朝6時(shí)、陳勇さんは定刻に北京三里屯太古里アディダスの店の外に現(xiàn)れました。6月15日午前10時(shí)、アディダスは灰色のYeezy（ココナッツ靴）700の「Tephra」シューズを発売します。この靴を無(wú)事に買(mǎi)うために、陳勇さんは4時(shí)間前に店に並びます。

ほとんどのSneakerhead（スニーカー愛(ài)好者）にとって、スニーカーのために列を作ったことがない人生は完全な人生ではないですが、陳勇にとっては、これは自分の多くの代辦の一つです。一時(shí)間に50元の計(jì)算方法で、最終的には陳勇さんは200元の報(bào)酬を得ます。以前、陳勇さんは配達(dá)員で、200元は彼の一日の収入です?，F(xiàn)在、陳勇さんは二人の売人になりました。各種類のネットショップの行列や代理購(gòu)入業(yè)務(wù)を?qū)熼T(mén)にやっています。収入も無(wú)數(shù)の「200元」から構(gòu)成されています。

“中年の人が株を売買(mǎi)して、若い人が靴を炒めます”の時(shí)代に、それぞれの限定的な運(yùn)動(dòng)靴の発売の現(xiàn)場(chǎng)、すべて陳勇達(dá)の影を見(jiàn)ることができます。スニーカー愛(ài)好家にとって、スニーカーにお金を使うことは難しくないですが、どれぐらいのプレミアムを受けられますか？ファンの心にはそれぞれの答えがあります。この場(chǎng)合、國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)はますます成熟した産業(yè)チェーンを生み出している。

　　ブランドの「套路」

スニーカー界のスター商品として誕生した當(dāng)初は、ココナッツシューズは大衆(zhòng)向けの商品ではなかった。

2009年、饒舌歌手の「侃爺」カンエ?ウェストがナイキと初タッグを組み、Air Yeezyシリーズを発売しました。運(yùn)動(dòng)靴Nike Air Yeezy 1。Air Yeezyは3つの色があります。1つの価格は225ドルで、3000足の數(shù)量限定で販売されています。高くないように見(jiàn)える販売価格の背後には、侃爺の「裏書(shū)き」があります。數(shù)量限定で発売されています。現(xiàn)在、二級(jí)市場(chǎng)では、Nike Air Yeezy 1の価格は1萬(wàn)元を超えています。2012年にNike Air Yeezy 2が発売され、この元の価格は1999元のスニーカーで、今の価格は10萬(wàn)元に達(dá)しました。

2014年、侃爺はYeezyを連れてアディダスに転投しました。飢餓マーケティングとスター効果の方法は更に極致に達(dá)しました。初めて発売されたYeezy Boost 350とYeezy Boost 750シリーズの公式価格は350ドルで、全世界で9000足限定で、中國(guó)エリアは20足までしかない。発売前、侃爺は妻の金·カデザンを連れて何度もココナッツを著て街を出て、目を潤(rùn)しました。中國(guó)では余文楽、呉亦凡、陳奕迅など多くのスターの足に新作のココナッツの姿が見(jiàn)られます。

Yeezyの最近の買(mǎi)い占めブームは6月7日、同日午前10時(shí)、黒一色のYeezy Boost 350 V 2の「ブラック」シューズが発売された。この靴はもう一つの名前があります。黒天使です。ユーザーが「ブラックエンジェル」を購(gòu)入するには、WeChat公衆(zhòng)番號(hào)の予約待ちコード、店舗の行列、先著順の購(gòu)入ルールに従う必要があります。

発売前日には、タイガー?バーの掲示板に行列について質(zhì)問(wèn)する書(shū)き込みが多く寄せられました。あるネットユーザーによると、自分は6日夜10時(shí)に寢袋を持って上海夢(mèng)の龍ショッピングセンターのアディダス店の入り口に橫になっている人を見(jiàn)ました。夜8時(shí)半に蘇州のオーストリアストアに並んで、持ってきた番號(hào)はもう108番だというネットユーザーもいます。翌日の晝12時(shí)まで靴を持ってきて、このネット友達(dá)は全部で15時(shí)間の列に並びました。

