2019年4月1日、海瀾之家は2018年年度の財(cái)政報(bào)告を発表しました。

財(cái)政報(bào)告によると、海瀾の家の通年の営業(yè)収入は190.9億元で、前年より4.89%伸び、純利益は34.55億元で、前年度より3.78%伸びた。

海瀾の家は體が大きいです。

海瀾の家が発表したデータによると、2018年に店舗數(shù)は881店増加し、総累計(jì)店舗數(shù)は6673店に達(dá)した。

オフライン店舗の売上は売上高の93.86%を占めています。つまり海瀾の家のアパレルブランドは、すべて店舗で販売されています。

國際男裝市場の報(bào)告によると、海瀾之家は中國男裝市場のシェアの4.6%を占め、5年連続で市場シェアの第一位を占めています。

男の痛みを解決してください。服を買うのは面倒です。

海瀾の家は圧倒的に多くの消費(fèi)者の印象を與えています?！负懁渭?、男の簞笥」というキャッチコピーです。

このキャッチコピーの上手なところは、男性たちが服を買う時(shí)の痛み、すなわち「面倒が心配」を?qū)g際に解決したことです。

男の人は街をぶらつきますが、女の人は服を買います。

男性は服を買うほうが結(jié)果を求めています。見た目さえよければ、すぐに買います。選ぶのに時(shí)間がかかりません。

もっと直接に言えば、男性が服を買うのは面倒ではないです。

しかし、このような面倒臭い性格は、直男的の性格にもマッチしているため、海瀾の家には「老男服」というレッテルが貼られていました。

消費(fèi)者のブランドに対する固定観念を抜け出すために、海瀾の家はモデルチェンジの道を余儀なくされました。

ラベル化のために転換を余儀なくされた。

審美の上から、海瀾の家は男性の個(gè)性と魅力を段階に分けて、成功した男性のビジネスタイプのデザインだけではなく、若いタイプ、ファッションモデル、ネットの赤いタイプと普通のタイプもデザインしました。

スタイルはさらに若年化を追求し、毎年のようにファッションスタイルに対応している。

2016年に海瀾の家でデザイナー連名シリーズが発売され、2017年に流行の綿麻のスタイルが発売されました。

支持の上で、海瀾の家も過去の単純なビジネスの型の男性の広告を抜け出して、更に若い映畫とテレビのスターを選んで製品の代弁にします。

2017年から林さんがモデルチェンジして、若者の好きなバラエティー番組をサポートして、競爭競爭と協(xié)力するなどです。

これらは、海瀾の家の若さを示しています。

海瀾之家2018年の年間広告投入費(fèi)用は6.27億元に達(dá)し、売上の34.86%を占めています。

これは服裝業(yè)界にとって、割合はかなり高くて、ほとんど同業(yè)の男裝の5倍から10倍です。

海瀾之家の研究開発投資は売上高の0.26%だけを占めています。

なぜ海瀾の家は製品自體に対する投入がこんなに低いのですか？

海瀾の家の運(yùn)営パターンが違いますので、軽資産運(yùn)営といいます。

海瀾之家の服裝の生産はすべて工場に委託しています。つまり、自分で服を作らないということです。

このモデルの利點(diǎn)は、自分自身にはリスクがなく、すべてのリスクをアパレルメーカーに転嫁していることです。

海瀾の家は自分のすべてのエネルギーをデザイン、運(yùn)営、店舗拡張に使いました。

つまり、海瀾の家のデザイナーたちは全世界を見學(xué)した後、レイアウトデザインを描いて、アパレル工場に生産します。

海瀾の家は30%の注文しかしません。売れるなら量産を続けます。売れないなら、また工場に返卻します。

生産しないで、協(xié)力だけで、品質(zhì)とデザインはウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

海瀾の家では服を生産したことがありません。服業(yè)界の運(yùn)送屋です。

すべてのリスクを仕入先に転嫁したので、海瀾の家は良い流動(dòng)資金を持っています。

その上、品質(zhì)の上で、メーカーも自分に対して要求を高めなければならなくて、海瀾の家がいったん販売が滯りますとため、返品はわりに多くて、損害のは自分です。

品質(zhì)の面では、海瀾の家は制御する必要がありません。どの工場の技術(shù)が優(yōu)れていますか？

メーカーは品質(zhì)をコントロールして、海瀾の家はデザインを制御して、両者を結(jié)び付けて、ウィンウィンを?qū)g現(xiàn)します。

オンラインレイアウト全チャネル小売

海瀾の家は引き続き市場シェアを獲得するために、ラインの下に満足しないだけでなく、オンライン販売ルートを配置しました。

その中には3500軒の店舗が全チャネルのオンライン小売システムに進(jìn)出しています。

天貓、京東を配置しただけではなく、小プログラム、美団も運(yùn)行しています。

オンライン統(tǒng)計(jì)によると、全チャネルの小売會(huì)員登録は累計(jì)1384萬人で、前年比28%増加した。

2018年に海瀾の家は騰訊と戦略提攜を達(dá)成しました。騰訊は25億元で海瀾の家の5.3%の株式を買いました。

海瀾の家は微信の巨大な流量資源を獲得しました。これで海瀾の家のオンラインレイアウトは全部カバーされました。

在庫はまだ解決されていません。

海瀾の家は全面的な配置をしていますが、モデルも供給商にリスクを転嫁しました。

しかし、店舗數(shù)が多く、オンラインで必要とされる在庫數(shù)も多いため、海瀾之家の在庫は94億元に達(dá)し、前年より10%増となりました。

海瀾の家は絶えず配置して、位置付けは更に新しい1群の消費(fèi)者に接近して、このような在庫はまだできるだけ早く解決しなければなりません。

海瀾の家の経営モデルと、財(cái)報(bào)の黒字についてどう思いますか？