愿來(lái)開(kāi)設(shè)店鋪，位置和資金都不

允許，那么只能根據(jù)市場(chǎng)態(tài)勢(shì)機(jī)動(dòng)靈活地通過(guò)不同業(yè)態(tài)店鋪的組合來(lái)適應(yīng)環(huán)境，所以，企業(yè)在這個(gè)環(huán)節(jié)必須要求代理商和零售商做好市場(chǎng)商圈規(guī)劃和網(wǎng)點(diǎn)布局規(guī)劃，為企業(yè)有效實(shí)施“組合店”建立良好的基礎(chǔ);在“聚焦店”這個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，需要企業(yè)協(xié)助代理商建立一套系統(tǒng)化的區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃體系，在這套體系中，代理商要對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的拓展布局、拓展重點(diǎn)、拓展時(shí)間、資源配置等幾個(gè)主要方面確定清晰的思路，從而使企業(yè)的網(wǎng)點(diǎn)布局避免過(guò)于零散、資源分散使用的不利局面，確保企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的網(wǎng)點(diǎn)布局能夠聚焦成勢(shì)，迅速構(gòu)建較為強(qiáng)勢(shì)的品牌影響力。

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