一日に500億円もの大ヒットファンドが業(yè)界の友人たちの輪を広げた時(shí)、ファンドの販売に関するもう一つの灰色の秘密が浮かび上がった。

ある中型公募ファンド関係者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に対し、「現(xiàn)在、ファンド會(huì)社が銀行に支払う尾行手?jǐn)?shù)料の割合は絶えず高くなり、管理費(fèi)用の85%を超えるものもあり、銀行側(cè)が強(qiáng)く、會(huì)社の圧力が大きい」と語(yǔ)った。

実は、コミッションを尾行するのはずっと業(yè)界から非難されている焦點(diǎn)です。しかし、販売奨勵(lì)措置として、コミッションなどのファンド販売における暗黙のルールをフォローし、その特殊なロジックで存在しています。

「ファンド會(huì)社とチャネルは管理費(fèi)の部分に分かれています。各ファンド會(huì)社、各ルートのフォローアップの割合は違います。コミッションの高低はファンド會(huì)社とルートの交渉能力によって決まります。10月24日、上海のある銀行系の公募ファンド関係者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。

尾傭は管理費(fèi)の80%に達(dá)しますか？

最近銀行側(cè)はファンドの継続的なマーケティングに積極的で、現(xiàn)在は市場(chǎng)部と委託銀行が「二次イニシャル」という概念を作っています。しかし、銀行側(cè)のフォローアップはコミッションの割合が高く、管理費(fèi)の85%にも達(dá)しています。その上、條件の要求も多いです。例えば、この費(fèi)用の銀行側(cè)は基金の預(yù)金量によって徴収されます。継続的なマーケティングの増加規(guī)模と貯蓄規(guī)模の合計(jì)データによってコミッションを徴収します。前述の公募ファンド関係者によると。

対照的に、ファンドの継続的なマーケティングの尾行手?jǐn)?shù)料率は、新発ファンドの尾行手?jǐn)?shù)料率を超えています。

「新ファンドの後尾はコミッションの料率50%-60%しかないです。今は持ち場(chǎng)の後尾はコミッションの料率85%を占めています。それによりますと、85%は今の業(yè)界ではコミッションをフォローする一番高いレベルではないということです?！骨笆訾沃行凸讥榨ˉ螗嗓稳摔?1世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。

本紙記者が複數(shù)の公募ファンド業(yè)界の人士と交流したところ、ファンドの継続的なマーケティングの80%は現(xiàn)在の業(yè)界の中で高い水準(zhǔn)にあることが分かりました。

「80%ぐらいです?！谷A南のある大規(guī)模公募基金の販売部門(mén)の人士は表しています。

もう一つの中小公募ファンドの販売者も本紙記者に「手?jǐn)?shù)料の70%以上をフォローする」と確認(rèn)した。

しかし、調(diào)査を受けた時(shí)に80%のフォローアップ手?jǐn)?shù)料率が高すぎると指摘したファンド會(huì)社の人もいます。

「各ファンドはチャネルごとに違います。それに対して80%のフォローアップ手?jǐn)?shù)料率はとても高いです?！怪行豌y行系の公募ファンドによると。

華南のある中小公募ファンド會(huì)社の人士も、「會(huì)社が銀行に尾を付ける口銭の割合はまだそんなに高くない?；镜膜摔膝氅`トの家族との交渉で、結(jié)果は全部違っている」と話(huà)しています。

「こんなに高くないです。これも高すぎます。しかし、各チャネルの比率は違っています。」市場(chǎng)上の80%の尾行手?jǐn)?shù)料の狀況について、ある大手銀行系の公募ファンド関係者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。しかし、大企業(yè)は相対的に価格交渉能力が強(qiáng)いです?！?/p>

北京のある銀行の背景にある公募ファンド関係者は、「手?jǐn)?shù)料の支払い率は銀行やファンド各社によって異なり、大手企業(yè)はやや低いところがあり、一定のスペースがある」と話(huà)しています。

実際には、口銭による圧力が高い割合で増加していますが、規(guī)模の指標(biāo)の下では、ファンド會(huì)社も「しょうがない」と妥協(xié)しています。

銀行が80%近くの管理費(fèi)を持ってくるのはきっと不合理で、業(yè)界の発展に不利で、業(yè)界の生態(tài)に対する破壊です。天相投資研究センターの擔(dān)當(dāng)者、賈志さんは21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。

中小企業(yè)のストレスが急増する

ファンドを発行して2年間お金を稼がないのは當(dāng)たり前です。北京のある中型公募ファンドの人は感慨深いです。

この言い方はすでに業(yè)界內(nèi)で共通認(rèn)識(shí)を達(dá)成したようです。

70%から75%の新発ファンドは口銭の割合が業(yè)界の認(rèn)可度の高い水準(zhǔn)ですが、短期的に見(jiàn)ると、會(huì)社と製品に対する圧力はかなり大きいです。証券會(huì)社系の公募ファンド関係者は21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。

その紹介によると、ある4大銀行の新発ファンドは口銭の比率を70%から75%にフォローしていますが、この人はその継続的な営業(yè)の尾行手?jǐn)?shù)料の割合が低いと言います。40%から50%までです。

しかし、現(xiàn)在の基金の発行の鍵は依然として銀行のルートであり、これもコミッションの料率を尾行して上昇し続けている原因である。

Windデータによると、2019年上半期の全市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)可能な全公募基金の顧客維持費(fèi)は基金管理費(fèi)に占める割合が22%で、2018年末の20%から2ポイント上昇した。

基金別に見(jiàn)ると、景順萬(wàn)里の長(zhǎng)城MSCI中國(guó)A株國(guó)際通ETF連結(jié)、華安CES香港株通精選100 ETF連結(jié)、平安MSCI中國(guó)A株國(guó)際ETF接続などの基金の顧客維持費(fèi)は基金管理費(fèi)の割合の上位3位にあたり、最高の景順萬(wàn)里の長(zhǎng)城MSCI中國(guó)A株國(guó)際通ETF連結(jié)基金で、顧客維持費(fèi)は基金管理費(fèi)の12.77倍になります。

積極的権益商品にとって、前海開(kāi)源醫(yī)療健康基金は今年上半期の顧客維持費(fèi)が基金管理費(fèi)の比率の一番高い一つで、その顧客維持費(fèi)は基金管理費(fèi)の2.75倍です。

「尾行コミッションの割合は高いですが、銀行のルートがいいのは販売量を保証することです。比較的に、インターネットのルートの尾行コミッションは低いですが、販売量を保証できないです。前述の公募ファンド関係者によると。

全爆金基金が一日に500億円を販売する盛況のように、多くの業(yè)界関係者は早くも予想しており、「投資銀行にとって一日500億円は大したことではない」と考えています。

このような業(yè)界で高い評(píng)価を得ている販売ルートは、ファンド會(huì)社がさらに「頭を尖らせた」ということです。

ある銀行の入り口にはいつも公募の行列ができています。ある公募ファンドの人士は笑う。

しかし、継続的に増加しているコミッションの歩合を尾行して、中小ファンド會(huì)社に影響を與えることも注目すべき問(wèn)題です。

「インターネットの販売チャネルの販売能力はますます強(qiáng)くなってきているが、銀行の競(jìng)爭(zhēng)力も徐々に低下している。しかし、短期的にはまだ銀行のファンド販売における地位を変えることは困難であり、中小ファンド會(huì)社にとっては、コミッションをフォローする交渉能力が低く、比較的ストレスがある。上記のブローカーは、21世紀(jì)の経済報(bào)道記者に語(yǔ)った。