誰もが知っているように、どの企業(yè)も変革を行う時、成功して成功することはできません。さらに大きな抵抗に直面します。変革は必ず人の利益と行動習(xí)慣に関連します。これも成功と失敗の鍵です。伝統(tǒng)的な囲み運動から新しい土地運動まで、間違いなく正しいです。

しかし、皆さんも心配しなくてもいいです。新しい運動は本當に導(dǎo)入して実施する過程で決まりがあります。手順があります。順を追って進んでいくことができます。皆さんが想像しているほど難しくないです。私達がやるべきことは、企業(yè)が簡単に新しい範囲運動を?qū)g施して、全體の事柄の操作を簡単にして、鍵をつかんで、先に難しくして、短い時間で枠組みを作って、著実に発展していきます。

次は靴企業(yè)が「新リング運動」を?qū)毪工腚Hに注意すべきポイントについて、いくつかの解答と提案を提供します。

問題一、靴企業(yè)が「新ラウンド運動」を?qū)毪工毪摔悉嗓长槭激幛毪伽扦工?/p>

これもトライアルマーケティングが靴企業(yè)のために新ラウンド運動を?qū)毪工霑rに最もよくある問題です。

我々は、企業(yè)が実際の経営過程で多くの煩雑なことに直面し、常に多くの「消防」の緊急事項を処理しなければならないことを知りたいです。だから、比較システムの改革に関わる時、方向と切り口が見つけられなくなりがちです。同時に、企業(yè)は自分の業(yè)績に対する一つの改革の影響に非常に関心を持っています。

以上の二つの點は企業(yè)が変革を?qū)g施する時に陥った一つの落とし穴を発見しました。企業(yè)の心理はすべて理解できます。

一つの改革がどんなに巨大で困難であっても、実際には肝心な點をつかむだけで、大綱をつかむことができ、自然に殘りの部分を有機的に統(tǒng)合することができます。

では、靴の企業(yè)が新しい運動を?qū)毪工毪摔稀⒁惑wどこから始めたらいいですか？

筆者は長期的な実踐の総括的な提案に基づいて、靴企業(yè)が新たな土地運動を?qū)毪工腈Iは、計畫をしっかりと行うことであり、計畫から始めてこそ、新しい土地運動の実施を方向から効果的にコントロールできるということです。この計畫は企業(yè)全體のマーケティング戦略計畫を指しています。

戦略計畫と目標は本質(zhì)的に區(qū)別されています。目標はただ一つの測定基準であり、計畫はどのようにこの目標を達成するかを意味しています。その中には多くのマーケティングのキー要素を有機的に組み合わせなければなりません。このマーケティング戦略計畫が欠けていると、目標は自己欺瞞的なデジタルゲームになります。

靴企業(yè)は全體のマーケティング戦略計畫をしっかりと行うべきで、自分の戦略的発展構(gòu)想を整理しなければならない。

在戰(zhàn)略定位部分，企業(yè)重點要確定自身在各個關(guān)鍵點上的定位是什么，包括：消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競爭定位，通過這些定位來為企業(yè)確定戰(zhàn)略發(fā)展的核心;其次企業(yè)需要根據(jù)戰(zhàn)略定位設(shè)定出未來要達成的戰(zhàn)略目標，這個目標是一個綜合目標，包括了企業(yè)的戰(zhàn)略愿景、銷售目標、利潤目標、市場份額目標、增長目標、區(qū)域目標、網(wǎng)點目標、品牌目標等，通過戰(zhàn)略目標來反映戰(zhàn)略未來發(fā)展的一個評價體系;第三就是戰(zhàn)略規(guī)劃中的關(guān)鍵內(nèi)容——戰(zhàn)略途徑，企業(yè)需要圍繞著戰(zhàn)略定位和目標來規(guī)劃出如何達成目標的各種途徑組合，主要包括品類戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、渠道戰(zhàn)略、區(qū)域戰(zhàn)略、客戶戰(zhàn)略等內(nèi)容，只有將這些戰(zhàn)略途徑進行系統(tǒng)的規(guī)劃，企業(yè)才能真正把握住新圈地運動的核心所在，也才會從根本上保障新

リング運動実施の成功性！

問題二、靴企業(yè)が「新ラウンド運動」を?qū)毪工毪摔?、どのようなキーポイントをつかむべきですか？

私達は一つの変革を?qū)g施する時、事の大小を問わず、眉毛のひげをしっかりとつかむことはできないので、靴の服裝の企業(yè)に対して新しいリング運動を?qū)毪工脒^程で、トライトのマーケティングも企業(yè)が必ずキーをつかんで全體の変革の効果的な実施を促進することを提案します。

