今年の5月には、スニーカーブームのカーニバル「Sneaker Con」が中國上海に上陸します。

これはEndavor巍美がUFCを中國に持ってきた後のもう一つのIPで、再度業(yè)界の注目を受けます。

2009年に初めてニューヨークで開催されて以來、Sneaker Conは世界各地の靴文化ファンの注目を集めています。展覧會は2017年8月に初めて中國香港に來ました。その時(shí)、主催者は元NBAの有名なスターのレアルレンとQias Omar、Bull 1 tricなどの球靴界の有名なKOLを招待しました。

2011年から転売が盛んになり、中國の靴二級市場はここ數(shù)年間で急速に膨張し、消費(fèi)パターンもインターネットによって大きく変化し、ますます多くの一般の人が參加しています。元々の小衆(zhòng)の領(lǐng)域は規(guī)模化された市場を形成しています。資本、ブランドも続々とこの最も商業(yè)的価値のある分野に押し寄せています。

それでは問題が來ました。今回はS neaker Conを上海に導(dǎo)入しました。どのような市場判斷に基づいていますか？

海外IPの現(xiàn)地化の市場リスクにどう対応しますか？

スポーツIPの成功運(yùn)営の鍵は何ですか？

一連の問題を持って、私達(dá)はEndavor巍米CEOの馬暁飛をインタビューしました。

“底を探ります”Sneaker Con

北京東方広場には、世界の500強(qiáng)と各業(yè)界のトップ企業(yè)が多く集まっています。有名な律所と金融會社がたくさんあります。

世界各地の最新のビジネス情報(bào)がここで交差して伝えられ、市場経済の流れを?qū)Гい皮い蓼埂?/p>

私たちは馬暁飛に會って、簡単な挨拶をしてから、テーマに直行します。

「Sneaker Conのビジネスモデルは小さくて軽いです。本質(zhì)は人と人の中古取引です。その中のユーザーの粘りが高いです。」

彼の話では、これは次世代のフリーマーケットであり、スニーカーコレクターたちの取引プラットフォームであり、ファッション文化の交流プラットフォームでもある。

私たちがよく知っている伝統(tǒng)的なオフラインの展示會のビジネスモデルは、主にレンタル料、スポンサー、チケット収入のいくつかの部分から構(gòu)成されています。

しかし、もし展示會の規(guī)模が小さいなら、參加者が少ないと、投資は難しくなります。市場価値は非常に限られています。

規(guī)模が大きい展示會では、コスト投入も大きく、短期的に複製して常態(tài)化するのは難しいです。

馬暁飛はSneaker Conのファン數(shù)が多く、粘りが高く、參加度が高いと評価しています。

主催者も在庫の問題を心配する必要はないです。自分で商品を持って、展示會のレンタル料が保障されています。各メーカーのブランドも自然に引きつけられます。

これらのファンは主に：

*若い子供は、両親と一緒に靴の流行を體験する文化イベントに參加します。

*購買力3 K-5 K以上のファン；

*経済力の比較的強(qiáng)い中年層；

これらの購買力のある高粘度のファンが參加しても、ラインの下に持ってくる商業(yè)効果は極めて限られています。オンライン規(guī)模を拡大し、Sneaker Conのデリバティブ業(yè)務(wù)を開発することが重要です。

彼もオフラインを通じてオンラインに影響を與え、最終的に取引を促進(jìn)することを望んでいます。

彼らはこのためにもそれなりの計(jì)畫を立てました。

*麥ネット、支付寶、貓などのプラットフォームと協(xié)力して、Sneaker Conの自社製品、メーカーの協(xié)力製品、Sneakerheadの提供する製品などを豊富に提供します。

*本當(dāng)に流行文化が好きで、価値観が同じスターを招いて盛會に參加させます。

*コンテンツの派生開発は、展覧會、ファン、ブランド、スターなどのマルチ次元に及ぶ。

再び上海を選んだのは、上海市政府がスポーツ産業(yè)のトップレベルの設(shè)計(jì)を重視しているためであり、「スポーツ産業(yè)の発展を加速させ、スポーツ消費(fèi)を促進(jìn)する実施意見」など一連の政策文書を発表した後、スポーツ文化はすでにこの國際都市に欠かせない文化記號と都市印となりました。

