世界服裝靴帽網(wǎng)によるとThom Browne多くの人は正確な形容詞を與えることができないかもしれません。特に中國では、これはブランド公衆(zhòng)の前での低露出度は消費者に一定の距離感を與えているか、一部のスターのため、一部の人は一方的にそれを潮札と見なしている。

しかし、今、Thom Browneの中國での歩みは徐々に加速している。

もしあなたが最近上海のレオデパートに行ったことがあるならば、新しくオープンしたThom Browneの獨立した店を発見するかもしれません--これはThomですブラウンの中國初の旗艦店で、表門に近い位置にあるこの店は、このブランドがミラノとロンドンでオープンしたばかりの店のように、硬金屬の裝飾とモノクロの色調(diào)で、ASAと続いています。Studioalbanese建築家FlavooAlbaneseはデザイン上の協(xié)力をしていますが、最も認識度のあるのはやはりドアに向かって置かれた機です。陳列のトリックだと思ってはいけません。ここの店長は本當にここで働いています。

厳格で冷淡な「オフィス」は店の內(nèi)裝スタイルだけでなく、Thom Browne本人がこれまでブランドスタイルを堅持してきたものでもある。

他のブランドとは違いThomブラウンという新しい店は、開業(yè)活動がなく、カットがなく、メディアがないという極めて低調(diào)な狀況でオープンした。昨年、北京SKPで初のフラッシュ店をオープンしたのに続き、この店はThomをオープンした。ブラウンの中國での本當の意味での拡張版図は、今後、このブランドには5つの獨立店が次々とオープンする。

このような行動スタイルは確かにThom Browneです。

ブランドスタイルとはThomブラウン本人のスタイルの拡大です。マンハッタンのミッドタウンのオフィスでは、52歳の元俳優(yōu)の仕事の制服はいつもいくつかの造形をしています。普通のサイズより短いスーツのジャケット、アイロンをかけたことのないオックスフォードのシャツ、石板の灰色のネクタイ、細い糸のニットの襟を開いています。ウールのシャツそしてタイトなハイウエストカットパンツ?！覆凰甲hですね。もう15年も経っていますが、この組み合わせは新鮮だと思います」Thom ブラウン氏は記者の取材に応じたことがある。

異なる角度から來たのか、Thom Browneのブランドイメージについては様々な解釈がある--Dries VanとNotenなどのような現(xiàn)代デザイナーブランドも、未來のRalphだと思っている人もいますLaurenだが、アジア、特に中國大陸部の消費者にとって、このブランドに対する認識は韓國のスター権志龍や呉亦凡がもたらしたスター効果に由來している可能性がある。

そのため、Thom Browneは中國の顧客にもっと潮札として理解されています。3本の鉄棒が印刷されたニットのカーディガン、衛(wèi)ズボン、そして少し奇妙なアクセサリーが、彼らの第一印象にあふれています。

しかし、米國本土と歐州市場では、消費者がより多くのThomに追隨している。ブラウンのスーツデザインは、「i-D」や「GQ」を含む多くのファッションメディアが、スーツの変革をもたらしたデザイナーと評価している。

「この15年間、Thom Browne以外の誰が男性の服裝をこんなに大きく変えることができるのか気づかなかった」。この言葉は、アシュランドグループのジョン執(zhí)行総裁から出たものだ。Demseyは、Thom Browneの忠実なファンで、ブランド設(shè)立當初からThom Browneのカスタムスーツを著ていた。

　　Thom ブラウンは2001年に設(shè)立され、ブランドの発展をリードする道は本人の行動スタイルと同じように誇張されていないが、優(yōu)れたデザインが大衆(zhòng)に見られていないわけではない。ブランドの男性服線は現(xiàn)在、世界250近くの買い手制の精品店に進出しており、2011年に発売された女性服線も120近くの小売店を持っている。業(yè)界ではすでに関係者から「Thomブラウンは1億ドルのファッションブランドになる潛在力がある」と話した。9月にはニューヨークで開催された2017年度Couture Council Awardにも蕓術(shù)ファッション賞を授與された。

