疫病の下、「國(guó)際紡績(jī)の都」紹興市の柯橋區(qū)でも「ショック」の危機(jī)が続いている。

昨年、柯橋區(qū)の対外貿(mào)易の輸出は15.6%伸びて、全國(guó)の10.6%より高いです。多くの貿(mào)易商や企業(yè)家が予想していましたが、今年も柯橋は輸出の年を迎えます。しかし、新冠肺炎の流行は「金三銀四」の紡績(jī)シーズンを襲った。再生産に踏み切ったばかりです。海外の疫病が大規(guī)模に爆発し、世界展示會(huì)のキャンセル、海外需要の減少、注文數(shù)の減少を招きました。前月の柯橋區(qū)の外國(guó)貿(mào)易の輸出は15.18億ドルで、同20.63%減少しました。輸出情勢(shì)は楽観できませんでした。

外國(guó)貿(mào)易の大きい區(qū)の柯橋の近況はどうですか？疫病の中で一時(shí)停止のボタンを二度押した「國(guó)際紡績(jī)の都」を訪ねましょう。

注文危機(jī)が相次いでいます。

3月中旬の柯橋、復(fù)産ラッシュ：國(guó)內(nèi)の疫病によって遅延された時(shí)間を取り戻すために、外國(guó)貿(mào)易會(huì)社は時(shí)差差に打ち勝って取引先に接觸します。

外國(guó)貿(mào)易の商人が「ずっと海運(yùn)の織物を使っています。今も航空便の待遇を受けています」とからかっています。紹興の唯紡織品會(huì)社の責(zé)任者の馮紀(jì)江さんは貨物を一本発送したばかりです。航空便の料金は二週間前の一キロ當(dāng)たり12.5元から22元まで上がりました。もともとは2月末の船便の貨物ですが、納品を急ぐために空輸するしかないです。運(yùn)賃は布の値段に間に合います。

馮紀(jì)江の境遇はほとんど當(dāng)面の柯橋外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の投影である。3月以來(lái)、みんなは地元の注文にこだわらず、一年前の注文書(shū)を作成します。取引先との関係を維持するために、二番目は流行期に間に合わせるために、注文がキャンセルされ、商品が在庫(kù)になります。これは紡績(jī)業(yè)の特殊性で、ファッションと季節(jié)がはっきりしています。

　　柯橋軽紡城経営者はサンプル資料を調(diào)べています。

意外なことに、國(guó)內(nèi)の疫病が目の前に迫って、世界の疫病は突然やってきました。しかも、柯橋紡織品の輸出の多くの國(guó)と地域も疫病の影響を受けました。

2月末に私達(dá)が調(diào)査に行く時(shí)、多くの企業(yè)の外國(guó)貿(mào)易の注文がまだたくさんあります。しかし、世界的な疫病が発生すると、彼らはじっとしていられなくなりました。目まぐるしく変化する世界的な疫病に直面して、ここ數(shù)日、柯橋區(qū)商務(wù)局局長(zhǎng)譚科は調(diào)査を再検討し、調(diào)査報(bào)告を修正しています。時(shí)間が経って間もないのに、月初めの予測(cè)分析は適用されなくなりました。彼の紹介によると、疫病が発生したため、被災(zāi)地からの注文が絶えずキャンセルされ、新たな注文が斷続的になりました。今後數(shù)ヶ月間の貿(mào)易情勢(shì)は楽観的ではないということです。

柯橋にとって、國(guó)內(nèi)の疫病は供給端の流暢さに影響しています。損失はまだ予想できます。全世界の疫病狀況は直接需要端に影響して、注文書(shū)が激減して、やっとサプライチェーンを通した興奮はすぐになくなります。

紹興凱明紡織有限公司の羅海明會(huì)長(zhǎng)に會(huì)った時(shí)、彼は社員に會(huì)議を始めたばかりです。注文を受ける前に、お客様に可能なリスクを繰り返し教えなければなりません。今から不確定な注文を受けられません。

