ここ數(shù)年來(lái)、國(guó)內(nèi)のアパレル業(yè)界は不景気で、もう爭(zhēng)わない事実です。

大人の服裝市場(chǎng)の成長(zhǎng)が鈍化し、飽和狀態(tài)にあることを背景に、子供服市場(chǎng)の急速な成長(zhǎng)が特に目立つようになりました。

我が國(guó)の子供服業(yè)界はスタートが遅いです。まだ成長(zhǎng)期にあります。市場(chǎng)需要の伸びが速く、成長(zhǎng)空間が大きくなるという特徴があります。

20年の発展を経て、すでに國(guó)內(nèi)十大有名な子供服ブランドの安奈兒童服となり、2017年6月1日午前、正式に深交所內(nèi)で発売されました。

これにより、國(guó)內(nèi)初のA株の中小市場(chǎng)に進(jìn)出した子供服企業(yè)が、ようやく定著した。

▲安奈児が深交所に上場(chǎng)

壹

曹璋は商界の大物をまねて服裝をする。

1991年、曹璋は中國(guó)紡織大學(xué)機(jī)械學(xué)科を卒業(yè)しました。その後、無(wú)錫にある國(guó)有紡織機(jī)械工場(chǎng)で二年間働いていました。

曹璋は深圳に來(lái)てから、一番目の仕事は南油の電子工場(chǎng)で、毎日加工ラインで製品を検査して、レポートを書(shū)いて、品質(zhì)管理をしています。

「落ち著きの過(guò)程だと思います。私は生存しています。少なくともここで落ちます。どの會(huì)社が給料を払ってくれますか？たとえ600元、800元、1000元でも、住んでいるところをください。曹璋は言った。

1994年、曹璋の大學(xué)のガールフレンドの王建青は、卒業(yè)して深センに來(lái)て、ファッションデザインをしました。

王建青さんは深圳の戸籍の指標(biāo)を持って行きました。これは90年代にとても素晴らしいことです。

當(dāng)時(shí)の曹璋の月給はすでに1000元に達(dá)していましたが、事業(yè)はまだ本格的にスタートしておらず、彼女の優(yōu)秀な條件によって曹璋はストレスを感じています。

その時(shí)、曹璋が一番愛(ài)読していたのは勵(lì)志類(lèi)の本で、彼は自分を勵(lì)ますことによって、迷いの中に方向を見(jiàn)つけました。

曹璋は「李嘉誠(chéng)、曽憲梓の影響が一番大きいです。これらの本を見(jiàn)てから分析し始めました。販売から市場(chǎng)に接觸すると言いました。彼らが全部やっているのを見(jiàn)たからです。曽憲梓は沿道で服を売り、ネクタイを売って干したもので、李嘉誠(chéng)はプラスチックの花を作っています。

「ここに來(lái)たら1000元しか稼げないと奧さんに相談しました。彼女は私達(dá)が紡大（東華大學(xué)の前身）を卒業(yè)したと言いました。私達(dá)は服裝から始めました。服裝の基礎(chǔ)が低くて、やりやすいです。いいですよ。でも、服裝は全然分かりません?！?/span>

分かりませんでした。初めから、曹璋は男のシャツ會(huì)社を見(jiàn)つけました。

面接の前の晩に、曹璋は王建青の指導(dǎo)のもとで、一時(shí)的に仏の足に抱きついて、綿、麻、毛、21本の紗、32本の紗などの紡績(jī)専門(mén)用語(yǔ)を全部覚えました。最後はまだ経験不足のため、面接に失敗しました。

「悔しくて電話をかけてきて、チャンスをくれないかと言いました。よく分かりませんが、心を込めて勉強(qiáng)します。彼は私の誠(chéng)実さに心を打たれました?！?/span>

このようにして、曹璋はアパレル業(yè)界の許可証を獲得しました。

▲曹璋は深圳でアルバイトをしています。

金二

夫婦の子供服は創(chuàng)業(yè)して第1樽の金を蓄積します。

1996年、曹璋は婦人服會(huì)社で販売部長(zhǎng)を務(wù)めています。妻の王建青は子供服企業(yè)でデザインをしています。

この時(shí)、曹璋の親戚は創(chuàng)業(yè)に投資することにしました。服裝の経験がある曹璋夫婦を見(jiàn)つけました。

「妻が婦人服を勧めていますが、婦人服の競(jìng)爭(zhēng)が大きすぎて、子供服がほとんどブランクだったので、試してみてもいいと思います。女性の世界で初めてのお店をオープンしました」

