36歳の361°は中年式の安定に安靖していません。自分に若いラベルを貼るように努力して、ブランドイメージを向上させたいです。

しかし、2018年のこの成績表は美しくないです。

國民運(yùn)動ブランドとして、李寧はすでにファッション分野に進(jìn)出し、ファッションブランドに一歩前進(jìn)しました。

安踏2018年度の収益は44.4%上昇し、毛利は50%を占め、成績はかなり明るい。

361°の足どりは少し慌ただしいことに見えます。

2018年、361°の業(yè)績は「落ちた」と言えます。

年報(bào)によると、361°の営業(yè)収入は51.9億元で、前年度の51.6億元に比べてやや増加したが、母の純利益は3.03億元だけで、同33.5%下落した。

一方、粗利率、経営利益率、1株當(dāng)たり利益率は大幅に下落した。

2018年度、361°グループは新たな物流管理方案を?qū)g行し、納品スケジュールも変化した。

會社はブランドの再生を主に押して、広告と宣伝支出を大幅に増加しましたが、いずれも効果があまりありません。

これは民族企業(yè)の転換に付隨する陣痛ですか？それとも企業(yè)の自己認(rèn)識がはっきりしないため、方向性が間違っていますか？

01、力を入れて、マーケティング！

2018年ジャカルタアジア競技大會で、361°の代弁者の孫楊さんは安踏と中國國家チームの協(xié)力條項(xiàng)に従わず、安踏運(yùn)動服を著てステージに上がって賞をもらいました。

事件が起きると、361°も熱捜索に行った。

國民の視野に戻り、土臭い気質(zhì)から脫卻しようとする361°は、近年、マーケティングにおいてずっと大きな手書きを持っています。特に大會マーケティングに力を入れています。

データによると、2017年の広告宣伝の収益率は9.8%で、2016年は11.4%である。

この背景には大規(guī)模な試合のマーケティング関係があり、2016年には361°がオリンピックの公式スポンサーとなっています。

年報(bào)によると、2018年361°の広告宣伝支出は5.57億人民元で、グループ全體の収益の10.7%を占めている。

2018中間報(bào)告では、361°の広告と宣伝支出は昨年より1%上昇し、2.6億元に達(dá)した。

これは、多額の広告宣伝費(fèi)が下半期から來ることを意味します。

2018年8月にジャカルタアジア大會が開催され、361°は公式パートナーです。

同時(shí)に、中國の水泳チームのスポンサーでもあります。単獨(dú)で世界チャンピオンの孫楊さんをサインしました。

361°と代弁者の孫楊との提攜は2011年から始まりました。期間中、孫楊と361°の商業(yè)価値は高くなりました。

味を味わった361°は新たな提攜先の開拓を開始し、電撃業(yè)界に目を向けた。

2018年3月、361°は競爭チームQGhappyとの深い提攜を開始し、チームの中の電気競技選手を聖火ランナーとしてジャカルタに送りました。

その後、會社はマーケティング力を強(qiáng)め、潮流市場に目を向け、2018年10月に新晉代弁者の譚維維と契約した。

2018年末までに、361°のブランドの代弁者は14位に達(dá)し、スポーツ圏と蕓能界を貫いて、中ハイエンド市場に向かうという意味が明らかになった。

しかし、この手は正確かどうかはまだ観察が必要です。結(jié)局、361°は製品の上で李寧と安踏のように、実質(zhì)的な革新をしてファッショングループの消費(fèi)習(xí)慣に合わせます。