羅海明の慎重さは道理ではないです。凱明紡績(jī)の去年の輸出額は約12億元で、現(xiàn)在の狀況から見(jiàn)れば、今年の輸出は少なくとも3億元減少します。イタリア、スペイン、イギリスの3カ國(guó)は會(huì)社の輸出市場(chǎng)のシェアの50%を占めています。3月10日から大量注文が相次いでキャンセルされ、受注がまたキャンセルされる狀況が続いています。企業(yè)のキャッシュフローに大きな影響を與えました。羅海明さんは「今のお客さんは大口注文をする勇気がないです。私たちにとって、受注はコストの上昇を意味しますが、これはリスクをコントロールし、お客様の関係を維持するための仕方のない選択です。

この対外貿(mào)易の大區(qū)にとって、國(guó)外の疫病のもたらす衝撃は更に國(guó)內(nèi)の疫病の狀況よりも大きいようです。昨年、柯橋に常駐している海外のバイヤーは4500人を超えていますが、現(xiàn)在は1000人以上が帰ってきています。多くの外國(guó)人が借りて住んでいるビジネスビルの中では、彼らの聲は久しぶりです。國(guó)際的な展示會(huì)や延期やキャンセルがあります。上海ファブリック展は予定通り開(kāi)催されているかどうかはまだ分かりません。外國(guó)貿(mào)易企業(yè)にとっては、新規(guī)注文を獲得する機(jī)會(huì)が大幅に減っています。

一番焦っているのは不確定です。

最近二週間、羅海明さんは毎朝必ず二つのことをします。攜帯を開(kāi)けて、世界の流行の最新の進(jìn)展を見(jiàn)ます。順?lè)烁鳐骏ぅ啷京`ンのお客さんにそれぞれの國(guó)の疫病狀況を聞きます。診斷の數(shù)字が膨らむのを見(jiàn)て、「持ちこたえられる」市場(chǎng)も次々に陥落していると思った。

二週間前、バングラデシュのお客さんが私たちに20萬(wàn)メートルの生地を追加して注文しましたが、今日はキャンセルできるかどうか聞きに來(lái)ました。この出來(lái)事は羅海明に認(rèn)識(shí)させました。危機(jī)の背景にはまだ物語(yǔ)があります。今のバングラデシュの疫病は深刻ではありませんが、現(xiàn)地から柯橋紡織の服裝加工工場(chǎng)を輸入して、最終的に輸出先は疫病の被害が大きい歐米の國(guó)です。

危機(jī)は目の前の注文減少とキャンセルに限られない。新しい冠の肺炎の疫病の情況が多くの國(guó)家で広がるに従って、最後に市場(chǎng)の萎縮、キャッシュフローの枯渇と為替レートの変動(dòng)などの多くのリスクを持ってくるかもしれなくて、これらの不確定な持ってくる焦慮、同じく外國(guó)貿(mào)易商と企業(yè)家の間で伝達(dá)します。

これらの隠れた危険性は、紡績(jī)業(yè)界にとって、イタリアが大きな被災(zāi)地となって大きな影響を與えていることをさらに不安にさせます。専門(mén)家の分析によると、イタリアはヨーロッパの紡績(jī)センターで、柯橋のEUに対する第一の輸出市場(chǎng)であり、紡績(jī)品がヨーロッパに進(jìn)出する重要なスプリングボードでもある?？聵颏味啶紊丐现苯鹰ぅ骏辚ⅳ溯敵訾工毪郅?、他の國(guó)を経由して買い付け、イタリアに服のデザイン加工を行って、世界各地に販売しています。

　　紹興布婷織物有限會(huì)社の生産現(xiàn)場(chǎng)

業(yè)界関係者によると、東歐、南歐の國(guó)家が調(diào)達(dá)した紡績(jī)生地は最終的にイタリアに多くなります。メキシコ、南米などの國(guó)からの注文は最終的に米國(guó)にあります。これらの國(guó)の疫病は毎日変化しています。どうやって注文すればいいのか分かりません。多くの外國(guó)貿(mào)易者は疫病の影響で製品の引き渡しがうまくいかなくなりました。

疫病そのものを除いて、最近の原油価格の暴落も対外貿(mào)易業(yè)界の不確実性を激化させている。それは上流の化繊製品の価格に影響するだけではなく、各國(guó)の為替レートの変動(dòng)も引き起こしています。外國(guó)貿(mào)易で一番怖いのは為替レートが不安定です。柯橋の糸の維拉の貿(mào)易會(huì)社の責(zé)任者の章建峰は、會(huì)社は南米、中東などの新興市場(chǎng)を攻撃して、最近注文書(shū)は絶えずキャンセルされて、キャンセルの単子は大體2割ぐらいありますと言います。

