中國(guó)は現(xiàn)在、世界最大の服裝製造國(guó)と消費(fèi)市場(chǎng)であり、國(guó)內(nèi)の服裝販売額も毎年4300億ドルに達(dá)しています。2018年、中國(guó)は全部で約456億件の服を製造しました。456億件の服裝の背後には、中國(guó)の完全な服裝産業(yè)チェーンがあります。多くの中國(guó)服製造企業(yè)の中で、申洲國(guó)際は最も詳しい會(huì)社です。

資料によると、申洲國(guó)際は中國(guó)最大の縦方向一體化ニットメーカーで、ナイキ、アディダス、ユニクロ、プーマなど國(guó)際的に有名なブランドの多くの商品がここから來(lái)ています。

申洲國(guó)際の理事長(zhǎng)として、2019年に馬建栄さんは78億ドルで國(guó)內(nèi)アパレル小売業(yè)のトップに立ちました。ちなみに、馬建栄さんは13歳で學(xué)校をやめました。申洲國(guó)際も最初は負(fù)債の小さな工場(chǎng)でした。成功の秘訣について、馬建栄は総括して言います。心を靜めて一つのことをやりさえすれば、自分の本業(yè)を守り、自分の初心を銘記して、きっといいことができると信じています。

馬建栄は農(nóng)村で生まれ、父親の馬寶興と同じように13歳で就職しました。若い時(shí)、馬寶興は紡績(jī)工場(chǎng)で一生懸命に働きました。最後に紡績(jī)業(yè)界の専門家になりました。上海紡績(jī)業(yè)に綿のセーターの緩みと縮みの問(wèn)題を解決しました。

1990年、子供の都市戸籍の困難を解決するために、馬寶興は寧波北侖區(qū)政府の招待に応じて、寧波申洲織造有限會(huì)社を創(chuàng)立するように手伝います。當(dāng)時(shí)この企業(yè)は寧波の現(xiàn)地政府を含む三者が投資して設(shè)立しました。馬寶興家族は株式を持っていませんでした。その結(jié)果、馬建栄さんは父と家族連れで寧波に來(lái)てから、三方の投資がまだ全部決まっていないことを発見(jiàn)しました。工場(chǎng)の建設(shè)はまだ借金がありました。でも、仕方がないです。家族がもっとよく暮らしていくには、この工場(chǎng)を建てるしかないです。逃げ道のない馬寶興さんは、銀行からお金を借りてやっと申洲織造をスタートさせました。

資金を解決した後、馬寶興はまた上海のニット工場(chǎng)の技術(shù)専門家を?qū)幉à藖?lái)て社員に育成訓(xùn)練してもらいました。その時(shí)の中國(guó)の織物の輸出は主に外國(guó)貿(mào)易會(huì)社に頼って、品質(zhì)が低くて、競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化して、市場(chǎng)を開(kāi)くために、馬寶興親子は日本に進(jìn)出することを選んで、中高級(jí)のルートを歩きます。馬建栄さんは「すべてはゼロから始まりました。當(dāng)時(shí)は多くの外國(guó)人が出てきました。不合格の服も焼きました。このように繰り返してきました。1995年になって、會(huì)社は業(yè)界內(nèi)でもうちょっと有名になりました。

1997年、馬寶興家族が會(huì)社のために苦労して支払うことを考慮して、株主の三者は株式を順次彼らに転売することを決定しました。馬建栄は同年、父から申洲の「指揮権」を引き継いだ。その後、馬建栄は技術(shù)革新を企業(yè)の発展を推進(jìn)する第一の重點(diǎn)としています。

1997年に金融危機(jī)が到來(lái)する前に、申洲は3000萬(wàn)元の純利益を儲(chǔ)けましたが、馬建栄はお金を全部使って汚水処理場(chǎng)を作りました。當(dāng)時(shí)多くの人が彼の馬鹿を笑ったが、馬建栄さんは「企業(yè)をやっても、社會(huì)に迷惑をかけてはいけない」と言っていました。