代弁者のアピール力だけでは足りないかもしれません。

2018年末には361°もこのことを意識したようで、複數(shù)の前衛(wèi)アーティストと共に新たなM 1°ROシリーズを構(gòu)築しました。

年報(bào)によると、この商品は「消費(fèi)者に従來とは異なるブランドの雰囲気を體験させる」という。

天貓の旗艦店の中で、この連名のランニングシューズの販売価格は最も高くて、899元で、月の販売量は54足です。

比較して、店內(nèi)は119元の紳士用の靴と189元の女性用の靴で、販売量は全部で1萬足以上です。

明らかに、新しい「気質(zhì)體験」361°は現(xiàn)在の取引先グループでは買いません。

361°は「ブランド再生計(jì)畫」を強(qiáng)力に推進(jìn)していますが、落ち込んだ市場を把握した上で、ハイエンドの顧客を開拓したいです。

総じて、短期間で消費(fèi)者のブランドイメージを変えるのは簡単ではない。

これまでに、361°は沈下市場の発掘に対してすでに効果が見られました。

第二子供政策が開放されて以來、子供服市場が繁栄しており、361°をつかむ時(shí)に、率はまず中低価格市場に切り込み、2018年度の平均子供服の販売価格は67.9元だけです。

2018年度、會社の大人靴類の単品卸売価格は108.1元から97.9元に下がり、服裝の価格は76.7元から71.3元に下がった。

これらの主力商品の販売価格が下落し、グループが提唱する「ブランド再生計(jì)畫」とは逆方向に進(jìn)んでいる。

361°以前の主要な大衆(zhòng)市場は三線及び以下の都市にあります。

02、361°の遅い電気商の業(yè)務(wù)はぐずぐずしていますか？

361°の電気商取引プラットフォームの弱さはよく知られている。

店の數(shù)を減らし続けているが、電気商法の打通力が追いつかず、361°がさらに不利な狀況に陥っている。

2014年から2018年までの間、361°の売上高と純利益はずっと安定しているようですが、業(yè)務(wù)面ではこの古いスポーツ用品メーカーは店舗數(shù)を削減しています。

2016年の6357社から2018年の5539社に削減されました。

2018年、361°の電気商取引プラットフォームへの投入は明らかに増加した。

年報(bào)によると、會社が電子商取引プラットフォームに支払う口銭とその他のサービス料は1.2億元に達(dá)し、去年の8590萬に比べて明らかに増加し、上昇幅は40%に達(dá)した。

他の電子商取引に関する支出も去年の4820萬元から5780萬元に上昇しました。

361°は年報(bào)によると、グループは2018年4月下旬にある有名なエレクトビジネスプラットフォームと提攜し、新たな物流管理最適化方案を?qū)g行した。

時(shí)間的に見れば、會社が言っているプロジェクトは「天貓智慧門店」かもしれません。

公開資料によると、2018年上半期、361°は本プロジェクトと提攜し、全國3000店舗以上に普及した。

361°によると、今回の提攜は小売業(yè)者に発注する時(shí)間を大幅に短縮し、小売業(yè)者はこれを利用して市場のニーズに迅速に対応することができ、グループの販売ルートの在庫レベルをよりよく管理することにも役立つという。

これは361°にとって悪いことではない。

しかし、この動きは361°を助けられなかったようです。

2018年、會社の在庫回転日數(shù)は110日間となり、ここ5年間で最高時(shí)間に達(dá)しました。在庫の點(diǎn)検の任務(wù)は未達(dá)成であるばかりでなく、販売期間はかえって長引きました。

一方、361°「刷単」に関する質(zhì)問も相次いでいます。

2018年のダブル十一で、多くの消費(fèi)者から361°が品切れ、出荷できないなどの理由で注文した消費(fèi)者に返金を要求していますが、カスタマーサービスの「品切れ」の製品はまだ下段になっていません。

このような行為は361°の「ブラシ」に対する世間の憶測を呼んでいる。

事件が発生すると、361°グループはブラシの行為に対して正面から反応していません。ブラシの有無は一旦表を押してもいいです。

361°の方面はかつて自分が電気商の上で比較的に遅くなったことを認(rèn)めて、しかし會社の経営の策略はかなり穏健です：“少し遅くなるかもしれなくて、しかし過ちを犯したことがありません。”

