雙十が変質した。

2019年の雙十一、規(guī)模の大きいパーティーと輝かしい舞臺は、人々にこの盛典であることを教えています。成績が足りないようです。その後、成約額が更に高くなり、10億元を超え、100億元を超えるスピードで過去の記録を更新しました。17分で2014年の天貓雙11日間の成約額を超え、14時間21分で2000億元を超え、2018年より8時間早いです。最後に2684億円で停止しました。

連続して更新されたデータの一方で、雙十一という「祝日」に対する人々の悲観があります。11年経った後で、雙十一はまだあの感動的な一晩中の日ではありませんか？

いいえ。

第11の雙十一では、最初のタオバオはすでに簡単で粗暴なルートから離れています。業(yè)者と一緒に設計するのは難しいです。

心配なのは、たくさん頑張っても永遠にあの古い道から出られないかもしれません。

-1-捨てられた中小ブランド

雙十一は誰の雙十一ですか？

甘いのはやめてください。あなたのものでもないし、私のものでもないし、中小企業(yè)の人たちもここにいます。雙十一は天貓寶を洗うものです。もちろん、京東蘇寧はたくさんの列を組んでいます。その中に小さなスプーンがあります。つまり、この祝日を持ち、必要とされるのは、プラットフォームのほかに、ブランドマーケティングを完成させる大手企業(yè)たちである。

2009年、ちょうど寶を洗うショッピングセンターの総経理を引き継いで間もない張勇さんは、この新しく創(chuàng)立した一年の部門に一つの技を考えました。思いを巡らせば、張勇は獨身節(jié)、つまり當時の11月11日を選んだ。その後、この日はちょうど當時流行していた「無意味の文化」に合致しているという人がいます。

本當につまらないからかもしれません。淘寶商城が商店を招待して「雙十一」の販売促進に參加する時、多くの商店は首を橫に振って拒絶します。最後に李寧、連想、フィリップスなど27軒の商店だけが參加します。

今の話では、これらのブランドは完全にブランドではないです。しかし、その時の効果はやはり張勇の予想を超えていました。天売は5200萬円で、當時の日常の取引額の10倍です。張勇さんは「インターネットの集約力がそんなに大きいとは思いませんでした」と振り返る。

その後、毎年の雙十一は焦點です。

2010年、「雙十一」の総成約額は9.36億元に達しました。

2011年、「雙十一」の成約額は33.6億元に達しました。12月下旬までに、「雙十一」の小包はやっと完成しました。

2012年、淘寶商城は天貓に改名され、「雙十一」は「雙十一ショッピングカーニバル」と命名されました。天貓と淘寶「雙十一」の総成約額は191億元に達しました。

2014年、「雙十一」の取引額が1億を突破したのは74秒で、7時間17分に200億を突破し、一日の取引額は571億元に達した。

2017年、天貓の「雙十一」の取引額は1682億に達しました。

2018年、24時間スクロールした2018日貓「雙十一」のリアルタイム取引規(guī)模データは2135億元である。

2019年のデータは2684億元です。

しかし、2019年の雙十一の戦場で、雙十一の輝きに大きく貢獻した中小ブランドたちは、もはや居場所がない。

2019年の雙十一夕べは空前の盛況で、カビ（Talor Swift）、易洋千璽を招きました。肖戦王一博に來て、星が輝いています。ダンスの美しさを見てください。まばゆいほど明るいです。誰がこれらの注目のまなざしを持つことができますか？

すみません、大きいブランドしかありません。

2016年、天貓雙十一夕べの冠名権は1億元で上海家化に販売されました。2018年と2019年に顧家と家庭に販売されました。全部で億元以上です。すみません、中小ブランドはいくつありますか？

今年の前売りランキングでは、スポーツ?レジャーの第一位はナイキで、アクセサリーの第一位はGucciで、美容スキンケアの第一位はエスティローダーで、酒類の第一位は茅臺で、玩具類の第一位も樂高です。第二三四位ですか？それともビッグブランドですか？

どう見ても、これは大ブランドの集団カーニバルです。中小ブランドは往々にしてランキングの後に引き立て役になる。

アリババの2019年の決算によると、2019年度のGMVは5.73兆元に達し、前年同期比18.8%伸びた。稼働率（コアエレクトビジネスの売上／GMV）も年々向上しており、2015年から2019年度はそれぞれ2.84%、2.99%、3.5%、4.44%と5.65%だった。