汚水処理を終えた後、1998年、馬建栄はまた取締役會(huì)の圧力に耐えて、斷固として配當(dāng)しないで、會(huì)社のすべての利益を新しい設(shè)備を買うために使います。その結(jié)果、機(jī)械が導(dǎo)入された後、お客様は申洲生産の新しい生地に対して自信が足りなくて、注文がないため、企業(yè)は財(cái)務(wù)危機(jī)に陥って、一度倒産に直面しました。二年間苦労した後、この新しい生地は會(huì)社の最大の主力商品となりました。設(shè)備が先進(jìn)的なので、申洲の捺染の正確さは99%に達(dá)しています。同行の最高は70%しかないです。不良品を減らすだけで毎年6千萬(wàn)元の節(jié)約ができます。

以來(lái)、技術(shù)改造の恩恵を受けた馬建栄さんは、その後ますます収拾がつかなくなりました。上場(chǎng)前に、馬建栄は平均して毎年企業(yè)の60%から70%の利益を技術(shù)改革に用いています。

2005年、申洲は香港で成功的に上場(chǎng)しました。馬建栄はもっと大きな手書きで、一晩でその時(shí)の融資で得た9億香港元を全部使って、工場(chǎng)の中の古い設(shè)備を全部國(guó)際的に一番先進(jìn)的な機(jī)械に変えました。マレーシアは技術(shù)革新で三つの目的を達(dá)成すると言いました。

企業(yè)は急速に発展していますが、馬建栄さんは悩みがないわけではありません。2008年上半期、馬建栄は企業(yè)が終わると思っていました。中國(guó)で紡績(jī)業(yè)をやるのは望みがありません。彼は企業(yè)を売り払い、造船所や五つ星ホテルを買い上げようとも考え始めた。馬建栄から見(jiàn)ると、寧波はすでに工業(yè)化後期に入っており、工業(yè)はすでに中ぐらいの先進(jìn)國(guó)レベルを備えており、紡績(jī)業(yè)は立ち遅れた生産能力、淘汰産業(yè)であり、人が多く、汚染も多い。

重圧の下、馬建栄は東南アジア及び中國(guó)中西部の省に投資環(huán)境を視察しに行きました。分析によると、中國(guó)の中西部落の後、まだ多くの余剰労働力が移転されていません。これらの人は労働集約型企業(yè)の生産に頼って、故郷を工業(yè)化社會(huì)に進(jìn)出させる必要があります。そのため、馬建栄さんは中國(guó)の紡績(jī)業(yè)の製造優(yōu)勢(shì)は二十年以內(nèi)にまだ追いつける國(guó)がないと信じています。中國(guó)の企業(yè)家が自発的にこのような優(yōu)位を放棄して、東南アジアの國(guó)家に譲るならば、それは殘念です。

金融危機(jī)後、アパレル企業(yè)の二極分化が著しい。申洲のようにずっと本業(yè)に専念している會(huì)社は、産業(yè)のグレードアップが止まっていないばかりか、潤(rùn)いもあります。問(wèn)題が発生した紡績(jī)企業(yè)の大多數(shù)は前の二年間の不動(dòng)産、株式市場(chǎng)と期待市場(chǎng)のお金が速くて、速いお金を儲(chǔ)けて、最後に資金チェーンが破斷されたからです。

モデルチェンジを経て、レベルアップした後、申洲の生産力はさらに向上し、顧客層も次第に拡大しています。2012年までに、ユニクロ、ナイキ、アディダス、プーマは申洲の四大主力顧客となりました。馬建栄の経営戦略は主にこの點(diǎn)があります。日本市場(chǎng)を中心に、歐米市場(chǎng)に業(yè)務(wù)を展開(kāi)しています。製品構(gòu)造を調(diào)整し、利潤(rùn)率の高いスポーツ製品に専念します。

2018年、中國(guó)服裝紡織業(yè)界の規(guī)模以上の企業(yè)の粗利益率は15.1%で、純利益率は5.89%で、申洲の粗利益率は31.6%で、純利益率は21.4%です。フォックスコンは世界で一番いい工場(chǎng)だと言われていますが、工業(yè)富連の2018年の純利率は4%だけです。

