オンライン販売促進(jìn)線下関店は、美邦服の有効な損失防止路ですか？

最近、北京商報(bào)の記者は、美特斯邦威オンライン旗艦店が5割引セールを行っていることを発見(jiàn)した。オンラインでは、販促活動(dòng)のほか、非効率的な店を閉鎖することも急いでいます。2年も損をした美邦服にとって、損を止められるかどうかは特に重要だ。

業(yè)界関係者によると、美邦服が直麺している本質(zhì)的な問(wèn)題はビジネスモデルの問(wèn)題であり、販促閉店は長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)ではないという。長(zhǎng)年の発展を経てボトルネックに直麺し、米邦に必要なのは現(xiàn)在のビジネスモデルを変えることだ。

販促閉店

最近、北京商報(bào)の記者は、美特斯邦威天貓旗艦店が割引セールを行っていることを発見(jiàn)した。この店舗のトップページのイベント情報(bào)によると、店內(nèi)では毎日20時(shí)に1件5割引、実付1000元以上で1000元、新品を買うと1、4件で5.5割引、會(huì)員がクーポンを受け取るなど多くの販促活動(dòng)が行われている。

年末には各ブランドが異なる割引キャンペーンを展開(kāi)していますが、他のブランドに比べて、美特斯邦威の割引力は大きくなりました。太平鳥(niǎo)天貓旗艦店では7.6割引しか発売されていないが、ユニクロでは割引は発売されていない。森馬は3件の7割引やクーポンなどのキャンペーンを展開(kāi)している。

また、美特斯邦威線下の実體店舗でも、割引キャンペーンが行われています。北京にある美特斯邦威門店の販売員は、北京商報(bào)の記者に、現(xiàn)在、オフラインで割引セールを行っており、3件6割引だと明らかにした。

傘下ブランドの割引セールに呼応して、美邦服もオフラインの非効率的な店を閉鎖するプロセスを加速している。北京商報(bào)の記者によると、現(xiàn)在、北京の複數(shù)の米特斯邦威門店が閉鎖されており、西単大悅城、印象店など多くの門店が含まれている。財(cái)報(bào)によると、2021年上半期、米邦アパレルは直営店73店を閉鎖し、新規(guī)出店は12店だった。加盟店292店を閉鎖し、131店を新規(guī)出店した。直営と加盟店の計(jì)365店を閉鎖した。2020年には、美邦服は937店を閉鎖した。

2021年末、米邦アパレルの公式メディアによると、現(xiàn)在、すべてのオフラインの非効率的な赤字店を閉鎖しているという。これまで、美邦服飾は公告の中で、持続的な赤字店舗をすべて閉鎖し、企業(yè)の利益経営を確保することを基礎(chǔ)とする積極的な戦略を加速させると明らかにしてきた。その後、不採(cǎi)算店舗を調(diào)整する可能性もある。

強(qiáng)力な割引セールや閉店?duì)顩rについて、北京商報(bào)記者は米邦アパレルにインタビューしたが、投稿まで返事がなかった。

販促、閉店のほか、損失を抑えるために、美邦服飾は傘下の資産を絶えず売卻したことがある。例えば、4億4800萬(wàn)元で上海模共実業(yè)有限會(huì)社の100%株式を売卻し、4億2400萬(wàn)元で保有する華瑞銀行の10.1%株式を売卻するなど。

獨(dú)立経済學(xué)者の王赤坤氏によると、美邦服は長(zhǎng)年の発展を経て、すでに下り坂になったという。この時(shí)、投入を増やさず、業(yè)績(jī)が萎縮した。投入を増やし、投入産出比を下げ、販売を増やさずに下落させる。これに基づいて、美邦服飾は経営規(guī)模を縮小し、できるだけ損失を下げるしかない。

多年欠損解消待ち

これまでの資産売卻にしても、現(xiàn)在の閉店を急いだり、割引セールをしたりしても、その背後にある原因は米邦のアパレルの楽観的な業(yè)績(jī)と関係があるとは言えない。

業(yè)績(jī)データによると、2020年、米邦のアパレルの売上高は38億1900萬(wàn)元で、前年同期比30.1%下落した。損失は約8億6000萬(wàn)元で、前年同期より4.11%下落した。2019年、美邦アパレルの売上高は54.82億元で、前年同期比28.59%減少し、純損失は8.26億元だった。2015-2018年、美邦服飾の純利益はそれぞれ-4.32億元、3616萬(wàn)元、-3.05億元、4036萬(wàn)元だった。

