風(fēng)光無限の生放送で、荷物はもう持っていけないようです。創(chuàng)業(yè)者の前に置かれているのは、二つの大きな困難があります。

創(chuàng)業(yè)者の陳毅さん（仮名）は最近、「両方の困難」に陥っています。彼はまだはっきりとは分かりませんでした。生放送で商品を持ってきたのはどうやって爆発したのですか？時(shí)代に見捨てられるのが怖いので、分かりたくない狀況で、彼は早めに行動(dòng)しました。

しかし、最終的な成績(jī)は理想的ではありません。10萬元のピット費(fèi)＋10%の売上高のマージンは5.7萬元の業(yè)績(jī)を返します。その後、彼は自らチームを作って荷物を持ってきました。成績(jī)はもっと悪いです。2時(shí)間の成績(jī)は前のキャスターの10分ほどではないです。もう動(dòng)揺し始めました。

陳毅を除いてこれらの普通の創(chuàng)業(yè)者、たとえいくつかの大きいkol、スターの企業(yè)ですとしても、生放送は商品の業(yè)績(jī)を持っても大きな飛び込みに遭いました。

まずはスターたち。熱捜査を請(qǐng)け負(fù)う「波乗りのお姉さん」たちも、生放送の初動(dòng)成績(jī)は370萬余にとどまった。

そして、各道の有名人と大IPさんたちです。最近、蕓能人の仲買人から入局して商品を生放送している金メダリストの楊天真さんは、初めての中継も直接に街に飛び込んで、売上高は490.41萬元で、粉の増量と販売量は天貓の素人屋さんの二にも及ばないです。

以前は向かうところ敵なしだったネットの赤いアナウンサー達(dá)が虛報(bào)データを開始しました。WeMediaと鳳凰網(wǎng)エンタテインメントが共同で発表した報(bào)告によると、全國(guó)のテレビ中継局のトップ50アナウンサーは、5月のGMVは対外的に合計(jì)で約123億元と発表したが、実際の売上高は約1.3億元で、偽造率は98.9%に達(dá)した。

スターでも有名人でも、ネットの赤、ブランドの商でも、持っていけない商品の原因はそれぞれ違います。

スターやセレブの流れに支えられている生放送の場(chǎng)合、専門的な運(yùn)営や長(zhǎng)期的な深耕がなければ、生放送のバラエティになり、買う人より見る人のほうが多いです。ブランドにとって、生放送で不動(dòng)産を持ち込めない原因は様々です。アナウンサー、価格、製品、內(nèi)容かもしれません。

業(yè)界関係者によると、不動(dòng)産を持ち込めない光景がよく見られますが、これは市場(chǎng)が狂気から理性に向かう過程です?，F(xiàn)在、生放送の商品は依然として配當(dāng)期間にあります。ブランドにとって、ピットが多い雷が広い前提の下で、投入する資金のコストだけではなくて、キャスターの育成、ユーザーの運(yùn)営、製品などの多くの問題が解決しなければなりません。

ブランドは精密化に向かって運(yùn)営しています。生放送の商品の本質(zhì)は「商品」であることが分かります。良い製品を大切にしてこそ、本當(dāng)の配當(dāng)金を捕まえられます。

ネットの赤いのを探して荷物を持つのは難しいです。店で荷物を持つのはもっと難しいです。

何ヶ月も苦しめました。陳毅（仮名）は疲れました。

最近の生放送の結(jié)果はやはり理想的ではないです。複數(shù)回、最終的に二つの拷問を殘しました。まだ続けますか？

2020年上半期の疫病の下、小売市場(chǎng)は「氷火二重」の狀況を形成しています。一方、疫病が発生した下市場(chǎng)は低迷しています。一方、オンライン業(yè)務(wù)が急速に発展し、宣伝された生放送帯の奇跡です。服ブランドの創(chuàng)始者として、陳毅さんも自分のプロジェクトに商品の配當(dāng)金をつけさせたいです。

実は陳毅はずっとこのことがどのように怒っているのか分かりませんでした。「ブランドについては、去年は多くのメーカーが同じようなことをしていましたが、ずっと溫めませんでした?！?/p>