多くの靴愛(ài)好家の中で、唯一Yeezyシリーズに匹敵するのはナイキ傘下のAir Jordanシリーズだけです。1985年にナイキは第一組のバスケットボール選手マイケル?ジョーダンの名前で命名された靴Air Jordan 1を出しました。ジョーダン本人はバスケットボール事業(yè)での伝奇的な成果を與えました。AJ靴文化の中でかけがえのない地位。マーケティングが上手なナイキはジョーダンが引退した後に絶えずクラシックモデルを復(fù)刻して、Jordanというブランドを収蔵品シリーズにしました。

2017年9月にAir Jordanが発売されました。ファッションブランドOFFI-WHITEのユニオンタイプの靴OFF-WHITE x Air Jordan 1は1499元です。當(dāng)時(shí)、靴愛(ài)好家の丸薬は購(gòu)入資格を得られず、「靴」を眺めてため息をつくしかなかった。その後、友達(dá)は12000元の価格で中古市場(chǎng)から白と黒の配色のAJ 1を買(mǎi)いました。

丸薬の目には、友達(dá)は普通の留學(xué)生で、お金がありません。でも、AJ 1を著てバスケットボールをしに行きます。丸薬はちょっと驚きました。10ヶ月後、薬の丸薬は5000元の価格で友達(dá)から白と黒の配色のAJ 1を買(mǎi)いました。今は中古市場(chǎng)で、同じ靴の中古市場(chǎng)での価格は70000元まで値上がりしました。

限定販売、復(fù)刻経典、連名金、さらには新しい「套路」を考えなくても、愛(ài)好者の財(cái)布を簡(jiǎn)単に取り出すことができます。同じ販売方式で、他のスニーカーブランドにも広がっています。最近、李寧は最近NBAのスーパースターの韋徳のために限定的な特別版の靴を発売しました。元の価格は1000元しかないです。今の価格はすでに40000元まで値上がりしました。

クイーンズランド大學(xué)で大學(xué)院生とボールを読んでいます。靴の種類新メディアライターのZoom桂さんによると、數(shù)量限定の靴の意味は主に2つあります。試して市場(chǎng)を刺激します。Zoom桂は、新しい製品やデザインのスタイルが出たばかりの時(shí)に、ブランド側(cè)は普通少量の製品を生産しています。在庫(kù)の圧力を緩和して、新しいデザインに対する市場(chǎng)の反映も分かります。

このような靴のデザインがすでに大衆(zhòng)に受け入れられて、スタイルは比較的に成熟していますが、消費(fèi)者は靴が綺麗だから消費(fèi)の需要が生まれにくいです。この場(chǎng)合、數(shù)量限定の商品は市場(chǎng)全體を「一層高める」ことができます。

Zoom桂氏は「元々は靴だけを販売していましたが、飢餓マーケティングの中で、普通の靴を數(shù)量限定のシューズの代替品として提供しています。數(shù)量限定の靴が買(mǎi)えない消費(fèi)者を満足させています。これは実際には別の方面から市場(chǎng)全體の消費(fèi)意欲を刺激しています。」

言い換えれば、限定品がなく、消費(fèi)者は普通の靴に対して情熱を持つことが難しいです。數(shù)量限定の商品が買(mǎi)えない時(shí)、普通の商品は代替の選択になります。

　個(gè)人と農(nóng)家の「遊び」

9時(shí)半、大學(xué)生の郭宇さんも列に入りました。郭宇は純粋なスニーカー愛(ài)好者とは言えません。彼は靴を買(mǎi)う主な目的は靴を売ることです。球靴の輪の中で、郭宇のように公式のルートを通じて靴を奪い取って、そして市場(chǎng)で販売して差の価格の靴のプレーヤーを獲得します。大量の掃討、値上げなどで市場(chǎng)価格を左右するゴルファーは、「荘家」と呼ばれる。

2018年、郭宇は抽選でAir Jordan 1黒紫の足の指を買(mǎi)う資格を獲得しました。転手して3000元も儲(chǔ)けました。郭宇さんはこれで靴を転売し始めました。その後、郭宇は2足のトラヴィス?スコットとAir Jordanの提攜モデルを抽選しました。通稱「逆フック」のスニーカーです?！腹醋婴磳潳贰⑸泶瑩eらぐ」という、元の価格は1299元の靴で、発売後一ヶ月足らずで、8000元に値上がりしました。