しかし、電商時(shí)代には、遅すぎて、最大の間違いかもしれません。

業(yè)界の競爭者がすでに電気商のプラットフォームでかかとにしっかりと立っている時(shí)に、361°は更に大挙して出発して、コストに切り込むのは非常に高くなります。

2018年361°エレクトビジネスプラットフォームでの発力は販売コストの上昇を意味する。

2018年度のグループ売上原価の年間成長率は2.7%で30.81億元に達(dá)した。

外注の靴類と服裝のコストが増加したのは、下半期の海外販売の回復(fù)と電気商取引が拡大しているためだという。

それに伴って粗利率が下がり、1.2ポイントの下落となりました。

同社は、これも電気事業(yè)の爆発的な成長と上記の「ブランド再生計(jì)畫」によるもので、コアブランドの利益が薄められたと説明しています。

これにより、2018年に361°內(nèi)から外の會社が計(jì)畫を立て直すことは、効果が微々たるものであるばかりでなく、會社の業(yè)績不振の「元兇」にまでなった。

03、業(yè)績回復(fù)或いは2年必要です。株価はゆっくり行ってください。

外部要因も361°に深刻な影響を及ぼしている。

年報(bào)によると、業(yè)績悪化の要因の一つは貿(mào)易戦にあるという。

輸出が減少し、工場が減産され、労働者の賃金が損なわれた。このすべては361°で狙った中低所得層に作用し、361°の小売市場全體に影響を與えた。

361°だけでなく、年報(bào)の中で大環(huán)境の分析に対して悲観的で、同じく香港株上場會社の安踏體育であり、業(yè)界の現(xiàn)狀は會社にとって挑戦に満ちているとも言われています。

361°未來の道はもっと険しいかもしれません。

モデルチェンジしないと徐々に死ぬかもしれません。モデルチェンジもうまくいかないかもしれません。361°は支払うべき代価が巨大です。

2017年末、會社の経営的キャッシュフローは8.3億人民元に達(dá)した。

2018年末までに、會社の経営的キャッシュフローは2.9億元に急落し、売掛金は3倍以上になりました。狀況は楽観的ではありません。

年報(bào)が発表される前に、國際格付け機(jī)関のスタンダード＆プアーズは361°の業(yè)績を予測しました。今後12ヶ月以內(nèi)に、361°の収入の伸びは0-4%に減速し、7-9%の市場の伸び率を下回り、市場の占有率もさらに失われます。

しかし、同時(shí)に、標(biāo)普も361°の后続的な発展の余地があります。2020年に會社は回復(fù)を迎えるかもしれません。

361°の業(yè)績に対する予想をもとに、スタンダード?プは會社に対して信用格付けを「BB」レベルに引き下げ、評価見通しを「安定」から「マイナス」に調(diào)整することを決めました。

同時(shí)に361°を負(fù)の観察リストに入れたのは恵譽(yù)である。

この格付け機(jī)関は、同社が2018年下半期に発表したブランド再生計(jì)畫を評価する必要があり、2019年と將來の売上高の伸びを効果的にサポートできるかどうかと主張している。

361°のブランド戦略が功を奏しても、會社の業(yè)績が回復(fù)するには時(shí)間が必要ですが、資本市場は361°の忍耐力を與えることができますか？2018年3月以來、361°の株価は低下しています。2.7香港ドル/株から現(xiàn)在の1.52香港ドル/株に下落し、市場価値は半以上縮小されました。

361°の利益警告を発表した當(dāng)日、株価はすぐに12.07%飛び込みました。

利益早期警戒を発表すると同時(shí)に、361°會社の取締役會はグループの長期展望に対して積極的な態(tài)度を維持していると述べました。

國家體育総局は、2020年までに中國のスポーツ産業(yè)の総規(guī)模が3兆元を超えると予想しています。

しかし、この3兆元の中で、ブランドの転換と電気商のルートはすべて人の1歩遅い361°に1つの比較的大きいケーキを分けることができますか？まだ未知數(shù)です。

作者：ジェトロ