ブランド化の流れに順応しても、より安い価格で品質(zhì)の優(yōu)れた製品を提供しても、ユニクロはその獨(dú)特なデザイン哲學(xué)で都市の若者たちの愛(ài)顧を得ています。しかし、ユニクロは米國(guó)でGapの轍を踏まないように工夫する必要があります。幸い、ユニクロは米國(guó)市場(chǎng)上で自分の業(yè)務(wù)を継続する方法を模索する時(shí)間があります。

1984年にユニクロが日本の広島に設(shè)立され、ユニクロという名前は「獨(dú)特の衣裝庫(kù)」を意味しています。一人はこの會(huì)社の靴下からカーディガンまでの製品を著てもいいです。ラベルとブランドを志向する業(yè)界では、匿名は成功に不利なようだ。しかし、今ユニクロは15カ國(guó)に2000店以上の店舗を持っています。その所有者の柳井正（タダシYanai）は日本で最初の富豪で、ファーストリテイリングは世界最大の5つの衣料品小売業(yè)者の一つです。

ユニクロは一部の店舗だけが米國(guó)にありますが、米國(guó)のいくつかの特定の——若い、都市、専門、実用的な――消費(fèi)者グループに対して、ユニクロの基本的な金額は基本的に彼らのタンスを占領(lǐng)しました。米國(guó)の沿海都市では、ユニクロはボストンNewbury Street、ニューヨークSoHo區(qū)、サンフランシスコユニオンスクエアの店舗でいつまでもお客さんでいっぱいです。

ユニクロがこのように人気があるのは、一部の理由はコストが安いからです。ジーパンの小売価格は40ドルで、帽子付きのシャツは30ドルで、このブランドのダウンジャケットは70ドルです。ユニクロはいつもZara、H&Mなどの他のファストファッションブランドと比べられます。Zaraは最新の流行を再現(xiàn)するために努力しています。バレンシアガは最近、厚い底の運(yùn)動(dòng)靴を発売しました。価格は795ドルで、Zaraのようなデザインは34.99ドルです。H&Mはワンストップファッションの製品です。ビロードの長(zhǎng)ズボン、ビーズのセーター、スパンコールのスカート――お店ですが、その価格が安いので、代わりやすいです。

ユニクロは流行を求めていません。それらのデザインは多機(jī)能の黒いズボン、信頼できる靴、サクサクした綿の靴下――年を重ねて1月に買えます。私たちはGapで類比することができます。1990年代の最盛期に、Gapは基本的な服をクールにすることによって米國(guó)の小売業(yè)を徹底的に変えました。Retail Systemsリサーチの実行パートナー、Steve Rowen氏は「（Gap）名聲を獲得して米國(guó)の各都市に進(jìn)出しようとした時(shí)、このブランドは優(yōu)勢(shì)を失った」と教えてくれました。Gap服は郊外の親服の代名詞となっている。ユニクロは努力して、カーキのズボンのゆるみやワイシャツの薄さを減少させますが、Gapの巣に入る人はいません。特にユニクロでもっと安い基本的な服を買うことができます。

ユニクロが直面している問(wèn)題は、Gapの「天命」を受け継ぎながら、二の舞を避けることができるかどうかです。これを行うには、全國(guó)の消費(fèi)者を説得してファッション業(yè)界にとって非常に過(guò)激な観點(diǎn)を受け入れる必要があります。

ユニクロは米國(guó)社會(huì)の変化から利益を得ており、その中のいくつかの変化は一見(jiàn)ファッションとは無(wú)関係のようだ。ミレニアム世代の消費(fèi)者が就職市場(chǎng)に入ると、彼らに仕事を提供し、同時(shí)に學(xué)生の負(fù)債も多くなります。これは彼らの中の多くの人が服に使うお金が少なくなりました。（彼らも以前のいつよりも私服に適応できる職場(chǎng)に入りました。昔は洋服が必要だったところで、今はデニム、ボタン付きのシャツ、ジーンズ、帽子まで十分です。）このような節(jié)約は文化の転換を促しています。このような変化の中で、明らかに高価な服裝は人気がなくなりました。小売コンサルタントのJan Rogers Kniffenさんは、「ブランドのロゴがなくなっている時(shí)期を経験しています。どのブランドのために広告やプロモーションをする人もいません。ユニクロの顧客はこの傾向に順応しています。」

これらの観念の転換は米國(guó)市場(chǎng)に欠けたところを開(kāi)けました。ユニクロのように日本の美學(xué)歴史に根ざした會(huì)社はこのギャップを埋める能力があります。ハーバード?ビジネス?スクール教授のHrotaka Takeuchiさんはユニクロを?qū)熼Tに研究しています。日本では伝統(tǒng)的に服がより標(biāo)準(zhǔn)化されています。19世紀(jì)末までは、西洋の影響が日本でより一般的になっても、年齢や階層によって、日本人は和服を著ています。著物は著ている人が負(fù)擔(dān)できるかどうかによって、繊細(xì)な布地や刺繍が違ってきます。Takeuchiはユニクロがこのような日本の古いファッション観念を米國(guó)市場(chǎng)に持ち込んだと思っています。