2019年3月初め、Yeezy 350アジア限定の配色版を買(mǎi)うために、郭宇は3時(shí)間前にアディダス王府井店に並びました。約500メートルの王府井歩行者天國(guó)には、三分の二の街が並んでいます。7時(shí)過(guò)ぎの王府井です。寒いです。郭宇は動(dòng)悸がある。結(jié)局、郭宇は願(yuàn)いどおりにYeezy 350を買(mǎi)いましたが、今回は靴を自分に殘します。いくつかの靴があるのも私の夢(mèng)です。郭宇さんは自分が具體的に靴を売っていくら稼いだかを明らかにしていませんが、収入は少なくとも大學(xué)に入ってからの日常生活の費(fèi)用を維持できると言っています。

數(shù)量限定の球技シューズに直面して、莊家は郭宇のこのような感情がないことができて、彼らにとって、靴を炒める核心はただ需要と供給のアンバランスを激化させるだけです?！傅谝回?cái)経日?qǐng)?bào)」によると、多くの商品の買(mǎi)い取りや値上げなどで市場(chǎng)価格が左右されるという。

數(shù)量限定のシューズが発売された後、莊屋さんは大量に商品を一掃して黃金コードを奪います。つまり男性用40-45サイズ、女性用36-37.5サイズの靴です。金不足による価格上昇は他のサイズを牽引し、全體の価格をコントロールする。大量の商品の供給源が農(nóng)家に獨(dú)占された時(shí)、市場(chǎng)には新たな増分がなく、価格のコントロール権は荘家の手につきました。

「新京報(bào)」の報(bào)道によると、ある業(yè)界関係者はある莊屋さんの勘定書(shū)を見(jiàn)たことがあります。一ヶ月に110萬(wàn)元の入荷があります。運(yùn)動(dòng)靴を売って、二年間で三十萬(wàn)円近く稼いだ人もいます。

「限定版の口紅を買(mǎi)いたいです。製品のルートが乏しくて、新しい靴が発表された後に長(zhǎng)い抽選で列に並ぶ必要があります。その結(jié)果、プレーヤーは元の価格で一級(jí)市場(chǎng)でお?dú)荬巳毪辘窝イ蛸I(mǎi)うことがほとんど不可能になりました。ある業(yè)界関係者はメディアの取材に対し、こう語(yǔ)った。

今回は、グレーのYeezy 700でお金を稼ぐよりも、郭宇さんは買(mǎi)って得たポイントを重視しています。これは彼がアディダスの金尊會(huì)員としての身分を取得するのを助けて、新たな購(gòu)入ルートを持っています。消費(fèi)金額によって、指定されたオンラインルート、adiCLUB小売店またはadiCLUBアウトレット、割引店舗で買(mǎi)い物した場(chǎng)合、実際に支払った金額は累計(jì)8000元でアディダス金尊會(huì)員になります。

200元の金券のほかに、金尊會(huì)員は一部の限定商品を買(mǎi)う資格を得ます。普通の限定品と比べて、金尊會(huì)員だけが資格のある靴を買(mǎi)うことができます。數(shù)量がもっと少なくて、購(gòu)入者に対する制限がもっと多くて、その二級(jí)市場(chǎng)の価格ももっと高いです。

6月7日に「満天星」というヤシの靴がショートメールで登録して発売されるのを選び、金尊會(huì)員をアディダス上海旗艦店に招待して靴を買(mǎi)います。メールの登録販売モデルは「満天の星」が直接に一般消費(fèi)者向けの販売ルートを閉鎖しただけでなく、このスニーカーが限定的な數(shù)量になることを意味しています。一日後、二級(jí)市場(chǎng)の価格は「満天の星」として「スーパー限定」の価値を明らかに示しました。元の価格は1899元の靴で、人気のあるサイズの価格は1700元に達(dá)しました。価格は10倍近く上がりました。

