下沉市場(chǎng)依然有著不竭的紅利。阿里巴巴最新一季的財(cái)報(bào)也顯露出這一趨勢(shì)。2月2日，該公司公布的2021財(cái)年第三季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年12月，著力下沉需求市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版月度活躍用戶首次破億。從2020全年來(lái)看，淘寶特價(jià)版年度活躍購(gòu)買(mǎi)用戶也超過(guò)1億。

      由此來(lái)看，淘寶特價(jià)版已經(jīng)躋身于下沉市場(chǎng)電商平臺(tái)前三名?！叭颦h(huán)境的確在變化，在不確定的背景下，阿里巴巴需要做一些穩(wěn)定的事情。一個(gè)是高質(zhì)量的增長(zhǎng)，另一個(gè)是跨賽道發(fā)展，兩者都需要對(duì)細(xì)節(jié)和市場(chǎng)有更好的把握?！?/p>

      此前，阿里巴巴集團(tuán)B2B事業(yè)群總裁戴珊在上海表示，阿里巴巴推出淘寶特價(jià)版是戰(zhàn)略選擇，是因?yàn)榭吹搅藘?nèi)需市場(chǎng)巨大的空間。

在阿里巴巴的推動(dòng)下，產(chǎn)業(yè)帶工廠也開(kāi)始在淘寶特價(jià)版跨賽道發(fā)展。廣東的3C數(shù)碼產(chǎn)品、浙江金華的日用百貨、江蘇的家紡、福建的紙品、河北的箱包等等，一批數(shù)字化程度較高的產(chǎn)業(yè)帶，靈活按需定產(chǎn)，在傳統(tǒng)制造業(yè)數(shù)字升級(jí)的浪潮中已搶得先機(jī)。

隨著用戶規(guī)模和C2M訂單的增長(zhǎng)，定制化下沉消費(fèi)需求愈發(fā)精細(xì)化，對(duì)供給側(cè)提出了更高要求。目前，拼多多2020年三季度財(cái)報(bào)顯示，該平臺(tái)年活躍用戶數(shù)已達(dá)7.31億。京東旗下的京喜也從事業(yè)部升級(jí)為事業(yè)群，并任命鄭宏彥為京喜事業(yè)群負(fù)責(zé)人，向京東集團(tuán)CEO劉強(qiáng)東匯報(bào)。三家電商在下沉市場(chǎng)的大戰(zhàn)，可能在2021年正式打響。

不過(guò)，拼多多用戶的年平均消費(fèi)額還偏低，目前只有1993元，遠(yuǎn)不能和阿里巴巴平臺(tái)人均消費(fèi)額在6000元以上相提并論。一名電商行業(yè)投資人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，單從營(yíng)收上看，拼多多的規(guī)模還不具備和阿里京東分庭抗禮的能力。憑借成熟的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，自帶流量躬身入局，阿里巴巴在下沉市場(chǎng)必然會(huì)再次攪動(dòng)格局。

值得注意的是，在阿里巴巴財(cái)報(bào)公布后，多家機(jī)構(gòu)繼續(xù)看好阿里巴巴前景。大和繼續(xù)重申阿里巴巴“買(mǎi)入”評(píng)級(jí)，給予其港股目標(biāo)價(jià)325港元；摩根士丹利給予阿里巴巴美股“增持”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)為320美元。

支撐淘寶特價(jià)版崛起的背后，是阿里巴巴在下沉市場(chǎng)和新興購(gòu)物方式上的不斷突圍。IC photo

C2M升級(jí)供應(yīng)鏈

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，阿里巴巴來(lái)自核心商業(yè)收入為1955億元，占總營(yíng)收89%。更重要的是，本季度38%增速相對(duì)于此前3季度的19%、34%、29%增長(zhǎng)明顯，這意味著在疫情年，阿里巴巴守住了核心陣地。

財(cái)報(bào)顯示阿里巴巴在中國(guó)零售市場(chǎng)移動(dòng)月活躍用戶數(shù)已達(dá)9.02億。年度活躍消費(fèi)者達(dá)7.79億，單季凈增2200萬(wàn)，創(chuàng)過(guò)去8個(gè)季度新高。

而這成績(jī)單殊為不易。在2020年，“下沉市場(chǎng)”顯然是兵家必爭(zhēng)之地。巨頭的涌入，流量的拼殺見(jiàn)證了新風(fēng)口帶來(lái)的機(jī)遇和增長(zhǎng)點(diǎn)。但是，無(wú)論在哪個(gè)市場(chǎng)，電商平臺(tái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)最終還是要回歸品質(zhì)和效率的競(jìng)爭(zhēng)，商家也不會(huì)接受某一家平臺(tái)獨(dú)大的存在。而“淘寶特價(jià)版”無(wú)疑是下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中的后來(lái)居上者。