前の段階は十分準(zhǔn)備していますが、Sneaker Conは予想される市場効果を達(dá)成できるかどうか、馬暁飛も今回の展示會は高収益の厳しい要求がないと正直に思います。

靴の転売市場

一番多い時(shí)は一ヶ月で20萬円も儲けました。

こんなに多くのお金を使って靴を買うのは気違いです。

一番高いのはペアいくらですか？

二萬円以上ですね。どれですか？

シカゴAJ 1 OFF WHITE！」

……

NOWREがこのほど発表した靴文化ドキュメンタリーには、ファンたちが靴のコレクションに夢中になっているのを見ることができます。また、側(cè)面からこの人たちの強(qiáng)い購買力を知ることができます。

2017年、NPD Groupスニーカー業(yè)界アナリストのMatt Powellは、靴の販売の2級市場の流通総額はすでに2億から5億ドルに達(dá)していると指摘していますが、世界のスニーカーのコレクション市場価値は60億ドルを超えています。その中でアメリカは約5分の1を占めています。この市場規(guī)模はいずれの高級品にも劣らないです。

その後の一年余り、アメリカの靴転売プラットフォームStatium Goods、StockX、GOATは続々と融資を獲得しました。

2018年9月、StockXはB輪4400萬ドルの融資を完了しました。

2018年12月、Statium Goodsは2.5億ドルでイギリスの高級品エレクトビジネスプラットフォームFarfetchに買収されました。

2019年2月、Foot Lockerはオンラインシューズ取引プラットフォームGOATグループに1億ドルを投資した。

資本からの注目だけでなく、この分野も高級高級高級ブランドによって新たな成長動力と見なされています。

スニーカーのコレクションにはお金がかかりませんので、ぜいたくなブランドのユーザーと一部重複しています。

スニーカーは若者が日常的に著る基本的な構(gòu)成として、重要なファッションコーディネートであるため、世界各地の若い消費(fèi)者層を爭奪することがますます重要になります。

スポーツはまた若者、流行文化の結(jié)合體で、大衆(zhòng)の市場に見えます。世界の運(yùn)動靴小売市場の重要な參加者にもなります。

更に重要なのは、中國よりも盛んな取引の需要を體現(xiàn)できる地域がないということです。

現(xiàn)在の國內(nèi)市場の主な問題は市場需要がありますが、十分な商品サポートがなく、偽物の問題もあります。

馬暁飛から見れば、中國の靴の転売市場は大體アメリカの四分の一です。しかし、中國のインターネットは発達(dá)しています。中國の靴二級市場は今後も大きな成長空間があります。

スポーツIPの「良質(zhì)」基準(zhǔn)

2018年末に、UFC側(cè)は上海でエリートトレーニングセンターを運(yùn)営すると発表しました。これは世界最大規(guī)模の総合格闘訓(xùn)練と発展センターになります。そのアジア本部もここに入ります。

ちなみに、これはUFCがラスベガスセンターに続いて設(shè)立した第二のエリートトレーニングセンターで、アメリカ本土以外はこの1軒だけです。

このほか、今日のトップや面白頭條などのプラットフォームとコンテンツの普及協(xié)力を行い、多様な手段でファンを見つけ、ファンを繋げる。

中國に入って二年後に、UFC方面は産業(yè)を深く耕し始めて、そして悪くない市場効果を得ました。

「UFC、Sneaker ConのようなIPは、海外のユーザーグループ、ビジネスモデルともに成熟している。

私達(dá)の位置付けはこれらの國外の最も先進(jìn)的なIPを直接中國に導(dǎo)入して、IP価値の中間の一環(huán)を減らして折れて、ワンストップのサービスをしっかりと行います。