年ごとに高くなってきて、より多くの中小販売家の圧力が高まっています。

世界中に難しいビジネスがないようにと約束しましたが、今は変わったようです。でも、これらはタオバオと天貓の雙十一から消えた中小ブランドはどこに行きましたか？

もちろん他のプラットフォームです。この中で、京東はベテランの二番目の選択で、この二年間でもう一つの強い相手が現れます。両者の摩擦の中で、中小企業(yè)は何度も引っ張られてきた。

2019年11月8日、家電メーカーのグランスは10月25日に、貓の蘇寧旗艦店のすべてのグランス製品が天貓によって撤去されたと発表しました。これに我慢できず、最終的には「法的武器の取り扱いを迫られた」として、10月28日に天貓を法廷に上告しました。理由は「市場支配の地位を亂用した」ということです。

グランシ氏によると、これまで述べてきたように、貓がとった閉鎖行為の原因は、グランシが今年に入って多くのことを競い合っていることに関係しています。グランシさんは2つの電気商プラットフォームの間で「2つの選択1」を迫られています。

上半期の618大促の中で、グランスは自分が天貓の店舗で技術的な遮蔽と流量制限に遭ったと言いました。今回の事件により、グレン貓関連の店舗は20萬臺の製品の在庫が滯り、數億円の損失を蒙った。

中國の家電企業(yè)の中で、グランスの前には格力と美の二つの山があります。タオバオと貓の流量はますます大手メーカーに傾いています。天貓?zhí)詫殼?、大商家の獨占市場に近い?/p>

相打つのは多くて、この調子に乗じて“商店の移転”を受ける主要なプラットフォームになりました。

-2-愉快なプレートマン

今年の雙十一は、単刀直入な補助金で存在感を強めました。たくさんの「雙十一」コーナーの中で、「無套路は怖くない、無定金はいらない」という二行の大きな字が目立つようになりました。策略もとても簡単で、商品が直接値下げして販売されています。

若いタオバオは偽物の集散センターのようです。雙十一がまだ現れていない時から、偽物は淘寶のプラットフォームの上で大いに行腳します。2011年には、米國貿易代表署はタオバオを「悪名高い市場」と呼び、「偽物?劣悪商品の最大のオンライン販売源の一つ」としている。

今のつづり合わせは多くて、いずれにしても白を洗って、どれだけの“文白”の洗剤を使って、“日貓”の洗剤、すべて若い寶を洗うのと同じです。

八百長の問題はもう腐った通りに突っ込みました。2018年に多目的に上場する際に、偽物問題が集中的に暴露されました?！弗匹欹印工驐仕鳏工毪长趣恰ⅰ盖肖暝憩F」「創(chuàng)維雲視聴覚」「切り札KTV」「海信知能」などのテレビブランドがたくさん出現します。これらのブランドは「當たり屋」と呼ばれるブランドです。

また、包裝から名前まで紙おむつブランドの「Pampers」と極めて似ている「Pamenmebos」もあります。雙子の兄弟はいろいろあります。Paonmepos、Pamenpars、Pampermes、Pamphlets、Pumanrs…あなたを馬鹿にして分かりません。

縫い合わせが多くても偽物には手が重いようです。2018年7月に、販売休暇の質問に多く回答した時に、偽物は人間性の問題であり、偽物の問題は社會問題であり、3歳の多額の負擔は不公平であると述べました。

多つづり合わせは偽物の問題を引き受けるべきではないです。検討する必要がある問題ではないです。電商プラットフォームとして當然に販売される商品の真?zhèn)韦蚬芾恧工胴熑韦ⅳ辘蓼?。もっと重要なのは、自分のプラットフォームの偽物問題に手をつけたくないです。

答えは――全身全霊でうそをつくとは限らない。

多くの海の商品の中で一番多いのはブランド商品ではなく、日常生活、服裝などの製品です。これらの機能駆動型商品はブランドの知名度を基準としないで、主力価格比、実用性です。ユーザーが言うように、「いろいろな買い物をしています。ブランドを見たことがなく、主に実用を見ています?！?/p>

