江南布衣グループは中國のデザイナーブランドファッション業(yè)界で最大の市場シェアを占めており、そのファンの忠誠度も他の國內(nèi)の婦人服ブランドを上回っている。

國內(nèi)の小衆(zhòng)分野のアパレルブランドのリーダーとして、香港に上場している江南布衣グループは、ファンコミュニティの構(gòu)築を加速させ、業(yè)績の増加を刺激している。

江南布衣グループは昨日、ブランドの公衆(zhòng)番號で「箱だけではない」という小さなプログラムを正式に発表し、開いた後、実は購読式の組み合わせサービスプロジェクトだった。このウィジェットは、カスタマイズされ、新鮮さと想像力のある€€€のスタイリングコーディネート推奨サービスを主とし、消費者に専門的なコーディネートアドバイスとデジタル化運営を提供することで、人と服裝の関係を再構(gòu)築することを目的としています。

注目すべきは、「箱だけではない」では、消費者が€€€199元を支払うことで1€€6回の専屬コーディネートサービスを受けることができ、「箱だけではない」コーディネーターはユーザーにアンケートを記入させ、一対一のコミュニケーションを通じて消費者のためにカスタマイズされたコーディネートを行い、特製箱の包裝で発送し、消費者は5日間試著することができる。その中で満足している服を選んで直接注文して購入し、満足していないものは返品することができます。

「箱だけではない」では、消費者が€€€199元を支払うと、€€6回の専屬コーディネートサービスを受けることができます。

コアブランドのJNBYのほか、江南布衣グループ傘下の男性服CROQUISスケッチ、SAMO、子供服jnby by JNBY、婦人服Less、Pomme deもカバーしている。terre、JNBYHOME、そして新しく発売されたREVERBなど8つの主要ブランド。

実際、江南(カンナム)の布衣が今回発売したオンライン「先試後買い」プログラムは、國內(nèi)のアパレル業(yè)界では初めてだ。このモデルはターゲット性が強く、省効率と高品質(zhì)の特徴を持っており、ユーザーが箱を受け取るたびに贈り物を分解する感じがし、ますます多くのブランドと消費者に愛されている。江南の布衣は消費者と感情的なつながりを生む新しいチャンスを見逃すことはなく、消費者とのコミュニケーションをより多く試みている。

1997年の創(chuàng)立以來、江南の布衣はスターに代弁してもらうのではなく、デザインで消費者を感動させ、忠実なファンを蓄積し、ブランドの主要で安定した収入成長動力となっている。

ファッショントップネットのデータによると、昨年12月末までの6カ月間、江南布衣グループの売上高は前年同期比26.22%増の16.54億元で、小売ルートは同店より増加した。10.3%で、粗利益は前年同期比22.75%増の10.35億元、純利益は36.83%増の3.12億元だった。

江南布衣グループは、業(yè)績の持続的な成長には會員の活躍の貢獻が欠かせないと明らかにした。報告書の期末までに、グループのオフラインルートの會員は240萬人を超え、微信口座の購読人數(shù)は190萬人を超え、微博のファン數(shù)は80萬個、天貓店の注目ファン數(shù)は230萬個を超えた。

このうち、この1年間に任意で180日連続で2回以上消費されたアクティブ會員口座の數(shù)は29萬件を超え、消費総額が人民元5000元を超える會員口座の數(shù)は14萬件を超えた。萬個、その消費小売額は16.7億元に達した。2018年度上半期、會員から貢獻した小売額は総売上高の67.4%を占め、約11億元だった。

注目すべきは、江南の布衣が今回、小さなプログラムで発表される機能を選んだことだ。テンセントが発表した最新の財報データによると、今年第2四半期までに、微信とWeChatの合併月の活発な口座は10.58億に達し、そのうち微信の小プログラムの累計ユーザー総數(shù)は6億人を突破し、1日の活発なユーザー數(shù)は2億人に達した。に服を著せる類の消費比は29%に達した。

明らかに、小さなプログラムは発売時の低調(diào)さから、徐々に臺の前に進んでおり、未來の微信は絶えずコードを追加して大いに普及している。これは江南の布衣などの主力商品にとって大衆(zhòng)市場.のブランドにとって間違いなくオンラインの金鉱です。

　　微信小プログラムの累計ユーザー総數(shù)は6億人を突破し、1日のアクティブユーザー數(shù)は2億人に達し、アパレル類の消費比は29%に達した。

分析によると、小プログラムの応用潛在力はわずかに発掘されただけで、そのもっと大きな潛在力はオンラインとオフラインの障壁を貫通し、社交と商業(yè)行為を縛り付け、ユーザーに伝統(tǒng)的な公衆(zhòng)番號の受動的な受信方式ではなく、「私」を主とさせ、江南の布衣はこれによってより多くの消費者データを掘り起こすことができる。

同時に、「箱だけではない」という小さなプログラムを通じて、江南の布衣も潛在力に満ちた新興デザイナーブランドをより正確に普及させ、消費者の痛みにより正確に觸れることができる。

江南布衣グループの國際化拡張計畫の推進に伴い、江南布衣グループCFO FrankZhuは以前、ファッションのトップネットのインタビューを受けた時、グループの未來の発展の重心は主に2つの部分に分けられて、1つは外に出て、ブランドの資本市場の友達の輪を拡大して、もう1つは新しいデザイナーの人材を引きつけて、デザイナーのプラットフォームになります。

コンサルティング會社CICの調(diào)査結(jié)果によると、デザイナーブランド市場規(guī)模は2011年の111億元から2017年の449億元に増加し、年間成長率は25%以上を維持した。中國の主要なデザイナーブランドは約300個あり、上位5位は30%の市場シェアを占めているが、江南の布衣は1位で、総量の9.6%を占めている。

江南布衣グループの創(chuàng)始者、主席、行政総裁の呉健氏は以前、グループは開店で成長を推進するのではなく、デザイナーブランドで推進していると明らかにした。昨年、JNBYとlessの2つのブランドを含む婦人服部門の売上高は昨年同期比15.9%増の15.3億元で、全體の売上高の65.6%を占めた。

消費のアップグレードの恩恵を受けて、江南布衣グループは未來に対して依然として自信に満ちており、新しい年度にグループの設計能力とブランド知名度をさらに向上させ、多元化の製品とブランドの組み合わせを拡大し、多元化すると同時に、インターネットの思考と技術(shù)を運用し、傘下のブランド店の小売ネットワークをさらに強化し、全ルートのインタラクティブプラットフォームを最適化する計畫である。同店よりもファン體験を向上させることができます。

2018年度には江南の布衣が200～250枚開設されるという小売店の大部分は中國大陸部の二、三線都市に位置し、香港もグループの未來の重點発展市場の一つとなり、JNBY、スケッチ、jnby by JNBYなどのブランドはすでに香港に7個の小売店。

現(xiàn)在、江南布衣の電子商取引収入の割合は8%で、前年同期比31.1%増加し、粗利率は前年同期比9.7%上昇した。48.3%に達し、主な販売ルートは天貓、京東、唯品會などのプラットフォームであり、小プログラムは同グループの電子商取引業(yè)務の次の新たな成長點となる。

　　江南布衣集団8月28日に2018年度の年間業(yè)績報告書を発表し、アナリストは年間利益が前年同期比33%増の4.4億元に拡大し、前年度の純利益は3.32億元になると予想している。

今年に入ってから、江南布衣集団(3306.HK)株価は62%増の1株當たり14.72億香港ドルで、現(xiàn)在の時価総額は約75億香港ドル。