2020年の疫病は業(yè)界の周期的な圧力を重ねて、大手不動(dòng)産會(huì)社が「生放送販売」を開始しました。

自動(dòng)車や家のような総価格の高い大口の消費(fèi)品は、過去には生放送で実際に成約するとは考えられませんでしたが、疫病の影響で、2月の販売店では停止ボタンを押され、販売が大きな圧力に直面している開発者が、ようやくオンライン販売のボトルネックを突破しました。

碧桂園、恒大などの先導(dǎo)住宅企業(yè)の生放送試験水は、更にこの変革をより深い境地に推し進(jìn)めました。スター、ネットの赤い流量にプロモーションの優(yōu)遇手段を加えて、不動(dòng)産企業(yè)たちは販売促進(jìn)に努めています。

メーデーの期間中、碧桂園は「5愛5家生放送買い付け祭り」をスタートしました。湖南衛(wèi)星テレビの大柱汪涵と大張偉を招いて、震えて生放送しています。その前に、恒大はスターのトン大為と寶ネットの紅烈児寶寶を洗って彼らの生放送を開始しました。

現(xiàn)在、多くの生放送販売は本質(zhì)的に不動(dòng)産販売の古い道から離れられません。ネット上の不動(dòng)産源を通じて拓人を展示し、ラインの下で成約します。生放送販売の取引ロジックはまだ市場検査を待っています。

大手の不動(dòng)産會(huì)社は「生放送販売」を開始しました。-IC photo

蛇口から商品を生放送する

今回の碧桂園で作った「5愛5家生放送住宅購入祭」は震えながら生放送することを選択しました。規(guī)模の大きい業(yè)界は初めてです。

汪涵さん、大張偉さんが主な會(huì)場を主宰しているほか、碧桂園の今回の活動(dòng)は29の分會(huì)場で同時(shí)生放送されています。総計(jì)で何萬セット以上の特恵房源を出して、全國16の省70余りの都市をカバーしています。

特に、山東、湖北、広東、甘粛などからの碧桂園地區(qū)総裁やマーケティング総も連続して中継し、自らネットユーザーに自分の地區(qū)の家を売り込み、総裁割引直札などの特典を提供しています。

震えの統(tǒng)計(jì)データによると、生放送2時(shí)間後には碧桂園のファンは18萬人増え、一度はドトーンライブの時(shí)間ランキングで1位になり、主會(huì)場の観客數(shù)は670萬人に達(dá)し、29分間の會(huì)場合わせて約800萬人に達(dá)した。

しかし、碧桂園は今年になってオンラインマーケティングモードをオープンしたわけではなく、早くも2019年6月に、碧桂園はすでに自主的に研究開発した「鳳凰雲(yún)」を発表しました。

碧桂園の公式統(tǒng)計(jì)によると、鳳凰雲(yún)は昨年の公式オンライン開始以來、碧桂園のデジタル化マーケティングの大きな利器となっており、今年3月初旬までのオンライン取引の累計(jì)金額は1467億元に達(dá)し、2019年にオンライン直営で取引された契約実績は14.96%を占め、2020年には最初の2ヶ月間の予約比率は30%を超えた。

汪涵、大張偉のような生放送を通じて、碧桂園は更に多くの意図の取引先を鳳凰雲(yún)に導(dǎo)入することができます。

碧桂園主席の楊國強(qiáng)さんがおっしゃったように、「碧桂園はいつまでも変わりません?！工长我卟·螤顩rは、碧桂園のオンラインレイアウトを加速させ、今年初め、碧桂園はまた「無人知恵案件場」を発売しました。オンライン予約、零接觸線の下で部屋を見て、ASMセルフ予約などの機(jī)能を含み、デジタル化マーケティングの閉ループを?qū)g現(xiàn)します。

グラムの瑞統(tǒng)計(jì)データによると、碧桂園は今年の前四ヶ月で全口徑の売上高2115億元を?qū)g現(xiàn)し、前年同期比10.77%下落した。

3月27日の業(yè)績発表會(huì)で、碧桂園総裁の莫斌氏は、會(huì)社のオンライン販売部は湖北以外は全部開放されており、3月のオンライン販売による全口徑の売上高は毎日約6億円以上になると明らかにしました。

オンライン販売「元年」

オンライン販売所であろうと、商品を持っている新しい風(fēng)口であろうと、不動(dòng)産企業(yè)全體がオンラインプラットフォームに進(jìn)出する波が巻き起こっています。

