2002年から計(jì)算して、ユニクロのこの中國(guó)の旅はすでに17年歩きました。

今も続いています。

まだ100點(diǎn)もできていません。

今のユニクロが一番いいとは保証できませんが、毎日進(jìn)歩しています。60點(diǎn)から70點(diǎn)まで80點(diǎn)までです。

最近、ユニクロ大中華區(qū)CMO呉品慧と勝商網(wǎng)などのメディアは面白い話をしています。

簡(jiǎn)単なことを極めて、もっと長(zhǎng)くやります。

これはユニクロの一貫した「ビジネスの法則」ですが、「法則」は萬(wàn)能鍵ではなく、過(guò)酷な競(jìng)爭(zhēng)の場(chǎng)に出くわすと、時(shí)には失効することもあります。

ユニクロの中國(guó)旅行は予想以上に順調(diào)です。

比較

2005年、北京市場(chǎng)に進(jìn)出してから一年もたたないうちに、ユニクロは撤退を選択しました。

公開(kāi)資料によると、當(dāng)時(shí)ユニクロが大陸に開(kāi)店した店舗は10店舗に満たず、経営不振だった。

この一年、ユニクロは痛みの中でもがき、輝く出口を探しています。

やっと、乗り継ぎができました。

これは中國(guó)の発展戦略を調(diào)整しました?！脯F(xiàn)地化」の足跡が深く焼き付いています。

「Made for all」の位置づけの中の「all」は中國(guó)の「中産階級(jí)」を指します。

「品質(zhì)」を前提に価格を調(diào)整しました。

大衆(zhòng)路線を捨ててから、一晩でユニクロは中國(guó)の新興中産の代弁者になりました?！赴菠ぁ工瑜犄攘Φ膜圣攻愆`ガンを叫びました。

01業(yè)績(jī)と店舗の雙方向裏書(shū)

ユニクロの親會(huì)社ファーストリテイリンググループ2018年度報(bào)告書(shū)（2018年8月31日現(xiàn)在）によると、期間內(nèi)の海外市場(chǎng)（大中華區(qū)を含む）の収入が日本市場(chǎng)を上回った。

具體的には，海外市場(chǎng)の売上高は同26.6%増の8963億円，営業(yè)利益は同62.6%増の1188億円となった。

期內(nèi)大中華地區(qū)では同店売上が伸び続けている。

ちなみに、2018年のユニクロの中國(guó)市場(chǎng)の業(yè)績(jī)は25%に達(dá)し、中國(guó)はユニクロブランドの世界第二の市場(chǎng)となりました。

ユニクロの大中華圏での業(yè)績(jī)の変化を直観するため、勝ち組ネットはそれぞれ5年間の海外と日本市場(chǎng)の営業(yè)収入を統(tǒng)計(jì)しました。

結(jié)局、中國(guó)をはじめとする大中華市場(chǎng)は海外市場(chǎng)の主要な推進(jìn)力となっている。

ユニクロの日本市場(chǎng)の伸びは鈍感だが、海外市場(chǎng)の伸びは強(qiáng)い。

このうち2015年度と2018年度は、いずれも二桁の成長(zhǎng)を?qū)g現(xiàn)し、それぞれ46%と27%上昇した。

ファーストリテイリンググループが発表した2019年度第1四半期の財(cái)政報(bào)告によると、中國(guó)大陸の経営利益は二桁の伸びを維持している。

「ネットストアと店舗の結(jié)合による相乗効果に恵まれ、収益は二桁増を記録し続けている」

同時(shí)に、同じ島國(guó)の「國(guó)民的ブランド」は「5年10月の下落」を経験しています。さらに、「良品計(jì)畫(huà)がユニクロに壁の隅に追いやられた」というような段差も時(shí)々見(jiàn)られます。