ユニクロで服を買う人は外見(jiàn)を気にしないというわけではないです。同社はお客様が高い値段でズボンを買いたくないかもしれないということを意識(shí)していますが、ズボンが似合うことを望んでいます。ユニクロで買ったカジュアルパンツは200ドルを使ってハイエンドの服屋で買うほど精巧ではありません。しかし、ユニクロは無(wú)料で裁縫サービスを提供していますので、このズボンは40ドルで買えないかもしれません。この會(huì)社はお客様の財(cái)務(wù)狀況に敏感かもしれませんが、彼らの願(yuàn)望にも敏感です。シルクのシャツとカシミヤのセーターもあります。ここ數(shù)年來(lái)、Alexander Wang、Jun Takahashi、Tomas MaierとJil Sanderはこの會(huì)社と共同で限定版のデザインを出しています。彼らは今すぐに次の世代のファンを獲得したいです。ユニクロはこのような提攜に満足しています。高級(jí)オーダーメイド界のリーダーも安い靴下とTシャツを鑑賞していることを示しています。

品質(zhì)はすぐにファッション製品の典型的な特徴が消えるわけではないですが、ユニクロの耐久性についての評(píng)判は同じです。Takeuchiは米國(guó)がユニクロと似ていると思うブランドはL.L.Beanだと教えてくれました。この長(zhǎng)い歴史を持つメイン州の小売業(yè)者がこれまでお客様にきちんとしたフランネルの服とキャンバスブーツを提供してきたということを考えると、ちょっとおかしいかもしれません。しかし、Takeuchiの考えの類似性は主に哲學(xué)の方面で美學(xué)の方面ではありません。L.L.Beanは自分の取引先に信じさせて、彼らが買った製品は一生彼らに伴っています。ユニクロは自分の製品もこのような壽命を保証することができません。しかし、使い捨てファッションの時(shí)代には、優(yōu)れた材料で作られ、裁斷スタイルが永遠(yuǎn)に変わらないユニクロの服も投資品の感じを與えます。ある意味で言えば、現(xiàn)代版のL.L.Beanのようです。

また、ユニクロはその服の中で一連の標(biāo)識(shí)的な技術(shù)を使用しています。羽毛ジャケットは「超軽量羽毛」斷熱材を採(cǎi)用しており、保溫を犠牲にしない前提で體積を減らし、包裝しやすいと言われています。また各種の製品に使われています。

アジアでは、ユニクロはどこにでもいます。このブランドは日本に800以上の店舗があり、ユニクロ自身の見(jiàn)積もりによると、日本の服裝市場(chǎng)の総シェアは約6.5%である。近年、このブランドの國(guó)際業(yè)務(wù)の成長(zhǎng)は主にこの地區(qū)の他の國(guó)から來(lái)ています。中國(guó)大陸、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)などが含まれています。

ユニクロが米國(guó)での主導(dǎo)権を?qū)g現(xiàn)するには、大幅な事業(yè)拡大が必要だ。數(shù)年前、柳井氏は2020年までに米國(guó)の200店舗で100億ドルの売上高を?qū)g現(xiàn)する計(jì)畫だったが、現(xiàn)在、同社は米國(guó)の50店舗余りで赤字狀態(tài)にある。University of Nevada研究小売企業(yè)のWon-Yong Oh教授は、「H&MやZaraに比べて、米國(guó)市場(chǎng)でのパフォーマンスはやや不振で、ユニクロのブランドの知名度は低い。多くのアメリカ人はユニクロを聞いたことがないです。あるいはこの店の名前はどう発音しますか？

これは第一印象を良くするチャンスかもしれません。しかし、ユニクロが米國(guó)に上陸した時(shí)に知ったように、第一印象は把握しにくいです。ユニクロは米國(guó)で最初の3つの店舗をニュージャージー州のショッピングセンターに置いていましたが、同社はすぐにそこで體型を含むいくつかの障害（平均的に見(jiàn)て、日本の消費(fèi)者より米國(guó)の消費(fèi)者の方が高いということです）に遭い、1年以內(nèi)に閉店しました。

ユニクロは郊外市場(chǎng)でもがき続けています。Retail SystemsリサーチのRowen氏は、同社が都市に注目すべきだと考えています。そこが最大の成功を収めたところです。これはGapの運(yùn)命を回避するのにも役立つだろう。

Gapはユニクロが近年挑戦している唯一のライバルではない。J.C.rewはお客様の獨(dú)特な審美に対する苦情と中品質(zhì)の高い商品によって売上高が減少しました。Old Navy（Gapと同じ親會(huì)社です）は販売が強(qiáng)いですが、服裝は俗っぽいということで有名です。MadewellとEverlaneは気楽で優(yōu)雅な外観を提供しています。価格は少し高いですが。手元が少し余裕がある人にとって、迅販売會(huì)社の自分の贅沢なブランドThoryはデザインが簡(jiǎn)単で、裁斷が良い商品を提供できます。これらの商品は境遇が似ているブランドの服よりもっと目立たないです。

ファーストリテイリング會(huì)社の規(guī)模と國(guó)際実力を考慮して、ユニクロを強(qiáng)くしない能力があります。それは何でもやりたいことができます。ユニクロは米國(guó)の店舗でこれまであまりにも平凡だったが、2018年に日本以外の営業(yè)収入は前年同期比62%以上増加し、利益は25%以上増加した。ユニクロはまだ時(shí)間があります。アメリカ人の品質(zhì)、スタイル、地位についての相互影響に関する観念をゆっくりと覆すことができます。作者：喜スープ