現(xiàn)在、萬科、恒大、保利、金茂、緑地などの百軒の不動(dòng)産企業(yè)はすでにオンライン販売所を出しています。VRは部屋を見て、特恵の販売促進(jìn)が主流の特色ですが、それらの多くは依然として伝統(tǒng)的な販売方式をラインの下からオンラインに変えています。

スターやネットを赤くして荷物を持ってくるのは、不動(dòng)産企業(yè)のオンラインマーケティングの大きな分岐點(diǎn)です。不動(dòng)産市場の回復(fù)に伴い、今年4月以來、続々と“電気商生中継一姐”の薇亞、富力と手を攜えて有名な司會(huì)者の李湘、恒大と共演した俳優(yōu)のトン大為とタオバオアナウンサーの烈児の生放送販売活動(dòng)が行われ、住宅企業(yè)に一定の露出量をもたらし、多くの新客層に觸発されました。

“マーケティングの王”の恒大な表現(xiàn)から見ると、4月24日、恒大の生放送販売活動(dòng)はオンライン観覧人數(shù)が1時(shí)間で380萬人を超え、累計(jì)600萬人を超え、累計(jì)ポイント數(shù)は1000萬人を超え、38セットの特価物件源が1秒で奪われ、合計(jì)6848枚の“99は10000円に達(dá)する”住宅券が販売されます。

復(fù)地の表現(xiàn)は比較的に平板で、アナウンサーの薇亞が料金を徴収しないため、復(fù)地の生放送は部屋を売って活動(dòng)します。活動(dòng)は5時(shí)間近くで1900萬人を超えて注目されていますが、活動(dòng)項(xiàng)目の販売可能住宅は200セット以上あり、ライブ期間中に8.3-8.4枚の住宅券を853枚販売しています。

? ? ? 切り開いて見て、薇亞さんは電子商取引生の姉で、膨大な流量を持っていますが、ややもすれば百萬萬円の不動(dòng)産と服裝、化粧品、間食などの商品が違っています。政策決定周期とコストは明らかに同じとは言えません。決定を下す

この意味では、恒大マーケティングの相対的な成功は、より多くの"生放送販売"からの新しいモデルではなく、より多くの利益情報(bào)とブランド効果自體の消費(fèi)者にとっての基本的な魅力のようなものです。

中原不動(dòng)産首席アナリストの張大偉氏によると、スターとネットの人気アナウンサーは業(yè)界の人ではなく、不動(dòng)産企業(yè)が流量を呼んで部屋を生放送販売する行為は、以前の不動(dòng)産企業(yè)がスターを探してラインの下でブランド活動(dòng)に出席するのと同じ道理で、本質(zhì)的にはまだ営業(yè)活動(dòng)で、販売行為ではない。

諸葛は部屋を探す研究員の姜國君も、不動(dòng)産は大口の取引として、金額が膨大で、関連部分が多く、現(xiàn)在、不動(dòng)産企業(yè)のマーケティングは疫病の影響を受けて、オンラインで部屋を売るのはもっと多いです。

? ? ? しかし、客引きの方式として、58安居客研究院の張波院長は、不動(dòng)産企業(yè)のオンライン化の過程で、絶えずにユーザーの部屋探しの効率を向上させることができると考えています。不動(dòng)産企業(yè)のオンラインサービスの製品も多様化しています。多くのプラットフォームは音聲室、業(yè)界のオンライン相談などのオンラインサービスを接ぎ木しています。道のり。

彼は、將來的には多くの不動(dòng)産企業(yè)がスターやネットの人気部屋に參加すると予想しています。生放送で部屋を売るという現(xiàn)象は2020年にも増え続けています。その中でネットの赤は頭だけでなく、參加する面もだんだん大きくなります。

しかし、不動(dòng)産業(yè)界関係者によると、生放送は不動(dòng)産企業(yè)のオンライン販売をさらに進(jìn)め、今年は不動(dòng)産企業(yè)が本格的にオンライン販売を開始したという。碧桂園、恒大、萬科などの先導(dǎo)的な動(dòng)作から見れば、スターが參加しているかどうかに関わらず、今年は生放送をより重要な位置に置いて、重要なマーケティング普及ルートの一つとなります。

休暇は日時(shí)で、不動(dòng)産という大口の商品の販売は、より多くの一環(huán)がオンラインで行われ、最終的には、不動(dòng)産企業(yè)の販売ルートも変更されます。

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