以往的下沉市場(chǎng)里，供應(yīng)難以滿足需求，山寨橫行，品牌缺失，生活服務(wù)不便利，而傳統(tǒng)渠道又難以下沉，逐漸淪為線上渠道的庫(kù)存下水道。另一方面，受全球疫情影響，國(guó)際供應(yīng)鏈?zhǔn)艿絿?yán)重波及，大量外貿(mào)工廠面臨轉(zhuǎn)型內(nèi)銷挑戰(zhàn)，好貨難賣(mài)。

而淘寶特價(jià)版帶來(lái)的C2M賦能工廠的模式給下沉市場(chǎng)多了一種選擇。阿里C2M事業(yè)部營(yíng)銷總監(jiān)鄭靚介紹道，淘寶前期通過(guò)C2M模式提質(zhì)增效，消費(fèi)者直接通過(guò)平臺(tái)下單，工廠接收消費(fèi)者的個(gè)性化需求訂單，并根據(jù)需求設(shè)計(jì)、采購(gòu)、生產(chǎn)、發(fā)貨，從而助力工廠打出爆款。

尤其是在去年9月，1688平臺(tái)宣布產(chǎn)業(yè)帶升級(jí)計(jì)劃，針對(duì)全國(guó)670萬(wàn)制造企業(yè)推出內(nèi)循環(huán)三大通路，全面打通淘寶特價(jià)版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大數(shù)字化平臺(tái)，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠跨賽道發(fā)展。

截至1月27日，淘寶特價(jià)版官方數(shù)據(jù)顯示，自去年9月與阿里巴巴內(nèi)貿(mào)平臺(tái)1688打通以來(lái)，平臺(tái)新增“批零兼售”工廠商家超7萬(wàn)家，平均每天有超過(guò)500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠直供。

其中，做了13年美妝生意的廣州采詞化妝品有限公司，去年8月底接入淘寶特價(jià)版后，短短兩個(gè)月將一款0基礎(chǔ)的護(hù)手霜做到了月銷售額100萬(wàn)。此前，其80％的業(yè)績(jī)來(lái)自于批發(fā)。零售端的爆發(fā)又引發(fā)了批發(fā)商們的注意，不少批發(fā)商主動(dòng)找到采詞提貨。在1688采詞工廠店里，同款護(hù)手霜每月能批發(fā)售出20萬(wàn)支。在1688與淘寶特價(jià)版聯(lián)手推動(dòng)之下，采詞工廠實(shí)現(xiàn)了B+C跨賽道的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

浙江義烏市澤熙日用品廠廠長(zhǎng)方昊在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)透露，去年的疫情導(dǎo)致工廠在當(dāng)年3月份之前損失了1000萬(wàn)的外貿(mào)訂單，對(duì)于這家原本工廠規(guī)模就不大的工廠來(lái)說(shuō)，打擊是巨大的。隨后，澤熙日用品廠在3月份正式入駐淘寶特價(jià)版，經(jīng)過(guò)7個(gè)月的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，以C2M模式讓顧客直接對(duì)工廠下單取貨，為客戶量身定制生產(chǎn)個(gè)性化產(chǎn)品，才慢慢化危為機(jī)?！?0月份那一波上新，通過(guò)淘寶特價(jià)版平臺(tái)展示之后，不到三天就取得了50萬(wàn)元銷量的成績(jī)。這是我們做批發(fā)、做外貿(mào)的時(shí)候連想都不敢想的事情?！?/p>

從B2B模式轉(zhuǎn)變?yōu)镃2M模式，僅僅二季度和三季度，澤熙在淘寶特價(jià)版獲得了4000萬(wàn)元的銷售業(yè)績(jī)，彌補(bǔ)了外貿(mào)訂單帶來(lái)的損失。

在C2M模式的賦能下，9.9元的電動(dòng)牙刷、9.9元的無(wú)鋼圈內(nèi)衣、1元包郵100支牙線棒……大量的平價(jià)優(yōu)質(zhì)好貨成為爆款，激發(fā)了下沉市場(chǎng)的消費(fèi)熱情。

