激しい電子競(jìng)技（以下、電気競(jìng)技という）市場(chǎng)はスポーツブランドを沸騰させました。巨大な競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)に直面して、各スポーツブランドの加速配置、競(jìng)爭(zhēng)クラブ、競(jìng)爭(zhēng)リーグと協(xié)力を展開して、競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)団體を爭(zhēng)奪します。この熾烈なマーケティング戦の中で、スポーツブランドは何によって市場(chǎng)を占拠していますか？専門家は電気競(jìng)爭(zhēng)の消費(fèi)者の心理的な需要を深く知るだけで、スポーツブランドはもっと遠(yuǎn)くまで行けると思っています。

　　市場(chǎng)規(guī)模が急速に拡大する。

現(xiàn)在、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)の規(guī)模は急速に拡大しています。市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Newzooが発表した「2019年世界電子競(jìng)技市場(chǎng)報(bào)告」によると、2015-2017年に世界の競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)規(guī)模は103%増加した。2017年、世界の競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)の収入は6.6億ドルで、今年の世界競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)の収入は10億ドルを突破します。また、報(bào)告書によると、中國(guó)市場(chǎng)は西歐市場(chǎng)を抜き、世界第二の電子競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)となります。

北京體育大學(xué)教授の呉光遠(yuǎn)さんによると、競(jìng)爭(zhēng)は正式にプロスポーツの種目に屬しており、競(jìng)爭(zhēng)産業(yè)が生み出す巨大なエネルギーはすでにスポーツブランド企業(yè)の注目を集めているという。

ペンギンの知恵クールが発表した「2018年中國(guó)電競(jìng)運(yùn)動(dòng)業(yè)界発展報(bào)告」によると、ゲームのハードウェアから自動(dòng)車、食品などの分野に協(xié)賛商品が展開されており、その中でスポーツブランドはすでに電気競(jìng)技大會(huì)で最も潛在的なスポンサーになっている。

シニアの電子競(jìng)爭(zhēng)のマーケティング関係者である歐洋は中國(guó)の新聞?dòng)浾撙藢潳?、?jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)は主に若者が主導(dǎo)しており、その市場(chǎng)の見通しは広いと語(yǔ)った。スポーツブランドにとって、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)は非常に誘惑力があります。第一に、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)の消費(fèi)者集団はスポーツブランドの消費(fèi)群體と一致しています。スポーツブランドは時(shí)間をかけて市場(chǎng)を育成する必要がありません。第二に、競(jìng)爭(zhēng)選手はファッションの潮流に対して獨(dú)特な見解を持っています。そして、一定の市場(chǎng)影響力があります。そのため、これらの選手は高い商業(yè)価値を持っています。だから、スポーツブランドにとっては、競(jìng)爭(zhēng)は潛在的な市場(chǎng)です。

　　スポーツブランドが続々と配置されている。

10月11日、スポーツブランドのプーマと競(jìng)合戦隊(duì)Cloud 9が協(xié)力して発売した競(jìng)爭(zhēng)服がオンライン販売を開始しました。プーマデジタルマーケティングディレクターのマット?肖氏は、今回Cloud 9との提攜により、プーマがより多くの若い消費(fèi)者と接觸する機(jī)會(huì)を得て、ブランド文化の普及に役立つと述べました。

プーマ以外にも多くのスポーツブランドが電競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)をレイアウトしています。今年10月初め、アディダスは世界競(jìng)爭(zhēng)サッカー選手権のためにブランド専用の仮想ボールを設(shè)計(jì)しました。実は、昨年11月にアディダスが米國(guó)のゲーム會(huì)社に提供したサッカーゲーム「FIFA 19」にスポンサーを提供し、ゲーム中の選手に限定版のユニホームをデザインしました。アディダスのグローバルブランド伝播副社長(zhǎng)のフロリアン?アルト氏によると、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)は急速に発展しており、アディダスはスポンサーシップを通じてより大きな影響力を獲得したいという。

今年3月、ナイキと英雄連盟のプロリーグは共同で長(zhǎng)期的なパートナーシップの確立を宣言しました。ナイキはスポーツ科學(xué)に関する専門知識(shí)を利用して、競(jìng)爭(zhēng)選手のために身體訓(xùn)練計(jì)畫を設(shè)計(jì)し、サービス競(jìng)爭(zhēng)選手の新しいモデルを模索します。また、ナイキは英雄連盟のプロリーグ16戦隊(duì)の競(jìng)合選手に試合衣裝を提供しました。

昨年4月、ガイ世威は電子競(jìng)技クラブImmortals Gaming Clubと協(xié)力して競(jìng)爭(zhēng)用の靴を発売しました。

また、李寧も競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)の爭(zhēng)奪に參與しています。聞くところによると、李寧はEDward Gaming、Newbee、RNGなどの多くの競(jìng)爭(zhēng)戦隊(duì)を協(xié)賛しただけではなく、さらに5億元近くの価格でSnake電気競(jìng)爭(zhēng)クラブを買収した。