女の人の世界は深圳のにぎやかな華強(qiáng)北商店街に位置しています。曹璋と王建青の子供服屋は二階にあります。9平方メートルしかありません。

店舗の賃貸料は毎月五、六千元かかりますが、彼らの手元には2萬(wàn)元の流動(dòng)資金しかなく、仕入、敷設(shè)、その他の日常費(fèi)用に対応しなければなりません。

資金面の圧力が大きいにもかかわらず、曹璋は店を女の世界に置くことを決めました。

「開(kāi)業(yè)初日は7,800円でした。一番多い時(shí)は1日に1萬(wàn)2萬(wàn)円で売っていて、朝から晩までご飯を食べられないほど忙しかったです?！?/span>

曹璋はメディアの取材に対し、當(dāng)時(shí)の華強(qiáng)北の小さな店を思い出した時(shí)、「當(dāng)時(shí)のお店の斜め向かいの子供服屋さんで、社長(zhǎng)はおばあさんでした。あまり仕入れができず、コーディネートもよく分かりませんでした。毎日うちの店を真似して、お客さんたちの元を分けました。これで私に変化の決心がつきました?！?/span>

曹璋學(xué)の設(shè)計(jì)の奧さんは虎門(mén)などで商品を取っていますが、そのまま直接販売するのではなく、自分の小さい設(shè)計(jì)と変動(dòng)を経て、ロットを工場(chǎng)に送って修正してから売ります。

曹璋は國(guó)內(nèi)の子供服市場(chǎng)の発展の合間に間に合いました。王建青の心遣いと相まって、大量のテイクアウトは彼らの店で裁斷されました。また、新しい柄を組み合わせると、夫婦の商売はますます盛んになります。

開(kāi)業(yè)の1年目、子供服の店の純利益は何十萬(wàn)元があって、第1バレルの金の蓄積はこのように速くて、これは曹璋が思い付かなかったのです。

曹璋の最初の出発點(diǎn)は、おばあさんの子供服屋さんとは違うためだけです。

「天の時(shí)の育成がブランドの始まりとなり、私はほんの少しの力を使っただけです。」曹璋のこの「踏ん張り」は、使うと22年です。

▲曹璋と妻王建青

參

市場(chǎng)はかえってブランドを創(chuàng)立させて、個(gè)人経営者は企業(yè)家になります。

安奈児の子供服のブランドイメージ――無(wú)邪気で愛(ài)くるしいうさぎのロゴとマスコットは、安奈児が多くの若いママの心を収穫した理由の一つです。

安奈児が今使っているロゴは北京オリンピックのシンボルデザイナーの陳少華さんの手にあります。

簡(jiǎn)潔な線で描かれた二匹のウサギは、耳を立てて密接に依存し、安奈児ブランドに無(wú)限の親和力を加えました。

曹璋は、これは親と子供が寄り添って守ること、そして安奈児が前向きになれる活力を表していると言いました。

夫婦の店の段階で、曹璋はブランドの問(wèn)題を全く考えていませんでした。

安奈児がブランドのデザインを始めたのは、市場(chǎng)行為の逆迫りであり、曹璋は以前業(yè)務(wù)をしていた時(shí)に蓄積したルートと認(rèn)知がここで重要な役割を果たしています。

1999年、偶然の機(jī)會(huì)に、曹璋は以前販売していた時(shí)に知り合ったデパートのマネージャーに會(huì)いました。

デパートにはちょうどブランドの棚がありますので、社長(zhǎng)が曹璋の子供服屋さんを招待しました。

デパートに入ってから正規(guī)になりました。會(huì)社を登録して、ブランドを登録します。これらのものがあってこそ入ることができます。しかし、私たちはコンピューターも持っていません。設(shè)計(jì)會(huì)社はぜんぜん使えません。その後、妻がVIPカードの會(huì)社を探してパソコンを借りて、図をいくつか探して作りました。

その後、安奈兒小兎のイメージはほぼ変化しましたが、ブランド創(chuàng)立當(dāng)初の王建青の霊感と寓意をそのまま用いています。

その時(shí)、子供と子ブタバンナも成立したばかりで、森馬は6年後の2002年にバラバラの子供服ブランドを発売しました。韓國(guó)服戀集団傘下のpaw in_paw子供服は更に2006年に中國(guó)市場(chǎng)に進(jìn)出しました。

今このいくつかのブランドに曹璋夫婦の安奈児が加わり、スポーツプレートを除いた子供服市場(chǎng)では、基本的に「有名な子供服ブランド」の6つの文字を表しています。

