中國のミレニアム世代の臺頭に伴い、彼らは贅沢品に対しても巨大な購買意欲を生み出した。

これまでと違って、ミレニアム世代は贅沢品の定番をひたすら買うのではなく、自分の好みやスタイルに合った商品を求める傾向があります。

新興で活力に満ちたミレニアム世代に気に入られるため、ぜいたくブランドもどんどんモデルチェンジを模索しています。

奧美中國はこのほど、中國の次世代の贅沢ブランドの消費調(diào)査白書「贅沢ブランドにもっと意義があるように」を発表した。

同報告によると、中國のミレニアム世代は贅沢品に対して巨大な購買意欲を持っており、同報告書は、中國の19歳から30歳までの総消費シェアは2016年の45%から2020年の53%まで増加すると強調(diào)している。

また、將來の6～7年で、70%のぜいたく品が中國から増加します。

2024年までに、中國の高級品消費者は世界の高級品消費総額の40%を占め、2017年のこの割合は32%である。

ぜいたく品消費者の3分の2は18歳から30歳までです。

ミレニアム世代は消費習慣の面で大きな変化を遂げています。これは高級品を順番に発展させることができなくなりました。

流行に乗り遅れたら、市場から淘汰されるしかないです。

奧美中國は贅沢なブランドは消費者の行為のいくつかの方面を満たすべきで、彼らと長期の連絡(luò)を創(chuàng)立することができますと出しています。

例えば、中國人はカスタマイズした商品やユニークな商品が好きで、「流されてしまう」ということはしたくないです。

消費者のニーズを満たすために、この報告書は、ブランドのポートフォリオは消費者の多様なスタイルを反映する必要があると提案しています。

個性化とカスタマイズは贅沢なブランドが消費者の歓心を買うのを助けることができます。

製品の組み合わせの革新において、グッチ（Gucci）、ルイ?ヴィトン（Louis Vuitton）などのブランドは勢いに従って、積極的に潮牌と協(xié)力します。

製品のデザインにおいて、贅沢なブランドの主なものは多様化しており、このようなスタイルは異なる消費者のニーズを満たすことができます。

グッチの親會社のクラウングループ（Kering）は、昨年第4四半期に37億ユーロに23%の有機売上高を上げたと発表した。

ルイ?ヴィトン、ディオールブランドの所有者であるフランスの高級品グループ、ル?ヴィン?ドゥーム軒（LVMH）によると、今年の第1四半期の収入は16%増の125億ユーロだった。

昨年は、グループの利益は64億ユーロに達した。

オミ中國は、希少性の創(chuàng)造も消費者とのつながりの鍵だと指摘しています。

例えば、贅沢なブランドは定期的に消費者の好みや興味に合わせた限定品や関連シリーズを発売することができます。

また、個性化や定制化は希少性を創(chuàng)造することもできる。

ルイ?ヴィトンがこれまでストリート?ファッションの長兄、スーパームと提攜して発売したコラボシリーズは、若者に人気があります。

開雲(yún)集団、路威泥軒集団に比べ、約4分の1の売上高が中國から來たプラダ（Prada）の業(yè)績はそれほど良くない。

プラダは昨年、売上高は2.8%増の31.4億ユーロで、同業(yè)者に遅れをとった。

どのように速く取引先と関係を結(jié)ぶかについて、奧美中國は贅沢なブランドに大衆(zhòng)化あるいは入門級の製品を提供して若い消費者を引きつけるように提案しています。

また、全方位のお客様の體験も消費者を引き付ける一つの方法です。

注目に値するのは、高級品のマーケティングにおけるソーシャルビジネスの応用が盛んに発展しています。すべての高級品の購買に影響を與える可能性がある要素の中で、ソーシャルメディアが最も影響力のあるメディア形式になっています。

奧美中國は、ブランドは「友好的」な方法で消費者を引き付けることができるとしています。

奧美中國大中華區(qū)首席戦略官Mikey Chakによると、中國市場に進出した贅沢ブランドはすでに知っています。今の消費市場は以前とは大きく違っています。

歐米の消費者と比べて、中國の新世代の中産階級は複雑で多様で優(yōu)秀で、彼らの決定は世界の贅沢品消費市場に影響しています。

中國の高級品市場の変化に対して、業(yè)界関係者は、それらの規(guī)模がより大きく、ブランド認知度がより高いグループは未來においてより良い発展があると考えています。

作者：陳晴