安奈児はハイエンドの子供服業(yè)務(wù)を主とする自社ブランドのアパレル企業(yè)で、傘下には「Annil安奈児」の子供服ブランドを持っています。

2017年會(huì)社の営業(yè)総収入は10.31億元で、同期比12.07%増の_、純利益は6886.98萬(wàn)元で、同12.95%減少した。

最近、安奈児は機(jī)會(huì)寶を通じてオンライン、オフライン機(jī)関交流會(huì)を開(kāi)催しました。會(huì)社の社長(zhǎng)曹璋、董秘兼財(cái)務(wù)総監(jiān)の廖智剛は融通基金、天風(fēng)証券などの數(shù)十人の機(jī)関投資家を接待し、投資家と交流しました。

今回の交流の主な內(nèi)容は以下の通りです。

Q：1～3年近く前の下流企業(yè)を買(mǎi)収したか、あるいは國(guó)境を越えて資産を回収する計(jì)畫(huà)がありますか？

未來(lái)の五年間は細(xì)分化してほしいです。

一位を取る。

1-3年は多ブランドを?qū)g踐します。

しかし、これは補(bǔ)助としてです。

この三年間は服飾に集中します。

M&Aは、中高級(jí)服のプレートから入手した方が確実になると思いますが、具體的な時(shí)間は機(jī)會(huì)によって異なります。

これから必ずします。時(shí)間が早いと遅いだけの問(wèn)題です。

會(huì)社の直営店と加盟店の數(shù)が減少しているのは、會(huì)社の戦略調(diào)整ですか？それとも市場(chǎng)の変化ですか？會(huì)社の直営店と加盟店の數(shù)はどのぐらいですか？店舗が全國(guó)各地で発展している狀況はどうですか？未來(lái)線(xiàn)ではどの都市を重點(diǎn)的に配置していますか？

実際のオンライン直営は上昇しており、加盟數(shù)は減少している。

2017年までの直営は974個(gè)で、2016年より4個(gè)増え、小幅成長(zhǎng)しましたが、減少していません。

しかし、これに加盟して大きな調(diào)整をしました。488軒から461軒に減りました。20軒近く減りました。

この都市レイアウトに関しては、加盟は三線(xiàn)と四線(xiàn)ですが、直営は基本的に三線(xiàn)以上に分布しています。加盟商の80%は三線(xiàn)以下に分布しています。

將來(lái)はショッピングセンターですか？それとも三線(xiàn)以上のレイアウトがもっと多くなります。既存の店舗の80%から90%はショッピングセンターから來(lái)ていると予想しています。

面積によって言えば、伝統(tǒng)百貨店の平均は50で、ショッピングセンターの店舗経営の面積は100以上に拡大されます。

店の面積と店の効果はここ數(shù)年の主な攻略の方向で、更に効果を上げる必要があります。

今回は戦略をする時(shí)に特に平効の問(wèn)題に言及します。私達(dá)は必ず単獨(dú)の店の業(yè)績(jī)を注視しています。平効に対して二つの要求があります。一番目は新しく開(kāi)店する要求です。二番目は老舗の要求です。これは未來(lái)の目標(biāo)です。

現(xiàn)在のルートはこのようになっています。同店は基本的に桁數(shù)の増加です。大きな桁か小さな桁の成長(zhǎng)を望んでいます。これは私達(dá)の未來(lái)の目標(biāo)です。

売り場(chǎng)はほぼ橫ばいで、売り場(chǎng)の成長(zhǎng)幅は実際には比較的小さいです。今の主な成長(zhǎng)はショッピングセンターから來(lái)ています。ショッピングセンターは基本的に二桁の成長(zhǎng)です。

バラバラは大體5%から7%ぐらいです。私たちは1%以下で、前に並んでいるのはエディです。下にはほとんどないので、この市場(chǎng)は確かに分散しています。

今までに來(lái)たことがないということは、資本プラットフォームを利用して統(tǒng)合を?qū)g現(xiàn)する必要がありますが、統(tǒng)合能力は必ず必要です。自分の整合能力にとって非常に重要です。つまり、自分で安奈をどのぐらい経営していますか？