2001年9月20日、曹璋と王建青は歳ビル服裝を創(chuàng)立し、小規(guī)模の募集を開(kāi)始しました。二人も自営業(yè)者から企業(yè)家になった。

2001年から2009年にかけて、歳ビルの服裝は急速な発展時(shí)期に入りました。2009年までに、直営と加盟の子供服店は900店に達(dá)し、売上高は2億元を突破しました。

曹璋は「全中國(guó)のアパレル業(yè)界はその時(shí)間は同じです。今のすべてのスポーツブランドを見(jiàn)ましたが、どの家が一年に何百社ですか？その時(shí)は拡張して拡張します。どのみちどのデパートが開(kāi)業(yè)しましたか？あなた達(dá)がいいと言っています。さあ、私達(dá)は図を設(shè)計(jì)して、中に入りました。

▲安奈児百貨店の店舗

我が儘

曹璋は電気屋の風(fēng)口をつかみ、甘い味を味わった。

関連データによると、2008年、中國(guó)経済は金融危機(jī)の影響を受けたが、電子商取引は逆成長(zhǎng)を遂げ、成長(zhǎng)率は97.9%に達(dá)し、取引規(guī)模は812.3億元に達(dá)した。

最初は、曹璋は電子商取引がよく分かりませんでしたが、急速な成長(zhǎng)ぶりには気づきませんでした。

その後、深センの子供服ブランドがあると聞きましたが、雙十一の日だけで200萬(wàn)円の商売をしました。曹璋はすぐに淘寶大學(xué)に申し込みました。

曹璋さんは言いました?！袱盲恃匀~を覚えるために、午前中から午後まで覚えています。この言葉は覚えにくいと思います。先生は試験があるので、長(zhǎng)い間話しましたが、いくつかの販促方法があります。午後も忘れました?！?/span>

曹璋はまだ寶を洗う授業(yè)を覚えています。先生は実體企業(yè)の社長(zhǎng)に対して、インターネット企業(yè)は三年間で実業(yè)の十?dāng)?shù)年の道を歩くことができると言いました。

「面倒くさいと言っていますが、若い人が何が好きなのかは分かりません。茫然としています?！?/span>

授業(yè)が終わった後、曹璋はいくつかの従業(yè)員を連れて、思い切って淘寶を模索しています。初めて參加したのがお得で、販売の狂気が曹璋を大いに視野に入れました。

「初めてお得な服を作ったのですが、その時(shí)に用意された數(shù)千點(diǎn)はイベントで一日に売ってもいいと言っていましたか？行ってみたら、どれぐらいで売り切れましたか？これはあまりにも素晴らしいと言っています。在庫(kù)のあるデニムと1000枚以上の迷彩品を全部売りました。

最初に電気商をしたのではないですが、線の下の沈積と後発者の勤勉さによって、安奈児はすぐに新晉の電気商のプラットフォームから才能を出しました。

2014年-2016年の天貓商城のダブル11イベントでは、安奈の旗艦店が子供服、親子服類(lèi)の店舗販売ランキングで、それぞれ5位、6位、7位となっています。

曹璋は「最初は大げさでした。天貓の小二に會(huì)いに行きたいです。入り口で何時(shí)間も會(huì)えないです。しかし、その後、彼らの二年生は私達(dá)の會(huì)社に來(lái)ました。今は直接に私達(dá)の會(huì)社と年間計(jì)畫(huà)を話しています。この二年間の発展速度もとても速くて、インターネットの電気商のこれを増やしました?！?/span>

曹璋は徐々に電子商取引の本質(zhì)を把握し、さらに彼の実業(yè)に対する信念を固めました。

曹璋によると、多くのブランドの淘汰は確かに短いスピードで急速な成長(zhǎng)を遂げたが、オフラインブランドに比べて致命的な弱點(diǎn)があるという。

主にブランドの沈積とサプライチェーンの面があります。これは製品の品質(zhì)と生産の安定性に関係しています。消費(fèi)者の信頼にも直接影響しています。

「取引先の調(diào)査をしたことがありますが、お母さんに聞いてみました。このブランドを?qū)g際の店で見(jiàn)なかったら、電気屋で買(mǎi)うつもりですか？ほとんどの人はできないと答えていますので、実際のお店に対する彼女の感覚は基礎(chǔ)だと思います?！?/span>

株式募集説明書(shū)によると、2014年、2015年、2016年度には、安奈児用電気商取引ルートの売上高が主要業(yè)務(wù)収入の割合をそれぞれ11.77%、16.82%、24.22%占めている。