マレーシアの多ブランドの靴屋Sole What社長(zhǎng)、二つのアディダスの授権ブランドの店を管理している陳和達(dá)から見(jiàn)ると、國(guó)內(nèi)の靴市場(chǎng)は成長(zhǎng)が速すぎて、市場(chǎng)が宣伝に熱中していることに加えて、多くの熱いお金が靴市場(chǎng)に入ることになります。靴の転売は大きな利益を得ています。この場(chǎng)合、業(yè)界全體でも多くの人が參加するようになりました。誰(shuí)が本當(dāng)のスニーカー愛(ài)好者ですか？人波の激しい海の中で、誰(shuí)が裸で泳いでいるのか分かりませんか？」

アメリカ市場(chǎng)調(diào)査機(jī)関のGrand Viewリサーチは、2025年までに、世界のスニーカー市場(chǎng)の規(guī)模は950億ドルを超えると予測(cè)しています。アメリカ最大の靴エレクトリックプラットフォームStock Xが発表したデータによると、2018年の靴中古市場(chǎng)シェアの中で、ナイキ傘下のAir Jordanブランドは44%を占め、ナイキブランドは26%を占め、アディダスブランドは24%を占めています。価格に比べて、Air Jordan、ナイキ、アディダスの3大ブランドの靴の代金はそれぞれ59%、58%、25%割増しています。

　　ファンが包囲を突破しにくい。

運(yùn)動(dòng)靴市場(chǎng)では、運(yùn)動(dòng)ブランドは絶対的な言葉権を持っています。農(nóng)家は肉を食べ、個(gè)人はスープを飲み、雇用されて並んでいる人は一番底の存在です。一番少ないお金を持って、一番つらい仕事をしています。最終的には、すべての追加のコストは、靴愛(ài)好家によって支払われます。

靴の発売現(xiàn)場(chǎng)では、誰(shuí)が本物のスニーカー愛(ài)好者か、外観から簡(jiǎn)単な區(qū)別ができます。若い人、ファッションブランドを著て、足でブランドの運(yùn)動(dòng)靴を踏んで、特に數(shù)量限定の運(yùn)動(dòng)靴の、普通はすべて愛(ài)好者です。もし隊(duì)列の中にランニング?プラットフォームの作業(yè)服を著た若い人、鮮やかな中年のおばさん、小さな腰掛けを持ったおじさんがいれば、普通は靴屋さんが並んでいる人を雇ってきます。

この區(qū)分基準(zhǔn)はMadnessの入り口に並んでいる人にも適用されます。店の前では、60歳前後の數(shù)十人の白髪まじりの老人が馬に乗って、三メーデーに集まってトランプをしています。老人たちはたいていゆったりした薄いコートを著ています。手に保溫カップを持っています。遠(yuǎn)くないです。半袖の半ズボンを著た若者は壁にへばりついて立っています。直接に床に座っています。若者に人気のファッションブランドとして、これらのお年寄りがMadnessのターゲットユーザーだと思う人はいません。

9時(shí)近くになると、Madnessの店員が入り口で分離帯を引き始め、人々をチームの方向に変えさせます。東北訛りの中年の男二人が様子を見(jiàn)て、トランプをしている老人に手を振った。老人たちはすばやく地上のものを片付けて、振り向いて行列に加わった。列の最後は短い騒ぎを引き起こしました。老人たちは中年の男二人を雇って並んでいます。

靴を炒めるプレーヤーに対応するために、各スポーツブランドは厳しい制限措置を打ち出しました。一般的には、オンラインで指定されたルートとオフラインブランドの直営店で、身分証番號(hào)は指定された靴しか買(mǎi)えません。しかし、人の頭で買(mǎi)うブランドの直営店にとって、商品を買(mǎi)うのは18歳の大學(xué)生ですか？それとも60歳の退職おばさんですか？本質(zhì)的には違いがありません。

いくつかのブランドの授権経営の店舗では、狀況が少し違っています。靴を炒める業(yè)者に対応するために、例えば靴を買(mǎi)う時(shí)は同じブランドの靴を履かなければなりません。発売方法は現(xiàn)場(chǎng)に並んで番號(hào)を取ってから抽選します。