よく知られているように、Thom Browneのショー場はいつも変で、モデルの造形もシーンの裝置も、アメリカブランドの行動スタイルとは思えないようで、ジョンと間違えている人も少なくない。Galliano、Alexander McQueenのような演技の達人だが、スーツの裁斷の基礎(chǔ)を無視している。

Thom Browneのスーツを試著してみると、ほとんどの人、特に體型がそんなに標準的ではない人は、サイズがどうしてこんなに似合っているのか、矯正服のように伸びていると感じているかもしれません。

前世紀末から新千年にかけて、男性のクローゼットはいつも様々なTシャツとジーンズで埋め盡くされていた。この時、1950年代と1960年代のアメリカ風のThomが強くなった。ブラウンの登場は耳目を一新させ、もともとだぶだぶだったスーツがサイズを縮めて合體した大きさ、全長のパンツが足首を露出させる9分の長さに改造され、ハイウエストのデザインとスーツに膝上パンツを合わせた、これらの細かな動きがThomBrowneは「twist」と呼ばれています。

このコンセプトは當時Thomが教えてくれたものです」Thom Browne最高経営責任者RodrigoBazan氏はインタフェースのニュースに、「私が仕事を始めたばかりの頃、伝統(tǒng)的なスーツを作っていた。イギリスの生地からハイエンドの工蕓まで、古いやり方だったが、Thomは違う。これらの細部の変化は伝統(tǒng)的な「twist」であり、彼のデザインに比例的に自分の特色を精巧に體現(xiàn)させた」と話した。

審美的に厳格なThom Browneは性格的にもそうだが、にぎやかなファッション圏では多少違和感がある。同じ故郷の人気デザイナーアレクサンダーに比べてWangらThomブラウンはソーシャルネットワークに全く情熱がなく、自分をどのように露出するか分からない。生活の中でも、ハンカチを三角形に重ねてスーツのポケットに入れるのが好きではないなど、冷淡で強迫癥の性格を示している。

だがThomブラウン氏とチーム全體は、ブランドの位置づけを堅持していると考えている。ブラウンのブランド関連のデザイン作品が明らかになったが、デザイナー本人の私生活に関する內(nèi)容は決して見られない」と話した。Rodrigoは言った。

ファッション界のデザイナーはソーシャルネットワーク上でパーティーを披露したり、スターの友達を披露したりすることに熱中しており、自分をIPにする傾向があるが、これらは決してThomには現(xiàn)れない。ブラウンの體に。興味深いことに、Rodrigoは昨年Thom Browneに加入する前にAlexander Wangに就職したことがある。

低調(diào)な行動スタイルはブランドの発展に影響を與えていないが、現(xiàn)在Thom Browneの體量はthe Row、Proenzaより大きい。Schoulerなどのブランドは大きく、Alexander Wangにも近いが、これまでニューヨークのある新聞が「Thom」という記事を発表したことがある。ブラウンは最も過小評価されているアメリカのデザイナーブランドですか?」記事によると、女裝市場はニューヨークで活躍しているが、ブラウンは女裝賞にノミネートされたことがないし、大手ブランドがクリエイティブディレクターを掘り起こす意図がある場合、ブラウンも疑いのリストに入ったことがないという。

アメリカ本土のファッション市場に対してThomブラウンの冷遇は、ブラウン本人が何度も聞かれても避けられ、平気な態(tài)度を示し、Rodrigoもブランド設(shè)立當初、Thomブラウン氏も、米國本土に限らず、世界に目を向けている?！该讎袌訾悉Δ沥螘绀扦?0%しか占めていない。ヨーロッパでは40%を占め、アジアでは30%を占めている。そして、私たちの観察では、本土市場以外の潮流の変化はいつも米國より速い」。Rodrigoは表します。

しかし、デザイナー自身が気にしないのは米國のファッション界の現(xiàn)実を隠すことができず、ヨーロッパのファッション圏が作品を重視するゲームのルールとは異なり、ニューヨークでは「酒の香りが路地の深さを恐れない」ことは完全に當てはまらないようで、良い作品を除いて、効果的な多次元マーケティングがブランドを本當に見ることができる。