361°でQiao Guエレクトリッククラブを契約しました。同時(shí)に、361°は電気競(jìng)爭(zhēng)産業(yè)の生産ラインを発表しました。このラインは主に競(jìng)合文化の伝播を目的とした競(jìng)技場(chǎng)外の製品と、競(jìng)合選手の試合のパフォーマンス向上を目指す競(jìng)技場(chǎng)內(nèi)の製品を生産しているということです。

あるゲームキャスターは中國(guó)商報(bào)の記者に対し、現(xiàn)在のスポーツブランドと競(jìng)爭(zhēng)クラブの協(xié)力方式は主に協(xié)賛競(jìng)技服を主としており、競(jìng)合競(jìng)技服は手、腕、腰部などの傷みやすい部位を保護(hù)する必要があり、同時(shí)に汗性の強(qiáng)い布地を吸収する必要があると述べました。専門的な面では、スポーツブランドと競(jìng)爭(zhēng)クラブはもっとコミュニケーションが必要です。

競(jìng)爭(zhēng)服裝の特殊性に対して、スポーツブランドチャンピオンはもう専門的な生産ラインを設(shè)けて、競(jìng)爭(zhēng)選手の競(jìng)技服を生産しています。競(jìng)爭(zhēng)の選手が長(zhǎng)時(shí)間の國(guó)際試合に參加するには、長(zhǎng)い飛行機(jī)に乗る必要があるなどを考慮して、優(yōu)勝者が生産した競(jìng)爭(zhēng)服は抗菌、防臭、靜電気防止の材質(zhì)を選択しました。また、選手が膝の上に置くゲームレバーの滑りを防止するため、競(jìng)合服を製造する際には太もも部に滑り止めのシリコンプリント技術(shù)を採(cǎi)用しています。

　どうやってマーケティングをうまくやるか？

歐米では、スポーツブランドが競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)を占拠するのはすでに発展の傾向になっているにもかかわらず、現(xiàn)在はまだいくつかの痛みがあるという。多くのスポーツブランドは競(jìng)合市場(chǎng)に対して一定の認(rèn)識(shí)を持っていますが、競(jìng)合消費(fèi)グループの心理的な需要についてはまだ十分理解していません。

米國(guó)のスポーツマーケティング會(huì)社CHARGEの関連責(zé)任者は、ブランドはより多くの社交プラットフォームを通じて競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)グループを誘致するべきだと対外的に語(yǔ)っています。彼は、長(zhǎng)期的に発展したいブランドは積極的に機(jī)會(huì)を作って、競(jìng)爭(zhēng)消費(fèi)グループと対話するべきだと考えています。

ニューヨークの空の上でチームの周辺の製品の責(zé)任者のColltte Gangemiは発見して、60%の電子競(jìng)技の愛好者の年齢は18-34歳です。彼はスポーツブランドはより若者化、ファッション化された製品を出す必要があり、伝統(tǒng)的なサッカー服裝やバスケットボールの服裝に比べて、電撃服裝はより多くの想像空間を備えています。スポーツブランドはより多くの個(gè)性的な要素を加えてみてもいいです。

ヨーロッパ洋は、いくつかのスポーツブランドは単にブランドのマークを競(jìng)爭(zhēng)選手の服裝に印刷するだけで、このようなやり方は比較的に単一で技術(shù)的な內(nèi)容がなく、ブランドの內(nèi)包をよく表していないと表しています。実は、スポーツブランドは競(jìng)合に対して獨(dú)自の製品ラインを開発することができます。このように競(jìng)爭(zhēng)服裝だけでなく、腕、肩、保護(hù)メガネなどの電気競(jìng)技専用裝備も発売できます。これらの競(jìng)合の専屬裝備を使って試合に參加させます。一つは全方位に製品を展示することができます。二つはブランドの技術(shù)実力を見せて、ブランド価値を効果的に高めます。

また、競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)の消費(fèi)者が一般的に若いので、行動(dòng)的に衝動(dòng)的になりやすいです。彼らが支持している戦隊(duì)が試合に負(fù)けた後、一部の消費(fèi)者グループは失敗の恨みをスポンサーにこぼしてしまうかもしれません。彼らはスポンサーが良いサービスを提供していないから戦隊(duì)が失敗したと考えて、インターネットを利用してスポンサーを中傷します。これはスポンサーのブランドに大きな影響を與えます。これに対して、歐洋はスポーツ競(jìng)技において、優(yōu)勝者がどのチームなのか誰(shuí)も予知できないからです。応援している戦隊(duì)が試合に失敗したら、ブランド商は負(fù)けずに頑張っているブランド精神を伝えられます。消費(fèi)者の気持ちを慰めたり勵(lì)ましたりすることもできます。これは消費(fèi)グループと効果的にコミュニケーションするいい方法です。

ヨーロッパ洋によると、スポーツブランドが社交化されたマーケティング方式であろうと、ファッション化されたマーケティング方式であろうと、消費(fèi)グループの心理的な需要を見抜くことによって、ますます激しい競(jìng)爭(zhēng)マーケティング戦に勝つことができるという。