世界は「獨(dú)身の日のグローバル化を見(jiàn)続ける」と斷言できる。しかし、すべての西洋の小売業(yè)者が中國(guó)に適応できるわけではない。

數(shù)日後にシングルデーが來(lái)ます。あなたも11.11ショッピングデーと言ってもいいです。世界で最も影響力のある電子商取引デーです。2017年、ショッピングデー當(dāng)日に販売された商品総価値（GMV）は253億ドルに達(dá)し、2018年には、アリババの記録的な売上高は24時(shí)間で308億ドルを超えたと報(bào)告されています?；镜膜?、11.11のショッピングデーの間に、アリババの一日の販売量は世界の多くの他の國(guó)/地域の年間販売量を上回りました。

実際、中國(guó)の消費(fèi)者だけに依存するのは、アリババの全世界の覇者の野心についていけないのです。アリババの目標(biāo)は「2020年に商品総販売額の1兆ドルを?qū)g現(xiàn)する」ということで、1億の就業(yè)機(jī)會(huì)を創(chuàng)出し、20億の顧客にサービスを提供することです。これは世界的なビジネスの足跡を広げることによってしか実現(xiàn)できません。

報(bào)道によると、2017年の活動(dòng)の中で、ロシア、香港と米國(guó)はシングルデーの期間中に中國(guó)大陸以外で製品を買う主要市場(chǎng)で、その一番売れている商品は「攜帯電話、ウールのコートとニットのセーター」です。

2018年には、237ブランドがショッピングフェスティバルに參加しました。アップル、ダイソン、エスティローダー、ネスレ、ナイキ、アディダスなどを含めて、國(guó)際ブランドは「光棍節(jié)」に対していつも意欲的になりました。これは中國(guó)の消費(fèi)者を引き付け、チャンスに満ちた市場(chǎng)で會(huì)社の業(yè)務(wù)を拡大したいからです。過(guò)去數(shù)年間で、この活動(dòng)に參加する西洋ブランドの數(shù)はますます増えています。

マッキンゼー（McKinsey）が言っているように、2017年以來(lái)、“光棍節(jié)”は世界的な多文化事務(wù)となりました?！按罅郡胃钜蛱峁─?、國(guó)際ショッピング電子商取引を促進(jìn)するために力を入れています。”

また、アリババは國(guó)際戦略パートナー探しのペースを速め、海外のプラットフォームや小売業(yè)者と國(guó)際電子商取引のLazadaグループ、シンガポールの電子商取引プラットフォームShopeなどと提攜関係を結(jié)び、獨(dú)身節(jié)の世界的な影響力を目の當(dāng)たりにしました。そのため、今年のショッピングカーニバルに參加したいブランドは以下の戦略をよく見(jiàn)てください。

　　定価戦略

どんな活動(dòng)も消費(fèi)者にとって、価格は必ず一番魅力的なものです。秒殺、買い占めは永遠(yuǎn)に消費(fèi)者の関心の焦點(diǎn)です。消費(fèi)者にとって最も有力な実益は低価格であり、これは雙十一の狂気を引き起こす大きな要因である。

マッキンゼー氏は、2018年の「光棍節(jié)」期間における乳児製品の平均割引は33%で、活動(dòng)売上高の18%から19%を占め、平日は6%から7%だったと指摘している。また、スキンケアと美容ブランドの平均割引は30%で、活動(dòng)期間のシェアを12から15%まで増加します。平日は3～5%です。

　　リキーマーケティング

よく知られているように、小売業(yè)者は消費(fèi)者の購(gòu)買決定の背後にある需要、動(dòng)機(jī)と心理的要因を理解しないと、消費(fèi)者の行動(dòng)に影響を與えることができない。ですから、お客様の重要性を知るためには、重視されます。成功した小売業(yè)者は「正確な時(shí)間に正確な商品を正確な位置に引き渡す」とブランドの忠誠(chéng)度を保つ。成功したブランドは往々にして主な重點(diǎn)をその利基消費(fèi)者に注目して、それからもっと広い市場(chǎng)を追求します。両者の順序は逆さまにしてはいけません。

　　人口の細(xì)分

アリババが獨(dú)身の日を通して、ミレニアム世代とZ世代の愛(ài)顧を得て、この巨大な若いグループを征服したのは明らかです。今年のダブル十一の夕べには、テイラー?スウィフト、歌手で作詞家の華晨宇、日本の女優(yōu)Kana Hanazawaなどの若手蕓術(shù)家が集まっています。明らかに、シングルデーの目標(biāo)集団は若者である。

中國(guó)には4億を超えるミレニアム世代がいます。ブランドに大きなチャンスを與えました。もちろん、アリババはこの細(xì)分市場(chǎng)で大きな財(cái)産を持っています。國(guó)際ブランドも見(jiàn)習(xí)うべきです。中國(guó)にいます。同様に重要なのは、「She経済」の臺(tái)頭と女性の日増しに増加する購(gòu)買力であり、化粧品とスキンケア用品の販売を大いに促進(jìn)することである。

　　移動(dòng)戦略を強(qiáng)化する

80%を超える「雙十一」の販売はモバイル機(jī)器で行われます。今日の世界では、小売業(yè)者は現(xiàn)代技術(shù)とユニークな移動(dòng)機(jī)能を採(cǎi)用することによって、ショッピング體験全體を強(qiáng)化する必要があります。インスタント通信、インタラクティブゲーム、VRショッピング體験、ビデオマーケティングとデジタルストーリーはいずれも消費(fèi)者コミュニケーション戦略に組み入れなければならない。

世界は「獨(dú)身の日のグローバル化を見(jiàn)続ける」と斷言できる。また、中國(guó)市場(chǎng)は引き続き國(guó)際ブランドの參加を呼びかけています。しかし、すべての西洋の小売業(yè)者が中國(guó)に適応できるわけではない。そのため、私達(dá)はどうしてもいくつかブランドの失敗を見(jiàn)て、上述のこれらの策略のブランドをうまく利用したら成功します。