天貓618の中の一つのランキング「奇跡の創(chuàng)造者」は確かに注目されています。去年の倍の出來高で、ブランドの統(tǒng)計(jì)を取りました。その中でCrocs子供靴の旗艦店は皆さんに紹介する価値があります。

クロックスの中國(guó)語(yǔ)の名稱はロックチーで、靴の標(biāo)識(shí)は小さいワニで、それはアメリカにある靴の履き物企業(yè)で、2002年に創(chuàng)立しました。國(guó)內(nèi)に氾濫する「洞穴靴」の原型は、「洞穴靴」の元祖でもある。

Crocsのモデルは「半軽資産」として運(yùn)営されています。Crocsは中國(guó)とベトナムの2つの工場(chǎng)から約60%の製品を持っていますが、グループ內(nèi)にはまだ自社生産の工場(chǎng)があります。早ければ2017年には、Crocsは傘下の工場(chǎng)と100店舗以上を段階的に閉鎖すると発表し、2018年にはCrocsは続々と人員削減と工場(chǎng)閉鎖を開始します。聲明によると、第2四半期にはメキシコの生産施設(shè)を閉鎖しており、會(huì)社はイタリアの最後の生産拠點(diǎn)を閉鎖する用意があります。これはCrocsが営業(yè)終了するかどうかの憶測(cè)を引き起こしている。これに対して、會(huì)社は會(huì)社の業(yè)務(wù)調(diào)整を行うだけで、業(yè)務(wù)を簡(jiǎn)素化すると説明しました。

Crocsはどんな苦境にあって業(yè)務(wù)を簡(jiǎn)素化しますか？造型機(jī)能が単一すぎるだけです。材質(zhì)が長(zhǎng)持ちして耐久性があり、複購(gòu)入率が高くないです。會(huì)社の前進(jìn)方向がはっきりしないです。

実は、Crocsは中國(guó)で遭遇した苦境はこれらだけではなく、中國(guó)市場(chǎng)の「獨(dú)特」環(huán)境のため、偽物の氾濫と安全問題も存在しています。クロックスのスリッパの値段は300元ぐらいで、一部のチェーンは500元まで売ります。このような定価は、一部の偽物業(yè)者にもチャンスが與えられます。中國(guó)の商店にとっては、クロックスの穴の靴を複製するのは「難度がない」です。また、「穴の穴の靴」は材質(zhì)が柔らかすぎるため、安全上の危険性が指摘されています。Crocsは中國(guó)市場(chǎng)に霜を加えます。

Crocsは2012年から業(yè)績(jī)が大きく及ばなくなりました。2018年には業(yè)績(jī)が好転しました。Crocs 2018年第2四半期報(bào)によると、6月30日現(xiàn)在の第2四半期において、Crocsの純利益は同67.9%から3040萬(wàn)ドルに上昇し、収入は前年同期の3.13億ドルから3.28億ドルに上昇しました。それはどんな策略でCrocsを「難関を乗り越える」ということですか？

工場(chǎng)を閉鎖して自ら救助し，本業(yè)に復(fù)帰する。

2017年Crocs最新最高経営責(zé)任者アンドリュー?リスが登場(chǎng)した後、コア製品に焦點(diǎn)を合わせ、製品ラインを削減し、不採(cǎi)算店舗を閉鎖し、コストを圧縮するなどの計(jì)畫を立てました。

実は多くの企業(yè)が自分自身の発展の過程で「自分を見失いました」、最後に道が見つからないです。ここ數(shù)年、ずっとブランドが努力している“本業(yè)に復(fù)帰します”があって、本當(dāng)にやり遂げてみごとなのも少數(shù)です。ボストンは一つと數(shù)えて、ダウンジャケットから始まり、婦人服、男裝、子供服まで全部1回やりました。この2年間で本業(yè)に復(fù)帰して、やっとまた成功しました。道を探している人、アゴアさんはまだ本業(yè)に復(fù)帰する途中で模索しています。