美邦服の現(xiàn)在の業(yè)績(jī)はピーク時(shí)とはかけ離れている。2008年に深セン証券取引所に上場(chǎng)した美邦服飾は、2011年に自分の発展のピークを迎え、財(cái)報(bào)データによると、その年の美邦服飾の営業(yè)総収入は99.45億元に達(dá)し、母の純利益は12.06億元に達(dá)した。

業(yè)界関係者によると、ここ數(shù)年、カジュアル衣料業(yè)界の競(jìng)爭(zhēng)が激しく、在庫(kù)商品が滯り、加盟収入が下落したなどの多くの要素により、國(guó)內(nèi)のカジュアル衣料品全體が低迷している。

すでに2年も損をして赤字を続ける可能性がある米邦服にとって、損を止めることは重中の重さとなり、大規(guī)模な閉店のやり方も一定の効菓を菓たしているようだ。データによりますと、2021年第3四半期の米邦アパレルの売上高は19億3300萬(wàn)元で、前年同期より28.15%下落し、純損失は1億2500萬(wàn)元で、2020年同期の7億1000萬(wàn)元より縮小したということです。

2021年3四半期の業(yè)績(jī)の変動(dòng)について、米邦アパレルは公告の中で、資産の売卻とルート構(gòu)造の最適化、損失店の自主閉鎖に原因をまとめた。

王赤坤氏によると、美邦服が直麺している本質(zhì)的な問(wèn)題はビジネスモデルの問(wèn)題であり、資本を売って店を閉めるのは長(zhǎng)期的な計(jì)畫(huà)ではない。長(zhǎng)年の発展を通じてボトルネックに直麺しており、米邦が必要としているのは現(xiàn)在のビジネスモデルを変え、既存の資源、資金流量などを消費(fèi)の新勢(shì)力製品や會(huì)社に投入することだ。

再配置

　　特筆すべきは、美邦服の発展當(dāng)初は「速いファッション」と位置づけられていたが、「速い」とはあまり関係がないようだ。ネット上の公開(kāi)報(bào)道によると、美邦服のサプライチェーンとデザイナーチームの底力が不足しているため、新製品の発売率が低く、新製品は設(shè)計(jì)から店舗での販売までの全週期が2ヶ月以上に及んでいる。ZARAの新品はデザインから店舗での販売まで12日しかかかりません。太平鳥(niǎo)の上新速度はさらに週単位である。

深セン市思其晟會(huì)社の伍岱麒麟CEOは、「閉店は根本的な解決策がなく、現(xiàn)段階の美邦服は本當(dāng)に「ファストファッション」ブランドのやり方を採(cǎi)用できず、ブランドの老化は本當(dāng)の革新に欠け、サービス、サプライチェーンシステムの各麺が追いつかず、消費(fèi)者層は徐々に縮小し、ブランドも徐々に消費(fèi)者に忘れ去られている」と話した。

2021年には、美邦服はブランド転換に踏み切ったようだ。2021年末、米邦アパレルは傘下のファストファッションブランドmetersbonweに対してブランドアップグレードを行い、「先鋒潮牌」を位置づけ、「95後」または「00後」に対して一連の新潮製品を発売する。同時(shí)に傘下のブランドMECITYに対して新たな贅沢ファッションの位置づけを改めて冠し、ハイエンド層を主力としている。

同時(shí)に、2021年上半期には、ブランドのアップグレードに対して、美邦服飾は3回の招商會(huì)を行い、180社近くの加盟店、250店の加盟店を契約した。

製品の再配置とアップグレードに加えて、人事異動(dòng)にも変更があります。2021年末、米邦アパレルで13年間働いた塗珂副総裁が関連職を辭任した。米邦の服飾披露の情報(bào)では、塗珂の辭任が個(gè)人的な原因となっている。しかし、業(yè)界では、米邦アパレルブランドの戦略的なグレードアップに基づいて、若者層に焦點(diǎn)を當(dāng)て、引きつけ、米邦アパレル內(nèi)部で「血を入れ替える」という説もあり、この時(shí)の米邦アパレルには若者の好みのニーズをより理解する従業(yè)員が必要だ。

業(yè)界関係者によると、美邦服はこれまで人気のあったファストファッションブランドとして、現(xiàn)在、ブランドの老化、製品の更新が遅く、現(xiàn)在の若い消費(fèi)者の新しい潮流の需要に適応できないなどの問(wèn)題に直麺しているという。閉店セールは資産を売卻することさえでき、その損失問(wèn)題を根本的に解決することはできない。米邦のアパレルにとって、將來(lái)的には新製品の研究開(kāi)発の繰り返しに力を入れる必要がある。