世界のアパレルシューズネットによると、周成建氏は「今日見てみると、アメリカブランドや製品の內(nèi)容、そしてブランド製品のサプライチェーン能力は、米邦の戦略的重點(diǎn)でもある。そして全國の下ですべての新興ショッピングセンターチャネル戦略はさらにカバーされ、オンラインチャネルも継続的に改善され、改善されます?！?/p>

「現(xiàn)在、オンライン業(yè)務(wù)は15%前後の割合を占めており、オンラインでは80%-90%の市場機(jī)會(huì)があり、米邦はオンライン市場を把握し、規(guī)模の優(yōu)位性を持つ競爭力ブランドを形成する」と述べた。創(chuàng)業(yè)者の周成建氏はこのほど、「ブランドや內(nèi)容があれば、オンラインでもオフラインでも抱擁する。オンラインは悪くないと信じている」と話した。

2017年、メトスボンウェイは再び転換の交差點(diǎn)に立った。

7月18日、米邦服飾は上海本社でブランドアップグレード戦略発表會(huì)を行い、傘下のMetersbonweブランドの未來が単一のレジャースタイルから5つのスタイルに変わると発表した。

その時(shí)、かつてインターネットの旗を掲げたが、効果がよくなかった米邦がなぜ製品と実體小売に再び焦點(diǎn)を當(dāng)てたのかについて、「インターネットの波の衝撃の下で、米邦はインターネット化の転換の中で衝動(dòng)的になったことがあり、迷ったことがあり、ずれたことがある。この一連の試みは米邦が現(xiàn)在、ビッグデータに基づくリーン化管理のために技術(shù)の基礎(chǔ)を築いたが」と述べた。周成建氏は「しかし、いくつかの探求を振り返ってみると、卓越したブランド経営者の範(fàn)疇を超えているかもしれないし、會(huì)社の業(yè)績にもプレッシャーをかけている」と反省した。

この発表會(huì)で、周成建氏は実體小売に強(qiáng)い自信を示し、「米邦は今後、ルートの配置を調(diào)整し続け、一二線都市だけでなく、三線から五線都市で、各種ショッピングセンターなどの新興小売ルートへの移転を徐々に推進(jìn)する」と述べた。

年末に米邦はこのスローガンに答えを出した。11月10日の開店に続き、2017年末には100店以上の新店が同時(shí)にオープンした。

　　モデルチェンジと再モデルチェンジ

「普通の道を歩まない」というメトスボンウェイは、國內(nèi)のアパレル企業(yè)の代表として中國の若者の服裝の流れをリードしたことがある。

「インターネット+」と電子商取引が実體小売に衝撃を與え始めた時(shí)、米邦は順調(diào)に一連の邦購入、「範(fàn)あり」、「智造」などのO 2 Oプロジェクトを発表し、さらに90億元を募集してインターネットに転換し、100軒の體験店をスタートさせるなどの計(jì)畫を含んだが、業(yè)績向上の役割を果たしていない。

2015年の財(cái)務(wù)報(bào)告書によると、會(huì)社の損失は4.31億人を超えた。2016年の純利益は3616萬元で、前年同期比108.37%増加した。しかし、2017年初めから第3四半期末までの売上高は44.42億元で、前年同期比5.69%減少し、純利益は1億2400萬元の損失を出した。

米邦のモデルチェンジの圧力は依然として存在し、最新の財(cái)務(wù)報(bào)告によると、「會(huì)社は引き続きブランド革新、ルートモデルチェンジ及びサプライチェーンの最適化を著実に推進(jìn)し、直営業(yè)務(wù)のモデルチェンジはすでに効果が現(xiàn)れたが、加盟業(yè)務(wù)の調(diào)整は相対的に遅れており、會(huì)社全體の業(yè)績は依然として一定の損失を抱えている。全年間の業(yè)績は2016年の非経常損益を差し引いた純利益に対して30%-60%減少する見通しだ」という。

米國の過去數(shù)年のモデルチェンジ戦略は議論を呼んでいる。

周成建氏は「2005年までは米邦のサプライチェーンの効率がよかったが、さまざまな戦略コンサルティングに導(dǎo)かれ、加盟、卸売モデルが一緒になり、在庫を一気に押さえ、陥落した」と話した。

周成建氏は、全國數(shù)十都市を調(diào)査した後、モデルチェンジとブランドアップグレードの決定を下したと明らかにした。「今日のアメリカの人気は外來のファッションブランドZARA、ユニクロ、無印良品などに及ばない。しかし、多様なライフスタイルの選択、ワンストップショッピング體験を提供することで、アメリカブランドは依然としてユニクロを超える機(jī)會(huì)がある」。

周成建氏は記者団に対し、「今日から見れば、アメリカはブランドと製品の內(nèi)容、ブランド製品をめぐるサプライチェーン能力に長けている。これもアメリカの戦略的重點(diǎn)である。そして、全國のオンライン下ですべての新興ショッピングセンターのルート戦略をさらにカバーし、オンラインルートも引き続き改善し、改善し続ける」。

これまで伝統(tǒng)的な商圏の街角店の形式に比べて、米邦は新興商圏の店に傾き始めた。2017年10月、米邦はインド、新城、萬達(dá)などのショッピングセンターシステムと相次いで協(xié)力し、周成建氏は「チャネルのアップグレードは米邦に新たな発展機(jī)會(huì)をもたらしている」と述べた。