未來(lái)私達(dá)は2枚の翼と稱(chēng)して離陸しますと、資本市場(chǎng)を通じて他のプラットフォームを融合させて、國(guó)內(nèi)も含めて、國(guó)外も融合しています。資本市場(chǎng)はこのような良いプラットフォームを提供してくれました。そして國(guó)內(nèi)子供服業(yè)界の配當(dāng)窓口期間は3-5年で、3-5年以?xún)?nèi)に融合を?qū)g現(xiàn)するように努力します。

なぜ國(guó)內(nèi)の集中度が低いのですか？國(guó)內(nèi)の企業(yè)は出足が遅く、ほとんどが90年代以降にスタートしたのです。つまり企業(yè)の運(yùn)営、近代化運(yùn)営は比較的遅いです。

第二に、中國(guó)の資本市場(chǎng)ではこれらの企業(yè)に大きな能力を與えていません。具體的な上場(chǎng)企業(yè)は多くないです。上場(chǎng)企業(yè)はここ數(shù)年で発売されたばかりです。資本市場(chǎng)は子供服業(yè)界に対する理解がまだ足りないです。

第三に、消費(fèi)者と関係があります。

改革開(kāi)放以來(lái)、80年代には海外のブランドがいいという意識(shí)があります。國(guó)內(nèi)のブランドはだんだん受け入れられていますが、今はだんだん変わってきました。中國(guó)の製品は外國(guó)を超えるかもしれません。

海外の企業(yè)はどうして集中度が高いですか？海外の企業(yè)は百年以上の企業(yè)や五、六十年以上の企業(yè)が多いです。

例えば、ナイキは八數(shù)年の上場(chǎng)から今までの複合成長(zhǎng)率も比較的低い7%ですが、7%の大きな企業(yè)です。國(guó)內(nèi)資本市場(chǎng)は一つの企業(yè)に対して非常に高い要求をしています。毎年倍増しています。企業(yè)がこの積載能力を備えているかどうかを考えたいです。この能力の構(gòu)築は一日でできるというわけではないです。もし10億の能力があれば、20億を積載しやすいです。

第一の問(wèn)題は、まず製品の問(wèn)題について、私たちは今爆発的な戦略をとっています。この爆発的な戦略は具體的な措置がありますか？例えば、サプライチェーンについて、どのようにお金を選ぶかなど、具體的に紹介していますか？これはコアの製品戦略です。第二の問(wèn)題は、現(xiàn)在子供の成長(zhǎng)が速く、將來(lái)の成長(zhǎng)點(diǎn)でもありますが、この分野で多くの海外ブランドの競(jìng)爭(zhēng)に直面しています。

これは爆発しました。私たちも大量のデータ分析をしました。私たちの優(yōu)位品種はもう決めました。ズボン、スカート、冬の羽毛ジャケットと夏のTシャツです。この取引先の認(rèn)知度はとても高いです。このブロックはまずこれを決めました。

第二段階は商品企畫(huà)を開(kāi)始して、最初にこれを作っています。一番主要なのはサプライチェーンというブロックで、生地の仕入れを含めて、現(xiàn)物というか、快速供給というブロックがついてきます。

例えば、2019年春夏から75個(gè)の主な押しを選んでいます。具體的な商品データがあります。これらの種類(lèi)は決まった後、具體的にどのようなデザイン、どんな生地、どんな価格に分解されますか？その粗利益を含めて全部分解して、その普及方式、セールスポイント、市場(chǎng)の陳列マーケティングなどがあります。広告投入を含めて全部押し上げます。

20%以上は雙株の綿毛を採(cǎi)用していますが、これは2018年ですか？それとも以前のようですか？

以前は役に立ちましたが、使う割合が少なかったです。今はこれらの割合を増加しました。私達(dá)は2019年から計(jì)畫(huà)しています。これらのものをすべてのデータと各種類(lèi)に落とします。これらの種類(lèi)は例えば、私達(dá)のこのTシャツはとてもきれいで、とても快適です。この種類(lèi)は他の人に印象を與えます。つまり、安奈児は私達(dá)の品質(zhì)尊重に基づいてここに體現(xiàn)しています。

會(huì)社の大體何萬(wàn)人の取引先がありますか？ユーザーの畫(huà)像はどのような狀況ですか？年齢構(gòu)成を含めてこれについて研究していますか？これも爆発商品を?qū)g現(xiàn)する重要な條件です。単獨(dú)でこのブロックを位置づけている取引先の數(shù)は16%です。