分からないなら、考えないで行動(dòng)してからにします。

今年3月、陳毅さんは正式にチームを組んで生中継バンドを作りました。名聲を轟かすために、売り上げを伸ばすために、彼は金を惜しまず、あるネットレッドの生放送リストに加入した。ピットの手?jǐn)?shù)料は10萬元＋口銭の割合は10%で、交換するのはアナウンサーの10分間の商品の持ち?xí)r間と5.7萬元の販売成績(jī)です。

いかなる最低限の保証契約も締結(jié)していないので、陳毅は情けなく金を取り出した。

第1回から、陳毅さんはネットの赤、スターが商品を持ってくることに疑問を感じ始めましたが、彼はまだ生放送に対して商品を持っていることに対して楽観的な気持ちを持っています?！杆竭_(dá)のブランドはネットの赤いルートに向かないかもしれません。楽観的に考えてみてください。ネットでツッコミを入れるだけの事件は、私達(dá)は全然會(huì)ったことがないです。アナウンサーと機(jī)構(gòu)がおざなりになっているかもしれません?！?/p>

ネットの赤いのを食べて商品の損失を持って、陳毅はお金をキャスターとMCNにあげるより、このお金で自分の生放送を作って商品の専屬チームを持ってきて、いつ放送したいですか？

理想はふくよかだが、現(xiàn)実は彼のために授業(yè)を受けた。二時(shí)間の努力はまだネットの紅10分に及ばないで、自家の商店の生放送の時(shí)內(nèi)は數(shù)千観衆(zhòng)だけあって、注文者は更にいくつありません。

生放送された店舗ですが、ファンの數(shù)は均等に増え続けていますが、今までに一萬円を突破したことはありません。陳毅さんは自分でもう一つの勘定を済ませました。毎回何百個(gè)もの食べ物を売っています。生放送の時(shí)にはもうコストを最低にして、利益は団體の人件費(fèi)、材料コストなどを差し引いて、殘りはいくらもありません。

二日前、陳毅チームはこの時(shí)間の最後の生放送をしました。スタート時(shí)、彼はわざわざ生放送場(chǎng)に駆けつけてチームを元?dú)荬扭堡?。彼は明らかにチームワークの気がなくなったことを見ました?！傅?回生放送の狀態(tài)とは違って、情熱、積極性、侵略性は彼らにはもう見えなくなりました。今の生放送チームはセットされたプログラムのように機(jī)械的に各流れを走り終えてカードを打って退勤します。

車のバックがますます多くなり、荷造りが少なくなりました。

荷物が持てないのは、陳毅さんのような白ばかりでなく、各アナウンサーとMCNも持っています。今各種の生放送の戦報(bào)は何分で何億十?dāng)?shù)億元ですが、実際には？

荷物を持っていけないので、近いうちに會(huì)社の被告が法廷に行きました。

最近、天津自貿(mào)易區(qū)裁判所は生放送で不動(dòng)産を持ってきたことによる法的トラブルを受け付けています。ある生物科學(xué)技術(shù)有限公司は養(yǎng)生粥シリーズの製品を販売するために、ある文化メディア會(huì)社と寶を洗う店舗の生放送サービス契約を結(jié)びました。

メーカーと生放送者が契約したのは、30日間に30回を生放送し、各試合に30分以上、アナウンサーファンの數(shù)は10萬以上である。生放送の方は、毎日決まっていませんが、30分間は斷続的に生放送しています。毎日生放送しているN人のアナウンサーのファンは合わせて10萬人に達(dá)しています。

その他に、普通の生放送の機(jī)関を除いて、商品のを持つことができないのは各大きいネットの赤い、スターと大きい人がまだいます。

6月16日、陳赫は親友の篋と一緒にドトーンプラットフォームで生放送して商品を持ってきます。データプラットフォームのセミママによると、6時(shí)間以上にわたって生放送され、総観覧人數(shù)は2282.6萬人となり、人気のピークは49.3萬人に達(dá)した。前回の視聴者數(shù)は1823.5萬人に対し、人気のピークは31.4萬人と大幅に伸びています。