彼がさらに心配しているのは、もし疫病がエスカレートしたら、新興市場(chǎng)の通貨が大幅に下落したり、ドルで決済された企業(yè)の利益が縮小されたり、國(guó)際貿(mào)易の契約や決済のリスクが増大したりすることです。企業(yè)にとって、これはより大きな不確実性です。

このような心配は、紹興寶紡捺染公司の総経理虞少波にもあった。2015年に大口の商品が暴落し、米國(guó)の原油先物価格は一度に27ドルを割り、石油輸出大國(guó)のナイジェリア通貨が急速に下落しました。それに、以前のエボラの疫病の傷に加えて、現(xiàn)地市場(chǎng)の購(gòu)買力はほとんどゼロになりました。危難の際、企業(yè)は思い切って元の製品を放棄して、アフリカ市場(chǎng)の低価格需要を見(jiàn)據(jù)えて、高価格性能比製品を再開(kāi)発して、多元市場(chǎng)に進(jìn)出します。その教訓(xùn)があって、寶紡はずっと低い負(fù)債率を維持しています。石油の暴落による為替リスクに対して、企業(yè)は早めに準(zhǔn)備をしなければならない。虞少波説

リスクを長(zhǎng)くコントロールする

全世界の新冠の肺炎の疫病の情況の下で、柯橋の外國(guó)貿(mào)易の輸出企業(yè)は危険を抵抗する競(jìng)爭(zhēng)の道に足を踏み入れました。経験のある外國(guó)貿(mào)易者はこの時(shí)に注文書(shū)をかわいがるだけではなく、もっと重要なのは疫病が発生した後の安全な著陸を確保することです。

この疫病の衝撃波に腰をおろすには、まずリスクコントロールという「安全ベルト」をしっかりと締めます?？聵虺渐ぅㄝ敵鋈霑?huì)社の宣麗雅社長(zhǎng)はもう一つの勘定を済ませました。オフィスビルの家賃、人件費(fèi)は毎日目を開(kāi)けたら4萬(wàn)元の支出です。毎日二つのカウンターから注文を受けてから相殺できます。彼女の事務(wù)機(jī)の上には注文書(shū)、取引先の狀況を記録するノート、レポートがいっぱい並べられています。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)の法則の下で、利潤(rùn)はいつもリスクと一緒にいますが、今は柯橋外國(guó)貿(mào)易企業(yè)にとって、リスクをコントロールするのは利益よりずっと重要です。一方は収入のリスクコントロールであり、毎回お客様が來(lái)た時(shí)に、細(xì)かく計(jì)算してつないではいけません。単獨(dú)で注文しないでください。生産を組織する前に、お客様にキャンセルしますか？この難関を乗り切るために、より多くの企業(yè)がレバレッジを下げ、キャッシュフローを充実させる歩調(diào)を加速しました。一部のローンを返済する選択があり、複數(shù)の銀行を探して、より優(yōu)遇されたローン利率を探す商談があります。

　　柯橋軽紡城経営者は生地のサンプルを整理しています。

目の前の損失は避けられず、多くの企業(yè)家は長(zhǎng)い目で見(jiàn)て、「後疫時(shí)代」の競(jìng)爭(zhēng)を配置し始めました。復(fù)工以來(lái)、羅海明は毎週週末に市場(chǎng)に行って生地を見(jiàn)ます。1ヶ月で、彼のオフィスは市場(chǎng)から選ばれた高級(jí)な秋冬のファブリックでいっぱいです。これらは今年一番人気のあるデザインです。設(shè)計(jì)研究を急ぎ、サンプルを顧客に送ります。羅海明は彼の「戦利品」のために、星と市場(chǎng)に対応して、全く新しいサンプル本を作りました。これは彼の危機(jī)に対処するための一つの秘訣です。ここ數(shù)年、彼はずっと自主的に取引先を選んで、優(yōu)良品質(zhì)の取引先はすでに危機(jī)を乗り切る自信のありかになりました。