究其原因，還在于突如其來(lái)的疫情讓更多消費(fèi)者，有了更理性的消費(fèi)觀。英敏特調(diào)查公司數(shù)據(jù)顯示，疫情影響下我國(guó)半數(shù)消費(fèi)者財(cái)務(wù)狀況變差，這對(duì)年輕消費(fèi)者、低收入者、私營(yíng)企業(yè)員工和個(gè)體戶等群體的影響更為明顯。

短期來(lái)看，收入預(yù)期下降直接導(dǎo)致居民消費(fèi)觀念調(diào)整，消費(fèi)傾向和消費(fèi)意愿降低，理性消費(fèi)意識(shí)凸顯。央行數(shù)據(jù)顯示居民儲(chǔ)蓄傾向增強(qiáng)，2020 年前三季度人民幣存款增加18.15萬(wàn)億，同比多增4.93萬(wàn)億元；截至9月末人民幣存款余額達(dá)211.08萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.7%。

1月26日，第三方數(shù)據(jù)咨詢機(jī)構(gòu)QuestMobile公布的2020中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告顯示，憑借對(duì)下沉需求的充分挖掘和深度耕耘，淘寶特價(jià)版在2020年用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)550%，成為年度移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模增速最快手機(jī)應(yīng)用。

新模式激發(fā)下沉新消費(fèi)

支撐淘寶特價(jià)版崛起的背后，是阿里巴巴在下沉市場(chǎng)和新興購(gòu)物方式上的不斷突圍。在財(cái)報(bào)電話會(huì)上，阿里巴巴董事局主席兼CEO張勇稱，阿里巴巴主要發(fā)力方向仍是下沉市場(chǎng)，淘寶特價(jià)版是其觸及該市場(chǎng)的主要方式。

去年十月，淘寶特價(jià)版為雙十一提前預(yù)熱推出了“1元更香節(jié)”。1億件廠貨每件只需1塊錢(qián)包郵到家，活動(dòng)持續(xù)至雙十一結(jié)束。

阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，廠貨的概念還是需要一個(gè)教育的過(guò)程，推出這個(gè)活動(dòng)的目的是幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠，能夠讓中國(guó)消費(fèi)者真正知道這些好貨。至于這個(gè)模式能不能讓商家賺錢(qián)，所有工廠的目的還是希望能夠把生意越做越大，即使不是全國(guó)大品牌，也不需要花很大的成本和代價(jià)建設(shè)自己的全國(guó)性的銷售渠道。“通過(guò)非常簡(jiǎn)單的數(shù)字化銷售方式、電商的模式，可以讓它快速做成生意?！?/p>

模式的創(chuàng)新至關(guān)重要。在行業(yè)人士看來(lái)，C2M的核心是電商平臺(tái)去幫助工廠理解消費(fèi)者、理解市場(chǎng)。因此，價(jià)格戰(zhàn)并不是最根本的因素，“好貨”與否至關(guān)重要。

“淘寶特價(jià)版想打造的爆款體系非常明確，首先它不是一個(gè)絕對(duì)的價(jià)格導(dǎo)向的，是因?yàn)槲覀円呀?jīng)是全網(wǎng)最便宜的價(jià)格了，所以不會(huì)像某些平臺(tái)，只盯著價(jià)格來(lái)判斷?！编嶌n強(qiáng)調(diào)道。淘寶特價(jià)版在用戶定位上明確面向追求性價(jià)比的人群，圍繞消費(fèi)者需求打造商品。淘寶特價(jià)版用戶數(shù)破億，不是阿里在下沉市場(chǎng)的反擊，實(shí)質(zhì)是中國(guó)工廠商家的崛起和消費(fèi)者的理性回歸。

另一方面，在C2M的模式中，消費(fèi)者的需求也得到了空前的重視。真正滿足消費(fèi)者需求的工廠才能得以崛起，制造本身的價(jià)值將進(jìn)一步從產(chǎn)業(yè)鏈底端上升。制造業(yè)工廠通過(guò)平臺(tái)C2M的賦能拉近了與市場(chǎng)的距離，也更懂消費(fèi)者。

“以前我們的產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者可能要四五個(gè)月時(shí)間，如果賣(mài)不掉就全退回來(lái)成了庫(kù)存?，F(xiàn)在的模式，從設(shè)計(jì)到消費(fèi)者使用只需要15天，并且用戶使用體驗(yàn)可以及時(shí)反饋，方便我們調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)和設(shè)計(jì)?！闭憬环沼闷酚邢薰究偨?jīng)理舒凱表示，“后疫情時(shí)代，我覺(jué)得廠長(zhǎng)們要認(rèn)清自己的定位，快速改變工廠經(jīng)營(yíng)思路，先活下去，再找突破點(diǎn)?！?/p>