しかし、より高い流量はより良い売上高をもたらしていません。蟬ママのデータによると、今回の売上は1596.4萬円で、前回の187.7萬円に比べて、300萬円近く下落しました。チャン?ヒョクが初めて生放送したのは7000萬近くで、さらに遠(yuǎn)いです。

セミのお母さんのデータは表示すって、現(xiàn)在すでに震えて生放送するスターのデータの看板を通じて(通って)、大部分のスターが商品を生放送するのがすべて販売量が絶えず下がる成り行きが現(xiàn)れるのなことを発見します。

王祖藍(lán)の生放送のデータは2000余りから萬一道は500萬のレベルまで下がります。ファーストショーで1500萬円を売り上げる柳巖だが、2回目の著うたでは渾身の技を披露したが、400萬円近くの売り上げしかなかった。

流量のある大きなIPでも、駆動(dòng)できる商品があるとは限らない。

端午の節(jié)句の間に、第1回戦のトーナメントが放送された翌日に、三人の姉と黃暁明さんが手ぶれの生放送の間に登場(chǎng)しました。

しかし、5時(shí)間近くにわたって生中継をしたところ、予想していたほどの売れ行きではないことが分かりました。第三者プラットフォームの飛瓜データによると、この生放送の視聴者數(shù)は624.6萬人で、人數(shù)のピークは10.1萬人で、新たにファンが増えたのは16.3萬人です。生放送は28商品で、売上は371.9萬円です。

「姉さんたち」の生放送と同じ日、6月26日のローヨンホの生放送売上は1009.6萬元だった。データによると、6月29日までに、羅永浩は著うたフルで12回の生放送を行いました。観客は延べ645.4萬人となりました。全體の売り上げは姉たちのショーをはるかに上回り、254.7萬元に達(dá)した。

羅さんの成績(jī)はお姉さんたちに勝ったが、當(dāng)初より売り上げが落ちている傾向は垂直降下のようです。

4月1日の初ショーを振り返ってみると、羅さんはなんと素晴らしい景色でしたか？3時(shí)間で取引総額は1.1億円を突破しました。総観覧人數(shù)は4800萬人を超えて、生放送賞だけで363萬円を獲得しました。

しかし、その後は盛況が続きにくく、新鮮さが増すと、みんなの関心は急激に下がり始めました。

ブランド自體が「王爆」です。

多くのユーザーから見れば、多くのスターや有名人が生放送するのは娯楽番組のようです。生放送の間に、スターの長(zhǎng)期にわたり多くの製品を買うことを見て、ブランドまで遠(yuǎn)くありませんでした。しかし、陳毅のようなブランド會(huì)社にとっては、不動(dòng)産を持っていけない理由は様々です。

一般的に、多くの商店は販売の低い責(zé)任をMCN機(jī)関に押し付けるのが好きで、或いはアナウンサーが選んでいないのが正しいです。しかし、生放送で商品を持ち込む業(yè)界人の孟磊（仮名）によると、売り上げに影響を與える要因は生放送の內(nèi)容そのものではなく、低価格だという。「消費(fèi)者が求めているのはネットの最低価格で、アナウンサーの生放送は低価格を示すチャネルにすぎない」

彼から見ると、ブランド商は生放送に対して二つのはっきりした認(rèn)識(shí)があります。

第一に、時(shí)にはブランド商が生放送で商品を持ってくることを選ぶのは飲むのが飲むのです。いくつかのネットの赤いキャスターを投げた後に発見して、短い時(shí)間の內(nèi)に確かに商品のデータを持つのはとても良いことができて、しかし回転して製品の価格を正常に回復(fù)した後に、やはり売れません。

これから分かるように、生放送の商品を持つ能力は神話ではなく、マーケティングの生態(tài)閉ループの中の一歩として、それが積載しているのは最後にこの行為を買うだけで、だからブランドと機(jī)能はすべて肝心ではなくて、価格は最も敏感なところです。

もし2回の電子商取引生放送を見て、他の製品の數(shù)分で數(shù)萬本の販売神話に夢(mèng)中になり、ブランド建設(shè)、製品調(diào)合、社交/コンテンツマーケティングなどのステップを避けて直接生放送のプラットフォームに行きたいです。結(jié)果は一時(shí)的に在庫(kù)を整理しただけです。そして製品は安価なラベルを押されて、価格を回復(fù)してからは二度と売れなくなります。行きます。また、有名ではないブランドにとっては、アナウンサーの流れを抜けると、自分の持ち物の効果が一気に低下します。