新しいリング運動の中心的な考えは、お店の位置付け、組み合わせのお店、フォーカスのお店です。

在“定位店”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，準確的定位就是企業(yè)必須關(guān)注的核心，要做到這點，企業(yè)就必須將消費群定位、需求定位、品類定位、品牌定位、價格定位、渠道定位、區(qū)域定位、模式定位、競爭定位這幾個關(guān)鍵戰(zhàn)略定位點清晰地提煉出來，這樣才能使代理商和零售商對企業(yè)要開設(shè)的到底是一種什么樣的店鋪心里有數(shù)，也才對接下來如何開設(shè)這些店鋪進行規(guī)劃;而在“組合店”這個關(guān)鍵環(huán)節(jié)中，企業(yè)需要抓住的核心就是要確定店鋪需要通過哪幾種業(yè)態(tài)形式具體表現(xiàn)出來，在當前的市場環(huán)境中，單一的店鋪業(yè)態(tài)已經(jīng)無法適應(yīng)消費需求和市場競爭的發(fā)展了，一方面，企業(yè)每一季的貨品量都非常大，但是這些貨品不可能在一家店內(nèi)完全體現(xiàn)出來，需要通過不同業(yè)態(tài)的店鋪來進行分類組合，而另一方面，企業(yè)在市場上不可能完全按照自己的意愿來開設(shè)店鋪，位置和資金都不

許可されているのは、市場情勢に応じて機動的に異なる業(yè)態(tài)店舗の組み合わせを通じて環(huán)境に適応するしかないので、企業(yè)はこの一環(huán)で代理店と小売店に市場商圏の計畫と拠點の配置計畫をしっかりと行わなければならない。企業(yè)のために効果的に「組み合わせ店」を?qū)g施して良好な基礎(chǔ)を構(gòu)築しなければならない?！弗榨┅`カス店」という肝心な一環(huán)で、代理店に協(xié)力してシステム化された地域市場計畫體系を確立しなければならない。このシステムの中で、代理店は、代理店は、代理店が明確に明確に明確に明確に、擔當區(qū)域市場の明確な開拓、明確な配置されて、代理店が明確な配置されて、市場の配置されて、主要な配置され、店舗が明確に焦點を確保されて、市場の強いブランドの影響力。

問題三、靴企業(yè)が「新リング運動」を?qū)毪工毪摔?、どのようなステップを遵守すべきですか?/p>

上記二つの問題の思想と重點を重點的に整理した後、この問題の解決は難しくないです。靴企業(yè)に新しい土地運動を?qū)毪工霑rは以下のステップに従って実施することを提案します。

第一歩：企業(yè)全體のマーケティング戦略計畫を制定し、企業(yè)の戦略位置づけ、戦略目標と戦略ルートを明確にし、そしてこれを企業(yè)全體のマーケティング活動の全體的な方向と指導(dǎo)根拠とする。

第二ステップ：企業(yè)全體のマーケティング戦略計畫に基づいて、マーケティング組織體系を再整理し、戦略計畫の機能配分要求に基づいて組織體系の部門設(shè)置、職能配分及び職責説明を確定する。

第三段階：全體のマーケティング戦略計畫の內(nèi)容を各関連部門と職位に分解し、各部門の主管及び職員に戦略計畫に基づいて本部門の具體的な実施方案を制定するよう要求する。

第四段階：システムの商品企畫方案を制定し、全體のポジショニングと計畫に基づいて各シーズンの商品の組み合わせ構(gòu)造を明確にし、そしてこれによって商品、設(shè)計、市場、販売、小売、企畫などの各部門の仕事展開を計畫案配する；

第五段階：システムの地域市場開拓方案を制定し、核心區(qū)域市場及び核心商圏を確定し、同時に異なる商圏の拠點配置要求と標準を確定し、及び組み合わせて市場開拓に関する政策を制定する。

第六ステップ：効率的に運営する三級のサプライチェーンシステムを構(gòu)築し、商品企畫方案を通じて小売店、代理店のセット商品に専門的な指導(dǎo)を提供するとともに、プロセスの最適化と完備を通じて內(nèi)部サプライチェーンシステムの運営効率を向上させる。

第七段階：端末店舗の標準化小売モードの実施を推進し、標準化販売モードの実施方案と操作規(guī)範を制定し、そして方案のパイロットエリアと店舗を確定し、標準化された販売モードの見本店を作る。

第八段階：全體のマーケティング戦略の各実施方案の要求に対して、各部門のKPI実績評価システムを制定し、各部門が戦略案の実施基準を厳格に遵守するよう誘導(dǎo)し、規(guī)範化するとともに、関連部門に対して指導(dǎo)とトレーニングを行い、各部門の人員が戦略実施方案の要點を迅速に把握するようにサポートする。

以上は新しいリング運動の実施のいくつかの主要なステップであり、具體的な実施の中には更に具體的なサブステップが存在しています。ここでは、企業(yè)は実施ステップの核心思想を理解してさえいればいいです。