ZARAが2018年に香水製品ラインを開設(shè)した後、この単品に対して新しい動(dòng)作を行い、快速ファッションで薄氷を踏むような困難な過程で、この「液體ゴールド」が消費(fèi)を促進(jìn)することを期待します。

最近、ZARAの連名香水ブランドの祖?瑪瓏は8種類の味の香水を発売しました。2種類の女性の香り、6種類の中性の香りがあります。価格は45-200元の間で、主にヨーロッパ地區(qū)で販売しています。これまで多くの消費(fèi)者がZARAの香水の味は祖?瑪瓏藍(lán)風(fēng)鈴に似ていると言っていましたが、今回の連名はもっと成り行きに沿ってホットスポットを作っているようです。

業(yè)界関係者によると、今の段階ではファッションの伸びが鈍化しているが、香水などの美化粧品は利益が非常に高いので、ファストファッションモデルを使えば、一部の市場を奪い合い、ブランド業(yè)績の次の成長點(diǎn)にもなる。

手を組む祖·瑪瓏

メディアの報(bào)道によると、ZARAは今回、祖?瑪瓏と8種類の香水を発売した。いずれも無プラスチック包裝で、それぞれ10ミリリットル、40ミリリットル、90ミリリットルで、価格はそれぞれ5.95ユーロ（約46元）、15.95ユーロ（約124元）、25.5ユーロ（約201元人民幣）で、現(xiàn)在はヨーロッパ、オーストラリア、ニュージーランド、メキシコのZARA店舗と公式サイトで発売されている。

価格から見ると、ZARAの連名シリーズは90ミリリットルの一番高いバージョンの価格は全部祖?マカオの30ミリリットルの半分にも及ばないです。例えば、30ミリリットルで600元、100ミリリットルで1200元、ZARAと祖?瑪瓏の連名シリーズの90ミリリットルは200元で、祖?マカロンと香水の価格の1/9だけです。

実際、ZARAは2018年から香水のビジネスに関わるようになりました。ZARAの親會(huì)社であるInditexグループはここ2年間、香水市場のレイアウトを加速し続けています。ブランドのMassimo Duttiも2018年から香水業(yè)務(wù)を発展しています。現(xiàn)在、Inditexグループの8つのブランドの中で、Uterchuしか香水を生産していません。

業(yè)績不振

注目すべきは、Inditexグループが香水のレイアウトに対して、その業(yè)績が減速する過程で発生していることです。これまでZARAの香水レイアウトは、業(yè)績の伸びが滯っていました。Inditexグループが発表した最新の財(cái)政報(bào)告によると、グループの売上高の伸び、純利益の伸びはいずれも市場予想を下回り、それぞれ7%と10%であった。コアブランドの成長もわずか7%で、その余剰ブランドの増加率はより低く、グループ全世界の店舗も縮小している。

Inditexグループの香水類に対する野心はますます際立っている。北京商報(bào)の記者がZARAの貓の旗艦店から観察したところ、現(xiàn)在、ZARAの貓の旗艦店には34種類の香水があり、価格は39-299元であり、ファッションのクロス香水の試みの中で、かなり高いスピードファッションブランドに屬しています。注目すべきは、服の旗艦店の中で、最高5位の単品の中で、服裝が主流ではなく、香水の商品が3席を占めています。このうち、全店で最高の売上高は59元の女性香水で、11月18日現(xiàn)在、アフターサービスは8148條と評価されていますが、3位の199元の服裝は、アフターサービスの評価數(shù)は1124條だけです。

ここ二年間、ファーストファッションブランドは絶えず局美化粧品に入ります。香水以外に、リップクリーム、パウダー、アイシャドー、マスカラなど様々な種類があります。昨年末には、ZARAも初のリップクリームシリーズをリリースしました。

これに対して、もう一つのファーストファッションブランドH&Mは2015年に初の美化粧シリーズを発売しました。しかし、関連政策のために、H&Mメイクアップシリーズは中國大陸の市場では発売されていませんが、価格が安いため、多くの大陸部の消費(fèi)者が香港に行って買います。GAPは2018年に初めて中國で化粧品のテスト業(yè)務(wù)を行い、2015年には米國で化粧品メーカーのBirchboxと提攜し、フラッシュストアを設(shè)立することを試みました。

次の成長點(diǎn)となる

実際には、香水市場の見通しが広く、利益が高いからこそ、多くのブランドの競爭を引き起こします。立木情報(bào)コンサルティングが発表した「中國香水業(yè)界評価と投資方向予測報(bào)告（2019版）」によると、中國の香水消費(fèi)はまだ初級段階にあり、國際的に有名な香水ブランドは現(xiàn)在の市場ではハイエンド消費(fèi)市場とハイエンド販売ルートに限られている。國內(nèi)の多くのブランドは技術(shù)力の弱さ、ファッション文化の欠如などの発展に制約されている。市場の育成から初歩的な成熟まで、中國の香水はまだ5-10年必要です。そのため、この期間中に、より多くの海外香水ブランドが中國市場に注目し始めます。

ラグジュアリー中國連盟の栄譽(yù)顧問の張培英氏によると、ファッションの急速な業(yè)績が徐々に低下する中、各ブランドは新たな活路を求め始めている。香水製品の利益は極めて高く、ファッションモデルで強(qiáng)力に発展すれば、一部の市場を爭奪することができる。張培英氏によると、ZARAは現(xiàn)在の狀況から、ファーストファッションでよく使われる連名モデルで新たなホットスポットを発掘し、話題を作ることに成功し、製品をさらに宣伝することができるという。また、ブランドは消費(fèi)者の「低消費(fèi)、高享受」の心理優(yōu)位を利用して、ブランドの業(yè)績をさらに抜きん出て、さらに次の成長點(diǎn)になるかもしれません。

しかし、香水の市場は広いですが、同じような競爭相手もあなどれないです。北商研究院の特別予約専門家で、北京商業(yè)経済學(xué)會(huì)の頼陽常務(wù)副會(huì)長は香水の商品は特殊性を持っています。香水は他の多くの化粧品のように消費(fèi)者が自ら試用する必要があります。