このことから、エレクトビジネスの成長(zhǎng)が激しいにもかかわらず、現(xiàn)在は安奈の販売ルートの中で、オフラインの本體は最大で、利益の貢獻(xiàn)が一番高いということが分かります。

いくつかの主要なチャネルの將來(lái)の利益成長(zhǎng)予想については、曹璋の心の中にも明確な順序があります。

曹璋は「発展速度が一番速いのは電気屋で、50%以上の成長(zhǎng)速度です。実體店は二つの種類(lèi)に分かれています。一つは伝統(tǒng)百貨です。もう一つはショッピングセンターです。私達(dá)のショッピングセンターのこの成長(zhǎng)速度もとても速くて、30%、40%です。実體店は伝統(tǒng)的なフラットで、これに加盟してまだ少し下がります。

▲安奈兒実體店

伍する

曹璋と安奈児の2046約束

2010年以來(lái)、中國(guó)の子供服業(yè)界に曹璋という言葉を使うようになりました。

大きな環(huán)境に置かれて、安奈は「內(nèi)憂外患」の圧力に直面している。

「2000年から2010年にかけて、すべての企業(yè)が一つの仕事をしています。その時(shí)の最大の問(wèn)題は何ですか？私たちの価格が低すぎます。海外ブランドがいいと思っていましたが、デパートはいつも私たちに圧力を與えていました。価格が安いので、中ぐらいのところに行ってください。

國(guó)內(nèi)では、成人服の競(jìng)爭(zhēng)が激しいので、多くの企業(yè)が一斉に蜂の巣に飛び込んできました。子供服の青い海でスプーン一杯を分けたいです。

例えば、森馬グループがバラバラの子供服ブランドを開(kāi)発し、李寧などのスポーツブランドも子供服シリーズを新たに始めました。

「2010年前は、お店を開(kāi)くだけで、毎年30%増か50%増かを考えていましたが、その時(shí)になると成長(zhǎng)が難しく、多くの競(jìng)爭(zhēng)者が入ってきて、このようなプレッシャーがあります?！?/span>

市場(chǎng)環(huán)境について、曹璋ははっきりした認(rèn)識(shí)を持っています。安奈児の位置付けについても、彼ははっきりした計(jì)畫(huà)を持っています。

「子供服をずっと作りたいと思っていない人が多いと思います。みんながこれを見(jiàn)て入ってきました。ここである程度競(jìng)爭(zhēng)したら、また新しい分野に行きます?！?/span>

「子供というのは私の位置づけだと思います。子供として育てています。私は信じています。何年後に市場(chǎng)はまた分水嶺に會(huì)って、だから私は一心不亂に1つの事をすると思って、特に他の人を心配する必要はありません。

風(fēng)雲(yún)が湧く市場(chǎng)に直面して、曹璋の堅(jiān)持と心がけは、安奈児の安定した発展の定海神針です。

中國(guó)商業(yè)連合會(huì)の統(tǒng)計(jì)によると、2015年の全國(guó)大規(guī)模小売企業(yè)子供服製品の販売ランキングでは、安奈児総合市場(chǎng)の占有率は第4位であり、國(guó)內(nèi)ブランド、非スポーツブランド及び大子供服ブランドの3つの面でいずれも第2位である。

2016年3月、「安奈児」ブランドは中國(guó)服裝協(xié)會(huì)が選ぶ第4回「中國(guó)十大子供服ブランド」の稱(chēng)號(hào)を獲得しました。

曹璋は、未來(lái)は安奈児の一途さを表しています。子供市場(chǎng)位置づけは変わらないが、製品の種類(lèi)は主要業(yè)務(wù)を保証する場(chǎng)合、著実に拡張する。

子供服の企業(yè)では、人材の備蓄と管理沈殿物が非常に重要で、大規(guī)模な拡張圏より、曹璋は內(nèi)部修練を尊ぶ。

例えば、クロスIP協(xié)力や若手デザイナーを招いてブランドアップを行う。ファッション十分な蓄積があってこそ、一歩ずつ発展していく。

「昨年はホームウェアを作りました。この成長(zhǎng)もとても早いです。2017年に靴を出しましたが、現(xiàn)在の位置付けは主にアクセサリーと學(xué)校にあります。子供の関連用品は、洗護(hù)を含めて発展しています?！?/span>

曹璋は安奈児に「2046のビジョン」を提示しました。安奈が創(chuàng)立されて50年になると、中國(guó)の子供服市場(chǎng)で活躍する主流ブランドです。