機(jī)會があれば、中國の良いIPを海外にも広げていきます」

どのようなスポーツIPが優(yōu)れているか、あるいは商業(yè)的価値があるかについて、馬暁飛は長年の経験に基づいて、二つの要素が參考になると思います。

スポーツIPは少なくとも一つの要素を満たしていなければなりません。

今までの2018年はスポーツ及び娯楽産業(yè)全體がバブル、深耕運(yùn)営の段階に入っています。

資本、広告主の市場投入が緊縮され、「転化」、「帯物」も今各取引先マネージャーPPT方案の高周波語彙になっています。

単純にIP影響力で広告主の予算の愛顧を図りたいという良い日はもうない。

To Bのビジネスは難しいかもしれませんが、消費(fèi)者の日常的な購買は必ず続けられます。to Cのビジネスロジックから言えば、スポーツサービスの鍵はやはり消費(fèi)者により良い製品體験を提供することです。

高い宣伝コスト、どのようにユーザーの參加體験を昇格させますか？馬暁飛から見れば、スポーツIPの運(yùn)営の難しさです。

また、他の試合、映畫、ドラマ、ゲームなどの製品とユーザー層を奪い合い、ユーザー時(shí)間を奪い合います。

スポーツは娯楽類の製品より、ラインの下で參加するユーザーの體験を重視しています。ユーザーが何時(shí)間の試合を観戦する中で、きめ細(xì)かな全方位サービスを提供することができますか？

Sneaker ConもEndavor巍美の戦略提攜IPであることが分かりました。これに対し、馬暁飛はさらに説明しました。

私たちの目標(biāo)は既存の製品をしっかり固めた上で、製品のサービスをしっかりと行い、精を出すことです。

スポーツ

「この機(jī)會はなかなかないです。IMGのブランドの歴史と影響力は、常に薄氷を踏むような感じがします」

この國際スポーツ娯楽大手の業(yè)務(wù)をどうやって「中國の特色」にするかは馬暁飛がずっと考えている問題です。

2016年、Endavor巍美は紅杉資本、騰訊、マスコミ及びソース資本の投資を得て、グループのグローバル資源を受け始め、積極的に中國を?qū)毪贰⒅袊袌訾违攻荸`ツ、娯楽分野の全方位的な発展を推進(jìn)します。

現(xiàn)在、國內(nèi)體育垂直分野において、インターネットプラットフォームの種類の會社は有名ですが、クロスタイプの優(yōu)秀な會社はまだ少ないです。

「いつか私たちのスポーツ、娯楽、ライフスタイルの三つの分野の業(yè)務(wù)が互いに協(xié)力して恩返しできます。これは非常に市場価値があります?！?/p>

中國のスポーツユーザーと娯楽ユーザーの特徴は違っていますが、將來の発展傾向はきっとスポーツと娯楽が融合した市場環(huán)境に向かって発展します。

スポーツの娯楽は「娯楽が死ぬまで」ではなく、積極的で、非常に向上しています。

馬暁飛もこれらの海外最高のIPを?qū)毪工毪缺砻鳏筏蓼筏俊￥蓼俊⑷珡緲I(yè)員がこれらのプロジェクトの実行過程において、海外の最も専門的な業(yè)界の人と交流を?qū)Wび、視野を広げ、業(yè)務(wù)能力を高め、より多くの中國の市場機(jī)會を発見することを望んでいます。

このような交流こそスポーツのレベルを高めることができると思います。従業(yè)員一人が業(yè)界のリーダーになれることを望んでいます。

インタビューが終わった後、馬暁飛さんはすぐに次の仕事に入りました。普段は仕事が忙しいので、まだゴルフをする機(jī)會がないと言っていました。

出発に際して、三千枚の前売り券がすぐに売り切れたとスタッフが忘れずに教えてくれました。初めて中國に來たSneaker Conはまもなく完璧なデビューを迎えるようです。

今の中國のスポーツ産業(yè)の開放と急速な発展、商業(yè)の力は競技のレベルからスポーツ文化をだんだん人々の日常生活に溶け込んでいます。歐米のスポーツ市場の成功経験もスポーツビジネスの成功には時(shí)間の積み重ねが欠かせないと教えています。

スニーカー文化の発展とともに、古參の「靴先」Tom Chungさんは言います?！袱ⅳ胜郡蓾暏涓蓾暏蛑毪趣いσ馕钉扦悉胜い扦埂￥长欷仙顦斒饯扦?。生活だけを買うのではなく、自分の生活を?qū)Wんでいくことを教えます?！?/p>