「長(zhǎng)く耐えられる人は勝者です。この関門(mén)では、政府、銀行、企業(yè)の協(xié)力が必要で、最悪の可能性に最も積極的な行動(dòng)で対応します?？聵颏扦?、大規(guī)模な生産型外國(guó)貿(mào)易企業(yè)のほか、7割以上の流通型外國(guó)貿(mào)易企業(yè)があり、千社以上の中小貿(mào)易企業(yè)が各大軽工業(yè)都市に分布しています。多くの中小企業(yè)の主は、新規(guī)の業(yè)務(wù)収入が一時(shí)停止に近い時(shí)に、資金の緊張、コストの圧力などの多くの困難に直面し、政府の圧力緩和を期待して、引き続き政策を打ち出してコストを下げることを期待しています。銀行の力を入れて企業(yè)に融資サポートを提供することも期待しています。

企業(yè)の新たな痛みを解決するために、この數(shù)日間、譚科は忙しくててんてこ舞いしています。物流が途絶えて、従業(yè)員が足りなくて、迎えに行くことができます。國(guó)際展示會(huì)が中止になりましたが、方式を変えて展示してもいいですか？3月20日、オンラインプラットフォームを通じて、2020世界紡績(jī)雲(yún)展示會(huì)の出展者募集が正式に始まり、一日で40社以上の企業(yè)がオンラインに進(jìn)出しました。展商と客商は生放送の雙方向のインタラクティブを通じて、キャスターは商品を取引先に展示して、商人は弾幕チャットの方式を通じて企業(yè)に直ちにフィードバックを受けさせて、もっとよく売れる商品を開(kāi)発するのに便利です。

雲(yún)展示會(huì)の実現(xiàn)可能性を高めるために、數(shù)日前、譚科は上海の検査機(jī)関に行って調(diào)査しました?！覆嫉丐咸厥猡噬唐筏扦埂￥蜆敜现备械膜鼠w験があってこそ、大口注文を下すことができます。検査機(jī)関と協(xié)力できるかどうか見(jiàn)てみたいです。お客様はネットで何を見(jiàn)ていますか？第三者の検査機(jī)関の優(yōu)れた信頼性などの詳細(xì)報(bào)告をして、お客様の大膽な注文を助けてくれます?！?/p>

困難に直面すればするほど，それぞれの神通力を発揮しなければならない.外國(guó)貿(mào)易企業(yè)の苦境に対して、柯橋は一連の新政を打ち出しました。企業(yè)の出展補(bǔ)助金の範(fàn)囲は重點(diǎn)展示會(huì)からすべての海外展示會(huì)に広がり、企業(yè)が積極的に疫病狀況の軽い地域市場(chǎng)への突破を奨勵(lì)します。オンライン販売、オンライン出展を拡大して市場(chǎng)を開(kāi)拓する。対外貿(mào)易企業(yè)の政策の実現(xiàn)を加速し、企業(yè)が直面するキャッシュフローの問(wèn)題を解決する。

不確実性に対応するのは、政府と企業(yè)の対応の底力です。確定性は多くの市場(chǎng)情報(bào)に敏感で、危機(jī)に対して強(qiáng)力な対外貿(mào)易の主體に対応して、更に長(zhǎng)年努力してきた業(yè)界の実力にあります。柯橋という「國(guó)際紡績(jī)の都」は國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)の中で形成されたものです。ここにはセットが完備していて、製品がそろっている強(qiáng)力な産業(yè)チェーンがあります。馮紀(jì)江さんは例を挙げて言います。インドのお客さんは次の30萬(wàn)メートルの生地を注文します?？聵颏丹螭?5日間で原料の購(gòu)買から捺染までの全過(guò)程を完成できます。30日間は海上で港に入荷します。インド現(xiàn)地で同時(shí)にこの量の注文をしますが、50から60日間かかります。「価格が低く、スピードが速い。世界で最も優(yōu)れた貨物組織者と訓(xùn)練が行われている産業(yè)チェーンがある」馮紀(jì)江さんは言います。

毎回ゲームをします。毎回の競(jìng)爭(zhēng)は新しい征途のスタートを意味します。