現(xiàn)在、グローバル市場(chǎng)の需要を満たすために、申洲は寧波、安徽、浙江のほかに、カンボジア、ベトナムなど東南アジアの國(guó)にも生産基地が建設(shè)されています。申洲は國(guó)際最先端の設(shè)備だけでなく、世界一流の布地と服裝実験室を持っています。馬建栄さんは研究開(kāi)発の面ではほぼ偏執(zhí)的で、少しの間違いも許されません。日常レジャー用の防水生地を開(kāi)発するために、アメリカ人の生活環(huán)境に入るために、彼らがスーパーに行ったり、通勤中に屋外に露出する可能性がある平均時(shí)間をテストして、15分間防水の生地を設(shè)計(jì)して開(kāi)発しました。

今、申洲は24時(shí)間ごとに150萬(wàn)件の服と600トンの生地が生産ラインから下ります。服裝企業(yè)にとって、時(shí)間は命で、納期は魂です。2018年のサッカーワールドカップで、フランスのサッカーファンはフランスチームのユニフォームで狂喜する必要があります。申洲國(guó)際は16時(shí)間以內(nèi)に、數(shù)萬(wàn)件のサッカーファン服をナイキ上海に送って、フランスに空輸して、フランスチームの優(yōu)勝時(shí)間に間に合います。

私も父も13歳でアルバイトを始めました。標(biāo)準(zhǔn)語(yǔ)さえも話せません。多くの人は申洲の成功は運(yùn)だと言いますが、私たちを支えてくれたのはもっと素樸な二文字だけです。お客様に対して誠(chéng)実で、従業(yè)員に対して誠(chéng)実で、サプライヤーに対して誠(chéng)実で、承諾したことは100%やり遂げます?，F(xiàn)在の申洲では、「誠(chéng)実と信用」という二文字ができます。技術(shù)化、標(biāo)準(zhǔn)化、モジュール化によってです。

社長(zhǎng)になるには、生産を理解して、戦略を理解して、市場(chǎng)を理解することが大切です。申洲の従業(yè)員の安定性は業(yè)界內(nèi)で有名で、甚だしきに至っては私達(dá)の中の高層チームも20年の中に離職した人が一人もいません。申洲の企業(yè)文化は「體面労働、尊厳生活」です。

毎年、社員の生活環(huán)境を改善するための資金を投入して數(shù)億元に達(dá)する。申洲は4萬(wàn)人の労働者に晝食を提供できる全自動(dòng)中央キッチンを持っています。ベトナムでも新工場(chǎng)にセントラルエアコンを全部設(shè)置したのは初めてです。馬建栄さんはずっと思っています。社員は會(huì)社で一生を過(guò)ごすことができます。これは社長(zhǎng)の最大の幸福です。

長(zhǎng)年來(lái)、馬建栄はずっと本業(yè)に専念しています。綿糸と比べて力を入れて、布地と比較して、汚染水の一滴に比べて力を入れて、自分と比べて、服裝という夕日産業(yè)のような道に勇敢に突き進(jìn)んでいます?，F(xiàn)在、申洲國(guó)際は中國(guó)で最大規(guī)模の縦一體型のニットメーカーです。馬建栄さんは「私は愚かな人ですから、綿糸から服までしかやりません。しかし、私たちの申州で8萬(wàn)人以上の人たちのチームによって、きっと紡績(jī)の仕事ができると信じています。

參考文獻(xiàn):

1.『13歳で學(xué)校をやめて學(xué)徒になりました。今は700億円の中國(guó)紡績(jī)業(yè)のトップを握っています?！恢袣W國(guó)際工商學(xué)院、小歐

2.「阿迪、ナイキ、ユニクロの中國(guó)工場(chǎng)は“首富”をつくる」、高街高參、范向東

3.「アパレル大手再出発！」申洲國(guó)際豪は72億投げて、シリーズの新生産能力と技術(shù)改造を投げます。』、東南商報(bào)、楽勇立

4.CCTV「遍路中國(guó)?衣裳革命」欄で「申洲國(guó)際」代表取締役の馬建栄さんをインタビューしました。

5.「馬建栄：モデルチェンジアップはブランド作りですか？これは誤りです。経済參考報(bào)です。