これはつづり合わせが多いのです。タオバオと京東の二重挾み打ちで包囲を突破する重要な原因の一つです。

2012年以來、タオバオを洗っても何とかして休暇を取っています。中には作りごとの成分がありますが、発売前後に休暇を取る力は低くありません。2013年の休暇は「淘寶史上最も厳しい休暇」と呼ばれ、2014年には2年間で10億元の休暇を取ると発表し、公安機関や國家知的所有権局など多くの部門を誘致しました。

寶を洗って外からあふれ出てくる商店を洗って、きっと1つの新しい行く先を探さなければなりません。2015年に上海で多く設立され、成築されてこれらの人を受け入れることができました。これは多額の配當金です。

消費が絶えずアップグレードの時代を強調しています。これらの安い商品は淘寶の上にあります。もう適當な販売相手を見つけにくいかもしれません。ここにはまだ膨大な低消費層が集まっているからです。

易観の千帆のデータは表示すって、多すぎるユーザーの消費水準をつづり合わせて寶を洗うことと、京の東は違います。2018年6月、多額の高消費層の比率は4.71%で、京東の10.25%と淘寶の7.11%をはるかに下回っています。これらのうち、以下の消費者は合計67%を超え、京東の54.23%と淘寶の55.76%をはるかに上回っています。

言い換えれば、多くの消費者に熱中しています。多くはタオバオ、京東顧客以外のグループで、「五環(huán)外ユーザー」と呼ばれています。彼らは多くシェアされたWeChatリンクを一緒に集めて、ローエンドの商店と一緒にたくさんの最も重要な護城河を構成しています。數百億ドルの市場価値を競い合う底力です。

あなたの友達がよく暮らしているかどうかを見ると、彼がたくさんのリンクを共有しているかどうかを確認します。多つづりは低品質生活の代名詞になっているようです。その理由は、偽物や粗悪な商品が多すぎて、生態(tài)系全體がこのような商品に縛られています。

しかし、お互いの世界は、お互いに大きな魅力を持っています。

去年からタオバオは一連の対応を始めました。たくさんの類似の遊び方を採用しました。オンラインの新機能「相組」を採用しました。その後、今年3月にタオバオ特別価格版アプリを発売しました。価格戦が始まりました。その後、寶のトップページにもオンラインで相組の機能があります。

去年のダブルタオバオは共同作業(yè)のデータを公開していませんでしたが、多く公開されたデータによると、農産物の注文は3800萬枚で、家庭用品の注文は2.8億枚で、女性は9000萬枚で、全プラットフォームの注文は6億以上で、1-12日から、日平均注文量は5000萬以上になります?；镜膜摔膝骏啸稳兆⑽牧郡虺à皮い蓼?。

多をつづり合わせて経営モードの上で自営モードを放棄した後に、全面的に軽資産、高利潤のプラットフォームのモードに転向しました。こうすれば、京東との競爭位置をずらすことができます。殘りのライバルの中で、タオバオは一番強いライバルです。タオバオと同じユーザーと商家を目指すため、決戦は避けられない。

しかし、必死になって自分を洗わないと、いつまでも天貓の地位には屆かないです。

-3-遺伝子組み合せ？不可能

四五六線都市では、沈下市場の努力が多く、向上しようとしています。

2018年末に、iPhoneを激安で販売することで多くの議論が起きました。當時、公式サイトは6999元の128 G iPhone XRを販売していましたが、たくさんの価格を合わせて5999元で、公式サイトより1000元安いです。京東と蘇寧もそれぞれ1000元と700元安いです。

iPhoneを販売する「壹番の旗艦店」と「クールセレクトデジタル専門店」は、それぞれ天貓の能良デジタルと京東の佳上海デジタルは、攜帯電話業(yè)界の大手代理店です。

今年の百億の補助金を合わせて、「五環(huán)內」の人たちを狙っています。「百億円の補助」の活動の中で、補助金の主な品目は攜帯、家電、デジタル、メーキャップで、補助金の商品も今人気の高プレミアム商品です。例えば、新型iPhone、SK-II神仙水、エスティローダー、フィリップス電動歯ブラシ、Switchゲーム機などです。

「偽の劣悪」というレッテルを張った取り組みは多く、低価格とパクリ商品で急速に多くのユーザーを集めた後、第二線都市で大ヒットした爆発商品を補助することを意図しており、元々は多すぎる「五環(huán)內」の人々をターゲットにしています。

