中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)の成長(zhǎng)は強(qiáng)く、90後はぜいたく品消費(fèi)の主力軍となりつつある。贅沢なブランドは若者を奪い合うために、ファン経済のアイデアを打ち出して、次々と流量スターに頭を下げる。では、ぜいたくなブランドと流量のスターの組み合わせは、やはり線香花火ですか？

最近、BCG（ボストンコンサルティング會(huì)社）とテンセントが共同で発表した「2018中國(guó)贅沢品デジタル消費(fèi)市場(chǎng)洞察」の報(bào)告によると、昨年の中國(guó)のぜいたく品消費(fèi)市場(chǎng)は依然として堅(jiān)調(diào)で、成長(zhǎng)率は6%を維持している。年間売上高は1100億ユーロを突破し、世界市場(chǎng)の33%を占めています。このうち、30歳以下の中國(guó)の高級(jí)品消費(fèi)者は42%の消費(fèi)に貢獻(xiàn)しました。30歳以下の若者は70%以上が異なるタイプのKOL（意見(jiàn)リーダー）の影響を受けやすい。

90後のホワイトカラーの李さんは中國(guó)の新聞?dòng)浾撙稳〔膜藢潳?、デジタル化時(shí)代には、自分の衣食住と旅行はすべて自分の好きなスターと緊密につながっていると語(yǔ)った。買(mǎi)い物の中でどれらのブランドの服を選ぶか分からない時(shí)、彼女は自分の好きなスターの支持するブランドを見(jiàn)に行きます。旅行に行きますが、どのホテルに泊まるか分かりません。彼女はKOLのオススメを見(jiàn)に行きます。

流量が現(xiàn)われる時(shí)代にファン経済の発展を促していると言える。ブランドにとって、「愛(ài)豆」（_idolの音訳）は明らかに正確な販売転化があります。ある調(diào)査によると、アイドルの推薦や支持で特定の商品を買(mǎi)ったファンは7割を超え、10.9%の「ファン」は毎年3000元を超える。

近年では、消費(fèi)アップグレードの推進(jìn)と次世代の消費(fèi)者の成長(zhǎng)が大きくなるにつれて、ファンはより高価な方法でアイドルを支持することができます。贅沢なブランドにとって、流量スターを推薦してもらうのは一番簡(jiǎn)単な販売促進(jìn)と知名度を高める方法です。ほとんどの中國(guó)の若い消費(fèi)者は贅沢品市場(chǎng)に接觸したばかりです。

かつてツンデレでクールだった贅沢ブランドが、若い世代の美意識(shí)や味に合わせて、調(diào)子に乗っていることは否めない。最近、ブランドの代弁者を選ぶ時(shí)ずっと“克制”に見(jiàn)えるプラダ（Prada）は、1998年生まれの流量スター蔡徐坤が中國(guó)のブランドの代弁者として初めて登場(chǎng)したと発表しました。これは意外な選択に見(jiàn)えますが、実は流量スター時(shí)代のブランドの理性的な商業(yè)政策です。

中國(guó)商報(bào)の記者がこのほどプラダ北京のいくつかの店舗を訪問(wèn)したところ、店の入り口にはいつも行列ができていることが分かりました。90後の大學(xué)生の劉某は記者に、以前はプラダの風(fēng)格は古い気風(fēng)に偏っていると感じました。蔡徐坤が代弁してから、このブランドはもっとファッション的で若くなったと思います。

記者は無(wú)作為に複數(shù)の90後を取材しましたが、彼らの多くは蔡徐坤がプラダを支持しているので、店に來(lái)て彼の「荷物を持っている」製品を買(mǎi)いに來(lái)ました。

高級(jí)電力事業(yè)者の寶尊執(zhí)行副社長(zhǎng)のJacques Roizen氏は、蔡徐坤を代弁者として選び、上海でファッションショーを開(kāi)催することはプラダにとって賢い決斷であり、話題性を高めるために大きな助けになるという。また、最近のガートナーL 2報(bào)告によると、ルイ?ヴィトン（Louis Vuitton）は中國(guó)の高級(jí)ブランドトップ10にランクされ、ルイ?ヴィトンが呉をブランドの代弁者に選ぶなど、中國(guó)市場(chǎng)でのシェアと影響力を高める重要な要素となっている。ちなみに昨年10月には、ボベルリーが第2四半期の業(yè)績(jī)不振の中で、呉亦凡氏が世界の代弁者を務(wù)めたと発表しました。同時(shí)に、呉亦凡臻選シリーズを発売しました。その業(yè)績(jī)の伸びを助ける主要な推進(jìn)力と見(jiàn)なされます。ファン経済も流量の入り口であることは否めません。例えば、博柏利は官宣呉で代理人として働いた後、この微博はファンに25萬(wàn)回以上転送されました。各データは明らかに普段発表した微博より高いです。

業(yè)界から見(jiàn)ると、中國(guó)の消費(fèi)者は世界の高級(jí)品市場(chǎng)の重要な駆動(dòng)力になっています。これは高級(jí)ブランドが中國(guó)以外の市場(chǎng)で中國(guó)の代弁者を使うように強(qiáng)制しています。

しかし、物事には両面性がある。贅沢品の消費(fèi)層はまだ少數(shù)派であることは否定できない。そのため、もし流量スターの支持を借りるならば、もとの消費(fèi)障壁を通じて(通って)、ブランドもきっと流量のスターの個(gè)人の論爭(zhēng)のため持ってくる販売の波動(dòng)に耐えることができます。

同時(shí)に、贅沢ブランドの販売量は確かに流量スターによって動(dòng)かされますが、実績(jī)の表現(xiàn)から見(jiàn)れば、一時(shí)の花形かもしれません。

業(yè)界関係者によると、長(zhǎng)期的に見(jiàn)て、流量スターは大型エレクトビジネスプラットフォームと似ていて、単に流量の入り口であり、大きな傾向ではないという。やはり贅沢品は自己承認(rèn)であり、社會(huì)階層のラベルであり、あるファンの応援物ではない。贅沢なブランドが直面している真の挑戦は、消費(fèi)者とブランドをより深い感情的なリンクを構(gòu)築する方法である。