　　ポストボーナス時(shí)代

米邦が直面している転換問題は、ほとんどの本土の服裝ブランドが「ポスト市場の配當(dāng)時(shí)代」に直面している挑戦である。

2012年、米邦はピーク時(shí)に5220店に達(dá)し、現(xiàn)在も4000社近くの小売端末を持っている。2012年前後、海外の急速なファッションブランドの進(jìn)駐と電子商取引の臺(tái)頭は二重の衝撃をもたらした。転換の苦境に陥ったアメリカは、実際には現(xiàn)在の服裝業(yè)界の縮図でもあり、アメリカ傘下の各ブランドが標(biāo)的としている他の國內(nèi)ブランド、例えば純、森馬、バンニル、真維斯、佐丹奴なども転換の泥沼にあえいでいる。

海外ブランドの近年の中國市場の発展を逆に見ると、「よくできたオフラインブランドは少なくないが、なぜアメリカはよくできないのか」という。周成建氏は「米邦は過去に自分が一番だと思っていたので、目と耳を隠して、自分の固有の思考論理で配置するのは足りない」と話した。

「アメリカの発展と時(shí)代には非常に良い結(jié)合があり、改革開放後の配當(dāng)時(shí)代を経験し、當(dāng)時(shí)環(huán)境は私たちに良い発展を與えた」。周成建氏は、ここ數(shù)年のインターネットビジネスの躍進(jìn)は価格敏感性を享受した配當(dāng)時(shí)代であり、今ではこの時(shí)代が終わったと考えている。価格をめぐる競爭は持続不可能であり、將來の競爭はブランド、創(chuàng)意、オフライン體験をめぐって展開される。

一方、中國のデジタル化の「大躍進(jìn)」式の発展は企業(yè)たちに配當(dāng)を享受させ、企業(yè)家たちに方向性の困惑をもたらした。

10年來、中國は世界のデジタル技術(shù)分野のリーダーに成長した。マッキンゼーが発表した「デジタル時(shí)代の中國」によると、電子商取引を例にとると、10年前の中國の小売電子商取引の取引額は世界総額の1%未満で、現(xiàn)在は40%を超えている。現(xiàn)在、中國の小売電子商取引の取引額はフランス、ドイツ、日、英、米などの5カ國の合計(jì)を超え、42%を占めていると試算されている。

中國のインターネットユーザーのモバイル決済普及率は2013年の25%から2016年の68%に上昇した。2016年、中國の個(gè)人消費(fèi)に関するモバイル決済取引額は7900億ドルに達(dá)し、米國の11倍に相當(dāng)した。

歐米に比べて、中國の消費(fèi)者向け業(yè)界(小売業(yè)、娯楽業(yè)など)は、EUと米國より明らかにデジタル化されている。小売業(yè)は中國で5位、米國とEUは15位と14位にとどまった。

一方、伝統(tǒng)的な実體小売業(yè)はネットの発展の影響が最も激しい業(yè)界であり、価格、製品の選択、顧客のショッピング體験などの面でオンライン小売の挑戦を受けている。

しかし、これまで実體店舗は予想通りに市場から消えていなかった。逆に、純電子商取引の勃興は伝統(tǒng)的な小売業(yè)の新しいビジネスモデルを発展させた。一部の小売業(yè)者の対応は、一部の実店舗を閉鎖することだが、他の業(yè)者はデジタル時(shí)代に適応できる新しい店を開くことを選んだ。

「電子商取引やオンラインでは豊富なデータがありますが、実際には実體小売や他のオンライン小売業(yè)者でも、非常に多くのデータがあります?！笰PT副総裁の張孝卉氏は、「1日1店1枚のチケット、顧客がいくら使ったのか、どのような方法で支払うのか、どのくらいの頻度など、価格の優(yōu)位性に必要な最も重要なデータソースを基本的にカバーしている」と話した。

多くの企業(yè)は、さまざまな面から店舗のショッピング體験を改善し続けることを選んだ。エコノミストシンクタンクの世界科學(xué)技術(shù)分野のピーター?スワベ編集長は記者に対し、これらの小売業(yè)者は多くの措置を取って圧力に対応したと述べた。第一に、小売業(yè)者は従業(yè)員により完璧な知識(shí)を持っていて、顧客中心のサービスを提供することができる。第二に、商品の選択を増やす。第三に、価格を下げ、回答者の3/4近くが商品を値下げしたが、彼らから見れば必ず行わなければならないやり方だ。第四に、顧客の「忠誠計(jì)畫」を強(qiáng)化する。

より戦略的な対応は、店內(nèi)ショッピングならではのメリット體験を強(qiáng)化することです。最も明らかな例は、予想以上に多くの業(yè)者が従業(yè)員のトレーニングと募集に投入されていることです。電子商取引業(yè)者は自動(dòng)化システムの実験を続けており、実物の店員が提供するショッピング體験を模倣することを期待しているが、現(xiàn)在も広く採用されていない。これは、顧客が実店舗で提供できる知識(shí)交流と対話の相互作用を重視していることを示しており、小売業(yè)者がこの分野に投資していることが正しいことを証明している。

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