今日紹介するこの會(huì)社と、この會(huì)社の創(chuàng)業(yè)者は、未來(lái)を覆すと言われています。

。

そうです。Factelierです。

2016年は創(chuàng)立4年後、Factelierの年間売上高は10億円（約6000萬(wàn)元）を超え、日本で最も注目されています。

業(yè)界の新興企業(yè)で、日本のメディアは今年35歳の青年才俊山田敏夫さんを「日本のファッション業(yè)界を変えた人」と呼んでいます。

「日本の服の世界を変える」というシールは勝手に渡されたのではなく、山田敏夫さんは「服をつくる」ということについて、とてもよく見(jiàn)ています。

彼は、アパレル業(yè)界は現(xiàn)在コスト削減と価値創(chuàng)造の交替段階にあり、「コスト削減」の代表はユニクロ、ZARAのようなものだと考えています。

元は5萬(wàn)円の服を今は2.5萬(wàn)円で売っていますが、山田さんが作りたいのは5萬(wàn)円の値段を変えないで、お客さんに10萬(wàn)円の価値を提供します。

世界の服裝の靴の帽子ネットによると、現(xiàn)在日本の本土での服裝の販売の容量は大體10兆円で、その中、お金を儲(chǔ)けることができて、また社會(huì)のために価値のブランドを提供することを兼ねることができて大體10-20%占めます。

山田敏夫さんの目標(biāo)は、この市場(chǎng)で新たな価値を創(chuàng)造することです。

これは約1～2兆円の市場(chǎng)があり、山田敏夫氏にしては、まだまだ根強(qiáng)いブランドが不足している。

彼がやりたいのは、このようなブランドです。

ちょっと抽象的ですか？具體的な話を見(jiàn)に來(lái)ました。

なぜアパレルブランドを作りたいですか？

山田敏夫さんは1982年10月20日生まれのおしゃれな天秤座です。

出身地は九州の熊本県です。

彼の祖先たちも婦人服の店をやっています。山田敏夫さんは小さい時(shí)から耳にしていましたよね。

この點(diǎn)は、ユニクロの創(chuàng)業(yè)者である柳井正と偶然にも一致しています。柳井正は洋服屋の出身です。子供の頃から服を売る商売をしていました。

彼は大學(xué)で商科に通っていますが、その後フランスに留學(xué)し、パリのGUCCIで実習(xí)しました。

2006年にソフトバンクグループ傘下のSB Human Capitalに入社し、メディア事業(yè)部営業(yè)マネージャーを務(wù)めた後、Tokyo Girls Collection運(yùn)営サイトFashionwalker.comに加入し、アパレルメーカーのことをよく知っています。

ですから、山田敏夫さんにとって、自分のブランドを作るというのは意外な選択ではないですが、どのようなブランドを作るべきですか？

一人で一つの仕事をする意欲をかき立てて萬(wàn)千人の力がありますが、いつも刺激的な推力があります。山田敏夫さんにとっては、彼がフランスに留學(xué)していた時(shí)、ある日クラスメートが彼に「なぜ日本で海外に売られている服は全部マドンナチンなのですか？」と聞きました。山田敏夫さんはもちろん標(biāo)準(zhǔn)の答えを知っています。

外國(guó)人の學(xué)生にこのように激勵(lì)されて、彼はかえって1つの考えを生んだので、どうして“日本が製造します”を試みていませんか？

山田敏夫さんが生まれた世代は、実は日本の「低欲望社會(huì)」に入っています。

）「日本製」の立て直しは、山田敏夫さんのような若い世代にも有効な刺激となり、市場(chǎng)に出すことができます。

実は日本自體は高級(jí)品ブランドの原材料を購(gòu)入するための生産地でもあります。例えばGorgio Armmaniは福島県の川俁町からシルクを仕入れます。クリスチャン?ラクロックスはパリオペラハウスのバレリーナのために作られた公演服です。石川県のセミの羽の糸を使います。Jean Paul Gaultierのスカートは巖手県で生産されます。

山田さんの前で一番現(xiàn)実的な難題は日本の製造業(yè)のコストが非常に高いと思いますが、実はコストが高いだけに、日本の服裝の製造を1990年代からどんどん外にシフトさせて、現(xiàn)地で50.1%の割合を作って、今の3%まで縮小しました。