與此同時(shí)，C2M模式具備去庫(kù)存、去中間環(huán)節(jié)、以量定產(chǎn)的特點(diǎn)，通過(guò)構(gòu)建“極短鏈路”去掉庫(kù)存、物流、總銷、分銷等中間環(huán)節(jié)降低成本，既能幫助工廠高效生產(chǎn)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，也能讓消費(fèi)者輕松買(mǎi)到高性價(jià)比的好貨，讓下沉市場(chǎng)真正迎來(lái)升級(jí)。

萬(wàn)聯(lián)證券分析指出，C2M能夠迎合消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的追求，從而促進(jìn)消費(fèi)。隨著消費(fèi)者更加成熟，商品價(jià)格信息更加透明，同質(zhì)商品競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，消費(fèi)者追求高性價(jià)比將成為一種趨勢(shì)。并且C2M模式也恰好迎合了消費(fèi)變化長(zhǎng)期趨勢(shì)，有望打造新的消費(fèi)成長(zhǎng)渠道，帶動(dòng)一系列產(chǎn)業(yè)帶工廠及部分品牌商快速發(fā)展。

值得注意的是，C2M并非一個(gè)新概念，得益于數(shù)字化進(jìn)程的加速，目前我國(guó)C2M已經(jīng)可以實(shí)現(xiàn)剔除經(jīng)銷流通成本，讓消費(fèi)者直接以批發(fā)價(jià)選購(gòu)工廠商品，但根據(jù)消費(fèi)者需求改變供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)快速反向定制，仍在探索階段。

目前，淘寶特價(jià)版匯聚了120萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶商家，30萬(wàn)數(shù)字化外貿(mào)工廠為消費(fèi)者生產(chǎn)性價(jià)比好物。其中，年銷售額過(guò)10億的工廠就有13個(gè)。

創(chuàng)新成核心競(jìng)爭(zhēng)力

風(fēng)云變幻的國(guó)際形勢(shì)和仍在肆虐的新冠疫情，讓傳統(tǒng)制造業(yè)意識(shí)到快速轉(zhuǎn)型已經(jīng)勢(shì)在必行，數(shù)字經(jīng)濟(jì)為代表的新生產(chǎn)力是產(chǎn)銷鏈接的主通路。根據(jù)全國(guó)工商注冊(cè)信息，全國(guó)一共有670萬(wàn)家制造業(yè)工廠，數(shù)字化可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)300個(gè)以上的百萬(wàn)以上人口城市連接需求，巨大的前所未有的機(jī)會(huì)正擺在從業(yè)者眼前。

梳理中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電商競(jìng)爭(zhēng)的歷程發(fā)現(xiàn)，拼補(bǔ)貼、收割流量紅利的模式，其實(shí)并不能支撐一家平臺(tái)獨(dú)大。電商平臺(tái)在下沉市場(chǎng)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，最終要回歸品質(zhì)和效率的競(jìng)爭(zhēng)。從早期C2C的eBay與淘寶的競(jìng)爭(zhēng)，再到天貓與京東的競(jìng)爭(zhēng)，進(jìn)而演變到淘寶特價(jià)版與拼多多的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者和商家不斷在對(duì)互聯(lián)網(wǎng)公司和行業(yè)提出更高的要求。

對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新和提升是唯一的發(fā)展路徑，并通過(guò)供給側(cè)20年積累的實(shí)力悄然改變下沉市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局。

在早期淘寶和eBay的競(jìng)爭(zhēng)中，憑借對(duì)eBay商業(yè)模式弊端的精準(zhǔn)把握，淘寶網(wǎng)只用三年時(shí)間，就使彼時(shí)如日中天的eBay退出中國(guó)市場(chǎng)。在eBay要向每個(gè)進(jìn)駐商家收取一定的入場(chǎng)費(fèi)和交易費(fèi)的時(shí)候，淘寶網(wǎng)提出實(shí)行三年的免費(fèi)戰(zhàn)略，即三年內(nèi)不向任何入駐的商家收取入場(chǎng)費(fèi)以及交易費(fèi)。平臺(tái)福利很快就吸引到了不少商家的倒戈相向。