この中には平均的な分析報(bào)告があります。主に國(guó)有企業(yè)、政府、官吏、従業(yè)員、そしてIT業(yè)界のエリート、幹部などがいます。彼らは相対的に品質(zhì)を追求しています。

私達(dá)の位置づけは中高級(jí)で、品質(zhì)生活を享受する人で、彼らの収入は悪くないに相當(dāng)するので、この群の人の消費(fèi)能力も比較的に高いです。

中高収入者は二つに分けています。一つはファッションに対する要求が高いです。前衛(wèi)精華を位置づけることです。この部分は正しいです。

要求が比較的に高くて、ファッションに対する要求はそんなに派手ではありません。子供の低調(diào)な服裝がいい方がいいと思います。このようなタイプは私達(dá)に似合います。私達(dá)は品質(zhì)を尊重して楽しむと言っています。品質(zhì)に対する要求は比較的に高いです。

會(huì)社のSKUはどれぐらいの目標(biāo)がありますか？それとも一般的にはどれぐらいの金額がかかりますか？

最新のマイナス20%は四半期ごとに800未満で、ほぼ200以上のモデルを減らして、SKUは同期して減らします。

私達(dá)は爆発して、核心の品類(lèi)に集中して、これを製造してきっと製品の幅を縮小して、無(wú)効な長(zhǎng)尾は多すぎて、主に頭部の金を突き進(jìn)んで、品質(zhì)と製品を通じて(通って)いくつか種類(lèi)を開(kāi)発して精密に修理します。

例えば、薄手の羽毛は主につかんでいますが、実際には服は毎年同じです。しかし、製品を試すたびに、子供のモデルを管理しているのは全部で8個(gè)です。110-170,8個(gè)のサイズは8人の男の子と8人の女の子を探します。

だから、私たちが切ったのは主に長(zhǎng)尾です。このタイプのタイプは20%近く占めています。私たちの販売の割合は小さいです。だから、この部分の資源を集中して頭の核心の製品を作ります。

5年間で50億円の売上目標(biāo)があると言っていますが、シェアの伸び率で見(jiàn)ると毎年37%ぐらいですか？

この數(shù)は実際には端末の小売額で、5年以?xún)?nèi)にこの市場(chǎng)に一定の割合が欲しいですが、どれぐらいの割合がありますか？私達(dá)は大きい桁數(shù)の割合だと思います。5年で600億元ぐらいです。基本的に9%から10%までは私達(dá)が追求している目標(biāo)です。これは完全にお客様の勘定に屬する金額です。実は私達(dá)のレポートには違いがあります。

私たちは子供と子供を30%ぐらいまで望んでいます。

先に在庫(kù)の構(gòu)造を説明します。まず在庫(kù)品に注目してみます。會(huì)計(jì)上の在庫(kù)は構(gòu)造を分けて、原材料があります。在庫(kù)商品があります。原材料と委外加工が一緒にあります。

，我們統(tǒng)稱(chēng)為材料，因?yàn)檫@個(gè)還沒(méi)有形成產(chǎn)品，這個(gè)材料實(shí)際上在2017年12月比較多的，應(yīng)該有6-7千萬(wàn)的水平，第二個(gè)是庫(kù)存商品，我們盯得比較厲害的是庫(kù)存商品，那個(gè)面料是原材料，這部分會(huì)轉(zhuǎn)換成下一季的產(chǎn)品或者是當(dāng)季的產(chǎn)品，我們更多的關(guān)注庫(kù)存商品，庫(kù)存商品按庫(kù)齡來(lái)做，庫(kù)齡做了披露的，庫(kù)齡有一個(gè)數(shù)據(jù)，如果按T年是今年，T-1就是2016年，T-2是2015年，我們2015年的庫(kù)存大概是500萬(wàn)左右，下降有40%-50%了，同比下降很大，差不多將近一千萬(wàn)下降下來(lái)的，第二個(gè)就是T-1這一塊目前有上千萬(wàn)，但是整個(gè)的結(jié)構(gòu)，庫(kù)齡的結(jié)構(gòu)是在改善，我們?nèi)暌陨蠋?kù)齡是100%的計(jì)提，其他的方法都是嚴(yán)格按照快會(huì)計(jì)的政策，這種政策就是成本和可變現(xiàn)凈值熟低屬于計(jì)提的原則，考慮綜合變現(xiàn)因素，包括變現(xiàn)的成本，單獨(dú)看庫(kù)存商品跌價(jià)準(zhǔn)備大概是11%左右的數(shù)。