工場(chǎng)を閉鎖して自分を救って、企業(yè)が自分の“負(fù)擔(dān)”を軽減しているのです。ほとんどのアパレル企業(yè)はライト資産運(yùn)営のモデルで、國(guó)際ブランドのナイキ、アディ、中國(guó)の子供服ブランドのバラバラなど、自分の世代工場(chǎng)があります。自分の業(yè)務(wù)線を簡(jiǎn)素化し、核心業(yè)務(wù)に焦點(diǎn)を當(dāng)て、不採(cǎi)算店舗を閉鎖し、Crocsはすでに自分の道を見つけたようです。

「黒科學(xué)技術(shù)」の研究開発を重視する

2018年3月、Crocsは靴の底をより快適にする新しい技術(shù)、LiteRideを正式に発表しました。そしてこの技術(shù)を利用して作られた新商品を世界に発売しました。靴の外観デザインも巧みにスポーツカジュアルスタイル、ファッション感を各大定番靴型に融合させています。

Crocsは創(chuàng)立當(dāng)初から滑り止め、快適などの靴の品質(zhì)特性を重視しています。今回は「黒科學(xué)技術(shù)」を重視し、製品開発に投入し、企業(yè)の大衆(zhòng)に與える印象に合い、消費(fèi)者の製品に対する信頼を新たに作り出しました。

バレンシアガとレバ七子を連合して、「道理がない」と怒りました。

2017年、Crocsはバレンシアガと協(xié)力して、「FOAM」というホールシューズを作りました。

バレンシアガの調(diào)節(jié)性はずっと「獨(dú)特」「目を凝らす」です。バレンシアガは「変花」の道を行けば行くほど遠(yuǎn)くなります。このユニークな形の靴も大衆(zhòng)から直接に呼び出されて受け入れられません。しかし、美的感覚はそんなはずがないです。発売と同時(shí)に空に奪われました。この「ugly」の靴の中の主導(dǎo)的なデザインはこのようにおかしいとみんなに受け入れられて、またとても人気があります。

外から見ると、みんながそれを受け入れていない理由は內(nèi)在的な原因であるべきです。バレンシアガはファッション界で最も影響力のあるブランドの一つで、多くの時(shí)には「敢えて人の先に立つ」ので、バレンシアガと連名しているのはその影響力と消費(fèi)者の知恵に影響し、自発的に草を植えるいい案です。

中國(guó)市場(chǎng)に足をしっかりとつけるために、Crocsは中國(guó)の人気アイドルグループ「楽華七子」と連攜して新商品の宣伝を行っています。これは中國(guó)の次世代消費(fèi)者のリズムを打開するためで、事実上この挙動(dòng)も確かに悪くない反響を得ます。Crocsはまだ「より若い」層に力を入れているようです。今年の618、Crocsの出來高は去年の雙11の3.5倍です。

しかし、なぜ中國(guó)市場(chǎng)では安全性に問題があると指摘されているのですか？

一つは市場(chǎng)の細(xì)分化と多場(chǎng)面展開に対して、子供服の子供靴の分野が増分された大きな推進(jìn)力であり、Crocsもこのように配置されています。親子靴、アウトドアシューズ、雨靴、キャンバス靴などを含みます。二つはIPクロスの連名で、ミニチュア、ディズニーシリーズ趣學(xué)院、胡迪とバス光年ロックなどの大IP協(xié)力を含みます。また、ダブル11の遠(yuǎn)さの原因は季節(jié)的な影響にあります。618時(shí)は夏になります。Crocsは洞穴靴をメインにしています。

Crocsは中國(guó)で市場(chǎng)を開けました。特に子供靴の業(yè)務(wù)が上手です。逆に中國(guó)の子供靴市場(chǎng)に足りないのはこのような自分のスタイルと技術(shù)があるブランドです。今の中國(guó)の子供靴市場(chǎng)は依然として國(guó)産ブランドが多數(shù)を占めていますが、國(guó)際ブランドは少數(shù)で頭の位置を占めていますので、子供靴ブランドは自分の不足を直視しながら、自分の地元ブランドの優(yōu)位を発揮しています。