安踏官が発表した情報(bào)によると、安踏SEEEDシリーズNASA 60 th記念靴の3000足はオンラインで20秒で売り切れ、第二陣も瞬間的に終わって、1時(shí)間で6000足以上を販売し、一日に累計(jì)で10000足を販売しています。

安踏SEEEDシリーズは現(xiàn)在、電気商法だけで発売されており、安踏天貓の公式ネットショップでの販売額は325萬元に達(dá)しており、そのうちの価格は799元のNASA 60 th記念男性カジュアル靴の販売量と注文量はすでに1595件に達(dá)していると推測(cè)されています。

安踏SEEEDシリーズがオンラインになってから、安踏グループ取締役會(huì)長(zhǎng)の丁世忠がこのような友達(dá)サークルを発表しました。お金があっても買えません。

シングルフォーカス戦略の拡張

安踏に詳しい投資家は、數(shù)年前に打ち出した「単一集束、多ブランド、全チャネル」戦略について、すでに朗々としているかもしれない。

私たちは高価なものを売らないで、もっと多くの人が運(yùn)動(dòng)靴を買うことができることを望んでいます。もっと多くの人に運(yùn)動(dòng)の楽しみを享受させます。これは私たちの企業(yè)の存在価値であり、また私たち全員が安心する使命です。

これは丁世忠が會(huì)社の「単焦點(diǎn)」戦略に対する理解です。

まとめてみると、一番得意な靴の分野に焦點(diǎn)を合わせていくことが「シングルフォーカス」です。

シングルフォーカスの目標(biāo)は、差異化とより専門化された製品を作り、ユーザー體験を向上させ、ユーザーの忠誠(chéng)度を向上させることである。

製品の差別化をしたり、消費(fèi)者に買えたりするのは、実は大変なことです。

財(cái)報(bào)の比較によると、安踏2017年の産品粗利率は49.37%で、同時(shí)期の李寧（02331）の粗利率は47.06%で、特歩（01368）は43.89%で、361度（01361）は41.8%である。

アン踏製品の粗利率はすでにアディダスの50%に負(fù)けず、ナイキの44.6%より優(yōu)れています。

ちなみに、安踏の高粗利率は主力商品の単価が600元以下で完成したもので、ナイキアディとは往々にして千元以上の単価と比べて、安踏は差別化していますし、消費(fèi)者に買えます。

一般的に、消費(fèi)者にとって「買える」ということは価格が低いことを意味し、価格が低いことはまた低いことを意味します。

これは実は1種の偏見で、多くのAPPのそびえ立つロジックをつづり合わせて私達(dá)に教えているため、価格性能比は依然として當(dāng)面の消費(fèi)者の主流の訴求で、安踏の上昇のロジックは私達(dá)に教えて、価格性能比は決して低い端を意味しません。

製品のハイエンド化ラッパが正式に鳴り響く。

十?dāng)?shù)年前を振り返ってみますと、國(guó)産スポーツブランドは研究開発を重視しないので、長(zhǎng)い間ローエンドの帽子をかぶって暮らしていました。

出場(chǎng)試合

その背景には、まず研究開発を企業(yè)立身のもとにすることです。

智通財(cái)経APPによると、安踏は2005年に中國(guó)スポーツ用品業(yè)界で初めて國(guó)家認(rèn)定を受けた企業(yè)技術(shù)センターを設(shè)立し、不定期に全國(guó)で數(shù)萬人の中國(guó)人の足型データを収集し、目的は中國(guó)人の足に似合う運(yùn)動(dòng)靴を作ることである。

これからは安踏の研究開発費(fèi)が、従來の販売コストに足りなかった1%から現(xiàn)在の5.8%に上昇し、さらには世界の一流ブランドよりも多くなりました。

2018年の初めを振り返ってみると、丁世忠は2018年に正式に「創(chuàng)業(yè)新十年」に入ると発表しました。戦略のアップグレード、製品のアップグレード、ブランドのアップグレード、人材のアップグレード、文化のアップグレードは安踏の革新アップを推進(jìn)する鍵です。安踏の製品はより専門化、高価値感と國(guó)際化して、本當(dāng)に「買えます」から「買いたい」ブランドになります。

今はSEEEDシリーズのオンラインも安踏アップです。

の新たな一歩を踏み出し、製品のハイエンド化路線が正式にスタートしました。1200億の価値は一體過大評(píng)価ですか？それとも過小評(píng)価ですか？