加盟商のこのブロックはこのようにして、年に二回、春夏秋冬に分けて、私達(dá)は3月は秋冬の必ず會(huì)で、毎年の8月は春夏の必ず會(huì)で、全體のは必ず注文書(shū)を決定しました。

今のモードはやはり先物制を主として、今の先物制の加盟は95%すべて先物です。定會(huì)の時(shí)にほぼ決まったという意味ですが、今はいくつかのことをしています。一番目のことはいくつかのパターンを変えて、小さい加盟商に対して商品を販売しています。このブロックは比較的に強(qiáng)い管理をしています。このシステムは全部通じて、この在庫(kù)をしっかり見(jiàn)ています。商品は自分でこの在庫(kù)がないのと同じように、在庫(kù)を共有していますので、この部分の割合は大きな計(jì)畫(huà)を立てています。

なぜオンラインでも加盟が開(kāi)かれているのですか？一般的にオンラインは直接直営ですか？なぜ加盟をオープンしたいですか？

私たちはいくつかの旗艦店を持っていますが、実際にはカスタマーサービスの資源、物流資源などを十分に利用して、資源を引渡ししています。

オンラインの加盟商の価格についてはコントロールします。電気商はかえって価格を管理しやすくて、統(tǒng)一的に実行します。

私達(dá)はもっぱら1つの監(jiān)査の會(huì)社があって、低いのを売って罰せられることを発見(jiàn)して、もっぱら1つの會(huì)社に毎年お金を使うように頼んで、いつでも私達(dá)に価格を監(jiān)視するように手伝って、私達(dá)はまた通報(bào)制があって、加盟して奨勵(lì)があることを発見(jiàn)して、その他に1つは処罰があって、どれぐらい後で蹴ってこの加盟をするかもしれません。

去年から見(jiàn)れば、服の市場(chǎng)は本當(dāng)に四半期が急に良くなりましたか？また継続的な問(wèn)題があります。今年の四半期中に50社のデータが全部出てきました。

去年の四半期の売上高の伸びは二桁の売上高の伸びを維持していますが、線(xiàn)から見(jiàn)ると、実際には市場(chǎng)とよく一致しています。去年の第四四半期は回復(fù)がありました。2016年の第四四半期は2015年と比べて伸びがないです。しかし、2017年の第四四半期は2016年第四半期と比べて、実際には二桁の伸びがあります。私たちは比較的にマッチングしています。割引も収益力も大丈夫です。だから、去年の第4四半期の最大の影響はやはり京東です。

今年の第一四半期の成長(zhǎng)速度は第四半期より速くなります。そして、比較的良い傾向を維持します。春節(jié)との関係はとても大きいと思います。春節(jié)の延長(zhǎng)期間は四半期に対する影響が大きいです。これは20日間の販売期間に相當(dāng)します。特に二月の二十日は三分の二以上を占めています。第二四半期は重要です。なぜ今後の製品のこの部分で、お客様にどのような商品を提供するか？

ちょっとお聞きしたいのですが、會(huì)社の大きな収入は安奈児の単一ブランドであり、ブランド連合というのはディズニーランドと協(xié)力する以外に成功したケースがありますか？ブランド連合というのは未來(lái)どうやって大きくしますか？

去年はディズニーランドと提攜していましたが、提攜により、彼のIPを押してくれることが多くなりました。先ほどは毎年の投資費(fèi)がとても大きいと話(huà)しました。去年はシングルで彼に授権費(fèi)したのは五百萬(wàn)近くになりました。

このように一つのものを発見(jiàn)しました。本來(lái)は彼のブランドが私たちに流量、プレミアムを與えてくれることを望んでいましたが、結(jié)果は安奈児がディズニーランドを押してくれました。

18年春夏はまだ続いていますが、19年秋冬はもう使いません。

安奈児ブランド自體に一定の知名度があり、計(jì)畫(huà)はやはり自身のブランドに立ち、マーケティング普及、ブランド建設(shè)を強(qiáng)化し、広告投入はバラバラに対して一定の差がある。