16年の発展を経て今に至るまで、翼はだんだん豊かになって、Thomブラウンももっと強く見てほしいという願いを持っています?！杆饯郡沥洗_かに特別なイメージを作りたいと思っています?！盒⌒\(zhòng)(niche)』と理解できるかもしれませんが、自分の製品がより広範な人々に觸れることを望んでいます?！筊odrigo氏によると、実は「小衆(zhòng)」は現(xiàn)代に現(xiàn)れたデザイナーブランドに対してあまりにも簡単で亂暴な概括であり、彼らは獨自の斬新なスタイルを持っており、これらのスタイルは実際には細分化市場の出現(xiàn)であり、異なるスタイルの消費者の細分化需要を満たすことができるという。

細分化市場の出現(xiàn)は中國の消費者が消費のアップグレードの波の中でもたらした変化であり、中國の消費者のファッション感覚は歐米地區(qū)の人々に比べて開発が遅れているが、中國市場は10年以內(nèi)に西洋市場の數(shù)十年も発生していない転換を完成した?！钢袊蜗M者はデジタルネットワークと設(shè)備を通じて、急速に各ブランドを深く理解し、「大物」は彼らを引き付けることができず、代わりに獨立したデザイナーブランドであり、同様の狀況は10年前に日本で発生し、7年前に韓國だった」。Rodrigoはインタフェースのニュースを伝えた。

「前回ファンになったブランドはGucciやPradaのようなものかもしれませんが、今は私たちの番です」。Rodrigoは、いわゆる小衆(zhòng)デザイナーブランドが拡張の兆しを見せていることを予告している。とThomブラウンが同じ考えを持っているのは、同じ時期に成長したAcne StudioとOpeningだ。Ceremony--前者は積極的に中國チームを設(shè)立しているというが、OCはこれまでインタフェースニュースとのインタビューで、國産ブランドのダフニとの協(xié)力が中國市場に投げ出した試金石だと明らかにした。

Thom Browneが中國市場に大挙進出し始めたのは、背後にある資本家のSandbridge Capitalとの共同決定だ。昨年、私募基金Sandbridgeはキャピタルは日本のStipe InternationalからThomを買ったブラウンの株式のほとんどは、雙方が會社の企業(yè)発展計畫を統(tǒng)合し、「中國は私たちが直接進出したい市場であり、長期的に直接投資するプロジェクトでもある」と述べた。Rodrigoは表します。

Sandbridge Capitalのファッション界での地位は侮れない。Tommy Hilfiger、Gucci元CEO、TomFordブランド共同創(chuàng)業(yè)者Domenico DeSoleはこの私募基金のベテランコンサルタントを務(wù)めており、同社は小売と消費に専念し、Topshop、Farfetch、Karl Lagerfeldなどのブランドに投資したことがある。

しかし、中國市場というケーキは多くのブランドの目標であり、作るのは決して容易ではない。資本の力のほかに、この市場を本當に理解する「地頭蛇」が必要だ。Thomブラウンはファッションコンサルティング會社Translatioを選んだ。Thom Browneスタイルと似ていて、誰もが自分のファッション界を売り込むのを急いでいる韓國出身のJiminLeeが創(chuàng)設(shè)したTranslatioはずっと低調(diào)な姿勢を維持し、ブランドに購買、市場、広報などのコンサルティングと商業(yè)サービスを提供し、中國大陸部市場を14年間深く耕し、多くの歐米のファッションブランドが順調(diào)に入居した操盤手である。

「私はJiminと知り合って7年になりました。彼らの中國チームは私たちがローカリゼーションのプロセスを加速させることに成功しました。もともとこの著地過程には多くの時間と精力がかかり、多くの間違いが発生しますが、今は彼らを通じて近道を見つけたと言えます。」Rodrigoは資金と市場の両方から言えば、中國に入るのに最適な時期だと考えている。

その前に、北京のSKPデパートでフラッシュ店を開いたことがあるほか、Thomブラウンは中國には獨立店舗がなく、海外の他の地域の実體獨立店舗も少なく、ブランド言語とイメージをコントロールする目的でThomBrowneは獨立したブティックをあまり開きたくない。もっと多いのは、電子商取引プラットフォームFarfetchとの協(xié)力で、シーズンごとに製品をネット上に表示することだ。オンラインサイトのクリエイティブな部分についてはBrowne本人も全面的にチェックします。例えば、Look Bookの寫真や造形、Browneは自分で目を通します。