曹璋は「馬雲(yún)は102年の大人物に決まっています。第一に、私は絶対そんな野心がないと思います。でも2046はまだ可能です。その年には70歳以上になりました。その時(shí)は年を取っています。この2つのウサギがまだいて、元?dú)荬扦い毪韦蛞?jiàn)たいです。」

▲曹璋と安奈児の代弁者賈乃亮が一緒に寫(xiě)真を撮りました。

陸

安奈：「違う快適さ」を作りたいです。

安奈児の子供服は國(guó)內(nèi)で早く入るのです。子供服業(yè)界のブランドのアパレル企業(yè)の一つで、國(guó)內(nèi)の子供服業(yè)界の主な発展過(guò)程を経験して、先発優(yōu)勢(shì)を持っています。

しかし、激しい競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境の中で、國(guó)內(nèi)の十大子供服ブランドに入るには、多くの人の所が必要です。

まず、位置付けの上で、安奈の子供服は中高級(jí)路線を歩いて、消費(fèi)者の心理にぴったりです。

子供の健康な成長(zhǎng)を保証するために、家庭では品質(zhì)を保証し、口コミの良いブランドの子供服を買(mǎi)うことが多いです。価格に対してはあまり敏感ではありません。

親たちの「愛(ài)子心切」、「苦労しても子供を苦しめることはできない」という心理に詳しい曹璋は、品質(zhì)の面で工夫を凝らし、中高級(jí)を位置づけ、一撃を加えています。

第二に、ビジネスモデルでは、安奈が自社ブランドの専門(mén)小売店（SPA）を採(cǎi)用しています。

ブランドは商品企畫(huà)、設(shè)計(jì)、生産、物流と販売のコントロールに対して、「全部持っている」または「一部アウトソーシング」ではなく、「全行程參加」ということを強(qiáng)調(diào)し、獨(dú)自の小売ルートを確立します。

ZARA、H&M、UNIQLOなどのファストファッションブランドは全てSPAモードの典型的な代表です。

紡織大學(xué)出身の曹璋夫婦は、中途出家の服裝企業(yè)家とは違っています。

彼らは製品の設(shè)計(jì)を非常に重視し、自ら會(huì)社の設(shè)計(jì)研究開(kāi)発チームをリードし、長(zhǎng)期にわたって持続的に革新を探求し、豊富で深い業(yè)界経験と感度を蓄積しました。

大人の服のブランドにとって、「デザインが斬新」、「デザインファッション」はほとんど消費(fèi)者の一番の參考基準(zhǔn)です。これはまさに國(guó)內(nèi)の服裝ブランドのショートボードです。

はい、子供服市場(chǎng)狀況は違っています。子供の體の特殊性は服裝の快適さ、安全性に対して高い要求を持っています。

ですから、保護(hù)者は子供服を買(mǎi)う時(shí)、まず生地が快適かどうか、安全かどうか、デザインが簡(jiǎn)単に著られるかどうか、安全上の問(wèn)題がありますか？

その次に価格の耐える能力、デザインの斬新さの程度などのその他の要素です。

安奈さんは2008年に「違う快適さ」というブランド理念を掲げています。

定織、定染の優(yōu)良生地を製品開(kāi)発の基礎(chǔ)として、生地の糸から選択して、織布、捺染、後整処理及び既製服加工などの全製造プロセスまで、追跡監(jiān)視測(cè)定を行い、過(guò)程が全部環(huán)境保護(hù)染料と安全補(bǔ)助剤を採(cǎi)用することを確保します。

生産加工において、他の多くのアパレルブランドと同じで、安奈は直接加工生産に従事していません。

外注によって製品の加工製造を?qū)g現(xiàn)し、工場(chǎng)に駐在する検品を設(shè)立することによって、生産過(guò)程の各環(huán)節(jié)の品質(zhì)検査に參與し、製品の品質(zhì)をコントロールします。

それと同時(shí)に、安奈は長(zhǎng)年のマーケティング実踐を経て、徐々に分布範(fàn)囲が広く、直営加盟が結(jié)合され、直営ルートの比率が高く、有名な百貨店の協(xié)力が広く、オンラインラインの下で進(jìn)んでいる端末小売ネットワークを確立しました。

ただ全體にアパレル業(yè)界不景気の中で、発売されたファッションブランドは例えばメトスボンビ、トレッキング、七匹狼など、難儀しています。安奈さんは上場(chǎng)に成功しても、激しい市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)に直面する必要があります。