2012年9月、山田敏夫氏はウェブサイトのCampfireで30萬(wàn)円を調(diào)達(dá)するプロジェクトを開(kāi)始し、最終的に114.25萬(wàn)円（人民元7萬(wàn)元相當(dāng)）を調(diào)達(dá)し、創(chuàng)業(yè)した。この年、山田敏夫氏はちょうど30歳だった。

その後、2015年には、山田氏がトップサイトMakuakuで100萬(wàn)ドルの資金調(diào)達(dá)を完了した。

ブランドと製造の関係を見(jiàn)直します。

會(huì)社がオープンした二年前に、山田敏夫だけが一人で仕事をしていました。どのように聞いていますか？淘寶店と同じです。彼は本を見(jiàn)ながらウェブサイトのデザインを勉強(qiáng)しています。自分で商品のために寫(xiě)真を撮って、自分で注文を取って、自分で商品を送ります。

街角で自転車(chē)の後部座席に服を重ねた若者を見(jiàn)たら、山田さん自身だったかもしれない。

最初はお金が全然取れませんでした。彼は暇な時(shí)にアルバイトをしなければなりません。

自分で苦しみを食べてもいいです。肝心なのはやはり一番重要なパートナーが見(jiàn)つからないです。工場(chǎng)の大部分は自分の情報(bào)をネットにかけないです。

山田さんはなんとかしてこれらの工場(chǎng)の連絡(luò)先を探して、家族で電話して、意向があるのを見(jiàn)つけて、バスに乗って訪問(wèn)します。

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これらの工場(chǎng)はどうして彼を相手にしますか？信用記録もないし、ビジネス経験もないガキです。

彼は軟らかく、繰り返し遊説していますが、肝心なのは相手との交流の中から、相手が直面している困難を探り、相手が納得したい理由を見(jiàn)つけて説得していくことです。

最初の創(chuàng)業(yè)の頃を振り返ってみると、山田敏夫さんは「難しくないです。とにかく自分が本當(dāng)に好きなことだと思うと、とても興奮しています。どんな些細(xì)な成果でも、沸點(diǎn)を超える感情を持っています」と話しています。

実は日本の工場(chǎng)は中國(guó)の工場(chǎng)と同じで、産業(yè)チェーンの上流にある一方で、工場(chǎng)の利益は小さいです。

例えば、一枚の10000円の服は、日本の工場(chǎng)では2000円、つまり20%ぐらいしか買(mǎi)えません。

山田敏夫さんは転覆的なやり方があります。彼は工場(chǎng)を誘って一緒に製品の定価に參加して、そして誠(chéng)実に説明します。その中の半分は工場(chǎng)にあげて、半分は自分に殘しておきます。つまり5時(shí)5分です。

これは彼が他の服のブランドより少なく儲(chǔ)けたことを意味していますが、彼はこれが工場(chǎng)にもっと心を込めて彼の服を作ってくれると思っています。

インターネットブランドの本來(lái)の運(yùn)営コストは普通の実體店より低く、加えて上山田は中間業(yè)者を使わず、直接に工場(chǎng)に服をFacterlierに送って東京の倉(cāng)庫(kù)にあります。

製造業(yè)、特に參入の敷居が低い製衣業(yè)は、競(jìng)爭(zhēng)が激しいため、工場(chǎng)がブランドによって絶えず「価格圧搾」されるのが普通です。

山田敏夫氏のこのやり方は、彼が「日本製」を考え直した結(jié)果、どのように「日本製」と他の國(guó)のものを區(qū)別するかという答えだった。

尊敬を表現(xiàn)するために、彼はFacterlierの服ごとのロゴの下に、この服を生産する工場(chǎng)の名前を印刷します。

このようにして工場(chǎng)の労働者に栄譽(yù)感を満たさせました。過(guò)去數(shù)十年間、中國(guó)の工場(chǎng)は日本の工場(chǎng)の大部分の取引を奪っていました。これらの工場(chǎng)はもう長(zhǎng)い間このような優(yōu)越感がありません。

実は、Facterlierという名前は、山田が工場(chǎng)に対して重視していることを表しています。Facterlier=Factory+Atelier、Factoryは工場(chǎng)、Atelierはアトリエを指しています。

過(guò)去5年間、山田さんが訪れた日本の工場(chǎng)は500社を超えました。彼は仕事の半分ぐらいの時(shí)間を工場(chǎng)で過(guò)ごしました。

評(píng)価とスクリーニングの後、Factelierは現(xiàn)在全部で40のパートナーがいます。製品はTシャツ、シャツ、ジーンズ、バッグ、アクセサリーなどを含んでいます。