淘寶システムの中から外にあふれている商店がますます多くなる時、一部はもっと前に先進的で多くの売り手と規(guī)準を改正する商店に比べて、一生懸命頑張ります。しかし、低価格の商品に教育されている多くのユーザーは、これらの新売り手のターゲットグループではないようです。

これは、既存のユーザーの消費習慣を強制的に変更するか、またはより高いレベルのユーザーを見つけるために見つけるか？明らかに、後者を選択すると、狂気の出現は、狂気のようなツッコミを入れられているリンクの多くは、例証です。

しかし、白を洗う道に向かう途中で、より高いレベルのユーザーとの衝突は避けられません。しかし、彼らは多くの値切るリンクをつづることが好きではありません。

今年の雙十一前に、100元の現金を無料で受け取るというお年玉のキャンペーンが盛んに行われました。初めて懐疑的な態(tài)度でお年玉を注文した時、一目で何十円ものお年玉が見えます。でも、もっと多くのお年玉をもらいたいなら、大丈夫です。リンクを共有して、友達に力を貸してもらいます。しかし、後に行くと、おひねりの中の総金額が大きくなります。100元ほど遠くないところを見ていると、友達の力が弱くなります。注文したら、お金を1分増加します。

このイベントは、はっきり言いますと、共有してから共有してください。転送して転送します。この活動に參加して共有しているのは、オンラインマーケティングの多くのスタッフです。

ある人はお金をもらいました。ある人は優(yōu)待券をもらいました。また、忙しくて、半分ももらえませんでした。それだけでなく、周りの友達を全部嫌な思いをさせました。

だから、もしあなたが毎日多くのリンクを作るなら、一體自分のソーシャルネットワークを強固にしているのか、それとも自分のソーシャルネットワークを破壊しているのか？

大體の確率で、あなたが最後に得たのはあなたと値切ってくれるおばさんたちです。

消費者の多くのリンクに対する反感は昔からあり、さらには積怨も深い。実際に、頑張って上に行く過程で、間違った道を歩きました。

五環(huán)內の友達も四、五六線の町の住民のように、微信の群れで値切ることに熱中していると勘違いしています。実は、これらは毎日仕事のために生活して疲れた社畜達です。タオバオの上の大中小ブランドが買えますから、毎日時間を無駄にして値切っている必要がありますか？

しかし、このような操作を止めることはできません。それは遺伝子です。

今年のダブル10日を前に、WeChatのアップグレード後の『WeChat外部リンク內容管理規(guī)範』が正式に実行された。禁止されている運営遊び方には、値切り、利益誘導ダウンロード、反則団體、様々な形の友達の助力、種木/養(yǎng)鶏/ペットの育成ゲームなどがあります。

公式によると、最初の見せしめリストが発表されました。しかし、いろいろと急いで方法を考えて、土味文學路線を歩き始めました。リンクをWeChat文字に混ぜた形でWeChatグループに転送します。リンクされた長い文字は外部リンクとは関係なく、WeChatシステムは封殺できません。

なぜこんなに必死でこの形にこだわるのですか？

もしたくさんのつづり合わせをするならば本當に白を洗って、それはアリの上場する時直面する選択に直面するかもしれなくて、偽物を一掃しますか？

振り返ってみますと、最初はアリが出回っていない時に國內外の圧力を受けていました。さもなくば、それはまったくにせものに寶を洗ってそんなに長年存在することはできません。

同じように、たくさんのつづり合わせもできません。偽物を売って起業(yè)するプラットフォームといってもいいぐらいです。偽物を処分すれば、殘したものはありません。このビジネスモデルは、一気に崩壊します。

もちろん、たくさん食べたら本當に五つのリングの中に入ります。寶を洗って土臺に立ってから川を渡って橋を取り外すように、偽物の商人に対しても容赦がないです。でも、食べられますか？

多くの白の道を洗濯して、五環(huán)の中に入らないと、永遠に四六六線の町の住民たちを離れられないかもしれません。彼らが得られないなら、一生懸命に努力して作り上げたビジネスネットワークは、瞬間的に崩壊します。

もっと深刻な問題は、白をたくさん洗濯する道がうまくいかないとどうすればいいですか？

もしかしたら、それは永遠にすべてあの「夕映え」です。

出所：金角財経（F-Jinjiao）作者：胡野原