2006年，淘寶網(wǎng)已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)電商市場(chǎng)70%的份額，同年1月份，eBay宣布正式放棄中國(guó)的電商市場(chǎng)。再到后來(lái)，新零售模式的出現(xiàn)，引發(fā)電商展開(kāi)新一輪搶奪，天貓和京東成為賽場(chǎng)上的角逐主力，而兩者最大的區(qū)別就在于數(shù)據(jù)共享以及商家的用戶沉淀。

過(guò)去，下沉市場(chǎng)的商業(yè)邏輯是對(duì)交易環(huán)節(jié)的價(jià)格賽馬，爆發(fā)式營(yíng)銷給工廠短時(shí)間銷貨，是“低質(zhì)高價(jià)”回歸為“低質(zhì)低價(jià)”。而淘寶特價(jià)版的下沉市場(chǎng)戰(zhàn)略則小火慢燉練內(nèi)功打基建，試圖是把現(xiàn)有的“低質(zhì)低價(jià)”優(yōu)化為“高質(zhì)低價(jià)”，改造的是生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

改造交易環(huán)節(jié)最主要的促銷策略就是補(bǔ)貼和打價(jià)格戰(zhàn)，這種打法快速有效，但“低質(zhì)低價(jià)”，對(duì)消費(fèi)者和工廠是雙重傷害，難以持續(xù)。畢竟人對(duì)美好生活的向往是本能，低價(jià)高質(zhì)產(chǎn)品才是爭(zhēng)奪下沉市場(chǎng)用戶的良方。

唯有通過(guò)對(duì)供給側(cè)的數(shù)字化改造降低產(chǎn)品價(jià)格才是可持續(xù)的。讓參與者都受益，用技術(shù)和數(shù)字把一些無(wú)謂的損耗去掉，這是電商平臺(tái)的數(shù)字向善。

商務(wù)部報(bào)告顯示，阿里1688平臺(tái)覆蓋了172個(gè)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶，約占全國(guó)一級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)量的70%，全國(guó)7成產(chǎn)業(yè)帶直接構(gòu)成了淘寶特價(jià)版的產(chǎn)業(yè)大后方，淘寶特價(jià)版在C2M業(yè)務(wù)上開(kāi)始顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。淘寶特價(jià)版的快速成長(zhǎng)，無(wú)疑將對(duì)一直專注“下沉”市場(chǎng)的拼多多產(chǎn)生沖擊。

阿里“新基建”發(fā)力

9個(gè)月實(shí)現(xiàn)月活破億，淘寶特價(jià)版做對(duì)了什么？

淘寶特價(jià)版的貨最早來(lái)源于阿里巴巴旗下面向B端的內(nèi)貿(mào)批發(fā)平臺(tái)1688，通過(guò)與1688打通，商家可以直接獲知淘寶特價(jià)版用戶的需求，去掉了品牌商和渠道商等中間環(huán)節(jié)，提高效率，降低價(jià)格和成本，解決了廠家的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，是一件對(duì)供需雙方都有好處的事情。

關(guān)鍵在于如何做好供需匹配和連接，這就考驗(yàn)平臺(tái)的能力了，既要有龐大的流量，也要有足夠的工廠貨源，還要有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)能力、數(shù)據(jù)能力和履約能力來(lái)做好用戶需求搜集、協(xié)調(diào)企業(yè)生產(chǎn)、保障流通等各個(gè)環(huán)節(jié)的工作。

而阿里在這些方面都積累下了足夠的優(yōu)勢(shì)，這也是淘寶特價(jià)版能在不到一年的時(shí)間內(nèi)成長(zhǎng)為過(guò)億月活頭部互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的核心。

阿里巴巴有一個(gè)著名的理論叫“履帶式發(fā)展”。這種以A業(yè)務(wù)促進(jìn)B業(yè)務(wù)的滾動(dòng)式發(fā)展策略，他有一個(gè)形象的闡釋：“為今天而工作，為明天而投資，為后天而孵化。”

在淘寶特價(jià)版的成績(jī)中，我們也能發(fā)現(xiàn)未來(lái)商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一種變化，企業(yè)想要憑借單點(diǎn)突破獲得長(zhǎng)跑賽的可能性正在變低。在阿里履帶戰(zhàn)略的數(shù)字貿(mào)易體系生態(tài)支撐中，淘寶特價(jià)版“少”走了很多路。阿里馬其頓方陣中“常備兵、輕裝步兵、騎兵、輔助兵”有效配合，放大了其單兵作戰(zhàn)的能力。