晝12時(shí)、三里屯でYeezy 700の郭宇を買(mǎi)って、新しい「戦場(chǎng)」に変えました。労働者體育館で限定版の靴を?qū)熼T(mén)に販売する店に転身しました。午後1時(shí)、店でアムステルダムが発売されます。街頭ブランドPattaとAir Jordanが協(xié)力しているシューズPatta xAir Jordan 7です。

店舗の要望により、割り込み防止のため、スタッフは発売時(shí)間前に、列に並んでいるすべてのお客様に5人で寫(xiě)真を撮ります。寫(xiě)真のお客様の順?lè)摔瑜盲?、スタッフがサインをします。?xiě)真のないお客様には、スタッフがサインをしない権利があります。また、「炒める価格を減らす」ために、抽選に參加するお客様はナイキブランドのスニーカーを著用する必要があります?，F(xiàn)場(chǎng)で靴を交換している人が発見(jiàn)されたら、整理券の資格を取り消します。

ブランド直営店の入り口の行列と違って、今回の抽選に參加したのはほとんど若い人たちです。前の時(shí)期に買(mǎi)い取られたユニクロとアーティストKAWSの連名のコラボTシャツを著ている人も少なくない。またたく間に見(jiàn)て、多くの人の足の上で履く靴の単価はすべて1萬(wàn)元を上回りました。これはベテランの靴仲間たちのオフラインパーティーです。郭宇は冗談めかして言いました。

郭宇は整理券を取ってから、抽選までまだ時(shí)間があります。何人かは一緒に向かいの小公園に行って涼みました。公園のベンチには10人以上の若者が座っています。何を話しているのか分かりません。とてもにぎやかに聞こえます。數(shù)分後、24インチのトランクを引きずっている中年の男が群衆(zhòng)の中に來(lái)ました。スーツケースが開(kāi)くと、中にはナイキ一色の運(yùn)動(dòng)靴が入っています。若者たちはナイキの靴に次々と著替えて、列に並んでいる人々の中に入ってきました。

外見(jiàn)で人や愛(ài)好者の基準(zhǔn)を判斷して、ベテランの靴炒め選手の手に入ると、もう通用しません。

　　中古取引プラットフォームの取引

午後一時(shí)半、列に並んだ人は整理券をもらいました。店は抽選で最終的な購(gòu)入者を確定します?，F(xiàn)場(chǎng)で整理券を配布する狀況によって、約800人が並んで抽選に參加しました。最終的には50人未満の當(dāng)選者しかいません。その中には、一部の人が當(dāng)たったのは周辺製品の購(gòu)入資格だけで、本當(dāng)にスニーカーが買(mǎi)えるのは20人未満です。何度も抽選に參加したことがある郭宇さんによると、寶くじに當(dāng)たるのは難しいという。

列に並んで寫(xiě)真を撮る時(shí)、5人を集めるために、郭宇は知らない男を引いて自分のチームに入りました。最終的には、5人のチームの中で唯一の知らない男性がくじに當(dāng)たった。郭宇は多少気がふさいで、労働體を出る時(shí)、郭宇はあっという間に隣の寶くじ屋に入って、今度寶くじを買(mǎi)う運(yùn)がもっと良いことができることを望みます。落選した人たちが外に出るにつれて、気が気でない人が中古の取引ソフトを開(kāi)いて、同じ靴の値段を調(diào)べ始めました。

によると潮流メディアサイトHighsnobietyが発表した中古のシューズ業(yè)界の観察報(bào)告によると、世界中古のシューズ市場(chǎng)規(guī)模は60億ドルに達(dá)しており、海外ではStatium Goods、Graled、StockX、GOATなどで構(gòu)成された先頭プラットフォームのチームが安定しつつあります。

StockXでは、どの靴にも似ています。株のコードです。売り手がオファーを出して、買(mǎi)い手がオファーします。ユーザーは最近の靴の販売量、価格の変動(dòng)狀況、過(guò)去52週間以內(nèi)の最高価格と最低価格を確認(rèn)することができます。価格と価格が一致すれば、取引は自動(dòng)的に成立します。取引が成立したら、販売者はスパイクをStockX本社に送ります。専門(mén)のチームが靴の真?zhèn)韦蚬踏幛诵肖蓼?。確認(rèn)してからバイヤーに送ります。