これにより、消費者は感情的なつながりを築きやすいオフラインの実店舗でThom Browneに觸れる機會が少ない。

Translatioのアドバイスで、小規(guī)模な運営路線をずっと走っていたThomブラウンは中國市場での開店を加速させることにした。同社は今後4カ月で5店舗を開くという。今回、Rodrigoが市場チームを連れて中國に來たのは、一連の開店準備のためだという。

「中國に來てから、私たちはソーシャルネットワークの重要性をもっと意識しました?！筎hom Browne副総裁兼市場及び伝播部門総監(jiān)TomasoGalli氏は、京東と天貓のファッションウィークへのスポンサーや前者のFarfetchへの投資などを通じて、ファッション生態(tài)系の中で中國が重要な役割を果たしていることを明らかにした。この市場では、ソーシャルメディアはソーシャルビジネスを意味している。」という大きな環(huán)境で、ThomBrowneはソーシャルネットワークを抱擁しないわけではありませんが、どのルートを通じて、どのような時點で露出するかは慎重な決定が必要です。関連スターとKOLの協(xié)力も含めて、私たちは同じように探しています?！攻去蕙工细钉奔婴à?。

Thom Browneのような格調(diào)が高く、露出を積極的に求めないブランドについては、どの中國のスターやKOLがThomとブラウンの調(diào)子が合っていると、気質(zhì)の合わない代弁者がブランドの苦労して作ったイメージを破壊する可能性があります。これに対し、Tomasoは陳述の中で同様に“代弁します”のこのような言葉に言及していないで、彼は“有機的な協(xié)力”と言います。

「私たちが誇りに思っているのは、多くの韓國の一線スターが私たちの製品を買うことに熱中していることです。ブラウンは簡単に露出率と口コミを獲得しました。私たちは最初から今まで活動や有名人の協(xié)力招待をしたことがありません?！筎omasoはスターの自発的なブランドへの関心と愛を重視し、「この基礎(chǔ)は重要であり、単純なビジネス行為ではなく、私たちが追求しなければならない協(xié)力でもある」と話した。

現(xiàn)在、Thom Browneと提攜している中國企業(yè)はファーウェイだ。今年、世界最大のデザイン展示會Design Miami(マイアミデザイン展)で、Thomブラウンは開幕デザイナーとして、50人の女性蕓術(shù)家を招待して裝置と行為蕓術(shù)を上演し、ファーウェイは今回の活動に撮影技術(shù)のサポートを提供し、すべての寫真は攜帯電話で撮影した。

中國で展開されるすべての店舗で、Thom Browneの男女服が登場する。カスタムスーツは最初から最後までThomブラウンの核心業(yè)務(wù)であり、2011年に婦人服ラインを?qū)毪筏酷?、この製品ラインの成長速度も會社の予想を上回り、全體の業(yè)績の30%を占めた。

通常、海外のファッションブランドがアジア市場に進出する際には、アジア人の體型に合わせて服のサイズを調(diào)整する必要がありますが、この點はThomにとってブラウンは心配する必要はありません。ブランド自體が小さいサイズのデザインやインナーライナーのインナーマットのデザインはアジア人の體に迎合していますが、歐米人は自分に合ったサイズを見つけるのが難しい可能性があります。Rodrigoはインタフェースに、最近の2つのシリーズから4つの異なるカットを発売して異なる體型を満たすことを教えています?！杆饯郡沥悉蜆敜恕篢homが好きです』と言いたくありません。ブラウン、でも私は似合わない」と話した。

ニューヨークのある新聞の記事で、著者はThom Browneをウサギの競走中のカメにたとえ、成功を急ぐことなく、長期的な発展に注目している。これは創(chuàng)始者の日常生活から見ることができる。Thomブラウンは毎朝8キロジョギングをして、毎日同じ朝食を食べて、Sandbridgeの投資にはまる2年かけてこの決定をしました。

亀は內(nèi)側(cè)に力を入れる動物で、表現(xiàn)が苦手かもしれないが、最後の勝者になることもできる。

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