注文が回復(fù)したため、山田さんと協(xié)力している工場(chǎng)は數(shù)十年ぶりに再就職し、若い職人を部下に招きました。

以前は工場(chǎng)數(shù)の減少とコスト削減によってキー技術(shù)と技術(shù)の流失が生じていましたが、服製造業(yè)は若者にとっては魅力的ではありませんでした。

山田さんは最初から自信があって、正しいとは言えない。

しかし、実際には、工場(chǎng)との比較的平等な関係は、確かにFacterlier家の服の品質(zhì)を向上させ、全體の市場(chǎng)で50%を超えたレポ率を獲得し、平均水準(zhǔn)を上回っています。

山田敏夫氏は「お客様の忠誠(chéng)度が彼にとって一番大切です」と自負(fù)している。

営業(yè)開(kāi)始から2年半後、Facterlierは黒字化した。

その後の売上高は年間3ケタに達(dá)し、2017年の伸びは300%に達(dá)する見(jiàn)込みです。

運(yùn)営コストの低い実體店

Factelier家のスタイルは、シンプルで快適で典型的な日本風(fēng)で、見(jiàn)た目も特別ではないようですが、山田さんが求めているのは「著心地」です。

「今は早いファッションの時(shí)代ですが、この価値観を変えて、『いい服を長(zhǎng)く著られる』という理念を皆さんに伝えたいです。一朝一夕では達(dá)成できませんが」

Factelierの価格は高街ブランドのハイエンド製品ラインと大體同じです。シャツ一枚は9540円で、人民元600元ぐらいです。

この時(shí)代のほとんどの新しいブランドと同じように、Factelierはインターネットからスタートしました。

Factelier公式サイトを開(kāi)けば、スタイルが簡(jiǎn)単で清潔で、服のタイプ、価格によって選択できます。

Factelierで買(mǎi)い物すれば、日本は現(xiàn)地から翌日に屆けられますが、海外のお客さんも3-4日後に商品を受け取ることができます。

今は、Factelierも自分の実體店を持っています。これは山田敏夫から見(jiàn)ても、當(dāng)たり前のように見(jiàn)えます。

Factelierの製品が増えているのに、なぜこのようなものを置く空間がないのですか？お店では、Factelierが表現(xiàn)したいブランド感が、より一目瞭然です。お客様は直接にこれらの服を觸って、試著することができます。

2014年12月、Factelierは東京に実體店を持っています。名前は「銀座Fitting_Space」です。

しかし、ほとんどのインターネット上のアパレルブランドと同じように、Factelierのお店ではサンプルだけで、お客様は直接買(mǎi)うことができません。テストが終わったら、お店でiPadを使って注文します。

これは最近友達(dá)と食事をしていますが、彼女は買(mǎi)い物をしてから、直接近くの店に行って、お金を払って彼らに物を同じ町の家に送ってもらいました。

店で直接注文するということは、この若者たちにとって、本當(dāng)に魅力的です。

Factelierにとって、このように在庫(kù)を積み立てる必要はなくて、店の計(jì)畫(huà)はできるだけ簡(jiǎn)単につけて、Factelierの店を普通の服屋に比べて約2-3倍の空間を節(jié)約することができて、運(yùn)営コストはとても低いです。

2017年1月、山田敏夫さんは海外市場(chǎng)を狙い始めました。彼が進(jìn)出した最初の海外市場(chǎng)は中國(guó)臺(tái)灣です。主に日本ネットの紅本屋蔦屋さんに誘われて、一緒に臺(tái)灣に進(jìn)出しました。

通訳によると、山田敏夫さんはFactelierの実體店で、看板の白いシャツとジーパンを著て午前中立ちました。

時(shí)には靜かに顧客の反応を観察し、時(shí)には英語(yǔ)や日本語(yǔ)でFactelierの特殊販売モデルを現(xiàn)地に來(lái)た顧客に説明します。

予定通り、2017年2月にはFactelierもニューヨークに入り、3月にはロンドンになり、その後は中國(guó)香港になります。

これらのところはもちろん山田敏夫さんが頭を叩いて考え出したのではなく、ネットショップの運(yùn)営數(shù)字です。

現(xiàn)在の海外市場(chǎng)の売上高はFactelier全體の販売の10%ぐらいを占めています。山田さんは近い將來(lái)50%に達(dá)することを望んでいます。

もっと素晴らしい報(bào)道がありますので、世界の服裝ネットに注目してください。