第二に、生放送は商品を持って來られないブランドの忠誠(chéng)度を持ってきたのはアナウンサーの忠誠(chéng)度だけです。

ほとんどのユーザーは李佳琦、薇亞の生放送の間で買い物が安いことを知っていますが、これは彼らのファンで、商品ブランドのファンではありません?！弗庭氓燃tは商品を持った後、ファンはこの商品が李佳琦、薇亞または他のネット紅帯品のブランドであることを知っています。このブランドの名前はファンがあまり関心を持っていません。消費(fèi)者がわざわざブランドの店舗に行って商品を買いに行くことも少ないです?！?/p>

ブランドはファンを再育成し、再購(gòu)入を増やすには、時(shí)間と労力がかかります。陳毅さんのように、何ヶ月も効果が見られなくて、苦しんでいます。

でも、たとえ損をしても、お金を儲(chǔ)けられませんでした。陳毅さんはやはり生放送で商品を持ってくるのを諦めたくないです。彼は自分の戦略に問題があると思います。彼は「中小企業(yè)にとって、生放送で商品を売る目的は、熱を売るためだけなら、時(shí)間とお金を無駄にしなくてもいい」と考えています。

孟磊は陳毅のようにネットの紅とMCNの自分でする道を離れて、これもプラットフォームの成り行きに合います：去年の3月から今年まで、taobaoを洗って更に多くの流量を商店にあげて、多くのブランドに店舗の生放送を開通するように促して、しかも自分でキャスターを探して孵化と運(yùn)営を行います。

しかし、ブランド商にとっては、生中継で製品の販売量を増やしたいと強(qiáng)調(diào)しました。投入した資金コストだけではなく、いくつかの問題を真剣に検討しなければなりません。

まず人です。生放送の成功と失敗は、製品そのものとファンの粘度のほかに、キャスターの個(gè)人的な魅力と弁舌があります。アナウンサーは高級(jí)な販売人材のレベルを備えているべきです。だから、ブランドは自分のアナウンサーの人材を育成しなければなりません。このような人材は定期的に生放送する以外に、多くファンと交流して、ファンにだんだん熟知して信頼を確立させます。

次に運(yùn)営能力です。ユーザーの観點(diǎn)から言えば、生放送はオンラインのショッピングガイドです。そして、中小ブランドは大金を投入してスターを招いて生放送するのが難しいです。だから、生放送を見に來た視聴者が注目しているのは製品そのものだけで、有名人効果がなく、多くのファンがいません。

企業(yè)にとって、ファンを蓄積するのは長(zhǎng)いプロセスであり、ファンを過剰に消費(fèi)してはいけない。生放送の回?cái)?shù)を合理的に手配すべきで、キャンペーン期間中に生放送を手配することができます。企業(yè)は価値のあるコンテンツを送る必要があります。テレビの通販と似て、広告を無理やりに植え付けるのは多くの人に反感を持たせます。企業(yè)は多くの興味深いコンテンツを企畫し、ファンを引きつけ、粘りを増す必要がある。

今はブランドにとって、みんなはチャネルの整合能力と、流量の運(yùn)営能力と販売の企畫能力を競(jìng)い合っています。今の生放送の現(xiàn)狀、疫病の後で、ブランドの自身の需要競(jìng)爭(zhēng)力は本質(zhì)的な変化が発生して、ブランドはオンラインで自分の內(nèi)容と流量のルートに対して新たな整理と計(jì)畫を行う必要があります。

最後に、生放送で商品を持って、肝心な點(diǎn)は商品で、重點(diǎn)的に品質(zhì)です。結(jié)局、ブランドはやはり消費(fèi)品のリンク全體をしっかりと行い、サプライチェーンから製品自體からマーケティングまで。もしサプライチェーンがうまくできなかったら、製品を持ち出してもヒットに耐えられません。ブランドが足りなくて、いくらマーケティングしても無駄です。