ユニクロと同じチームに所屬しているZara、H&M、

対照的に、Zara、H&Mの中國(guó)での開(kāi)店速度は明らかに遅くなりました。

公式の財(cái)政報(bào)告によると、2017年からZaraとH&Mは華新の店舗數(shù)で同期の腰砕けとなりました。

両者の2017年度の新規(guī)開(kāi)店件數(shù)はそれぞれ64社、6社であり、2016年度の対応數(shù)字は102社、15社である。

02都市は魔都を偏愛(ài)して、店も文化を言います。

「直営」は策略ですが、ユニクロはどうやって店舗の立地にこの戦略を適用しますか？

勝ち商網(wǎng)はユニクロ中國(guó)公式サイトから統(tǒng)計(jì)を取りました。（2019年3月12日まで）4大都市の202店舗の住所を分析しました。以下の2つの場(chǎng)所選好を得ました。

第一線の都市は魔都上海を偏愛(ài)して、店の數(shù)は広州、深センの総和を上回ります。

気に入ったエリア、新興ビジネスエリア。

98店舗（勝者となるビッグデータの整合範(fàn)囲內(nèi)）のうち、地域ビジネス圏は72.4%に達(dá)し、新興ビジネス圏は54.1%に対応している。

正確な立地のほか、「店舗革新」はユニクロのもう一つの寶物です。

2018年、ユニクロは一連の店舗の革新行動(dòng)を展開(kāi)しました。

ユニクロ西安MOMOPARK店（全國(guó)初の都市生活方式、文化洞察とLifeWear服が似合う人生ブランド理念のCity LifeWear Store）

この店は陝西の民間の伝統(tǒng)の蕓術(shù)の影絵芝居を通してユニクロの科學(xué)技術(shù)の結(jié)合と、店で全く新しいアイデアの影絵芝居の蕓術(shù)を展示します。

現(xiàn)場(chǎng)では、消費(fèi)者はユニクロの高級(jí)軽量羽毛ジャケットを著て、自分だけの寫(xiě)真撮影を行うことができます。

呉氏は「今年も続々とこのようなCity LifeWear Storeがあり、地域文化と世界文化がぶつかり合っているのがいい」と語(yǔ)った。

お客様は深圳萬(wàn)象天地店で攜帯QQを開(kāi)いてポスター「衣啓活力新生デジタル體験館」を掃くだけで、実體商品の店舗とオンラインサービス體験ができます。

この技術(shù)は現(xiàn)在、ユニクロ全國(guó)670店舗に展開(kāi)されています。

ラインからラインに降りてもいいし、ラインからラインの下に行ってもいいです。

消費(fèi)者はユニクロAPPで「フラッグシップショップ」を見(jiàn)つけられます。マイクロクレジットで「フラッグシップショップ」に入ることもできます。さらにオフラインの店舗ルートからコードをスキャンして「フラッグシップショップ」を使うこともできます。

また、ユニクロは最近「店舗急送」サービスを提供しています。ユーザーは攜帯電話で注文した後、ユニクロは順豊同城で商品を宅配します。

03製品は基本的ではなく、技術(shù)はアップルを標(biāo)的にします。

店舗がエレガントなコートといえば、棚に陳列されている商品はユニクロの骨組みです。

人は常に運(yùn)動(dòng)してこそ、活力を保つことができるようです。

ここ數(shù)年、ユニクロはずっと前を走っています。製品の革新に欠かせません。

この點(diǎn)については、2005年から話さなければなりません。

その年、佐藤可士氏とユニクロのクリエイティブディレクターを務(wù)め、もともと「単一」だったユニクロに興味の魂を注いだ。

2008年、ユニクロは全世界の創(chuàng)意者と協(xié)力して出した文化T-UTシリーズを持って、失った北京市場(chǎng)に戻ります。

今回は成功しました。

今、UTは個(gè)性、態(tài)度を表しています。

ユニクロは大きなIPを通じて、文化、蕓術(shù)、アニメ、映畫(huà)、アニメなどとつながって、製品ラインを豊かにして、異なる文化背景の下でブランドと消費(fèi)者の距離を縮めました。

不完全な統(tǒng)計(jì)によると、中國(guó)市場(chǎng)だけで、ユニクロUTは一年で少なくとも38回のクロスボーダー提攜を完成しました。

街を歩いていると、よく見(jiàn)ることができます。漫威、暴雪、ディズニーランド、海賊王、NARUTO、復(fù)讐者連盟などのIPイメージがプリントされたTシャツです。