借助菜鳥(niǎo)的物流和供應(yīng)鏈、螞蟻的金融服務(wù)，阿里云和釘釘?shù)脑浦悄芎蛿?shù)據(jù)技術(shù)等能力組成的“馬其頓方陣”，阿里為產(chǎn)業(yè)帶工廠搭建了一條從“原材料到商品銷售”的全鏈路數(shù)字化體系，淘寶特價(jià)版則基于體系做好了產(chǎn)業(yè)帶和消費(fèi)者的上通下達(dá)，順理成章地幫助產(chǎn)業(yè)帶完成數(shù)字化升級(jí)，進(jìn)一步打開(kāi)更為廣闊的下沉消費(fèi)市場(chǎng)。

由此，淘寶特價(jià)版打通了從產(chǎn)業(yè)帶到消費(fèi)端的價(jià)值閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)了對(duì)消費(fèi)者和產(chǎn)業(yè)帶的雙重滿足。未來(lái)三年，淘寶特價(jià)版將幫助1000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶工廠升級(jí)為產(chǎn)值過(guò)億的 “超級(jí)工廠”，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)創(chuàng)造100億新訂單，在全國(guó)范圍內(nèi)重點(diǎn)打造10個(gè)產(chǎn)值過(guò)百億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。

數(shù)據(jù)可以證明結(jié)果。阿里巴巴2020財(cái)年第三季度收入2210億元人民幣，同比增長(zhǎng)37%，環(huán)比上季度的1550億元有了較高增長(zhǎng)，一方面有“雙十一”助力影響，另一方面國(guó)內(nèi)疫情控制一枝獨(dú)秀，消費(fèi)者信心增加。其中，核心商業(yè)收入中來(lái)自中國(guó)零售商業(yè)的收入為1536.79億元，占核心商業(yè)收入的78.6%，占總營(yíng)收的69.5%。

另外，對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，未來(lái)將把平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)在社會(huì)責(zé)任上充分地發(fā)揮出來(lái)，包括創(chuàng)造就業(yè)、服務(wù)中小企業(yè)輔助他們的生產(chǎn)、流通到出口，以及在生產(chǎn)過(guò)程中的改造和升級(jí)?！斑@并不是與運(yùn)營(yíng)分開(kāi)的，相反，這跟我們的業(yè)務(wù)和平臺(tái)經(jīng)濟(jì)的生態(tài)繁榮是高度相關(guān)、高度一致的。”張勇認(rèn)為，承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任有助于平臺(tái)的繁榮，生態(tài)的繁榮反過(guò)來(lái)有助于承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。

無(wú)疑，淘寶特價(jià)版作為阿里巴巴在下沉市場(chǎng)突圍的重要布局，將會(huì)觸達(dá)最底層的用戶。張勇相信，淘寶特價(jià)版將讓阿里巴巴更好地深入和接觸到低線地區(qū)的受眾。“同時(shí)，我們也能夠發(fā)揮我們?cè)诋a(chǎn)品供應(yīng)和供給方面的優(yōu)勢(shì)，包括1688。其實(shí)阿里在高性價(jià)比商品方面有著非常強(qiáng)大的供應(yīng)和供給的能力，滿足這些消費(fèi)力偏低的人群的需要。”

下沉市場(chǎng)正在成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一個(gè)新引擎，巨大的潛力意味著下沉這場(chǎng)戰(zhàn)役，遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到結(jié)束的時(shí)間。據(jù)麥肯錫和摩根士丹利預(yù)測(cè)，未來(lái)，中國(guó)中產(chǎn)及富裕家庭的占比將大幅提升，預(yù)計(jì)2022年到81%。其中，三四線城市群體，將增長(zhǎng)最快。

到2030年，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)將從2016年的29.6萬(wàn)億元增長(zhǎng)到65.3萬(wàn)億元，超66%的增長(zhǎng)來(lái)自于下沉市場(chǎng)。

下沉市場(chǎng)的發(fā)展，可看做三十年前中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的一個(gè)鏡像。曾幾何時(shí)，一二線用戶在電商上也只是網(wǎng)購(gòu)一下價(jià)格較低、品質(zhì)一般的商品，隨著收入的增加和對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信任提升，網(wǎng)友開(kāi)始網(wǎng)購(gòu)高客單價(jià)、高品質(zhì)的品牌商品。

雖然沒(méi)有一個(gè)流量“奶?！?，更好的業(yè)務(wù)和能力同樣能夠帶來(lái)更高速的增長(zhǎng)，這或是淘寶特價(jià)版9個(gè)月來(lái)MAU能過(guò)億秘密的真正答案。

（實(shí)習(xí)生韋香惠對(duì)此文亦有貢獻(xiàn)）