このほか、StockXはユーザーごとに浮動(dòng)する「?jìng)€(gè)人資産総価値」を集計(jì)しており、ユーザーは自分の持っているシューズの価値の総計(jì)が上昇したり、下落したりしているのをいつでも見(jiàn)られます。「Portfolio」ページでも、StockXはまたプラットフォームのすべての商品の価格浮動(dòng)相場(chǎng)を統(tǒng)計(jì)しています。

中國(guó)ではほとんどの靴愛(ài)好家が中古の取引プラットフォームの毒アプリに詳しいです。天眼調(diào)査データによると、毒App本體は上海知識(shí)裝情報(bào)科技有限公司で、2015年7月に設(shè)立された。2019年4月、毒アプリはA＋輪融資を完了しました。投資先はDSTです。金額は明らかにされていません。しかし、取引に近い関係者によると、今回の投資が完了した後、毒APPの見(jiàn)積もりは10億ドルに達(dá)し、國(guó)內(nèi)トップの「靴屋」になったという。

報(bào)道によると、2018年中旬に毒Appは毎月GMVはすでに2億元近くになり、2019年通年のGMVは60億元～70億元に達(dá)し、2019年3月に毒Appの月活は140萬(wàn)元を超えた。オーロラビッグデータの統(tǒng)計(jì)によると、2019年3月、毒Appの浸透率は全體で68.7%伸び、第3位となった。

毒アプリのユーザー畫(huà)像では、30歳以下の若いユーザーが60%を占め、その半數(shù)以上が10代の男性ユーザーとなっている。QuestMobileのデータによると、中國(guó)では高消費(fèi)男性（つまりオンライン消費(fèi)金額が1000元以上）、モバイルショッピングの好みがある男性の月活規(guī)模は約8700萬(wàn)円。その中で、30歳以下、未婚男性が主力で、彼らは「買(mǎi)う」ことが大好きなグループです。

米団創(chuàng)始者の王興さんは投資者がまとめた市場(chǎng)の消費(fèi)価値についての結(jié)論を出しました。男性の消費(fèi)力は最下位で、ペットの後ろにもランクされています。今から見(jiàn)れば、少なくとも靴の問(wèn)題で投資者の結(jié)論は失効しました。

彼らが成長(zhǎng)した経済と文化の條件は彼らの消費(fèi)に対する理解が比較的成熟しており、需要もより個(gè)性的であり、新興國(guó)ブランドや國(guó)産ブランドに対しては全く排斥しない。祥峰投資執(zhí)行パートナーの徐穎さんはメディアの取材にこう語(yǔ)った。

野蠻な成長(zhǎng)の後、毒Appは真実性に疑問(wèn)を持つようになりました。証券日?qǐng)?bào)によると、ある消費(fèi)者は毒アプリでNike Air more液體銀を買(mǎi)って、商品を受け取ってから潮流に乗るという。運(yùn)動(dòng)著用意されたコミュニテ?！窯et」で鑑定されましたが、「?jìng)挝铩工舞a定結(jié)果が得られました。また、ユーザーの暴露によると、毒Appが販売している靴箱は靴とセットになっていないということで、偽物を売ったことに対するクレームが出された後に、バイヤーのアカウントを永久に封印し、毒Appのカスタマーサービスはバイヤーに300元を封じ込めた費(fèi)用として提出しました。最終的に暴露されました。

プー田靴のメーカーでさえ、毒アプリを狙っている。多くの人が毒アプリの鑑定証を真似して公然と販売しています。コピーした証明書(shū)がある「プータ靴」は、価格も普通のものより高いです。靴をつくる。

「運(yùn)動(dòng)靴自體はとても深いもので、多くの部品を混ぜています。ずっと最も高い潮の靴を身につけていて、自分を代表することができなくて、潮流の傀儡と言えることしかできません?！龟惡瓦_(dá)は「この趣味は各友達(dá)が理知的に遊んで、力に応じて実行してほしい」と付け加えました。作者：熊大志