それは、ユニクロのUTです。

名前の大きいIP以外、デザイナーの協(xié)力の金はユニクロが“単一”のラベルの別の武器を引き裂くのです。

発売するたびに、買い占めブームを引き起こします。

私たちの創(chuàng)始者は必ず自分でデザイナーと話します。

呉氏は「彼らは私たちの理念を理解し、彼らのデザインスタイルで融合していくべきです。ユニクロという感じがしますが、ユニクロとはちょっと似ていません?！?/p>

勝ち商網(wǎng)によると、ユニクロは提攜デザイナーを選択しています。標(biāo)準(zhǔn)は3つあります。

LifeWearブランドの理念を認(rèn)め、「LifeWearはシンプルで、服を自慢し、自分を表現(xiàn)する」

ユニクロの「シンプルで上質(zhì)で美しい」というデザイン理念に従います。

私たちは生地の選択、デザイン、裁斷を非常に重視しています。

ユニクロに新しい元素を持ってきます。例えば、デザインの細(xì)部、色などです。

呉品慧から見(jiàn)れば、今の若い消費(fèi)者はますます理性的になり、自分の表現(xiàn)にも勇気を持つようになりました。

「だからブランドとして、商品として、消費(fèi)者に自分を探し、発見(jiàn)する機(jī)會(huì)を與えるのです?！?/p>

もちろん、美しさは製品の基本的な要求です。

「美しい」以外に、どうやって「著やすい」ということができるかは、多くの會(huì)社にとっては容易なことではない。

1999年の「ふるさと」から、ユニクロは技術(shù)と製品に一つ一つの接続點(diǎn)を見(jiàn)つけました。

ユニクロ創(chuàng)業(yè)者の柳井正さんが言っているように、「ユニクロは科學(xué)技術(shù)會(huì)社です。私たちは競(jìng)爭(zhēng)相手はGapやZaraのような速いファッションブランドではなく、アップルです。」

現(xiàn)在、ユニクロは日本の東レ、島精機(jī)製作所と協(xié)力して、新しい服の生地を?qū)熼Tに研究開(kāi)発するチームを設(shè)立しました。HEATTECH、BLOCKTECH、Ultra Light Down、AIRism、Dry-EX、高級(jí)軽量ダウンジャケットULD、日焼け止めなど一連の技術(shù)內(nèi)容が高くて、価格が親民的な製品を提供しています。

技術(shù)によって服を改良したり作ったりして、爆発的なお金にして、比較的安い価格で市場(chǎng)に売って、ユニクロの経営モデルになりました。

04中國(guó)二、三線都市は潛在株です。

將來(lái)、ユニクロは引き続き中國(guó)市場(chǎng)を深く耕します。

中國(guó)にはまだたくさんの二、三線都市があります。私たちはその都市の店舗がそんなに多くないので、この時(shí)に旗艦店を手にして大きな役割を果たすことができます。

呉品慧から見(jiàn)れば、これらの都市の商品機(jī)會(huì)はかなり大きいです。

ユニクロは「キーパーソン」を演じていますから、リーズナブルな価格でいい品質(zhì)とデザインを買うことができます。

また、ユニクロは今後、より多くのコンテンツを共有することができます。

どのように多くの消費(fèi)者を參加させて、私達(dá)と対話して、良い內(nèi)容を分かち合うのも私達(dá)の実現(xiàn)したいLifeWearです。

呉品慧は漏らした。

現(xiàn)在、オフラインショップの「デジタル體験館」やオンラインの「ユニクロフラッグシップストア」を通じてユニクロのソリアル?コンプレックスが初歩的に実現(xiàn)されました。

もちろん、ユニクロ內(nèi)部も創(chuàng)造を奨勵(lì)しています。

きれいな服を著るだけではなく、ファッション、機(jī)能、または新しい生活美學(xué)を創(chuàng)造したいです。

「仕事と生活の限界を突破して、デザインを通して、色や形、あるいは場(chǎng)面の融合を著て、新しい感覚をもたらしてくれます。これは私たちが話したい新しい生活美學(xué)です?！?/p>

作者：陳媚麗